UVP - was ist das beim Trading?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Moderne Marktbeziehungen erfordern die Einführung verschiedener Tools im Handel. Einer davon ist der empfohlene Verkaufspreis. Was also ist die UVP im Handel und wie wird sie im Rahmen der Regulierung von Marktmechanismen in der Praxis eingesetzt?

Konzept

UVP - was ist das? Dieses Konzept stellt den Preis dar, den der Hersteller für optimal hält, um seine Produkte in einem Einzelhandelsnetz zu verkaufen. Es wird für jedes der Produkte einzeln ausgewählt.

Die Besonderheit der UVP des Herstellers ist, dass sie nur beratend ist. Wenn jedoch eine bestimmte Vereinbarung getroffen wird, ist der Verkauf von Produkten unter dem angegebenen Wert unmöglich. So war es früher bei jedem Buch möglich, seine Kosten herauszufinden. Dies war die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers. Und Buchhändler hatten kein Recht, einen niedrigeren Preis festzusetzen.

Gerade wegen dieser Eigenschaft wird die UVP oft auch Herstellerpreis genannt.

UVP als Tool

Um dieses Problem zu verstehen, ist es wichtig zu beachten, dass dies nur die empfohlene Menge ist, die beim Verkauf eines bestimmten Produkts an den Endverbraucher festgelegt werden sollte. Dies ist besonders komfortabel in der GBU RRC. Hier kann die Preisgest altung von der Regierung kontrolliert werden.

Dank der UVP hat der Hersteller ein echtes Instrument, um eine normale Marge sowie den gewünschten Umsatz für jeden zu gewährleisten, der in die Kette vom Hersteller bis zum Einzelhändler eintritt.

Preise sind höher oder niedriger

Natürlich würden viele, die sich in der Phase des Einzelhandels mit Waren befinden, die empfohlenen Zahlen gerne weiter aufblähen. Dies kann jedoch ein sehr gefährlicher Schritt sein - eine solche Entscheidung kann nur mit einer guten Kenntnis des Marktes und seiner Trends getroffen werden, zusammen mit einer Einschätzung der Flexibilität der Nachfrage nach Waren in einer bestimmten Kategorie. Andernfalls droht mit hoher Wahrscheinlichkeit ein starker Rückgang der Produktnachfrage, der alle Teilnehmer der Handelskette vom Hersteller bis zum Händler treffen wird.

Die umgekehrte Situation ist auch möglich, wenn ein bestimmter Verkäufer innerhalb des Marktes den Endpreis unter der aktuellen UVP festsetzt. Dies wird ihm natürlich ermöglichen, den Umsatz des Verkaufs von Produkten erheblich zu steigern und sogar andere Marktteilnehmer in dieser Nische zu verdrängen. Aber die positive Seite solcher Aktionen ist nur in der Anfangsphase sichtbar. In Zukunft werden solche Aktionen nur den sogenannten Marktkollaps provozieren.

Mit anderen Worten, der Endpreis sollte sich immer auf die UVP der gekauften Ware beziehen - das ist eines der Grundgesetze des modernen Marktes. Wenn er gegenüber den empfohlenen Werten verringert oder erhöht wird, sind die Folgen nachteilig. Wenn solche Aktionen in einem Fall mit einem Nachfragerückgang behaftet sind, dann in einem anderen Fall das FinaleRohertrag wird unter Berücksichtigung der UVP um eine Größenordnung niedriger sein als beim Verkauf.

Funktionen

Bei der Entschlüsselung der UVP ist darauf zu achten, dass diese Empfehlung des Herstellers keine wirkliche Rechtskraft hat. In der Praxis ist eine starre Festlegung eines solchen Preises durch den Hersteller nicht hinnehmbar. Dies ist in der aktuellen Gesetzgebung festgelegt, die das Konzept der UVP erklärt, was es ist und wie dieser Indikator gebildet wird.

Händler auf dem heutigen Markt h alten sich meist selbst an empfohlene Preise. Viele andere prüfen sorgfältig die Einh altung ähnlicher Preispolitiken durch ihre direkten Konkurrenten.

