Wie verkauft man ein Unternehmen schnell und profitabel? Wie verkauft man ein Unternehmen richtig?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Heutzutage wird viel darüber geredet, wie man ein profitables Geschäft aufbaut, sein eigenes Geschäft organisiert, eine Art einkommensgenerierendes Unternehmen gründet. Tatsächlich gibt es, wie die Praxis zeigt, viele Leute, die Geschäfte machen wollen. Auch wer weit weg von der Wirtschaft ist, möchte sich als Chef eines Unternehmens versuchen. Darüber werden wir heute jedoch nicht sprechen.

Der Artikel widmet sich einem etwas anderen Thema. Es wird für Menschen nützlich sein, die sich im Gegenteil von ihrem Unternehmen trennen, einen Weg finden möchten, das Unternehmen zu verkaufen und gleichzeitig in einer recht günstigen wirtschaftlichen Position zu bleiben. Darin werden wir eine Reihe von Aspekten im Zusammenhang mit einem solchen Verkauf erörtern. Dabei geht es nicht nur um die direkte Suche nach einem Käufer, sondern auch um die verschiedenen Maßnahmen, die vor dem Verkauf getroffen werden sollten. Im Allgemeinen werden wir ausführlicher darüber sprechen, wie man ein Unternehmen verkauft, und unseren Rat zu einem bestimmten Thema anbieten.

Grund vorbereiten

Wenn Sie sich entscheiden, sich von Ihrem Unternehmen zu trennen, empfehlen wir Ihnen zunächst, klar zu definieren, was der Grund für den Verkauf ist und ob der Käufer aufgerufen werden kann. Eine Sache ist Ihre persönliche Vorliebe. Ein Beispiel wäredienen als Situation, in der Sie den Vektor Ihrer Aktivitäten ändern und beispielsweise ein völlig anderes Unternehmen gründen möchten. Oder sagen wir, Sie haben das Unternehmertum im Grunde satt und möchten eine Pause machen. Dann können Sie dem Käufer ehrlich davon erzählen, der wird diese Frage sicherlich stellen.

Eine ganz andere Situation liegt vor, wenn Sie nach Informationen suchen, wie Sie ein Unternehmen wegen Unrentabilität, drohendem Zusammenbruch oder zukünftig drohenden Schwierigkeiten verkaufen können. Natürlich ist es unerwünscht, darüber zu sprechen, da je nach Art der Schwierigkeiten nicht jede Person die Leitung Ihres Unternehmens und dementsprechend dessen Kauf übernehmen wird. Dasselbe gilt für die Gewinne: Je mehr ein Unternehmen verdient, desto teurer wird es verkauft. Wenn Ihr Geschäftsmodell unrentabel ist, wird es Ihnen abgekauft, höchstwahrscheinlich für fast nichts. In diesem Fall empfehlen wir Ihnen, entweder niedrigeren Kosten zuzustimmen oder eine schwierige Phase im Leben des Unternehmens zu durchlaufen, eine Art Rentabilität zu erreichen und sich dann auf den Verkauf vorzubereiten. Dann kannst du viel mehr helfen.

Zukunftspläne

Wir sind alle Menschen, auch Ihre Kunden. Und der Mensch ist ein Geschöpf, das seine Zukunft einfach planen muss. Wir versuchen, Pläne zu schmieden, mögliche Szenarien auszusortieren und tun alles, um nach vorne zu schauen. Bei geschäftlichen Aktivitäten ist die Situation ganz ähnlich. Und der Einkäufer, der sich für Ihr Angebot interessiert, will auch wissen, was er wo erreichen kanner soll in zukunft umziehen, welche gewinne er bekommt. All dies muss in einen Businessplan für Ihr Projekt aufgenommen und dem zukünftigen Käufer zur Verfügung gestellt werden. Dies hilft Ihnen nicht nur, schneller jemanden zu finden, der bereit ist, für Ihren Fall zu bezahlen, sondern auch, das Beste aus dem Geschäft herauszuholen.

Wenn der Zustand Ihres Unternehmens so ist, dass es keine Zukunftsperspektiven hat, raten wir Ihnen, über einen Teilverkauf nachzudenken, d. Dazu ist es notwendig, eine korrekte Bewertung durchzuführen, um ihren Marktwert zu verstehen.

