Franchise: Eröffnung, Funktionen, Vor- und Nachteile

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Viele Menschen möchten ihr eigenes Unternehmen gründen, können sich aber einfach nicht für diesen wichtigen Schritt entscheiden. Der Grund für eine solche Unentschlossenheit ist das Fehlen einer Idee oder die Angst vor dem Scheitern. Folglich bleiben Neueinsteiger vor der Option stehen, ein Franchise-Geschäft aufzubauen.

Dieser Artikel enthält Informationen darüber, wie man ein Franchise eröffnet, was die Vorteile, Nachteile und andere Nuancen in diesem Geschäft sind.

Franchise-Features

Beim Abschluss eines Franchisevertrages werden die Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien festgelegt. Die Vereinbarung garantiert dem Franchisenehmer (Eigentümer) das Recht, kommerzielle Aktivitäten im Namen des Franchisegebers durchzuführen, indem vorgefertigte Schemata für die Erbringung von Dienstleistungen oder den Verkauf von Waren unter dem Namen einer bekannten Marke verwendet werden.

Ein Franchisegeber ist in der Regel ein bekanntes Unternehmen oder eine Gesellschaft, die es geschafft hat, sich auf der positiven Seite des Marktes zu etablieren. Außerdem muss es ein positives Image und einen guten Ruf bei den Verbrauchern haben. Erfolgreiche europäische, amerikanische und chinesische Organisationen fördern aktiv das Franchise und erweitern dasdie meisten geografischen Grenzen zu überwinden und neue Büros zu eröffnen, um ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Wie eröffne ich ein Franchise?

Dem Franchisekäufer wird das ausschließliche Recht eingeräumt, unter dem Markennamen der Marke Geschäftstätigkeiten auszuüben. Der Franchisegeber verpflichtet sich seinerseits, Folgendes sicherzustellen:

1. Ein funktionierendes und effizientes Geschäftsprojekt.
2. Die Fähigkeit, die Ergebnisse des geistigen Eigentums zu nutzen.
3. Corporate Identity und Wartungsplan.
4. Mitarbeiterschulung und -entwicklung.
5. Kontinuierliche Interaktion, Unterstützung und Beratung.
6. Marketing-Promotion.

Mit allen oben genannten Tools können Sie einen stabilen Gewinn mit einer Gesamtamortisationszeit von anderthalb Jahren garantieren.

Materialseite

Zum Beispiel hat sich eine Person entschieden, ein Franchise-Reisebüro zu eröffnen. Dazu hat er eine Vereinbarung unterzeichnet und ein fertiges Geschäft erh alten, es bleibt nur noch, es zu nehmen und zu benutzen. Aber der Firmeninhaber teilt die Marke nicht einfach so, sondern unter bestimmten Bedingungen. Sie sind für jeden Franchisegeber unterschiedlich, die folgenden Schemata werden am häufigsten verwendet:

1. Pauschalzahlung. Dies ist die erste Zahlung, die gezahlt werden muss, um einen Vertrag abzuschließen. Das ist eine Art Mitgliedsbeitrag oder Miete für die Marke. Die Höhe solcher Beiträge kann so hoch sein, dass sich ein unerfahrener Geschäftsmann sie einfach nicht leisten kann.
2. Tantiemen. Monatlich an den Eigentümer gezahlt. Die Höhe richtet sich nach dem prozentualen Anteil am Einkommen des Franchisenehmers,im Vertrag vorgeschrieben. Das heißt, der Unternehmer muss jeden Monat eine Art Gewinnsteuer an den Markeninhaber zahlen.

Aber nicht alle Formen von Franchise beinh alten diese Konzepte. Bedingungen sind fallspezifisch. Einige Organisationen erheben nur eine Pauschalgebühr, während andere im Gegenteil keine haben, aber der Franchisenehmer muss eine monatliche Lizenzgebühr zahlen. Es gibt Fälle, in denen der Markeninhaber die Zahlung der ersten Rate und der Provision für jeden Monat verlangt. Bevor Sie sich also für den Kauf einer Franchise entscheiden, sollten Sie Ihre eigenen Fähigkeiten realistisch einschätzen.

Ist es möglich, einen Franchise-Laden ohne Investitionen zu eröffnen? Ja, es gibt einen solchen Weg. Ihr Grundsatz ist, dass der Unternehmer, der dieses Recht beansprucht, den Markeninhaber von seiner Fähigkeit überzeugen muss, das Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen. Dies ist eine sehr schwierige Aufgabe. In seltenen Fällen ist der Franchisegeber bereit, Investor eines Unternehmers zu werden.