Oft kann es vorkommen, dass ein Hersteller die Zusammenarbeit mit solchen Händlern beendet, die dauerhaft die empfohlenen Preise erheblich unterschätzen.

Anpassung

Es ist wichtig zu beachten, dass die UVP ein Indikator ist, der regelmäßig angepasst werden muss. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass der Markt selbst nicht statisch ist. Sie ändert sich dynamisch, sodass sich Hersteller und Verkäufer an veränderte Bedingungen anpassen müssen.

Wenn einige Änderungen des UVP-Wertes erforderlich sind, beginnt ein Verhandlungsprozess zwischen dem Hersteller und dem Verkäufer. Darüber hinaus ist die Bewertung der UVP in einigen Bereichen einzelnen Mitarbeitern übertragen, die sich ebenfalls auf deren rechtzeitige und korrekte Anpassung spezialisiert haben.

Die Hauptsache ist, solche Einzelhandelspreise zu wählen, die eine ziemlich hohe Fluktuationsrate bietenProdukte.

Um echte Preisanpassungen im Einzelhandel zu erreichen, veranst alten viele Hersteller auch spezielle Events. Um also die UVP von Moskau und anderen Städten zu bewerten, wird zunächst ihr Wert geschätzt. Erweisen sich die Endkosten als zu hoch, liefern die Mitarbeiter des Herstellerunternehmens ein entsprechendes Argument, diese zu reduzieren. Natürlich ganz kundenorientiert.

Verkaufspreisregulierung

Der Umsatz hängt direkt vom Wert der Einzelhandelspreise für jedes Produkt ab. Er sollte nicht zu klein sein, damit alle Marktteilnehmer ihren Gewinn erh alten. Aber es zu überschätzen ist gefährlich. Daher richten viele große Hersteller spezielle Abteilungen ein, die sich mit Änderungen der Einzelhandelspreise von Händlern befassen. Ihre Aufgabe ist es, die Reduzierung der Handelsspanne zu rechtfertigen. Normalerweise wird betont, dass Wettbewerber ein ähnliches Produkt zu einem etwas niedrigeren Preis anbieten (innerhalb der Preisempfehlung des Herstellers).

Für Fälle, in denen der Einzelhandel weiterhin überhöhte Preise festlegt, keinen Kontakt mit dem Hersteller aufnimmt, ändert das Unternehmen häufig die Bedingungen der Zusammenarbeit mit ihm. Wenn es aus diesem Grund zu einem regelrechten Umsatzrückgang kommt und die Einkäufer beginnen, den Wettbewerbern mehr Aufmerksamkeit zu schenken, können die Methoden der Einflussnahme unterschiedlich sein. In einigen Fällen wird der Service von Direktlieferungen eingestellt, die Besuche von Handelsvertretern an bestimmten Verkaufsstellen werden reduziert. Bei anderen kommt es sogar zur Rücknahme bereits überlassener NutzungenMarkengeräte.

UVP für ausgewählte Produkte

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass die UVP ein Instrument ist, das nicht nur von Produzenten und Verkäufern von Waren, sondern auch vom Staat genutzt werden kann. Das heißt, für bestimmte Waren wird der Wert empfohlener Verkaufspreise durch staatliche Regulierung festgelegt. Das nennen viele FGBU UVP (Preisordnung für Bund-Länder-Einrichtungen).

Aber in solchen Fällen wird das Konzept der UVP durch den Höchst- und Mindestpreis für den Einzelhandel ersetzt. Und ihre strikte Einh altung ist obligatorisch. Diese Regel gilt für bestimmte Produkte wie Tabak, Alkohol usw.

Umsetzungsbedarf

Wie oben erwähnt, besteht der Kern des Konzepts der UVP darin, dass jeder Partner des Herstellers von Produkten, der an seiner Umsetzung beteiligt ist, verpflichtet ist, die endgültigen Preise innerhalb eines genau festgelegten Rahmens festzulegen. Sie sollten nicht niedriger sein, aber ihre übermäßige Überschätzung ist inakzeptabel - ein solcher Schritt wird allen Marktteilnehmern schaden.

