So verkaufen Sie Anzeigen: Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Tipps und Geheimnisse

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Das Geschäftsfeld ist sehr beliebt geworden. Es ist sogar kaum zu glauben, dass vor buchstäblich vor etwa fünfzig Jahren in den GUS-Staaten keine Einkommensarten willkommen waren, außer den Standardberufen Arzt, Lehrer, Dreher usw. Gleichzeitig haben fast alle westlichen Länder und insbesondere die Vereinigten Staaten von Amerika wirtschaftlich große Fortschritte gemacht.

Jetzt lernen die Menschen, wie Unternehmer zu denken, einschließlich der Übernahme der Erfahrungen des Westens. Fragen zum Verkauf von Anzeigen können etwa so umformuliert werden: „Wie macht man aus dem Nichts Profit?“. Und wenn das Ziel mit ehrlichen Mitteln erreicht wird, ohne Hinterlist, Betrug und Schwindel, dann wird das jetzt nicht nur nicht verurteilt, sondern auch gutgeheissen.

Was ist Werbung

Da die Tatsache, Werbung zu verkaufen, als Beispiel für die Produktion von Geld aus dem Nichts herangezogen wurde, wollen wir herausfinden, was dieses "Produkt" ist.

Das Sprichwort "Werbung ist der Motor des Fortschritts" kennt wohl jeder Zweite. Der Zweck der Werbung besteht darin, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich zu ziehenProdukt oder Dienstleistung, um ihn zu ermutigen, dieses Produkt zu kaufen oder die Dienstleistung zu nutzen. Je nach Art dieser Werbung werden unterschiedliche Wege der Informationsübermittlung an den Verbraucher genutzt. Wenn buchstäblich vor etwa zehn bis fünfzehn Jahren Fernsehwerbung (Video), Radiowerbung (Audio) und Printwerbung - Zeitungen, Flugblätter, Außenwerbung usw. (visuell) - die Hauptwege zum Ausdruck von Werbeinformationen waren, gibt es heute viele mehr davon dank der Entwicklung des Internets.

Hauptarten der Online-Werbung:

• Social-Media-Werbung.
• Banner auf Websites.
• Affiliate-Programme.
• Werbe-E-Mail (oft als "Spam" bezeichnet).
• Kontextbezogene Werbung.
• Gesponserte Werbung.



• Und viele mehr

Wer braucht Werbung

Wenn Sie der Logik folgen, können Sie diese Frage mehr als einfach beantworten - der Werbetreibende braucht Werbung. Oder besser gesagt, ein Unternehmer, der für etwas werben muss.

Tatsächlich ist die Zielgruppe der Werbeinteressierten viel breiter. Da sich der Umfang der Werbung erheblich erweitert hat und die Vielf alt der angebotenen Waren und Dienstleistungen riesig ist, ist es notwendig, sich nicht auf Werbetreibende im Allgemeinen zu konzentrieren, sondern ein Porträt eines Verbrauchers zu beschreiben, der an einer bestimmten Art von Werbung interessiert sein könnte.

Zum Beispiel macht es keinen Sinn, einem Unternehmer, der handgefertigtes Spielzeug verkauft, von der Möglichkeit zu erzählen, sein Produkt in der Öffentlichkeit zu bewerbenMotorräder. Höchstwahrscheinlich gibt es nicht sehr viele Interessenten für seine Produkte, daher ist dieses Angebot für ihn unrentabel.

Da Sie Anzeigen mit Bedacht an einen Kunden verkaufen müssen, schauen wir uns an, wie dies gemacht wird.

Merkmale des Werbeverkaufs

Tatsächlich kann Werbung in diesem Zusammenhang durchaus als Produkt wahrgenommen werden. Denn um eine Werbeplattform zu verkaufen, muss der Eigentümer oder Verkaufsleiter den Kunden davon überzeugen, dass sein Angebot für ihn am profitabelsten ist.

