Was ist ein Franchise in der Wirtschaft? Franchisevertrag. Franchisebedingungen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Immer mehr Fremdwörter, Redewendungen und Wörter dringen in unseren Alltag ein. Dies ist ein natürliches Phänomen, denn wenn vor ein paar Jahren ein Begriff niemandem bekannt war und ihn jetzt jeder hört, stellte er sich im russischen Lexikon als angemessen heraus und besetzte nur eine freie Nische, die umständlich und komplex verdrängte Sprachliche Konstruktionen. All dies gilt in vollem Umfang für den Begriff Franchise - "Benefit", den wir vor nicht allzu langer Zeit aus dem Französischen entlehnt haben und den wir jetzt aktiv im Inlandsgeschäft einsetzen. Schließlich finden sich viele solcher Fremdwörter auch im Bereich der Geschäftsbeziehungen, der sehr schnell auf veränderte Marktbedingungen reagiert und einfach durch die Art seiner Tätigkeit dazu verpflichtet ist, Innovationen massenhaft voranzutreiben.

Einführung

Allerdings orientieren sich nicht alle Unternehmen an ihren eigenen Prinzipien der Geschäftstätigkeit und des Aufbaus ihrer Hierarchie, für einige ist es viel einfacher, den ausgetretenen Pfaden von Netzwerkführern zu folgen, die vorgefertigte Managementlösungen anbieten. Mit einfachen Worten, es wird nur das Mieten einer Marke und ihrer Produkte praktiziert, wobei alle Komplexitäten des Systems ausgeliehen werden. Infolgedessen ist die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts manchmal viel einfacher als die Konkurrenzkleine Spieler. Wenn früher nur wenige auf solche Geschäftsmethoden zurückgegriffen haben - fortgeschrittene Neureiche oder erfahrene Geschäftsleute mit Erfahrung in der Organisation internationaler Unternehmen -, ist jetzt alles anders, und niemand wird von einem solchen Modell überrascht sein. Infolgedessen werden überall Gespräche darüber geführt, was ein Franchise im Geschäft ist. Sie vergleichen die bekanntesten Beispiele erfolgreicher Unternehmen, die dem Markt ein universelles oder multikulturelles Geschäftsmodell angeboten haben, das sich in allen Teilen der Welt als relevant erwiesen hat.

Erster Einsatz in der Praxis

Das auffälligste Beispiel, das zu Recht als Begründer des Franchising bezeichnet wird, ist McDonald's. Insgesamt sind ihre Erfolgsgeschichten der Neid vieler Unternehmen, aber es gibt auch lehrreiche Momente. Schließlich verdankt das Netzwerk seine Popularität nicht den McDonald-Brüdern, die den ersten Fast-Food-Betrieb organisierten, sondern Ray Kroc, einem bescheidenen Geschäftsmann, der früher Geräte zur Herstellung von Milchshakes verkaufte. Ein bedeutendes Treffen, das das Leben der gesamten Gesellschaft auf den Kopf stellte, verhieß nichts Besonderes. Ray Kroc ging in einem kleinen Lokal essen und war sehr überrascht von der Popularität des darin vorgestellten Systems - schnelles und preiswertes Essen, leckere Hamburger mit Softdrinks waren genau das Format, das die Gesellschaft mit ewigem Zeitmangel brauchte. Nach Gesprächen mit den Macdonald-Brüdern bot der Geschäftsmann an, ihre Idee in den Vereinigten Staaten von Amerika zu verkaufen und schloss den weltweit ersten Vertrag abFranchise. Ray Krocs persönliche Mittel reichten nicht aus, um die Sache voranzubringen, und er beschloss, sein eigenes Haus mit einer Hypothek zu belasten. Nach dieser schicksalhaften Entscheidung geht es rasant weiter: Mittlerweile zählt das McDonald's-Imperium mehr als 30.000 Restaurants und gewinnt weiter an Fahrt, der Geschäftsmann ist Milliardär.

Aktivitätsdaten

Einige interessante Statistiken über Einrichtungen, die in allen Ecken der Welt zu finden sind, und einen 52-jährigen Geschäftsmann, der einen Franchisevertrag mit Brüdern eingegangen ist, deren Namen auf den Schildern dieser Restaurants erscheinen:

• In den 70er Jahren des 20. Jahrhunderts gaben die Bürger der Vereinigten Staaten von Amerika jährlich mindestens 6 Milliarden Dollar für Lebensmittel bei McDonald's aus. Zu Beginn des einundzwanzigsten Jahrhunderts erreichten diese Werte wirklich kolossale Zahlen - mehr als 110.000.000.000 USD. Diese Zahlen übersteigen die Gesamtausgaben für Bücher, Zeitschriften, Zeitungen, Musik, Videos, Bildung, Freizeit, Computer und Software zusammen.
• Die Popularität des Restaurants ist darauf zurückzuführen, dass es sich auf Familienwerte und Kinderferien konzentriert, die auf der ganzen Welt verständlich sind. Schließlich ist das Bild des Clowns Ronald McDonald so erkennbar, dass nur seit Jahrtausenden bekannte Charaktere mit ihm konkurrieren können - Santa Claus und Santa Claus.
• Mindestens 90 % der neuen Stellenangebote, die auf dem US-Markt frei verfügbar sind, werden von diesem bekannten Netzwerk bereitgestellt. Jeder achte Mitarbeiter arbeitete bei McDonald's.
• Die Werbeausgaben der Restaurantkette gehen in die Millionen und bleiben eine der höchstenhöchste der Welt.
• Die Gründung eines McDonald's-Franchise-Unternehmens ist nicht mehr so einfach wie früher, aber mit einer Mindestanzahlung von 300.000 US-Dollar ist dies möglich.