Zeit

Weil Sie nach Informationen zum Verkauf eines Unternehmens suchen, ist Zeit Ihr bester Freund. Denn je älter ein Unternehmen ist, desto teurer kann es vom Käufer eingeschätzt werden. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Unternehmen erfolgreich ist und sich auszahlt.

Ausnahmen von dieser Regel gibt es natürlich. Eine Person, die in eine bestimmte Geschäftsnische eintreten möchte, ist bereit, ein bereits funktionierendes (und vielleicht sogar unrentables) Unternehmen zu erwerben, das in diesem Bereich tätig ist. Und für Sie persönlich ist dies die beste Option, um ein Unternehmen schnell zu verkaufen. Der Käufer möchte so schnell wie möglich mit der Arbeit beginnen, Sie hingegen möchten die Rechte an Ihrem Unternehmen loswerden und dafür eine Entschädigung erh alten. Für alle, die nach Informationen zum Verkauf eines Unternehmens suchen (ob Einzelunternehmer oder eine andere Organisationsform, spielt keine Rolle), ist es die beste Strategie, Leute zu finden, die sich in Ihrer Nische versuchen möchten erfolgreicher Verkauf und profitabelAngebote. Und Zeit als Faktor für die Wertschöpfung Ihres Unternehmens zu nutzen, ist eine gute Taktik.

Dokumentation und rechtliche Unterstützung

Dieser Ratschlag ist zwar sehr offensichtlich, aber von großer Bedeutung. Wenden Sie sich an Profis, wenn es um den Verkauf Ihres Unternehmens geht. Legen Sie alle Rechte und Pflichten der Parteien fest, schreiben Sie jede Kleinigkeit auf, wenn Sie wollen, dass alles optimal funktioniert. Wie kann man ansonsten ein fertiges Geschäft (IP) verkaufen und sicher sein, dass man nicht getäuscht wird?

Wenn es um Geldbeziehungen geht (und erst recht bei so großen, wie zum Beispiel beim Verkauf eines Unternehmens), sollte man die Ehrlichkeit anderer Menschen nicht missbrauchen. Es ist besser zu versuchen, alle Tools zu verwenden, die Sie im Verkaufsprozess schützen. Dies ist die Antwort auf die Frage, wie man ein Unternehmen richtig verkauft (IP oder LLC, es spielt keine Rolle).

Suchen Sie Ihren Käufer, warten Sie nicht auf ihn

Ein interessanter Tipp zum schnellen Verkauf eines Unternehmens ist, jemanden zu finden, der bereit ist, für Ihr Unternehmen zu bezahlen. Der Fehler vieler Geschäftsleute kann als persönliche Erwartung bezeichnet werden. Sie warten darauf, dass der Käufer zu ihnen kommt und das Geld bezahlt. Sie glauben, dass es sehr bald passieren wird. Dieser Ansatz kann jedoch nicht als richtig bezeichnet werden.

Wenn du wissen willst, wie man ein fertiges Geschäft schnell verkauft, überlege, wer es dir wirklich abkaufen kann. Wir sprechen jetzt über ein so spezifisches Produkt, dass ein einfacher Besucher "von der Straße" Sie für Ihr Unternehmen nicht bezahlen kann. realDer Käufer kann entweder jemand sein, der gerade in diesem Bereich anfängt (unwahrscheinlich), oder jemand, der bereits Erfahrung in dieser Geschäftsnische hat und weiß, was daraus herausgeholt werden kann. Meistens sind solche Personen Eigentümer eines Netzwerks einiger Punkte für die Erbringung von Dienstleistungen, den Verkauf von Waren usw.

Nehmen wir ein einfaches Beispiel: Sie besitzen ein Restaurant und suchen nach Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu verkaufen, um das Beste daraus zu machen. Schreiben Sie in diesem Fall am besten die Besitzer von Restaurantketten an, die thematisch meist Ihrem Lokal ähneln. Es ist möglich, dass eine Person ernsthaft erwägt, ihr Geschäft zu erweitern, indem sie Ihres kauft. Der Verkauf Ihres Unternehmens kann also nicht so lange dauern. Die Hauptsache ist, nach einem Käufer zu suchen und nicht passiv auf ihn zu warten.

