Wie finde ich einen Sponsor für eine Sportmannschaft? In Sport investieren: profitabel oder nicht

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Egal wie talentiert ein Athlet ist, es ist für ihn extrem schwierig, ohne finanzielle Unterstützung auf der Karriereleiter nach oben zu kommen. Leider ist es in manchen Fällen überhaupt nicht möglich, sein Talent zu verwirklichen, da er gezwungen ist, zu arbeiten, um seinen Lebensunterh alt zu verdienen, anstatt Fähigkeiten zu entwickeln. Deshalb ist die Frage, wie man einen Sportsponsor findet, sowohl für Einzelpersonen als auch für Teams relevant. Und es lohnt sich, näher darauf einzugehen.

In Sport investieren: profitabel oder nicht

Die Beschaffung von Geldern ist nie einfach. Vor allem im Sport. Oft sehen große und mittelständische Unternehmer aus mehreren Gründen einfach keine Perspektiven für eine solche Art der Geldanlage.

Auch wenn das Team in der Zukunft erfolgreich ist, kann es sein, dass der Sponsor eines Amateurteams nichts mehr hat. Sie können ihn vergessen und sich plötzlich von der zuvor gewährten Unterstützung abwenden.

NatürlichSie können widersprechen, dass in diesem Fall ein Vertrag zustande kommt. Wenn es sich jedoch um eine Kindersportmannschaft handelt, muss der Vertrag mit den Eltern von Minderjährigen oder ihren Erziehungsberechtigten unterzeichnet werden.

Der Nutzen einer solchen Investition kann sehr gering oder sogar negativ sein. Letzteres ist bei unsportlichem Verh alten der Schutzbefohlenen möglich. Einige von ihnen konsumieren möglicherweise Alkohol oder Doping, sind unhöflich zu ihrem eigenen Sponsor usw.

Wenn es um Sport geht, kommt man um das Thema Verletzungen und andere unvorhergesehene Umstände nicht herum. Leider können sie den Athleten lange verunsichern und für den Sponsor zu finanziellen Verlusten werden.

In Anbetracht all der oben beschriebenen Schwierigkeiten können wir zu dem Schluss kommen, dass Sie sich sehr anstrengen und eine echte Überzeugungskraft zeigen müssen, um mit einem potenziellen Sponsor Vereinbarungen zu treffen.

Investitionen in Sport sind oft gerechtfertigt, wenn es um weltberühmte Teams oder Sportler geht. Deshalb ist es nicht ungewöhnlich, dass Fußballspieler bei allen Arten von Meisterschaften Marken-T-Shirts tragen. Ich muss sagen, dass die Verträge jährlich auf Millionen von Dollar geschätzt werden. Benutzer interessieren sich beispielsweise häufig dafür, welche Fußballmannschaften von Gazprom gesponsert werden? Wenn wir über den russischen Sport sprechen, dann ist dies der bekannte Zenit. Parallel dazu hat ein großes Unternehmen einen Vertrag mit der deutschen Firma Schalke.

Was Sie wissen müssen?

Nicht verzweifeln. Obwohl Finanzen ein heißes Thema in sindIn allen Bereichen ist das Sponsoring im Sport recht stark entwickelt. Zumindest besser als andere ähnliche Branchen. Dafür gibt es eine völlig logische Begründung.

Sport zieht viele Menschen an. Diejenigen, die ihn beobachten, sowie diejenigen, die direkt involviert sind. Und es geht nicht nur darum, dass Athleten an Wettkämpfen teilnehmen. Es gibt immer noch eine große Anzahl von Menschen, die Geräte herstellen, Standorte bereitstellen usw.

Was bekommt der Sponsor?

Also sollte jede Zusammenarbeit für beide Seiten von Vorteil sein. Der Vorteil eines Sportteams, einen Sponsor zu haben, liegt auf der Hand – die Finanzierung zu erh alten. Welchen Nutzen hat der Sponsor? Warum sollte er sein eigenes Geld gezielt für die Finanzierung sportlicher Aktivitäten ausgeben und nicht für etwas anderes?

Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, wird es viel einfacher zu verstehen sein, wie man einen Sponsor für eine Fußballmannschaft findet und was Sie ihm anbieten können. Seien Sie darauf gefasst, dass niemand sein eigenes Geld investieren möchte, wenn wir über ein wenig bekanntes Team sprechen, das selten an Wettbewerben teilnimmt. In diesem Fall ist es äußerst schwierig, einen potenziellen Sponsor davon zu überzeugen, dass er eine Rendite auf seine eigene Investition erhält.