Durch die UVP wird es möglich, das Preisniveau unter Berücksichtigung der tatsächlichen Verkaufsmerkmale zu kontrollieren und zu bewerten. Empfohlene Werte werden basierend auf der Tatsache ermittelt, dass sowohl der Hersteller als auch alle seine Partner erfolgreich sein müssen, dh die Implementierung muss ein erhebliches Volumen haben.

Mit anderen Worten, wenn sich jeder der Partner auf die empfohlenen Preise konzentriert, können sowohl sie als auch der Hersteller mit einem stabilen Gewinn rechnen, und alle Arten von Marktschwankungen werden es tunhaben minimale Auswirkungen.

Implementierung

Der Mechanismus zur praktischen Anwendung der UVP hat folgende Merkmale:

1. UVP gehört nicht in die Kategorie der gesetzlichen Ge- und Verbote, sondern hat lediglich beratenden Charakter. Das heißt, der Hersteller kann den Endpreis des Verkäufers nicht dazu zwingen, ihn zu ändern. Er kann aber nach eigenem Ermessen die Zusammenarbeit mit ihm als Partner beenden, wenn keine Kompromisslösung gefunden wird.
2. Die Funktion der Erstinstallation, Korrektur und Kontrolle wird dem Hersteller des Produkts übertragen, der Inhaber einer bestimmten Marke ist.
3. Auch beim Wiederverkauf von Produkten auf dem Großhandelsmarkt sollte die UVP der wichtigste Bezugspunkt sein.
4. Im Idealfall sollte sich jeder Partner auf die Wertigkeit des empfohlenen Preises verlassen, unabhängig von den aktuellen Kooperationsbedingungen und Umsätzen.
5. Änderung der unverbindlichen Preisempfehlung des Herstellers sowohl nach oben als auch nach unten möglich. Dies geschieht durch Verhandlungen unter Berücksichtigung der Interessen aller Teilnehmer der Handelskette.

UVP als Preisstrategie

Auf dem heutigen Markt gibt es viele Preisstrategien für Produkte. Eine davon besteht darin, den Wert des empfohlenen Verkaufspreises anzustreben.

Dies ist die Empfehlung des Herstellers für Einzelhändler in der Phase des Verkaufs an Verbraucher. Dieser Mechanismus sorgt für eine gewisse Standardisierung und Regulierung der Marktpreise unter Berücksichtigung regionaler Besonderheiten.

Dies ist kein einfacher Prozess: Vereinigung ist unerlässlichkompliziert durch die Einzigartigkeit des Produkts. Aber im Durchschnitt sind die Summen für die Preise der Grundverbrauchsgüter ähnlich.

Der Vorteil der UVP-basierten Preisstrategie liegt in ihrer Einfachheit und Bequemlichkeit - es muss in diesem Fall absolut nicht über den Wert des Endpreises nachgedacht werden.

Neben dem Vorteil hat diese Option auch Nachteile - wenn Sie blind den empfohlenen Verkaufspreis für das Produkt festlegen, wird dies den Wettbewerbsvorteil unter den Marktbedingungen erheblich schmälern.

Schlussfolgerungen

Aus dem Obigen können wir schließen:

1. Die Notwendigkeit, die UVP einzuh alten, wird nicht durch die Bedingungen der Zusammenarbeit oder das Einkaufsvolumen des Partners bestimmt.
2. Idealerweise sollten alle Abweichungen von der UVP mit dem Produkthersteller vereinbart werden, um den optimalen Preis für das Produkt für den Verbraucher festzulegen.
3. Der empfohlene Preis ist rein beratend. Aber jeder Hersteller kann nach eigenem Ermessen die Zusammenarbeit mit Partnern, die regelmäßig gegen die empfohlenen Werte verstoßen, ohne Zustimmung beenden.
4. Die Funktion der Steuerung, dynamischen Veränderung der UVP liegt bei den Fachbereichen des Markeninhabers.

Daher sieht die aktuelle Gesetzgebung keine zwingende Einh altung der festgelegten UVP vor. Dies wird jedoch von den Herstellern selbst überwacht, da dies in ihrem Interesse liegt. Daher streben die meisten Implementierer eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit an, h alten sich daher an diese Empfehlungen oder diskutieren sieoptimales Preisniveau individuell.