Nein, tatsächlich, wenn Sie in verschiedenen Geschäftsforen und Schwarzen Brettern für den Verkauf werben, werden einige Leute sowieso an Ihnen interessiert sein. Nur wer von ihnen tatsächlich den gesamten erforderlichen Betrag beisteuern kann und wer plant, Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln, weiß niemand. Machen Sie daher Vorschläge, um dies zu verstehen. Kommunizieren Sie mit potenziellen Käufern, bieten Sie ihnen Ihr Geschäft an – und wer weiß, vielleicht interessieren Sie jemanden genug, um über ein zukünftiges Geschäft zu sprechen.

Dem Kunden zuhören

Ein weiterer Rat, den ich einem Unternehmensverkäufer geben möchte, ist, die Fähigkeit zu entwickeln, der Person zuzuhören, die Ihr Unternehmen kaufen möchte. Sie müssen herausfinden, warum er Ihr Unternehmen kaufen will, waswird mit ihm zu tun haben, welche Pläne er für das Unternehmen hat. Sie benötigen diese Informationen, um sich darauf vorzubereiten, wie Sie Ihr Projekt ordnungsgemäß einreichen. Schließlich können Sie dies auf verschiedene Weise tun, indem Sie die Herangehensweise an die Beschreibung und Charakterisierung eines Unternehmens ändern und Ihre Sicht auf potenzielle Kunden ändern. Diese Technik ermöglicht es, die Erwartungen einer Person zu erfüllen, die Ihr Unternehmen kaufen möchte. Ihre Anwendung ist der beste Schlüssel, um ein Unternehmen gewinnbringend zu verkaufen. Überzeugen Sie den Käufer einfach davon, dass er die gewünschten Ergebnisse erzielen kann, indem er Ihr Unternehmen (Kunden, Mitarbeiter, Vermögenswerte) besitzt. Wie das geht, werden Sie sehen, nachdem Sie die Ziele dieser Person verstanden haben.

Schutz

Ein weiterer entscheidender Punkt für jeden, der wissen möchte, wie man ein Unternehmen richtig verkauft, ist der Schutz Ihres Unternehmens. Auf den ersten Blick ist das nicht so offensichtlich, aber in der Praxis gibt es unterschiedliche Situationen. Darunter auch Fälle, in denen unter dem Deckmantel eines Käufers eine Person kommt, die in Zukunft einfach Ihr Geschäft stiehlt. Wie kommt es dazu? Lesen Sie sorgfältig, damit Sie Ihren Fall nicht verlieren.

Dieser Absatz richtet sich also nicht an einen Eigentümer eines bestimmten Unternehmens oder einer bestimmten Institution, sondern an die Eigentümer eines Unternehmens, das im Dienstleistungssektor tätig ist. Dies kann beispielsweise den Inhaber eines Reisebüros betreffen. Schließlich ist das wertvollste Werkzeug solcher Unternehmen bekanntlich nicht ein gemietetes Büro mit Büroausstattung, sondern ein Kundenstamm und damit arbeitende Manager. Wie viele verschiedene Geschichten gibt es überMitarbeiter des Unternehmens stahlen seine Basis, woraufhin sie ihr eigenes Unternehmen gründeten! Dasselbe gilt für den Verkauf eines Unternehmens.

Es gibt Geschichten, in denen eine Person unter dem Deckmantel eines Käufers zum Unternehmen kam und bestimmte Fakten darüber herausfand. Anschließend kontaktierte er die wichtigsten Manager dieses Unternehmens und bot ihnen eine solide Gebühr für den Beginn der Arbeit mit seiner Basis zugunsten eines anderen Unternehmens an. Nachdem solche Pseudokäufer Menschen angelockt hatten, zerstörten sie tatsächlich das gesamte Geschäft des wahren Eigentümers der Basis und schufen im Gegenzug ihre eigene Struktur. Dies wurde früher zu einem echten Problem auf dem Markt: Es ist ziemlich schwierig, Ihre Basis vor Diebstahl zu schützen, da andere Leute damit arbeiten müssen. Außerdem kann sich die gleiche Situation in Bezug auf die in der Produktion verwendeten Technologien sowie andere nicht so offensichtliche Innovationen und Lösungen wiederholen, die in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden.