Ganz anders sieht es aus, wenn die Fußballmannschaft dem Publikum bekannt ist, aktiv ist, Erfolge auf ihrem Gebiet hat und die Aufmerksamkeit der Fans auf sich zieht.

Ein potenzieller Sponsor erwartet von der Zusammenarbeit mit einer bekannten Fußballmannschaft immaterielle Vorteileberühmter werden usw.

Nun verstehst du also, warum es wichtig ist, nicht nur die eigenen Interessen einer möglichen Zusammenarbeit in den Vordergrund zu stellen.

Vorbereitung

Wenn du fragst, wie man einen Sponsor für eine Sportmannschaft findet, musst du wissen, woran er interessiert ist. Das ultimative Ziel ist es, einen Gewinn zu erzielen. Deshalb sollte der Schwerpunkt in den Verhandlungen auf diesem Punkt liegen.

Sie müssen sich sorgfältig auf einen Dialog mit einem potenziellen Sponsor vorbereiten. Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Wettbewerbe, an denen das Team oder der Athlet in der vergangenen Zeit teilgenommen hat. Zählen Sie als Nächstes die Gesamtzahl der Zuschauer zusammen, die an den Veranst altungen teilgenommen haben. Die daraus resultierende Zahl ist die Reichweite des Publikums, auf die ein potenzieller Sponsor zählen kann.

Außerdem wird jedes Sportereignis von Vertretern verschiedener Medien abgedeckt, was die Reichweite eines potenziellen Publikums weiter erhöht. Das sollten Sie dem zukünftigen Sponsor unbedingt mitteilen, um ihn für eine finanzielle Unterstützung zu interessieren.

Sponsorenwerbung

Wie Sie bereits verstanden haben, reicht es nicht aus zu wissen, wie man einen Sponsor für eine Sportmannschaft findet. Ebenso wichtig ist es, erfolgreich zu verhandeln. Und dafür müssen Sie klar verstehen, wie die andere Seite von der Zusammenarbeit mit dem Team profitieren wird.

In der Regel werden potenzielle Sponsoren von einem breiten Spektrum potenzieller Zielgruppen angezogen. Deshalb muss bereits in der Vorbereitungsphase überlegt werden, wo die Sponsorenwerbung platziert werden kann.

Zum Beispiel könnte es die Fassade eines Gebäudes sein. Das Werbeplakat wird auffallen und sicherlich die Aufmerksamkeit eines potenziellen Publikums auf sich ziehen.

Einige Teams haben eigene Fahrzeuge, die auch mit dem Logo des Sponsors verziert werden können.

Ein weiterer Ort, an dem man werben kann, sind die Ausrüstung und Uniformen, die vom Team verwendet werden. In diesem Fall wird die Höhe der Werbung jedoch von den Sportverbänden sowie den Organisatoren von Sportwettkämpfen geregelt.

Sei aktiv

Wer finanzielle Unterstützung plant, muss ständig in der Öffentlichkeit stehen und seinen Bekanntenkreis erweitern. Je mehr Menschen Sie kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie erfolgreich einen Sponsor für Ihr Team finden. Sie sollten versuchen, ständig an sportlichen Aktivitäten teilzunehmen.

Aber auch in deiner Freizeit solltest du nicht untätig herumsitzen. Im Zeit alter des Internets können Sie versuchen, auf verschiedenen Seiten finanzielle Unterstützung zu finden. Erstellen Sie Konten für mehrere Ressourcen und aktualisieren Sie sie regelmäßig mit neuen Informationen, indem Sie über die Erfolge des Teams sprechen

Wenn es Ihnen gelungen ist, mit einem potenziellen Sponsor in Kontakt zu treten, beschreiben Sie alle Vorteile, die ihm die Zusammenarbeit mit Ihrem Team verspricht. Geben Sie Daten zur Abdeckung des potenziellen Publikums an, das im vorherigen Absatz erwähnt wurde.

Wie schreibe ich einen Einspruch?

Es ist sehr wichtig, nicht nur zu wissen, wie man einen Sponsor für eine Sportmannschaft findet, sondern auch Verhandlungen kompetent aufbauen zu können. Ihre zukünftige Position hängt weitgehend von ihrem Ergebnis ab. Müssen Sie weitermachenSuchen oder es wird möglich sein, sich auf sportliche Erfolge zu konzentrieren.

