Analyse der Produktpalette

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Ein hohes Umsatzniveau ist eines der Hauptziele jedes produzierenden Unternehmens. Aber um sich unter den Bedingungen des modernen Marktes sicher zu fühlen, ist es notwendig, den Kunden nicht nur Qualität, sondern auch eine große Auswahl an relevanten Stellen anzubieten. Dieses Ziel wird dazu beitragen, eine ständige Analyse des Sortiments und der Produktstruktur zu erreichen. Darüber hinaus wird eine solche Technik nicht nur für große Hersteller, sondern auch für kleine Unternehmen relevant sein.

Was ist Sortiment

Die Erfüllung des Sortimentsplans ist also eine der wichtigsten Bedingungen für die volle Befriedigung der Kundenbedürfnisse. Dieser Begriff selbst wird verwendet, um die Liste der Produktnamen zu bestimmen, die ein bestimmtes Unternehmen produziert. Gleichzeitig wird das Warenvolumen sortenrein angezeigt.

Das Sortiment kann gruppenweise, gruppenintern und komplett sein. Das Wesen der Analyse beschränkt sich in diesem Fall hauptsächlich auf die Bestimmung des Ver alterungsgrads von Produkten und ihrer Einheitlichkeitsparameter.

Im Rahmen dieses Themas lohnt es sich, sich an die Nomenklatur zu erinnern, die eine Liste der Namen der vom Unternehmen hergestellten Waren sowie ihrer Codes ist. Letztere werden jeweils eingestellteine bestimmte Art von Produkt gemäß OKPP (gesamtrussischer Klassifikator für Industrieprodukte).

Warum es notwendig ist, das Sortiment zu bewerten

Analysen im Bereich der Produktion sind erforderlich, um die durchschnittliche Anzahl der produzierten Warentypen zu erh alten. Die Analyse des Sortiments und der Produktstruktur ermöglicht es Ihnen, den Prozess der Erweiterung der Produktliste kompetent zu organisieren, was letztendlich die Markentreue von Käufern mit unterschiedlichen Präferenzen bestimmt.

Eines der Ergebnisse der oben erwähnten Analyse ist die Differenzierung (Trennung) einer Produktart entsprechend den unterschiedlichen Geschmäckern der Zielgruppe. Wir sprechen von der Produktion von Waren, die in ihren Konsumeigenschaften ähnlich sind und sich gegenseitig ersetzen können, aber dennoch gewisse Unterschiede aufweisen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich in einem hart umkämpften Umfeld einen Marktvorteil zu verschaffen.

Daher ist für einen effektiven Differenzierungsprozess eine kompetente Sortimentsanalyse notwendig.

Warennomenklatur

Um die Essenz der Arbeit mit der Nomenklatur besser zu verstehen, ist es sinnvoll, auf die Merkmale der Produktlinie zu achten. Mit diesem Begriff wird das Produktsortiment definiert. Vielmehr handelt es sich um eine Gruppe von Produkten, die aufgrund enger Einsatzgebiete eng verwandt sind und daher für die gleiche Zielgruppe bestimmt sind. Gleicher Art sind auch die zu ihrer Durchführung eingesetzten Handelsunternehmen (Läden, Filialisten). Ein Bereich wird für den Bereich verwendetPreis.

Aus den verschiedenen Produktlinien besteht die Produktpalette. Ohne zu verstehen, woraus das Sortiment besteht und wie es charakterisiert ist, wird es daher äußerst schwierig sein, es zu analysieren.

Merkmale der Warennomenklatur

Wenn Sie versuchen, eine Gruppe verschiedener Produktlinien zu studieren, werden Sie feststellen, dass sie bestimmte Eigenschaften hat: Sättigung, Breite, Harmonie und Tiefe.

Die Sättigung eines Sortiments ist nichts anderes als die Gesamtzahl der einzelnen Produkte, aus denen es besteht.