Was hat Ray Kroc getan?

Der Geschäftsmann hat nichts Neues erfunden oder das bestehende Prinzip des Kundenservice in Fast-Food-Betrieben geändert. Er hat einfach das perfekt etablierte Geschäftssystem der MacDonald-Brüder übernommen und vermietet, um es anschließend an andere Interessenten zu verkaufen. Alle Restaurantrezepte, Kochfunktionen, schneller Kundenservice, Personalschulungsprinzipien und die notwendige Ausrüstung wurden sorgfältig studiert und mit größter Effizienz in Megacities angewendet, wo sie sich als relevanter denn je herausstellten.

Im Vergleich zur U-Bahn

Um endlich zu verstehen, was ein Franchise im Geschäft ist, lohnt es sich, die Prinzipien seiner Funktionsweise anhand realer Beispiele zu betrachten. Stoppen wir unsere Wahl bei den nächsten Konkurrenten von McDonald's - Subway. Sie kamen der Macht der Gründungsgesellschaft von Fast-Food-Ketten am nächsten.

Spezialisierung

Im Kern konzentriert sich Subway auch auf kleine Unternehmen - das Franchise dieses Restaurants wird in fast allen Ländern der Welt verkauft und hat derzeit mehr als 34.000 Betriebe. Während derselbe "McDonald's" nur 33.000 Verkaufsstellen hat. Es scheint, dass eine größere Präsenz zu einer Umsatzführerschaft führen sollte, aber das ist nicht der Fall. Jahresumsatz"McDonald's" übertrifft im Durchschnitt das Volumen der Finanzströme seiner Konkurrenten um fast das 2,5-fache.

Fallstudien

Lassen Sie uns die i's punktieren, denn die Frage, was ein Franchise im Geschäft ist, sorgt für viel Verwirrung, insbesondere wenn es um die Prinzipien seiner Funktionsweise in verschiedenen Bereichen geht. Betrachten Sie die gängigen Typen in anderen Geschäftsbereichen.

Prinzipien für die Eröffnung eines Franchise-Reisebüros

Diese Organisation ist für die Durchführung von Freizeitaktivitäten für den Endverbraucher verantwortlich. Schließlich besteht das Franchise eines Reisebüros nur im Verkauf und in der Wahrnehmung von Vermittlungsfunktionen zwischen Veranst altern und Verbrauchern, wofür das Unternehmen seine Zinsen erhält. Der offensichtlichste Vorteil einer geschäftlichen Zusammenarbeit zwischen zwei Parteien im Bereich der Wirtschaft besteht darin, dass das Start-up-Unternehmen die möglichen Risiken minimiert. Schließlich eröffnet die Organisation unter einer bekannten Marke, die für sich spricht und sozusagen eine zusätzliche Lizenzierung eines Reiseunternehmens und ein Garant für seine Zahlungsfähigkeit und Zuverlässigkeit ist. Wenn Sie jedoch die Wahl haben, welches Reisebüro-Franchise besser ist, müssen Sie auf die folgenden Nuancen achten:

• einmaliger Gebührenbetrag;
• das Vorhandensein einer monatlichen Gebühr (Lizenzgebühren);
• Bekanntheit der Organisation;
• Arbeitsbedingungen in der Wirtschaft und ihr Erfolg;
• Mitarbeiter;
• Anzahl der Unternehmenspartner;
• Verfügbarkeit von Informationen über Führungskräfte im öffentlichen Bereich.

VieleFirmen ermöglichen es Ihnen, diese Fragen im Online-Formular ihrer Homepage oder nach dem Ausfüllen eines Fragebogens auf der Website herauszufinden. Danach treten Vertreter der Organisation mit Interessenten in Kontakt und klären alle Details der Zusammenarbeit.

Auto-Franchise-Unternehmen

Fahrzeuge mit Verbrennungsmotoren oder anderen Arten von Kraftwerken sind regelmäßig auf den Straßen der Stadt zu finden. Schließlich sind die Zeiten, in denen ein Auto als Luxus g alt, längst vorbei – heute ist es nur noch ein Fortbewegungsmittel. Es rechtfertigt seine Existenz mit der Bequemlichkeit, von Punkt A nach Punkt B zu reisen, und viele glückliche Besitzer können sich ihr Leben ohne einen "eisernen" Freund nicht mehr vorstellen. Daher sind Tankstellen und Servicezentren zu einem sehr profitablen Geschäft geworden, dessen Liquidität außer Zweifel steht. Schließlich bietet es ein stabiles Einkommen, und die Rentabilität und die Aussichten seiner Entwicklung sind im Allgemeinen schwer zu bestreiten.