Also sollte der Einspruch laut Experten vier Hauptpunkte umfassen.

• Begründung. Dies ist hauptsächlich eine Geschichte über das Team und seine Errungenschaften sowie seine Pläne für die Zukunft.
• Vorteile. Es lohnt sich, über die Perspektiven zu sprechen, die der Sponsor durch gemeinsame Aktivitäten erhält. Erwähnenswert ist hier die bereits erwähnte Abdeckung des potenziellen Publikums.
• Möglichkeiten. Beschreiben Sie detailliert mehrere Optionen für die Entwicklung von Veranst altungen, die in Zusammenarbeit mit dem Team möglich sind. Erzählen Sie uns ausführlich von den Interessenten.

Wenn die Verhandlungen mit einem Sportsponsor in Russland erfolgreich waren, lesen Sie die Bedingungen des vorgeschlagenen Vertrags sorgfältig durch. Sie müssen wissen, was von Ihnen erwartet wird, und sicherstellen, dass Sie die Erwartungen Ihres Teams erfüllen.

Wo suchen?

Jetzt weißt du, wie man einen Sponsor für ein Sportteam findet. Allerdings bleibt die Frage, wo man danach suchen soll.

In der Regel gibt es drei beliebteste und gebräuchlichste Optionen.

• Sportfans, bei denen es sich um Einzelpersonen und Organisationen handeln kann.
• Hersteller verschiedener Sportartikel - Inventar, Ausrüstung, Uniformen und sogar Lebensmittel.
• Unternehmen, die Sportveranst altungen auf die eine oder andere Weise ausrichten. Dies sind alle Arten von Restaurants und Hotels, Sportvereinen und medizinischen Einrichtungen sowie Unternehmen, die Transportdienstleistungen erbringen.und Logistik.

Sie können sich auf die letzten beiden Kategorien nach dem Standardschema beziehen, Briefe senden und über die Vorteile sprechen.

Bei privaten Sponsoren ist die Sache etwas komplizierter. In ihrem Fall ist die Motivation besonders wichtig, sodass die Ansprache jedes potenziellen Sponsors individuell gesucht und gefunden werden muss.

Der Unterschied zwischen Profi- und Amateursport

Wie Experten sagen, ist der Unterschied zwischen den beiden oben aufgeführten Sportarten enorm. Sie unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht:

• Bestimmungen, nach denen Wettbewerbe durchgeführt werden;
• Trainingsstand;
• Gebührenbetrag usw.

Im Allgemeinen schafft der Amateursport für Sportler günstigere Bedingungen als der Profisport. Das Erreichen bestimmter Ergebnisse hängt allein von der Motivation des Sportlers selbst ab. Amateure werden oft Teilnehmer an verschiedenen Wettbewerben, Turnieren und Olympiaden. Bei solchen Veranst altungen vertreten sie normalerweise einen Sportverein oder eine Schule, an der sie lernen und trainieren.

Bei beruflichen Tätigkeiten gelten ganz andere Regeln. Zunächst einmal beziehen sich die Unterschiede auf das Ausbildungsniveau. Profisportler übertreffen in der Regel Amateure. Kann dieser beispielsweise aus gesundheitlichen Gründen auf das Training verzichten, so gilt dies für einen Profi als unzumutbar. Denn hinter jedem Athleten oder Team steckt oft ein Sponsor und dementsprechend hohe Finanzspritzen. Deshalb wird auch Profisport genanntkommerziell.

Sponsor für Sportfans

Aus unbekannten Gründen gab es ein Klischee, dass die Gewinnung eines Sponsors eine unmögliche Aufgabe für Amateursportler ist. Höchstwahrscheinlich liegt die Erklärung in der Essenz des Sponsorings. Das ist keine Wohltätigkeit, sondern eine Investition. Dementsprechend möchte ein potenzieller Sponsor eine Rendite auf seine eigenen finanziellen Investitionen erzielen.

Profisportarten ziehen in der Regel große Menschenmengen an. Aus diesem Grund interessieren sich Sponsoren dafür, die dank der Athleten die Möglichkeit erh alten, ihr eigenes potenzielles Publikum zu erreichen.

