Sortimentsmatrix des Ladens

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2025-01-24 13:14

Vor der Umstellung unserer Wirtschaft auf Marktbeziehungen hatte der Einzelhändler keine Probleme, das optimale Sortiment zu bestimmen. Es gab eine Aufgabe - die Regale mit mindestens etwas zu füllen. Daher kam das Verständnis und die Anwendung des Begriffs „Sortimentsmatrix“viel später – durch Verluste, Entsorgung abgelaufener Produkte, Überlaufen von Lagerbeständen mit Lagerhütern. Diejenigen, die überlebt und sich weiterentwickelt haben, waren diejenigen, die rechtzeitig erkannt haben, dass Sie ohne ständige Analyse der Aktivitäten und Computerisierung des Handelsprozesses nicht lange auf dem Markt bestehen werden.

Wenn wir die Komplexität ausländischer Begriffe nicht berücksichtigen, ist die Sortimentsmatrix eines Geschäfts eine Warenliste, deren Vorhandensein im Regal und im nicht reduzierbaren Mindestbestand im Lager obligatorisch ist. Vor der Erstellung werden die Geschäftsstrategie, der Zielverbraucher, das Alter und das Einkommensniveau festgelegt. Entschließt man sich, den Laden als Discounter mit Niedrigpreisen zu positionieren, dann käme niemand auf die Idee, Elite-Whisky in seine Matrix aufzunehmen, ebenso günstig gestempeltFelgen für Räder.

Es wird nach Warengruppen zusammengestellt. Jede SKU (Sortimentartikel) wird basierend auf der durchgeführten Analyse in die Matrix aufgenommen. Die durchschnittliche Umsatzdauer einer Einheit, das Zielsegment der Verbraucher, die diese Position bevorzugen, mögliche Analoga, Lieferanten werden bestimmt.

Es kommt häufig vor, dass konkurrierende Anbieter das gleiche Produkt anbieten. Für einen Händler ist diese Situation vorteilhaft: Der Einkauf erfolgt bei dem Anbieter, der den niedrigsten Preis und die günstigsten Liefer- und Zahlungsbedingungen bietet. Dies ermutigt den zweiten Anbieter, noch bessere Konditionen anzubieten.

Wozu dient die Ausgewogenheit des Sortiments?

Die Verantwortung eines Managers oder einer anderen Person, die mit Lieferanten zusammenarbeitet, besteht darin, die Lagerbestände ständig zu überwachen. Neben anderen Vorteilen können Sie mit der Sortimentsmatrix Missbrauch durch Verkaufspersonal vermeiden. Es kommt vor, dass ein skrupelloser Lieferant, der das persönliche Interesse eines Einkaufsleiters nutzt, ein langsam drehendes Produkt oder ein beliebtes Produkt an ein Einzelhandelsgeschäft verkauft, jedoch in einer Menge, die die normale Nachfrage des Geschäfts übersteigt.

Wenn es eine genehmigte Sortimentsmatrix gibt, ist die Bestellung eines Produkts, das nicht darin enth alten ist (oder offensichtlich mehr als den Mindestbestand), ein erkennbarer Verstoß, den weder der Manager noch der Lieferant tun werden.

Heute ist ein Markthändler gezwungen, schnell auf alle Veränderungen zu reagieren, um am Markt bestehen zu können, so die Sortimentsmatrixkein verknöchertes Dogma. Jeder Mitarbeiter des Unternehmens sollte es wissen. Dazu erfolgt eine regelmäßige Analyse des Filialumsatzes und die Bildung einer Sortimentsmatrix, und dieser Prozess ist konstant und ununterbrochen.

Wenn eine SKU nicht mehr verkauft wird (der Preis ist gestiegen, die Qualität hat abgenommen, die Präferenzen der Hauptkäuferkategorie haben sich geändert), wird sie umgehend durch ein populäreres Analogon ersetzt. Das externe Umfeld wird überwacht (Erscheinen von Konkurrenten, Wohnungsbau im Einflussbereich des Punktes, Änderungen im wirtschaftlichen Umfeld der Stadt) und Matrixanpassungen werden basierend auf seinen Ergebnissen vorgenommen.