Spezifische Transportdienstleistungen

Im Autoservice kann ein Franchise eine großartige Lösung für diejenigen sein, die gerade ihr eigenes Geschäft planen. Es sollte jedoch klar sein, dass solche Investitionen auch mit Bedacht getätigt werden sollten. Schließlich bietet das Franchising in diesem Bereich verschiedene Pakete – Multi- oder Monobrand. Der grundlegende Unterschied besteht darin, dass ein auf einen Hersteller gerichteter Vertrag nur die Arbeit mit einer bestimmten Automarke erlaubt und Unternehmer im Rahmen von Unternehmensgründungen auf verschiedene Hersteller konzentriert hältGeschäfte funktionieren anders.

Geschäftsprinzipien

Abseits von Millionenstädten, in denen Gebrauchtwagen bevorzugt werden, findet man selten die gleichen Fahrzeugmodelle. Daher ist ein Monomarken-Franchise für eine kleine Stadt oft unangemessen (obwohl es Ausnahmen geben kann, wie im Fall des Fernen Ostens, wo die meisten Fahrzeuge aus dem Land der aufgehenden Sonne importiert werden), während es in Megastädten der Fall ist möglich, ein Projekt erfolgreich umzusetzen, bei dem nur Autos eines Herstellers gewartet werden (z. B. Ford, Toyota, Mercedes usw.). So werden die Serviceleistungen perfektioniert und der Stammkundenstrom die beste Werbung für die Servicestation oder den Garantieservice.

Risikoprävention

Wenn Sie eine Versicherungsgesellschaft gründen müssen, brauchen Sie keine Spezialisten zu erklären, was ein Franchise in einem Unternehmen für einen bestimmten Fall ist und welche Bedeutung es für eine Dienstleistung hat, bei der die Kundenakquise auf Vertrauen basiert. Denn bei der Organisation eines eigenen Unternehmens, das Verpflichtungen zur Vermeidung oder zum Ausgleich von Risiken übernimmt, ist es wichtig, sich auf die Erfahrung qualifizierter Marktteilnehmer zu verlassen, da es unmöglich ist, ein flüssiges oder funktionierendes System von Grund auf neu aufzubauen. Es ist notwendig, die Fähigkeiten und Prinzipien der Aktivitäten der größten Unternehmen oder Netzwerke zu übernehmen, die an der Versicherung von sowohl juristischen als auch natürlichen Personen beteiligt sind. Immerhin Entschädigung für Eigentum oder andere FälleBei Eintritt von Verpflichtungen werden sie von der Organisation an ihren Kunden in der vertraglich vorgesehenen Höhe erstattet. Die Höhe dieser Entschädigung bestimmt den Selbstbeh alt der Versicherung. Im häufigsten Fall werden Zahlungen darauf wie folgt durchgeführt. Eine Entschädigung wird nicht gezahlt, wenn der Wert des Schadens den im Vertrag angegebenen Betrag nicht übersteigt. Der bedingte Selbstbeh alt setzt jedoch voraus, dass bei Überschreitung der genehmigten Vermögensschäden durch die Parteien ein Versicherungsfall eintritt und der Schaden in voller Höhe ersetzt wird.

Vor- und Nachteile

Obwohl der Einsatz vorgefertigter Verw altungstechnologien mit vielen positiven Aspekten behaftet ist, lohnt es sich, das Thema umfassend zu betrachten, da die rechtlichen Nuancen des Vertrages einen erheblichen Einfluss auf den Erfolg des Falls haben und einige erfordern können Änderungen. Daher ist vor der Unterzeichnung der Papiere wichtig:

• Aspekte zukünftiger Aktivitäten mit Prüfern und Beratern besprechen, die im Rahmen ihrer Kompetenz die notwendigen Erläuterungen oder Empfehlungen geben können;
• die Regeln der Zusammenarbeit und die Bedingungen für die Beilegung von Streitigkeiten aufweichen;
• zeigen Sie im Vertrag die Bedingungen für Korrekturen durch die Parteien an, die es ermöglichen, die Bedingungen des Franchise vollständig anzupassen;
• Vorkehrungen für die gegenseitige Zahlung von Anw altskosten treffen;
• Positionen löschen, die eine Erörterung in einem Schiedsverfahren empfehlen, das Privatsache ist und keinen Präzedenzfall schafft;
• Grundsätze für Vertragsverlängerung aushandeln;
• schreibe die Reihenfolge vorMaßnahmen in Fällen höherer Gew alt und günstige Bedingungen für die Dauer der Restaurierungsarbeiten.

Wenn diese wichtigen Voraussetzungen eingeh alten werden, werden positive Geschäftsergebnisse nicht lange auf sich warten lassen und sowohl Kunden als auch Eigentümer, die Verantwortung für die Entwicklung des Unternehmens übernommen haben, begeistern.