2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Wie wird man ein guter Verkäufer? Brauchen Sie Talent oder kann eine Person die notwendigen Eigenschaften in sich selbst entwickeln? Jeder kann ein guter Manager werden. Es ist nur so, dass es für manche Menschen einfach sein wird, die erforderlichen Fähigkeiten zu erlangen, während andere sich sehr anstrengen müssen. Aber am Ende werden sich beide gleich gut verkaufen.
Was macht ein Verkäufer?
Was ist die Aufgabe eines Managers? Der Verkäufer muss dem Käufer mehrere Warenkategorien anbieten, über die Vorteile bestimmter Artikel oder Dienstleistungen informieren. Das Hauptziel eines Managers ist es, sein Produkt an eine große Anzahl von Menschen zu verkaufen. Wie geht das und wie wird man ein guter Verkäufer? Mehr als eine Generation von Managern hat sich mit diesen Fragen herumgeschlagen. Viele Bücher wurden geschrieben, unzählige Videos darüber gedreht, wie, an wen und was genau verkauft werden muss. Mit Ratschlägen aus der Fachliteratur,Wenn man sie täglich übt, kann man schnell ein guter Verkäufer werden. Wie würde die Anweisung aussehen, die jede Person, die hofft, eine erfolgreiche Karriere aufzubauen, aussehen wird?
Setz dir ein Ziel
Wer darüber nachdenkt, wie man ein guter Verkäufer wird, muss sich ständig Ziele setzen. Was können sie sein? Man kann sich in verschiedenen Bereichen weiterentwickeln, und das gleichzeitig. Und in jedem der Bereiche werden die Ziele unterschiedlich sein. Beispielsweise kann sich ein Manager zwei Ziele für den Tag setzen: mit 20 Kunden sprechen und mindestens 5 Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Ist das Ziel erfüllt? Sie können also auf eine neue Ebene aufsteigen. Sprechen Sie mehr und verkaufen Sie mehr. Indem Sie sich schrittweise in diesen beiden Bereichen verbessern, können Sie ein großartiger Kommunikator und ein großartiger Verkäufer werden.
Ziele sollten nicht nur in der Arbeit, sondern auch im Training gesetzt werden. Der Verkäufer muss das Niveau seiner Kompetenz ständig verbessern. Daher sollte er mindestens ein Buch pro Woche über Verkaufstechniken, Überzeugungsarbeit, subtiles Verkaufen usw. lesen.
Liebe für das, was du tust
Du hast Verkäufer in Geschäften getroffen, denen es egal war, was du kaufst oder ob du überhaupt kaufst. Solche Manager sind nicht gut, und sie sollten definitiv nicht befördert werden. Möchten Sie wissen, wie man ein guter Verkäufer wird? Sie müssen Ihren Job lieben. Wenn Sie nicht mit Verkäufen brennen, dann wird nichts aus Ihnen herauskommen. Die Person welcheAngst haben, auf den Kunden zuzugehen und ein lockeres Gespräch zu beginnen, werden nichts verkaufen können. Der Manager muss sich in Psychologie gut auskennen und eine Vorstellung davon haben, was für jede bestimmte Kategorie von Bürgern interessant ist. Eine Person sollte dieses heilige Wissen selbst erh alten, Kunden beobachten und Schlussfolgerungen aus ihrem Verh alten und ihren Reaktionen ziehen. Eine Person sollte sich mit dem Produkt auskennen und gerne mit Menschen kommunizieren. Um die Karriereleiter zu erklimmen, muss man seinen Job lieben und dafür brennen.
Alles kommt mit Erfahrung
Du arbeitest einen Monat und siehst keine großartigen Ergebnisse? Sie sollten nicht überrascht sein. Alles wird mit der Zeit kommen. Wie wird man ein guter Verkaufsleiter? Sie müssen ein Jahr lang jeden Tag arbeiten, um die richtigen Ergebnisse zu sehen. Wer leichte Siege erwartet, wird enttäuscht. Es ist unmöglich, sie ins Management zu bekommen. Zu lernen, wie man Menschen davon überzeugt, etwas zu kaufen, sowie verwandte Produkte geschickt zu verkaufen, ist schwierig. Du musst viel trainieren. Wer Führungskraft werden will, muss viele Herangehensweisen an Menschen lernen. Verkaufsmethoden sind unterschiedlich: hart, weich, aggressiv und zurückh altend. Abhängig vom Kunden, seinem Vermögensniveau, der Art und dem Produkt, das die Person kaufen möchte, muss der Manager einen Ansatz wählen. Es macht keinen Sinn, die ganze Zeit nach dem Standardschema zu arbeiten. Diese Art der Arbeit wird keine großartigen Ergebnisse bringen.