Schutzmechanismen existieren. Darüber hinaus werden sie von vielen Unternehmen aktiv genutzt. Der Kundenstamm ist beispielsweise an das Unternehmen selbst gebunden und gewährt Managern und Vertriebsmitarbeitern, die am Telefon arbeiten, keinen vollen Zugriff darauf. Bei Technologien und unterschiedlichem Know-how ist die Situation ähnlich: Sie können dem Käufer sagen, dass es einige Möglichkeiten gibt, die finanzielle Leistung des Unternehmens zu verbessern, „Geheimnisse der Produktion“, die Sie dem Käufer leider nicht offenbaren können Bekanntschaftsphase. Somit sind die Ergebnisse Ihrer Arbeit sicher.

"Training" auf Konkurrenten

Sind Sie nicht sicher, ob Sie alles in Ihrer Unternehmensbeschreibung aufgeführt haben? Wurden alle Informationen veröffentlicht, die von Interesse sein könnten?Käufer und sind die besten Bezugspunkte für ihn? Sie wissen nicht, wie die Verhandlungen verlaufen werden, was Sie brauchen, um einige der Fragen zu beantworten und was zu tun ist, wenn Sie einen Anruf erh alten? Die Lösung für all diese und viele andere Probleme ist sehr einfach. Es besteht darin, Ihre Konkurrenten zu "trainieren". Was meinst du?

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Unternehmen mit Schulden verkaufen oder das Beste aus Ihrem Unternehmen herausholen können, können Sie einfach Konkurrenten finden, die eine ähnliche Art von Unternehmen verkaufen, und ihnen als Käufer schreiben. Glauben Sie mir, sie werden Ihnen maximale Informationen über ihr Unternehmen geben (da der Verkäufer höchstwahrscheinlich am Verkauf interessiert sein wird).

Dieses „Training“ist sehr nützlich. Sie sehen sofort die Verh altensweise des Käufers von der Seite, bemerken die Fragen, die Ihr Käufer stellen möchte, markieren die besten Antworten, die gegeben werden sollen.

Vermittler

Heute gibt es viele Unternehmen, die helfen, ihr Geschäft loszuwerden. Wenn Sie nicht alles selbst erledigen möchten, können Sie einen von ihnen um Hilfe bitten und das Wesentliche der Aufgabe beschreiben. Es gibt keine Schwierigkeiten, ein Unternehmen zu finden, das beim Verkauf eines Unternehmens hilft. Es gibt eine riesige Menge an Kontaktinformationen, und Sie können leicht Feedback zur Arbeit von Vermittlern finden. Richtig, Sie sollten sich darauf einstellen, dass Ihnen für die erbrachten Leistungen eine Provision in Rechnung gestellt wird. Auf der anderen Seite haben professionelle Unternehmensverkäufer möglicherweise ihren eigenen Gutachter, der Ihnen hilft, mehr für die in Ihrem Unternehmen verwendeten individuellen Ressourcen zu verdienen.

Schlussfolgerungen

Eigentlich dazuEin wichtiger Abschnitt im Leben eines jeden Unternehmers und Geschäftsmannes, wie der Verkauf eines Unternehmens, kann unterschiedlich behandelt werden. Für einige kann diese Situation einen schweren Verlust bedeuten und eine Art negative Konnotation haben: Sie sagen, sie hätten das, was sie so lange versucht und woran sie gearbeitet haben, verschenkt. Andererseits kann das gleiche Verfahren als nächste Stufe in Ihrer Geschäftskarriere betrachtet werden, als Gelegenheit, ein neues Projekt zu erstellen und mehr davon zu verdienen.

In jedem Fall werden Sie für Ihr Unternehmen etwas Geld gewinnen können, dessen Höhe auch von der weiteren Stimmung des Verkäufers abhängt. Schließlich versteht jemand, dass sein Nachwuchs viel höher bewertet werden sollte, während jemand im Gegenteil sehr zufrieden mit dem Deal ist und froh ist, dass er sich endlich an dieses Projekt gebunden hat. Jede der Geschäftsverkaufsgeschichten ist einzigartig, sie passieren Menschen, und daran ist nichts Schreckliches oder Verwerfliches. Im Gegenteil, vielleicht bringt Ihr Projekt in neuen Händen mehr Wert, wird rentabler und schafft neue Arbeitsplätze.