Was sind Vorauswahlartikel

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Bevor wir darüber sprechen, was ein Vorauswahlprodukt ist, beginnen wir mit einer ebenso wichtigen Definition. Es wird Ihnen ermöglichen, die Essenz des oben genannten Begriffs besser zu verstehen. Verbrauchsgüter sind nicht nur Waren, sondern auch Dienstleistungen, die für den Endverbraucher bestimmt sind, der sie für eigene Zwecke verwendet.

Definition

Verbraucher kaufen eine unglaubliche Vielf alt an Produkten. Der Einfachheit halber haben Experten sie in mehrere Kategorien eingeteilt. Pre-Selection-Produkte sind eine davon. Es hat einige einzigartige Funktionen.

Diese Kategorie umfasst Produkte, die Verbraucher vor dem Kauf mit ähnlichen Optionen vergleichen. Gleichzeitig werden Preis, Aussehen, Qualität und einige andere Indikatoren als wichtigste Kriterien verwendet.

Beispiele

Vorauswahlprodukte umfassen Autos, Elektrogeräte, Kleidung und einige andere Kategorien. Sie entsprechen perfekt der obigen Definition. Nur sie vor dem KaufKäufer vergleichen sorgfältig mit anderen Optionen.

Beispiele für Vorauswahlprodukte sind ganz einfach und vielleicht jedem Verbraucher bekannt. Schließlich können auch Sie beim Besuch des Geschäfts mehrere Optionen vergleichen und die attraktivste auswählen. Zum Beispiel billige Möbel kaufen.

Klassifizierung

Wenn wir von Konsumgütern sprechen, haben Experten diese schon lange in mehrere Kategorien eingeteilt. Neben Vorauswahlartikeln enth alten sie noch einige mehr. Lassen Sie uns sie auflisten und detaillierter sprechen.

• Konsumgüter.
• Sonderwünsche.
• Produkte der passiven Nachfrage.
• Konsumgüter.

Diese Kategorie bezieht sich darauf, was Käufer oft kaufen, ohne in Gedanken zu verfallen und fast ohne mehrere Optionen zu vergleichen. Das sind zum Beispiel Tabakwaren, aber auch Zeitungen oder Seife.

Wenn Sie sich eingehender mit dieser Kategorie befassen, können Sie die Waren hervorheben, die Verbraucher regelmäßig oder plötzlich sowie bei Bedarf kaufen. Zum Beispiel. Bestimmte Lebensmittel können regelmäßig gekauft werden. Kaugummis, Pralinen und andere Kleinigkeiten, die in den Kassenbereichen von Supermärkten auftauchen, werden oft zu Zufallskäufen. Wenn sie in Not sind, erwerben sie Güter, deren Bedarf plötzlich auftritt. Beispielsweise wird Frostschutzmittel für Autos bei niedrigen Temperaturen benötigt. Die Besonderheit solcher Waren besteht darin, dass sie bei Bedarf beginnenin vielen Filialen verkauft. Dies liegt daran, dass kein Verkäufer die Gelegenheit verpassen möchte, zusätzliche Gewinne zu erzielen, indem er die erhöhte Nachfrage nutzt.

Sonderwünsche

Sie haben einzigartige Eigenschaften. Um diese Produkte zu erwerben, sind Käufer bereit, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen. Dies können beispielsweise hochkarätige iPhone-Modelle, einige Autos usw. sein.

Das einzigartige Merkmal von Spezialartikeln ist, dass Verbraucher Vergleiche vermeiden, wenn sie sie kaufen. Der Käufer verbringt lieber Zeit mit der Suche nach dem gewünschten Produkt, als es zu vergleichen. Es ist merkwürdig, dass sogar der Standort des Verkäufers keine Rolle spielt. Für Käufer, die nach Spezialartikeln suchen, spielt es keine Rolle.

Passive Nachfragegüter

Diese Kategorie umfasst Produkte, von denen Kunden nicht wissen, dass sie existieren, oder die einfach nicht daran denken, sie zu kaufen. Beispielsweise werden einige Neuheiten auf dem Verbrauchermarkt seit langem als passive Güter eingestuft. Bis ihre aktive Werbung beginnt, Verbraucher über die Verfügbarkeit bestimmter Waren zu informieren.

Nutzungsdauer

Wenn wir diesen Faktor der Klassifizierung zugrunde legen, stellt sich heraus, dass absolut alle auf dem Verbrauchermarkt vorhandenen Waren in Waren des kurzfristigen oder umgekehrt des langfristigen Gebrauchs unterteilt werden können. Dies erlegt dem Verfahren bestimmte Merkmale aufVerkäufe.

Gebrauchsgüter sind in der Regel billiger und daher leichter zu verkaufen. Im Gegensatz dazu haben langlebige Güter einen hohen Preis und erfordern daher eine sorgfältigere Herangehensweise an ihren Verkauf. Oft müssen Käufer durch günstige Konditionen überzeugt oder angelockt werden.