Viele Manager verstehen, dass sie den Kunden überzeugen müssen, wissen aber nicht wie. Sie können Werbung auf ungefähr die gleiche Weise verkaufen wie jedes Produkt oder jede Dienstleistung. So machen Sie es, damit der Kunde den Manager nicht in der ersten Minute ablehnt:

1. Das Porträt der Zielgruppe genau definieren. Werbetreibender ist ein zu weit gefasstes Konzept.
2. Wenn Ihr Unternehmen den Kunden zuerst kontaktiert, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot für ihn relevant ist. Wenn eine Person beispielsweise ein Produkt zum Verkauf anbietet, bedeutet dies nicht, dass sie Werbung benötigt. Und wenn Sie es brauchen, bedeutet das nicht, dass Sie Werbung von Ihnen brauchen. Rufen Sie an und senden Sie Nachrichten an alle in einer Reihe, und würzen Sie es vor allem mit einem Satz wie: „Entschuldigung, wenn ich Sie ablenke“, werden Sie einem Standard-Spammer oder Berater eines Netzwerkunternehmens ähneln. Brauchen Sie diese Art von Ruf?
3. Wenn Sie die Frage des Kunden nach der Möglichkeit des Kaufs von Werbeflächen beantworten, wird die Situation einfacher. Ihr Kunde ist Ihnen bereits mehr oder weniger freundlich gesinnt, da er der erste war, der geschrieben hat. Aber bleib drinbedenken Sie, dass er, wie man so schön sagt, „den Preis festsetzen“und das beste Angebot auswählen kann. Schließlich könnte er aus Neugier nach dem Preis oder den Konditionen der Unterkunft fragen. Infolgedessen kann er durchaus eine andere Plattform für Werbung wählen. Dies gibt Ihnen jedoch nicht das Recht, auf dieser Grundlage unhöflich zu ihm zu sein oder das nächste Mal den Service zu verweigern.
4. Zwingen Sie dem Kunden Ihre Meinung nicht auf. Beschreiben Sie die Vorteile von Werbung auf Ihrer Website richtig und kompetent. Menschen mögen es nicht, unter Druck gesetzt zu werden.
5. Denken Sie daran, dass die Werbefläche nicht das Endprodukt ist, das der Kunde kauft. Er braucht Werbung, um zu wirken: um die Zielgruppe für das beworbene Produkt zu gewinnen. Dies wird von vielen Faktoren beeinflusst: der textlichen und visuellen Gest altung (falls vorhanden) der Anzeige, der Qualität des Produkts, dem allgemeinen Vorinteresse des Verbrauchers daran, dem Niveau der Werbeplattform und so weiter. Sie können Ihrerseits nicht garantieren, dass es Ihre Plattform ist, die das Niveau der Kundenverkäufe erhöht, da es nicht in Ihrer Kompetenz liegt, alle Faktoren zu kontrollieren und zu verantworten, die den Erfolg von Werbung beeinflussen. Aussagen wie: „Ja, wir garantieren Ihnen ein 100-prozentiges Ergebnis, der Umsatz wächst mindestens um 27 %!“schreckt einen schlauen Werbetreibenden ab! - weil er versteht, dass nicht alles von der Werbeplattform abhängt. Und wenn er dir glaubt, gibst du ihm das Recht, dir im Falle eines Scheiterns die Schuld zu geben, selbst wenn der Designer, Texter oder einfach nur ein unbeliebtes Produkt schuld ist.

Die Nuancen effektiver Werbeverkäufe

Über das WieWerbung richtig verkaufen, hieß es etwas höher. Sicherlich haben Sie die Tipps an die Standardempfehlungen für den Verkauf von Produkten erinnert. Kein Wunder: Werbung ist das gleiche Produkt. Es hat jedoch seine eigenen außergewöhnlichen Funktionen, die bei der Auswahl, wie und wo Anzeigen verkauft werden sollen, zu berücksichtigen sind.

Viele Vermarkter sagen, dass der Verkauf von Anzeigen Geld aus dem Nichts ist. Tatsächlich ist dies nicht wahr. Normalerweise wird ein solcher Service entweder von den Eigentümern von Marketingagenturen oder von Organisationen angeboten, die sich auf die Erstellung von Werbung spezialisiert haben, oder von den Eigentümern ziemlich beliebter Werbeplattformen: Websites, Blogs, Zeitungen, Öffentlichkeiten in sozialen Netzwerken und so weiter. Alle diese Leute haben Zeit und Geld in das Wachstum ihres Unternehmens investiert und sind schließlich an dem Punkt angelangt, an dem sie Ihnen Anzeigen auf ihrer Website anbieten können. Einfach eine VKontakte-Gruppe zu erstellen, sie mit tausend Abonnenten zu füllen und Werbung anzubieten, ist kein sehr kluger Schachzug, da solche Werbung nicht funktioniert und das "Geschäft" schnell zunichte gemacht wird. Darüber hinaus überwachen soziale Netzwerke jetzt, ob die Gruppe ehrlich oder unehrlich wirbt.

