2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Gegenwärtig organisieren viele der größten Unternehmen Vertriebsnetzwerke, die neben dem standardmäßigen "Verkäufer-Käufer" mehrere zusätzliche Verbindungen umfassen, um den Verkauf zu organisieren und die Lieferung ihrer eigenen Produkte an Endverbraucher zu optimieren. Distributoren sind insbesondere direkte Vertreter des Unternehmens, die direkt aus den Lagern des Lieferanten versenden.
Wenn wir die gesamte Kette betrachten, durch die die Bewegung der von großen Betrieben hergestellten Fertigprodukte erfolgt, können wir einige ihrer Hauptakteure herausgreifen. Dazu gehören neben dem Unternehmen, das die Ware herstellt, auch Händler und Distributoren. Dies bietet ein hohes Maß an Komfort für die Kunden und ermöglicht es Ihnen, die Geographie der Kunden des Unternehmens zu maximieren. Hier gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden Darstellungen. Insbesondere der Händler ist im Direktverkauf von Waren direkt an seinen Verbraucher tätig. Die Produkte werden ihm vom offiziellen Händler geliefert, der sie wiederum direkt von der Herstellerfirma bezieht. Also der Händler hatdie Möglichkeit, direkt mit dem Endkunden zu kommunizieren, sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel. Seine Fähigkeiten ermöglichen es ihm, den Verbrauchermarkt im Detail zu untersuchen und sowohl positive als auch negative Meinungen über das vorgeschlagene Produkt zu enthüllen. Distributoren hingegen sind Großhändler, die Produkte nur an Händler versenden. Die Aufgabe eines Vertreters mit diesem Status besteht darin, die Vertriebsregion des Herstellerunternehmens weltweit zu erweitern und nach Organisationen zu suchen, an die Großhandelslieferungen von Fertigprodukten erfolgen können.
Um Händler zu werden, müssen Sie direkt mit dem Hersteller des Produkts einen Vertrag abschließen. Typischerweise enthält eine solche Vereinbarung bestimmte Bedingungen, deren Erfüllung es Ihnen ermöglicht, den begehrten Status vom Hersteller zu erh alten. Dazu gehören in der Regel Dinge wie die Mindestmenge, die ein Vertreter jeden Monat versenden muss, sowie Zahlungsoptionen für den erh altenen Artikel. Oft sieht der Hersteller eine Zahlungsverzögerung vor, die jedoch minimal sein und 3-5 Tage nicht überschreiten kann. Darüber hinaus erteilt ein Unternehmen, das seine eigenen Produkte herstellt, seinem Vertreter offiziell das Recht, eine eingetragene Produktmarke, fertige Werbematerialien und alle anderen Privilegien zu verwenden, die den Vertrieb von Waren in verschiedenen Regionen sicherstellen.
Händler sind somit die offiziellen Vertreter des Lieferunternehmens, die die Möglichkeit haben, Lieferungen direkt vom Hersteller und zu tätigenbestimmte Privilegien zu haben, um den Firmenwert des Unternehmens in Bezug auf die verkauften Waren zu nutzen. Seine Hauptaufgabe besteht darin, den Kundenstamm für Produkte, die im Rahmen der Vertriebsvereinbarung versandt werden, geografisch zu erweitern und nach neuen Händlern und Verkaufsstellen zu suchen.
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