Breite ist das nächste Merkmal, ohne das es schwierig sein wird, die Produktpalette zu analysieren, und es bedeutet die Gesamtzahl der Produktgruppen, die ein bestimmtes Unternehmen produziert. Ein Beispiel ist ein Geschäft, das beispielsweise Lebensmittel verkauft, aber gleichzeitig den Kunden verschiedene Arten von Waren anbietet: Backwaren, Fleischwaren usw.

Unter Sortimentsharmonie ist die Nähe der Endverwendungsform von Produkten verschiedener Sortimentsgruppen zu verstehen. Vertriebswege, Anforderungen an die Organisation der Produktion und andere Indikatoren können ebenfalls ähnlich sein. Auch hier ist wieder das Beispiel eines Lebensmittelladens angebracht, wo man alle notwendigen Zutaten zum Kochen kaufen kann, beispielsweise einen ersten Gang.

Betrachtet man die Analyse des Sortiments, kann man die Tiefe der Produktgruppe nicht ignorieren. In diesem Fall gibt es verschiedeneOptionen für einzelne Produkte anbieten, die sich in derselben Gruppe befinden.

Kosten

Bei der Analyse des Warensortiments muss immer der Preis berücksichtigt werden, denn davon hängt maßgeblich die Absatzhöhe eines bestimmten Produkts ab. Gleichzeitig können im Rahmen der Produktion die Kosten der fertigen Produkte in zwei Formen angezeigt werden: marktfähige Produktion und brutto.

Wenn wir das Brutto betrachten, dann sollte es fertige Waren umfassen, die von allen Abteilungen eines bestimmten Unternehmens für den Gebrauch innerhalb des Unternehmens selbst hergestellt werden (eigene nicht-industrielle Abteilungen, Kapitalanlagen usw.).

Als Beispiel können wir Halbfertigprodukte aus eigener Produktion nennen, die anschließend für ihren Kapitalaufbau zur Seite gestellt oder an Abteilungen eines nichtindustriellen Unternehmens abgegeben werden.

Die Handelsproduktion umfasst im Gegensatz zum Brutto nur unfertige Produkte. Die Kosten solcher Produkte werden in den Unternehmen berücksichtigt, in denen der Produktionszyklus 12 Monate nicht überschreitet. Diese Bedingung ist wichtig, da in Fällen, in denen die Freigabe von Fertigprodukten länger als ein Jahr dauert, das noch unveröffentlichte Produkt erheblichen Preisschwankungen unterliegen kann.

Produktstruktur

Die Analyse des Sortiments des Unternehmens ist ohne Berücksichtigung dieses Faktors nicht vollständig. Die Warenstruktur ist als Verhältnis verschiedener Arten von Fertigprodukten zum Gesamtvolumen ihrer Produktion zu verstehen.

Erfüllung des Plans für die Struktur der Produkte bedeutet, dass die ursprünglich geplantedas Verhältnis seiner Arten im fertigen Produkt blieb erh alten. Wenn der Plan ungleichmäßig umgesetzt wird, führt dies zu einer spürbaren Abweichung von der geplanten Sortimentsstruktur, was wiederum gegen die Bedingungen verstößt, die beim Vergleich der wirtschaftlichen Kennzahlen des Unternehmens berücksichtigt werden.

Um Strukturverschiebungen zu eliminieren, müssen sie rechnen und rechnen können. Die geeignetste Methode, um dieses Ziel zu erreichen, ist die Methode der direkten Zählung aller Waren sowie die Methode der Durchschnittspreise. Mit diesem Ansatz ist es möglich, die Auswirkungen unerwünschter Änderungen in der Sortimentsstruktur auf wirtschaftliche Kennzahlen zu vermeiden.

Analyse des Warenangebots

Der Analyseprozess selbst beginnt mit einer Untersuchung der Tatsache, wie sich die Dynamik der Rohstoff- und Bruttoproduktion ändert, während das Wachstum feststeht und der Index berechnet wird.