Wichtig ist auch, welche Art von Werbung der Kunde benötigt: Print, Fernsehen, Außenwerbung (Banner, Anzeigen) oder Werbung im Internet. Es hat unterschiedliche Tätigkeitsbereiche und daher unterschiedliche Vertriebswege.

Was beim Verkauf von Anzeigen hilft:

• Professionalität, Höflichkeit und korrektes Verh alten des Verkaufsleiters. Niemand mag lästige Anrufe: "Na, kauf es!"
• Relevanz,Übereinstimmung dieser Werbemethode mit dem Produkt des Kunden. Für einen Unternehmer, der maßgeschneiderte Jugendkleidung näht, macht es keinen Sinn, in einer Zeitung zu werben, deren Leser im Durchschnitt vierzig Jahre alt sind. Es macht auch keinen Sinn, auf einem Banner zu werben (falls ein Outdoor-Banner bestellt wird), wenn auf dieser Seite der Stadt fast keine Menschen sind.
• Besuch der beworbenen Seite. Beispielsweise gibt es zwei Standorte. Einer von ihnen hat ein Publikum von mehr als zweihunderttausend Menschen und der zweite hat fünfhundert Menschen. Was denkst du, wird von mehr Menschen gesehen?
• Preis-Leistungs-Verhältnis. Wir erinnern uns an das Beispiel aus dem vorherigen Absatz. Eine Website mit einem Publikum von zweihunderttausend Menschen bietet an, für fünfzig Dollar im Monat zu werben. Die Kosten für Werbung auf einer Website mit einem Publikum von fünfhundert Personen betragen fünfundvierzig Dollar. Die Vorteile liegen auf der Hand.

Wo sie Werbung verkaufen und kaufen

Das allererste, was Sie verstehen müssen, bevor Sie mit Kunden kommunizieren, ist, wo Sie Anzeigen verkaufen können. Entscheiden Sie, welche Werbeplattformen Sie anbieten und finden Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe heraus.

Die Praxis zeigt, dass Werbung im Internet die meistverkaufte Werbung ist. Wie sagte ein Unternehmer: „Das Internet ist eine coole Droge, da sitzen alle.“Das heißt, das Publikum der Internetnutzer ist ziemlich groß und es ist viel einfacher, Vertreter Ihrer Zielgruppe zu finden. Vor allem, wenn sie zwischen 13 und 60 Jahre alt sind.

Hilfe im Internet: So verkaufen Sie Anzeigen

Wenn mit dem Verkauf von Werbung in den MedienMassenmedien oder im Radio, Fernsehen, alles ist mehr oder weniger klar, dann gibt es bei der Werbung im Internet noch viele Fragen. Erstens werden sie mit einer Art „Betrug“in Verbindung gebracht: Es gibt Seiten und Öffentlichkeiten in sozialen Netzwerken, auf denen der Datenverkehr künstlich erfasst wird. Es scheint Leser, Abonnenten zu geben, aber tatsächlich gibt es sie nicht - in den Statistiken werden gefälschte Informationen angezeigt, und das Gefühl der Lesbarkeit wird durch Bot-Programme erzeugt. In öffentlichen sozialen Netzwerken kann es viele Abonnenten geben, aber auch dort können es durchaus Bots sein oder solche, die gegen eine geringe Gebühr beitreten.

Weil Ehrlichkeit auch beim Verkauf von Werbung im Internet wichtig ist. Es macht für einen Kunden keinen Sinn, eine Anzeige zu bestellen und auf einer Internetseite zu sch alten, wo niemand sie lesen kann.

Wenn die Website beliebt und lesbar ist, wird Werbung darauf teuer sein. Da nur der Eigentümer oder Administrator der Website sowie autorisierte Personen Werbung auf der Website verkaufen können, muss mit ihnen kommuniziert werden.

Normalerweise erhält der Werbetreibende einen kleinen Bereich auf der Website unter dem Banner. Diese Option ist die einfachste.

Es gibt jedoch schwierigere Möglichkeiten, aber sie sind oft effektiver. Beispielsweise das Posten eines Artikels oder anderer Informationen auf der Website mit einem Link zum beworbenen Produkt. Das macht zum Beispiel die russische Website Adme.

Kontextbezogene Werbung verkaufen

Kontextbezogene Werbung – Werbung in Suchmaschinen oder auf Websites, die basierend auf Nutzeranfragen angezeigt wird.

