2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Dieser Beruf kam vor nicht allzu langer Zeit nach Russland, vor etwas mehr als zehn Jahren. Stimulierung, Verkaufsplanung – so wird „Merchandising“aus dem Englischen übersetzt. Die Definition dieses Begriffs kann jeweils als Planung der richtigen Verkaufsförderung von Waren in der richtigen Menge und zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis aufgedeckt werden. Das ist die Essenz dieser Richtung. Das bedeutet, dass die Hauptaufgabe eines Spezialisten auf diesem Gebiet darin besteht, die Ware dem Käufer richtig und notwendig zu präsentieren.
Auf die Frage „Wer ist der Merchandiser“muss gesagt werden, dass es die Pflicht dieses Mitarbeiters ist, das entsprechende Produkt mitzu verkaufen
richtig organisierte Aktivitäten. Dazu gehören kompetente Werbung, Selbstbedienungslayout und vieles mehr. Er muss auch verstehen, wie man das Gleichgewicht im Lager beseitigt und den Bestand so berechnet, dass es keine Unterbrechungen und Überbestände gibt. Für eine erfolgreiche Tätigkeit muss er das Temporäre und Saisonale kennenSchwankungen der Nachfrage und überwachen sehr genau Ablaufdaten. Für den Fall, dass das Geschäft einen Visual Merchandiser hat, muss er Informationen darüber haben, wo es heiße Zonen, „goldene“Regale gibt. Er sollte auch in der Lage sein, Kundenströme zu berechnen und genau zu berechnen, wie sich Kunden im Geschäft bewegen.
Auf die Frage "wer ist ein Merchandiser" geantwortet, muss gesagt werden, dass er ein Psychologe und ein kompetenter Kommunikator ist.
Weil er Selbstvertrauen sowie Produkt- und Unternehmenskenntnisse braucht, um erfolgreich zu sein.
Derzeit beherrschen junge Menschen, die gerade erst anfangen, die Verkaufspsychologie zu verstehen, diesen Beruf. Diese Position ermöglicht es Ihnen, eine hervorragende Erfahrung im Umgang mit Handelsvertretern zu sammeln und alle Nuancen des Geschäfts "von innen" zu sehen. Menschen, die die Antwort auf die Frage „Wer ist der Merchandiser“schnell verstanden haben, steigen schnell auf der Karriereleiter auf und besetzen wichtigere Positionen in der Handelsorganisation.
Die Hauptaufgabe dieses Spezialisten besteht also darin, den Umsatz zu steigern. Sein Arbeitstag besteht aus ständigen Fahrten zu Einkaufsmöglichkeiten. Der Merchandiser befasst sich mit einem bestimmten Kundenstamm, für den er die Konzeptkonformität überwacht, POS-Materialien hostet und die Nutzung überwacht.
Darüber hinaus muss er das Image seiner Organisation in einem positiven Ton h alten, für die günstige Platzierung von Produkten sorgen und deren Verfügbarkeit im Verkauf verfolgen. Für die richtige EinstellungDer Preisspezialist überwacht ständig die Wettbewerber und berät die Verkäufer hinsichtlich der Höhe der Handelsspannen.
Händler - wer ist das? Die Anforderungen an Kandidaten stehen in direktem Zusammenhang mit dem Aufbau und der Pflege des Unternehmensimages. Daher achtet der Direktor bei der Auswahl der Kandidaten für diese Position auf repräsentatives Erscheinungsbild, Kommunikationsfähigkeit, Alter und Hochschulbildung. Am häufigsten werden Personen bevorzugt, die über einen Abschluss einer gewerblichen oder wirtschaftlichen Bildungseinrichtung verfügen. In den meisten Fällen spielt die Berufserfahrung keine wesentliche Rolle bei der Auswahl der Kandidaten. Aber die Altersspanne ist oft auf 30 Jahre begrenzt.
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