2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung des Marktes (Verbraucher) in Gruppen nach bestimmten Merkmalen. Der Hauptzweck dieser Aktion besteht darin, die Reaktion einer bestimmten Gruppe auf ein bestimmtes Produkt sowie die Wahl des Ziel-(Haupt-)Marktsegments zu untersuchen. Marktsegmentierung dominiert jede Marktforschung des Kundenstamms eines Unternehmens.
Warum brauchen wir eine Marktsegmentierung
Jedes Unternehmen arbeitet für seine Kunden. Natürlich unterscheiden sie sich alle auf die eine oder andere Weise voneinander. Marktsegmentierung ist der Prozess der Hervorhebung bestimmter Parameter, die eine Gruppe von einer anderen unterscheiden. Ein Käufer kann durch seinen Wohnort, seine Gewohnheiten, seinen sozialen Status, seine religiösen Ansichten und sogar seine Lebenseinstellung vom anderen unterschieden werden. Unter Berücksichtigung all dieser Unterschiede kann das Unternehmen für jedes Segment unterschiedliche Produkte herstellen. Jede Gruppe unterscheidet sich natürlich voneinander. Einer der Unterschiede ist ihre Anzahl. Viele Firmenkonzentrieren ihre Aufmerksamkeit nur auf die größte Gruppe. Obwohl es viele Unternehmen gibt, die sich auf ein enges Segment konzentrieren. Dies ermöglicht es ihnen, viel Konkurrenz zu vermeiden und Stammkunden zu haben. Die Segmentierung bietet die Möglichkeit, Ihre Kunden besser zu untersuchen und zu ermitteln, welche Gruppen die Dienste eines bestimmten Unternehmens nicht nutzen. Daher ist die Marktsegmentierung ein integraler Bestandteil der Aktivitäten eines jeden Unternehmens. Dieses Phänomen basiert auf bestimmten Prinzipien.
Grundsätze der Marktsegmentierung
Segmente können sich nach mehreren Kriterien unterscheiden:
- Geografisch. Verbraucher können in städtische und ländliche Bevölkerungsgruppen sowie nach Wohnort unterteilt werden – nach Regionen, Städten und sogar Ländern.
- demographisch. Am gebräuchlichsten ist die Einteilung potenzieller Kunden nach Alter, Einkommensniveau und Familienstand. Zu den Extras gehören Religion und Beruf.
- Auf psychografischer Basis. Die Einteilung der Verbraucher erfolgt anhand der Merkmale einer bestimmten Person. Zur Bestimmung des psychografischen Typs einer Person gibt es verschiedene Methoden, nach denen der Markt segmentiert wird. Beispiel: Eine Person kann einer von zwei Gruppen zugeordnet werden – psychozentrisch oder allozentrisch.
Konsumenten lassen sich unter anderem anhand ihrer Einstellung zu Produkten, ihres Konsumstils und ihrer persönlichen Merkmale unterscheiden.
So wählen Sie Segmente aus
Wählen Sie eine ausoder ein anderes Produkt kann nicht nur von einem Alter der Verbraucher beeinflusst werden, sondern beispielsweise auch von der Einkommenshöhe oder dem geografischen Standort. Je mehr Kriterien also bei der Verbraucherstudie vergeben werden, desto klarer wird die gesamte Marktsituation sichtbar. Gleichzeitig erschwert eine große Anzahl von Zeichen die Situation erheblich. Einfach ausgedrückt, je mehr Segmente, desto weniger Verbraucher in jeder Gruppe. Wie viele Segmente nach welchen Parametern zuzuordnen sind, hängt von den individuellen Merkmalen des Unternehmens ab.
Die Marktsegmentierung ist also ein Prozess, der je nach Unternehmensziel einem bestimmten Muster folgen muss.
Empfohlen:
Ist ein Siegel für einen Einzelunternehmer obligatorisch: Merkmale der Gesetzgebung der Russischen Föderation, Fälle, in denen ein Einzelunternehmer ein Siegel haben muss, ein Bestätigungsschreiben über das Fehlen eines Siegels, eine Musterfüllung, die Vorteile und Nachteile der Arbeit mit einem Siegel
Die Notwendigkeit der Verwendung des Drucks wird durch die Art der Tätigkeit bestimmt, die der Unternehmer ausübt. Bei der Zusammenarbeit mit Großkunden ist das Vorhandensein eines Stempels in den meisten Fällen eine notwendige Voraussetzung für die Zusammenarbeit, wenn auch aus rechtlicher Sicht nicht zwingend. Bei der Arbeit mit Regierungsaufträgen ist jedoch Drucken erforderlich
Transformatoren sind ein wesentlicher Bestandteil der Elektronik
Transformatoren sind Geräte, die an Orten, an denen elektrische Energie verwendet wird, eine der wichtigsten Rollen spielen. Ihr Hauptzweck ist die Stromerzeugung und deren Bereitstellung. In den meisten Fällen werden dreiphasige Typen verwendet
Sortiment ist ein wesentlicher Bestandteil des Handels. Was ist das?
Im Allgemeinen ist ein Sortiment eine große Anzahl von Waren, die zusammengetragen werden. Es gibt verschiedene Zeichen, nach denen sie klassifiziert werden können. Sie können beispielsweise nach Hersteller, Rohstoff oder Bestimmungsort gruppiert werden
Wie man ein Produkt verkauft: die Grundlagen des Marketings
Was ist Marketing? Wie man ein Produkt richtig verkauft, damit der Gewinn für beide Seiten und die Zusammenarbeit für beide Seiten von Vorteil sind, erfahren Sie in unserem Artikel
Kor. Ein Konto ist ein wichtiger Bestandteil von Bankabrechnungen
Korrespondent oder das sogenannte "Korrespondenzkonto" ist ein Konto, auf dem alle Arten von Transaktionen einer Bank, die gemäß einer Korrespondenzvereinbarung durchgeführt werden, erfasst und anschließend angezeigt werden. Mit anderen Worten, dieses Konzept wird verwendet, um Reservefonds oder verschiedene Transfers zu bilden, die von der oben genannten Struktur durchgeführt werden