Es gibt zwei Haupttypenkontextbezogene Werbung:

• Suchmaschine. Wird nach einer bestimmten Anfrage in der Suchmaschine angezeigt.
• Thematisch. Wird auf Partnerseiten angezeigt. Der Browser des Benutzers merkt sich, welche Suchanfragen Benutzer in Suchmaschinen eingegeben haben. Anzeigen für diese Suchanfragen werden dann in bestimmten Bereichen von Partnerseiten angezeigt.

Geben Sie beim Einrichten von Suchmaschinenwerbung die Daten in das persönliche Werbekonto auf der Website der ausgewählten Suchmaschine ein: Schlüsselwörter, Kosten für die Anzeige von Werbung, Demografie der Benutzer - Vertreter der Zielgruppe. Der Werbetreibende zahlt für die vom Nutzer durchgeführte Aktion (CPC-Zahlungsmodell - Cost Per Click) oder für die Anzahl der Anzeigenimpressionen.

Kontextbezogene Werbung hat einen großen Vorteil: Werbung für beliebige Waren oder Dienstleistungen wird den Nutzern angezeigt, die sich bereits dafür interessieren, sodass die Wahrscheinlichkeit einer gezielten Aktion steigt. Weil es sehr gefragt ist und sich leichter verkaufen lässt.

Merkmale des Social-Media-Marketings

Soziale Netzwerke wurden ursprünglich als Unterh altungsplattformen geschaffen, aber jetzt nutzen sie viele Benutzer, auch für Bildungs- und Arbeitszwecke. Öffentlichkeiten, Seiten und Gruppen in sozialen Netzwerken sind dabei besonders hilfreich.

Um Werbung in einer Gruppe zu verkaufen, müssen Sie genau diese Gruppe ausreichend bewerben, um die entsprechende Zielgruppe zu erreichen. Andernfalls macht es für den Kunden keinen Sinn, Werbung in einer Gruppe zu kaufen, in der es keine Abonnenten gibt, oder es gibt, aber sie sind Bots (gefälschte Seiten) oder in dieser Gruppe einfach inaktiv(das heißt, es gibt Abonnenten, aber sie treten der Gruppe nicht wirklich bei).

Verkauf von Telefonwerbung

Da der Verkauf von Anzeigen über das Telefon eine schwierige Aufgabe ist, empfehlen führende Vermarkter, kreativ zu werden. Die Schwierigkeit liegt darin, dass sich der Kunde nicht schnell für den Kauf von Werbeflächen entscheiden kann, da er höchstwahrscheinlich noch nie auf Ihre Seite gestoßen ist. Er kann sich Ihren Vorschlag anhören, die Vorteile bewerten und vielleicht sogar Interesse wecken. Aber am Ende wird er Sie wahrscheinlich bitten, ihn später zurückzurufen, damit er die Website Ihrer Organisation im Internet finden und die Bewertungen lesen kann.

Es ist völlig normal zu fragen. Für Sie als Verkäufer bestehen jedoch gewisse Risiken. Der Kunde ist an dem Angebot interessiert, aber während er auf Ihrer Website surft, kann sein Interesse nachlassen. Und das nicht unbedingt, weil ihm deine Seite nicht passt, das ist banale Psychologie. Nach einem aufblitzenden Interesse an dem Produkt beginnt eine Person zu argumentieren, ob dieses Interesse gerechtfertigt ist.

Oder eine andere Option: Der Kunde wird keine Zeit oder Lust haben, nach Informationen über Sie zu suchen. Er plant es für später und vergisst es dann.

Weil es besser ist, mit Kunden zu telefonieren, die über Anzeigen, beispielsweise aus dem Internet, zu Ihnen gekommen sind und sich bereits oder fast für sich entschieden haben, bei Ihnen werben zu wollen. In diesem Fall "schiebt" man ihnen die Ware nicht zu, sondern vereinbart mit ihnen den Verkauf.

Schlussfolgerung

Um genau zu seinZu wissen, wie man Anzeigen oder andere Produkte verkauft, reicht normalerweise nicht aus, um nur über eine solche Gelegenheit zu sprechen. Jede Werbestrategie erfordert eine sorgfältige Vorbereitung, von der Erhebung von Marketingdaten über die Erstellung eines Porträts der Zielgruppe bis hin zur direkten oder indirekten Kommunikation mit ihr.

Schwierigkeiten beim richtigen Verkauf von Anzeigen sind in erster Linie auf die mangelnde Qualifikation von Verkaufsleitern zurückzuführen, die sich oft wie Berater eines Netzwerkunternehmens oder eines aufdringlichen Online-Shops verh alten. Führungskräfte müssen sich richtig verh alten und idealerweise eine moderne Schulung im Umgang mit Kunden durchlaufen.