Arten von Vorauswahlartikeln

Was ist das, du weißt es schon. Spezialisten unterscheiden in dieser Kategorie auch ein ähnliches Produkt und sein Gegenteil, dh unähnlich. Lassen Sie uns das genauer besprechen.

Ähnliche Produkte werden von potenziellen Käufern als Produkte mit gleicher Qualität, aber unterschiedlichen Preisen wahrgenommen. In diesem Fall muss der Verkäufer den Preis rechtfertigen und einige Argumente für den Verkauf der Ware anführen.

Unähnliche Vorauswahlartikel sind zum Beispiel Kleidung. Aussehen kann viel wichtiger sein als der Preis. Zu unähnlichen Waren gehören auch billige Möbel. Die Besonderheit ihres Verkaufs besteht darin, dass der Verkäufer ein ziemlich breites Sortiment haben muss, um die Bedürfnisse der größten Anzahl von Käufern zu befriedigen. Darüber hinaus können professionelle Berater, die sich mit dem vorgestellten Sortiment und den Eigenschaften der Waren auskennen und dem Käufer immer bereit sind, bei der Auswahl zu helfen, die Umsatzsteigerung beeinflussen.

Forschung

Bevor ein neues Produkt auf den Verbrauchermarkt gebracht wird, führen die Hersteller normalerweise Nachforschungen durch. Es sollteSeien Sie ziemlich gründlich und berücksichtigen Sie viele Nuancen, beginnend mit der Bildung der Zielgruppe und endend mit der Untersuchung von Wettbewerbern. Je detaillierter Informationen gesammelt werden, desto mehr können potenzielle Verbraucher zufrieden gestellt werden. Letztendlich wirkt sich dies auf die Höhe des Umsatzes aus.

Marktforschung zu den Wettbewerbsvorteilen von Vorauswahlprodukten ermöglicht es Ihnen, das Produkt einzigartig zu machen und sich von anderen Angeboten auf dem Verbrauchermarkt abzuheben. Diese Aufgabe kann von Mitarbeitern oder einer externen Agentur durchgeführt werden.

Forschung beginnt mit vorläufigen Informationen. Zum Beispiel von Kunden erh alten. Es ist auch wichtig, die Erfahrungen der Wettbewerber zu studieren.

Zunächst bestimmen Experten, wie attraktiv das Marktsegment ist, in dem weiter verkaufte Pre-Demand-Ware verkauft wird.

Es sei gleich darauf hingewiesen, dass das Sammeln von Informationen eine ziemlich schwierige Phase jeder Marktforschung ist. Dies liegt daran, dass die meisten erforderlichen Informationen als gewerblich eingestuft werden. Aus diesem Grund kann es nicht in offenen Quellen gefunden werden.

Wenn Marktforschung jedoch erfolgreich durchgeführt wird, kann sie viele Informationen über die Wettbewerbsvorteile von Pre-Sales-Produkten liefern und diese dann zur Steigerung des Geschäftserfolgs nutzen.

Wie treffen Verbraucher Kaufentscheidungen?

Wenn es um Pre-Demand-Waren geht, müssen potenzielle Käufer viel ausgebenZeit und Mühe, um eine endgültige Entscheidung zu treffen.

Diesem Schritt geht ein gründlicher Abgleich der für den Verbraucher wichtigen Kriterien voraus. In der Regel treten folgende Indikatoren in den Vordergrund:

• Preis;
• Qualität;
• Benutzerfreundlichkeit;
• Aussehen.

Zu wissen, wo sich der Käufer im Entscheidungsprozess befindet, wird es einem professionellen Verkäufer ermöglichen, ihn schneller zum Kauf zu bewegen. Es muss gesagt werden, dass viel vom Bekanntheitsgrad eines bestimmten Produkts abhängt, an dem ein potenzieller Käufer interessiert ist.

Eine Standardvariante kann aus folgenden Schritten bestehen:

• Bewusstsein brauchen;
• Sammeln von Informationen über Waren, die für den Verbraucher von Interesse sind;
• Entscheidungsfindung.

Beim Betreten des Börsenparketts findet sich der Käufer in einer besonderen Umgebung wieder. Hat er sich nicht entschieden und zweifelt, kann ihn ein professioneller Verkäufer auf seine Seite ziehen. Zudem dauert der Erstkauf meist länger und erfordert deutlich mehr Zeit. Sekundär ist schneller. Schließlich handelt der Käufer tatsächlich genauso wie zuvor. Daher wird der Aufwand seitens des Verkäufers nicht so groß sein wie bei der ersten Kontaktaufnahme.

Es scheint, dass in der Phase einer positiven Entscheidung die Beziehung zwischen dem Verkäufer und dem Käufer enden sollte. Dies ist jedoch nicht ganz richtig. Für eine langfristige Zusammenarbeit ist die Reaktion auf den Kauf nicht weniger wichtig. Wenn Sie an mehr als nur einem einmaligen Verkauf interessiert sind, müssen Sie sich bemühen, den Käufer zu h altenzufrieden und wieder zurück. Vernachlässigen Sie insbesondere nicht die Qualität der Ware.