Amateursport ist zu einem Massenphänomen geworden, an dem mehr Zuschauer und Teilnehmer beteiligt sind als an professionellen Aktivitäten. Wenn wir jedoch über eine bestimmte Veranst altung sprechen, kann die Anzahl der Zuschauer Dutzende oder Hunderte von Personen erreichen, was nicht mit Tausenden von Zuschauern bei Fachveranst altungen verglichen werden kann.

Die Gewinnung von Sponsoren für Amateurmannschaften ist gerade wegen der geringen Zuschauerreichweite schwierig.

Merkmale der Sponsorensuche in Russland

Leider ist in unserem Land das Sponsoring von Sportlern nicht sehr weit entwickelt. Dies geschieht aus verschiedenen Gründen und führt letztlich dazu, dass die Vermarktungsgesetze des Marktes bei der Suche nach finanzieller Unterstützung nicht immer greifen.

Einige Sponsoren handeln ausschließlich aufgrund ihrer eigenen Emotionen. Es ist möglich, dass sie in derselben Stadt aufgewachsen sind wie die Mitglieder des Sportteams. DeshalbBei der Suche nach finanzieller Unterstützung ist es sinnvoll, sich zuerst an diejenigen zu wenden, mit denen man etwas gemeinsam hat. Zum Beispiel Interesse am Fußball. Es ist möglich, dass dies der Schlüsselfaktor in den Verhandlungen sein wird.

Selbst wenn du weißt, wie man ein Hockeyteam sponsert, reicht es vielleicht nicht aus. In jedem Fall müssen Sie verhandeln. Dies ist eine besondere Kunst, die eine vorherige Vorbereitung erfordert.

Wie überzeuge ich einen potenziellen Sponsor?

Sie haben also bereits gelernt, dass die Finanzierung eines Sportteams denen zugute kommen sollte, die eigene Mittel darin investieren.

Deshalb sollten Sie, bevor Sie überhaupt ein Angebot machen, wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie interessant es für einen potenziellen Sponsor sein könnte.

Zum Beispiel, wenn wir über eine Fußballmannschaft sprechen, können Sie versuchen, mit Ausrüstungsherstellern für Spieler zu verhandeln. Durch eine solche Zusammenarbeit erh alten sie Werbung und können den Umsatz steigern. Dieses Prinzip funktioniert auch umgekehrt. Fußballspiele werden selten von Mädchen besucht. Daher ist es unwahrscheinlich, dass Hersteller von Kosmetika oder Brautkleidern für eine Zusammenarbeit gewonnen werden können. Sie werden höchstwahrscheinlich Ihre Zeit verschwenden.

Je höher also die Chance ist, Ihre Interessen mit potenziellen Sponsoren abzugleichen, desto höher ist Ihre Chance auf einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen.

Wenn Sie in einen Dialog treten, sollten Sie bereit sein, dem potenziellen Sponsor ausführlich über Ihre Leistungen zu berichten, zunächst, mit welcher Reichweite er rechnen kann, und auch die Veranst altungen aufzählen, bei denen das Team dabei istteilgenommen hat und welche Pläne sie für die Zukunft schmiedet. Es wäre auch nützlich zu erwähnen, wo das Logo des Sponsors platziert wird. Zum Beispiel auf der Form, die die Spieler tragen? oder auf dem Transportmittel, auf dem sich die Teammitglieder bewegen.

Wenn Sie genügend Argumente gesammelt haben, um einen potenziellen Sponsor zu überzeugen, können Sie direkt in die Verhandlungen einsteigen.

Bei erfolgreichem Abschluss des Gesprächs müssen Sie eine Vereinbarung treffen. Es ist ratsam, in den Bedingungen die Anzahl der Zuschauer anzugeben, die gekommen sind, und nicht die Anzahl derjenigen, die die Produkte des Herstellers kaufen werden. Dies liegt daran, dass ein Sportverein ein System des Kundenzustroms aufbauen kann, nicht des Verkaufs.

Bei der ersten Zusammenarbeit kann die Höhe des Sponsorings gering sein. Diese Erfahrung wird jedoch weitere Sponsoren überzeugen. Immerhin erhält der Sportverein Informationen über die Anzahl der Besucher und Käufer der Ware. Zudem kann bei positiver Wirkung des Erstsponsors ein Neuvertrag zu für den Verein günstigeren Konditionen abgeschlossen werden.