Zuhören
Menschen lieben es zu reden. Aber nur wenige Menschen wissen, wie man zuhört. Denken Sie darüber nach, wie man ein guter Vertriebsleiter wird? Der Rat kann so gegeben werden: Lernen Sie, Menschen zuzuhören. Die Person, die in den Laden kommt, ist ein potenzieller Käufer. Wenn er gekommen ist, bedeutet das, dass etwas in seinem Leben fehlt. Die Aufgabe des Verkäufers besteht darin, eine Schwachstelle zu finden und eine Person davon zu überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Eine Person, die den Laden willkürlich betreten hat, wird definitiv etwas kaufen, wenn der Verkäufer höflich und unternehmungslustig ist. Hören Sie dem Klienten zu, versuchen Sie ihn zu verstehen. Bieten Sie an, wonach der Kunde fragt, und stellen Sie sicher, dass Sie der Person einen alternativen Artikel geben, von dem Sie glauben, dass der Kunde ihn auch mögen würde. Verwenden Sie den gleichen Jargon, den der Kunde in Ihrer Rede verwendet. Wenn der Käufer eine Geschichte erzählt hat, sollten Sie sich daran erinnern und erzählen, wie genau der Artikel der Person im Alltag helfen wird. Achten Sie auf Details. Sie werden Ihnen helfen, mit jeder Person in Kontakt zu treten.
Die Fähigkeit zu sprechen
Siehst du dir deine Rede an? Nur wer gut und kompetent spricht, kann ein guter Verkäufer werden. Eine Person, deren Wortschatz nicht ausreicht, um ihre Gefühle, Emotionen auszudrücken und eine Situation zu beschreiben, hat keine Chance, im Management Karriere zu machen. Eine Person sollte gut und fließend sprechen, belesen und gebildet sein. Mit einer solchen Person treten Kunden gerne ins Gespräch. Natürlich muss der Manager notfalls auf einen profaneren Stil umsteigen. Schließlich sind nicht alle Kunden gleich. Mit jedem einzelnen Verkäufermuss seine Sprache sprechen. Dann wird der Käufer den Manager als seinen Freund wahrnehmen, und das Vertrauen in solche Personen ist immer größer. Wissen, wie man sich an Menschen anpasst, lernen zu erkennen, zu welchem sozialen Typ eine Person gehört, indem man ihre Handlungen beobachtet. Dies wird Ihnen eine riesige "Erschöpfung" in Form von dankbaren Kunden einbringen.
Verkaufstheorie lernen
Wie werde ich der Beste im Vertrieb? Es ist notwendig, nicht nur zu üben, sondern auch die Theorie zu studieren. Es wird einer Person helfen, mit ihren Kunden auf der gleichen Wellenlänge zu bleiben. Verkaufstechniken ändern sich jedes Jahr. Kunden haben die Besessenheit satt und wollen einen Berater als Freund sehen, nicht als eine mit Wissen vollgestopfte Maschine. Der Verkäufer muss den Kunden für einen Dialog anrufen, muss eine Interaktion schaffen. Durch die Einbeziehung des Kunden in den Verkaufsprozess wird es für den Manager einfacher, mit der Person zu kommunizieren, und er lässt die Person definitiv nicht mit leeren Händen aus dem Geschäft.
Neue Techniken erscheinen jeden Monat, aber nicht alle werden ins Russische übersetzt. Daher sollte ein guter Spezialist nicht nur Fachartikel in seiner Muttersprache lesen, sondern sich auch für die Erfahrungen ausländischer Kollegen interessieren. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, an Seminaren und Schulungen teilzunehmen. Indem Sie interessante Menschen treffen, können Sie von ihnen nützliche Erfahrungen sammeln, die Sie in der Praxis anwenden können.
Psychologie studieren
Der beste Verkaufsleiter ist jemand, der die Herzen seiner Kunden versteht. Die Person sollte Käufer durchbringen. Dank umfangreicher Kommunikationserfahrung kann der Manager ca. sageneine Person hat viel, bevor sie auftaucht und Hallo sagt. Der Verkäufer muss auf einen Blick erkennen, ob jemand etwas kaufen wird oder ob er aus Langeweile in den Laden gegangen ist. Auch die Kenntnis des materiellen Vermögens des Auftraggebers ist sehr wichtig. Daher sollten Sie heimlich herausfinden, wie viel Geld der Kunde bereit ist, im Geschäft zu lassen.
Der Verkäufer sollte sich nicht nur an das Gesprächstempo anpassen können, sondern auch die Gesten des Kunden nachahmen können. Einfaches Spiegeln hilft Managern, den Käufer mit grenzenlosem Vertrauen zu begeistern. Der Verkäufer muss verstehen, welche dünnen Saiten der menschlichen Seele gespielt werden können und welche nicht gespielt werden sollten.
