Wie man ein Produkt verkauft: die Grundlagen des Marketings

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Jedes Produkt muss einen Käufer haben. Wie verkaufe ich ein Produkt richtig, damit dieser Käufer nicht nur erscheint, sondern sich auch vermehrt?

In der modernen Geschäftswelt muss man ein echter Virtuose sein, um aus einem harten und manchmal gnadenlosen Wettbewerb als Sieger hervorzugehen. Die klassische Formel der politischen Ökonomie „Ware-Geld-Ware“zieht die zweite Komponente an: „Geld“. Wie verkauft man Waren richtig, damit genug Geld vorhanden ist, um nicht nur die Herstellungskosten der Produkte zu decken, sondern auch in Zukunft einen Gewinn zu erzielen, indem man die erfolgreiche Entwicklung der Produktion fortsetzt?

Produktiver Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens. Auch weltbekannte Marken, die seit langem ihr bestes Produkt der Welt zu käuferfreundlichen Preisen verkaufen, können auf die Dienste eines qualifizierten Managers nicht verzichten. Er ist es, der alle Geheimnisse des Marketings besitzt und wissen muss, wie man das Produkt richtig verkauft.

Empfehlungen für einen Vermarkter

Um ein Produkt anzubieten, studiere es gut. Je reichh altiger die Informationen darüber sind (wie es bedient wird, in welchem Bereich es eingesetzt wird, welche Optionen und wie sie sich voneinander unterscheiden usw.), desto mehr Argumente werden Sie für den Käufer finden, um Ihr Produkt zu verteidigen.

1. Sie müssen die Psychologie eines potenziellen Käufers kennen und verstehen. Wer ist er: Student oder Intellektueller, jung oder alt, Mann oder Frau. Nachdem Sie die Art eines potenziellen Käufers bestimmt haben, wissen Sie, welche Sprache Sie mit ihm sprechen müssen und wie Sie eine Käufer-Verkäufer-Beziehungsstrategie aufbauen können.
2. Berücksichtigen Sie die emotionale Komponente Ihres Kunden. Geben Sie ihm die Möglichkeit, sich als Besitzer eines noch nicht gekauften Musters zu fühlen. Demonstrieren Sie das Produkt in Aktion, lassen Sie es anfassen, anfassen, riechen. Tun Sie alles, damit der Kunde die Lust verliert, Sie ohne Kauf zu verlassen.
3. Erwähnen Sie niemals die negativen Nuancen des Produkts, um das Positive nicht zu verderben.
4. Wer weiß, wie man ein Produkt richtig verkauft, aber die Regeln der Ethik nicht kennt, kann keinen vollen Erfolg erzielen. Locken Sie den Käufer im Netz mit Ihrem Charme. Ihr freundliches Lächeln, Ihr attraktives Äußeres, Ihr respektvoller Umgang – das ist eine zusätzliche Werbung für das Produkt. Aber gleichzeitig in der Lage sein, Abstand zu h alten, keine Vertrautheit, Vertrautheit zuzulassen.

Merkmale des Großhandels

Einzelhandel unterscheidet sich vom Großhandel nicht nur in der Fähigkeit, mit jedem einzelnen Kunden und Stück für Stück zu arbeiten. Es gibt einige einfache Regeln für den Verkauf von Waren in großen Mengen. Hier richtet sich die Arbeit an den Interessenten, der mit der ständigen Suche nach einem Kunden verbunden ist. Die Größe des Kundenunternehmens bestimmt den Umfang der Lieferungen in großen oder kleinen Losen. Lieferung, Preis, Konditionen - eine Versuchung für den Kunden und ein gewichtiges Argument für den Lieferanten.

1. Versuchen Sie zunächst, den Käufer mit niedrigen Preisen für gelieferte Lose und niedrigen Logistikkosten zu "ködern".
2. Vertragsbedingungen erfüllen.
3. Pünktliche und regelmäßige Lieferung von Waren ist der Schlüssel zu einer langfristigen Beziehung.
4. Großhandel ist gleich Verkauf.

Modernes Handwerk

In letzter Zeit wird der Service "Waren im Internet verkaufen" immer aktiver eingeführt. Der Erfolg eines solchen Vorgangs hängt weitgehend von der Vollständigkeit der Informationen ab, die Sie Ihren Kunden über sich selbst als Lieferant auf den Websites zur Verfügung stellen. Es ist wichtig, dass Ihr potenzieller Kunde die Möglichkeit hat, Sie bei Bedarf so schnell wie möglich zu kontaktieren. Auktionen im Internet ermöglichen es, Waren zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Indem Sie Ihre Waren versteigern, haben Sie die Möglichkeit, die Kosten zu überwachen und anzupassen. Wenn Sie ein bestimmtes Produkt haben, ist es besser, es zu verkaufen, indem Sie an den Foren teilnehmen.

Denken Sie daran, je besser Sie wissen, wie man ein Produkt richtig verkauft, desto größer ist die Erfolgsgarantie.