Außerdem werden operative Analysen durchgeführt, für die Daten für eine Woche, zehn Tage, einen Monat und dementsprechend ein Quartal verwendet werden. Darüber hinaus beinh altet der Prozess der Arbeit mit Produktlinien eine Analyse der Umsetzung des Plans für das Sortiment und die Nomenklatur selbst.

Es sei daran erinnert, dass Sie unter der Nomenklatur die Liste der Namen verschiedener Produkte sowie deren Codes verstehen müssen, die gemäß dem Klassifikator für Industrieprodukte festgelegt sind.

Wenn Sie die Analyse des Warensortiments studieren, müssen Sie Folgendes beachten: Bei der Beurteilung des Umsetzungsgrads des Plans wird das geplante Produktionsvolumen verschiedener Waren mit dem tatsächlichen Ergebnis verglichen. Somit kann der Plan nur dann als erfüllt betrachtet werden, wenn alle Komponenten vorhanden sindSortiment wurden in der erforderlichen Menge produziert.

Wenn die gewünschten Indikatoren nicht erreicht wurden, werden die Faktoren identifiziert, die zu einem solchen Ergebnis geführt haben. Übrigens können sie sowohl intern als auch extern sein.

Die erste Gruppe umfasst Mängel in der Organisation und anschließenden Verw altung des Produktionsprozesses, des Zustands der Ausrüstung usw. Die zweite Gruppe von Gründen reduziert sich auf eine Änderung der Nachfrage nach bestimmten Warenarten, Marktbedingungen und a verspäteter Start der Produktionsanlagen.

Analysemethode

Die Analyse des Sortiments und seiner Struktur beginnt mit einer Bewertung, wie der Plan für die Veröffentlichung verschiedener Produktlinien erfüllt wurde. Wie oben erwähnt, wird dieser Indikator ermittelt, indem der tatsächliche Warenausgang (die Hauptarten werden berücksichtigt) und der geplante verglichen werden.

Zur Bewältigung dieser Aufgabe - einer kompetenten Einschätzung - helfen mehrere bewährte Methoden:

- Berechnung des Umsetzungskoeffizienten des Plans für die Freigabe der gewünschten Produkttypen;

- Weg des niedrigsten Prozentsatzes;

- Bestimmung des Anteils an der allgemeinen Warenliste, auf deren Grundlage der Produktionsplan durchgeführt wurde.

Mit diesen Methoden können Sie eine kompetente Analyse des Sortiments durchführen und die Produktion entsprechend für aktuelle Positionen "schärfen".

Bildung von Produktlinien

Analytik hat im Wesentlichen einen direkten Einfluss darauf, wie das Sortiment sein wird. Es ist für die kompetente Bildung von Produktlinien, die der Grad derdie Relevanz verschiedener Arten von Produkten sowie die Notwendigkeit ihrer Diversifizierung.

Die Relevanz solcher Prozesse wird durch die Notwendigkeit für den Hersteller bestimmt, die von den Verbrauchern benötigten Waren rechtzeitig bereitzustellen, andernfalls erh alten die Wettbewerber einen greifbaren Vorteil.

Gegen solche Ziele sollte die Analyse der Sortimentsstruktur die Aufteilung der Produkte in Kategorien wie alt und neu beinh alten. Es ist auch wichtig, andere Eigenschaften zu berücksichtigen, die in direktem Zusammenhang mit Endprodukten stehen: Massen- und Einzelproduktion, Lizenz, Know-how, gewöhnliche Waren und Hochtechnologie.

Vor der Sortimentsgest altung entwickelt das Unternehmen in der Regel ein Konzept, das die Produktion einer bestimmten Produktlinie optimiert. Dass das Konzept notwendig ist, liegt auf der Hand, da es darauf ausgelegt ist, Produkte zu identifizieren, die der Vielf alt und Struktur der Kundennachfrage am besten entsprechen. Das Unternehmen wird sich in der Folge auf die Produktion dieser speziellen Produkte konzentrieren.