Sei kompetent
Wer die Karriereleiter erklimmen will, muss sich einfach gut auskennen in dem Bereich, in dem er arbeitet. Wenn der Manager ein bestimmtes Produkt anbietet, muss er die Eigenschaften des Produkts, seine Vor- und Nachteile genau kennen. Wie wird man ein guter Verkäufer? Ein Manager sollte Menschen helfen, die richtige Wahl zu treffen. Der Kunde muss das Geschäft mit dem Gedanken verlassen, dass er gerade etwas gekauft hat, von dem er schon lange geträumt hat. Wenn der Manager dem Käufer ein Glücksgefühl vermitteln kann, kann er bald wieder auf ihn warten. Eine Person, die in einem Geschäft gut beraten wurde, wird mit dem Manager zufrieden sein und den Verkäufer seinen Freunden empfehlen. Dieser Mund-zu-Mund-Propaganda-Effekt verhilft einem Manager schnell zu einer guten Karriere. Daher sollten alle unerfahrenen Verkäufer wissen, dass sie dem Kunden zugute kommen sollten, auch wennwenn sie aus ihrer Hilfe im Moment keinen materiellen Nutzen ziehen.
Aus Fehlern lernen
Wie werde ich ein großartiger Verkäufer? Eine Führungskraft muss aus Fehlern lernen. Wenn Kunden missbilligend in seine Richtung schauen und nicht möchten, dass eine Person auf sie zukommt, sollten Sie die Menschen in Ruhe lassen und nicht mit Angeboten und Hilfe zu ihnen klettern. Ein Verkäufer muss jeden Tag dazulernen. Wenn einer der kürzlich gelesenen Ansätze in der Praxis nicht funktioniert, sollte er nicht angewendet werden. Wenn etwas einmal funktioniert hat, sollten Sie es erneut versuchen. Der Manager muss nicht nur sein eigenes Handeln überwachen, sondern auch das seiner Kollegen. Indem Sie Menschen beobachten, können Sie viele Fehler vermeiden, die eine unaufmerksame Person mit Sicherheit wiederholen wird. Beobachten Sie, wie gute Verkäufer sagen, was sie sagen und wie sie handeln. Lernen Sie von ihren Stärken und versuchen Sie zu vermeiden, was Sie an ihrem Verh alten nicht mögen.
Empfohlen:
Ist ein Siegel für einen Einzelunternehmer obligatorisch: Merkmale der Gesetzgebung der Russischen Föderation, Fälle, in denen ein Einzelunternehmer ein Siegel haben muss, ein Bestätigungsschreiben über das Fehlen eines Siegels, eine Musterfüllung, die Vorteile und Nachteile der Arbeit mit einem Siegel
Die Notwendigkeit der Verwendung des Drucks wird durch die Art der Tätigkeit bestimmt, die der Unternehmer ausübt. Bei der Zusammenarbeit mit Großkunden ist das Vorhandensein eines Stempels in den meisten Fällen eine notwendige Voraussetzung für die Zusammenarbeit, wenn auch aus rechtlicher Sicht nicht zwingend. Bei der Arbeit mit Regierungsaufträgen ist jedoch Drucken erforderlich
Wie man ein guter Spezialist wird
Wenn jemand darüber nachdenkt, wie er ein guter Spezialist werden kann, fällt ihm als erstes ein, einen Abschluss an einer Bildungseinrichtung zu machen. Zu jeder Zeit genießt eine Person, die ein gewisses Maß an Wissen erh alten hat, Respekt und Autorität unter anderen
Wie wird man Schauspieler? Wie man ohne Bildung ein berühmter Schauspieler wird
Vielleicht hatte jeder von uns mindestens einmal im Leben den Wunsch, Schauspieler zu werden. Darüber hinaus „probieren“wir in der Regel nicht das Leben der Künstler eines kleinen Theaters an, sondern die herausragende Rolle weltberühmter Prominenter. Wir werden darüber sprechen, wie man heute Schauspieler wird. Schließlich reicht ein Wunsch nicht aus, man muss auch wissen, wo man anfangen soll, an welche Türen man klopfen muss
Wie man ein besserer Verkäufer wird: Definition des Konzepts, Stellenbeschreibung, Bedingungen und Pläne, Methoden, Schulungen, Geheimnisse, Motivationen und Expertenratschläge
Vor relativ kurzer Zeit ist eine Stelle im Vertrieb erschienen. Auch nach mehr als einem Dutzend Jahren wirft diese Position viele Fragen auf. Bewerbern, die diese Position einnehmen, ist nicht immer klar, welche Aufgaben sie übernehmen müssen und welche Ergebnisse das Management erwartet
Ein verwandter Beruf ist Das Konzept, die Definition, die Klassifizierung der geleisteten Arbeit, die Arbeitsleistung und die damit verbundenen Arbeits- und Vergütungsregeln
Was sind verwandte Berufe? Wie unterscheiden sie sich von Kombinieren und Umschulen? Welche Berufe sind verwandt? Betrachten Sie das Beispiel eines Lehrers und eines Apothekers, eines Buchh alters und eines Anw alts. Arbeitsverwandte Berufe. Drei Möglichkeiten, sie zu meistern. Motivation - Führungseinstellung