Wie der Begriff entsteht

Um ein konkretes Konzept zu entwickeln, werden mehrere Indikatoren analysiert:

- Preisniveau für eine bestimmte Sortimentsgruppe;

- das Verhältnis der Warenkosten;

- Aktualisierungshäufigkeit und Sortimentsebene.

In den meisten Fällen konzentriert sich die Prognose nur darauf, den Entwicklungstrend verschiedener Produktlinien zu bestimmen. Unter einem Trend ist eine Veränderung der Sortimentsstruktur der Nachfrage und damit des Produktangebots zu verstehen.

Vor dem Hintergrund dieser Informationen ist festzuh alten, dass die Analyse des Sortiments, seine Planung, Gest altung und Steuerung ein Komplex von Prozessen ist, die nie aufhören. Das heißt, die Arbeit mit dem Sortiment wird immer durchgeführt und kann nur aufhören, wenn eine bestimmte Produktgruppe aus der Produktion genommen wird.

Bildungsprinzipien

Wenn wir die Analyse der Produktpalette und -struktur am Beispiel eines Unternehmens betrachten, das zu großen Herstellern gehört, lohnt es sich, auf den gemeinsamen Aktionsalgorithmus dieser Unternehmen zu achten. Seine Essenz läuft auf mehrere Schlüsselphasen der Analytik hinaus.

Zunächst wird die bestehende Nachfrage nach Fertigprodukten bewertet. Darauf folgt die Organisation der effizientesten Nutzung der Ressourcen des Unternehmens (technologische, finanzielle, Rohstoffe, Arbeitskräfte und technische).

Als nächstes kommt die Phase der Sortimentsbildung, die die Erledigung von vier Aufgaben umfasst:

- Identifizieren voraussichtlicher und aktueller Bedürfnisse von Käufern;

- Feststellung, wie wettbewerbsfähig die hergestellten Waren und die geplante Produktion sind;

- Studieren des Lebenszyklus von Waren auf dem Markt und Ergreifen von Maßnahmen wie die Einführung neuer, relevanterer Positionen sowie die Eliminierung ver alteter Produktlinien;

- am Ende eine Bewertung der möglichen Folgen der vorgenommenen Änderungen (es wird die Höhe des Risikos und der Wirtschaftlichkeit bewertet).

Das Sortiment des Ladens wird analysiertnach einem vereinfachten Algorithmus (Probleme im Zusammenhang mit dem Produktionsprozess werden nicht berücksichtigt).

Qualität

Damit Produkte den Bedürfnissen der Kunden entsprechen, ist nicht nur eine Warenvielf alt, sondern auch ein angemessenes Qualitätsniveau erforderlich.

Zur Überprüfung dieses Indikators werden die einzelnen Qualitäten verschiedener Produktlinien bewertet. In diesem Fall wird auf folgende Produkteigenschaften hingewiesen:

- Zuverlässigkeit (Wartbarkeit, H altbarkeit, Zuverlässigkeit);

- Ästhetik (Design, Aussehen, Ergonomie);

- Nützlichkeit (Eisengeh alt im Erz, Fettgeh alt der Milch usw.);

- Herstellbarkeit (Energieintensität und Arbeitsintensität).

Die Bewertung der Qualität des Sortiments durch die Bewertung dieser Merkmale ermöglicht es Ihnen, sich ein Bild davon zu machen, wie das Sortiment den Markterwartungen entspricht. Ohne solche Analysen kann die Produktion ineffizient werden.

Ergebnisse

Die Analyse der Produktpalette und -struktur am Beispiel großer und kleiner Unternehmen lässt den Schluss zu, dass diese Phase der Arbeit mit der Produktion offensichtlich relevant ist. Ohne eine gute Bewertung der verschiedenen mit Produktlinien verbundenen Indikatoren wird es nicht einfach sein, in einem bestimmten Marktsegment eine starke Position einzunehmen.