Franchise-Vorteile

Ein Franchise hat, wie jede andere Geschäftsrichtung, seine Vor- und Nachteile, die ein Unternehmer im Voraus kennen sollte. Ein Franchise von Grund auf neu zu starten, ist eine entmutigende Aufgabe, bei der es darum geht, die Beziehung zwischen dem Markeninhaber und dem Geschäftsmann zu verw alten.

Zu den Vorteilen der Gründung Ihres eigenen Franchise-Unternehmens gehören:

1. Ein Unternehmer kauft ein fertiges Unternehmen, das sich am Markt etabliert hat. Es umfasst Unterstützung bei der Organisation, Beratung, Lieferung von Rohstoffen und andereKomponenten. Die erworbene Marke ist auf dem Markt bereits beliebt, sodass der Geschäftsmann kein Geld für seine Werbung ausgeben muss.
2. In dieser Branche ist es üblich, Franchisenehmer zu beraten, beim Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten, Dienstleistungsunternehmen, Werbetreibenden usw. zu unterstützen. Franchisenehmer müssen das Rad nicht neu erfinden, sie haben es bereits für sie getan.
3. Ein Darlehen zur Eröffnung eines Reisebüro-Franchise ist beispielsweise viel einfacher zu bekommen. Bei der Beantragung eines Kredits kann der Markeninhaber als Garant für die Sicherheit der Transaktion auftreten - das ist ein großes Plus. Gewöhnliche Unternehmer haben dieses Privileg nicht.
4. Niedrige Anforderungen. Das Franchise-Geschäft erfordert keine besonderen Kenntnisse. Dem Käufer einer Marke genügt es, einige Kenntnisse auf dem gewählten Gebiet und elementares Management zu haben. Aber Sie werden nicht auf Ausgaben verzichten können, es werden Mittel benötigt, um Ihr eigenes Geschäft zu verbessern.
5. Die Fähigkeit, die finanzielle Situation vorherzusagen. Bei der Gründung eines eigenen Unternehmens ist es sehr schwierig, den Gewinn genau zu berechnen. Aber für den Fall, dass Sie sich entscheiden, beispielsweise ein Café-Franchise zu eröffnen, wird alles viel einfacher. Dem Unternehmer wird eine große Datenmenge zur Verfügung gestellt, deren Verwendung ihn sicherlich dazu führen wird, die Situation der Interessenten genau vorherzusagen.
6. Keine Notwendigkeit für Marktforschung. Alle notwendigen Informationen werden vom Markeninhaber gesammelt und bereitgestellt. Dies ist eine enorme Zeitersparnis und eine Garantie für Ergebnisse im ersten Arbeitsmonat.

Nachteile einer Franchise

Neben den offensichtlichen Vorteilen hat diese Geschäftsform auch erhebliche Nachteile:

1. Die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts erfordert eine große Investition. Ein fertiges Geschäft zu kaufen und zu starten, erfordert erhebliche Barausgaben. In der Regel haben unerfahrene Geschäftsleute nicht viel Geld oder sie haben Angst, es auszugeben, bzw. nur wenige ziehen diese Option in Betracht.
2. Fast vollständige Abhängigkeit vom Franchisegeber. Dies gilt insbesondere dann, wenn dem Markeninhaber Verluste entstehen. Dies wird zwangsläufig auch den Unternehmer betreffen.
3. Verpflichtungen gegenüber dem Franchisegeber. Persönliche Einnahmen müssen mit dem Eigentümer der Marke geteilt werden. Aber der Prozentsatz seines Anteils ist sehr gering, sodass der Unternehmer schwarze Zahlen schreiben wird.
4. Neblige Aussichten. Die Liquidation des Franchise-Netzwerks führt zur Zwangsschließung des Geschäfts. Der Franchisenehmer hat nur das Recht zu operieren, solange die Vereinbarung in Kraft ist.

Wie eröffne ich ein Franchise, wo fange ich an?

Zunächst ist es notwendig, sich für die Richtung der Aktivität zu entscheiden. Experten raten, auszuwählen, was von Interesse ist und was eine Person versteht. Vor allem, wenn es das erste Mal ist. Wenn zum Beispiel ein angehender Geschäftsmann nichts von Computertechnik versteht, dann sollten Sie kein Geschäft für Büroausstattung eröffnen. Wenn Sie sich für Mode interessieren, können Sie sicher einen Online-Shop für stilvolle Kleidung und Accessoires als Franchise eröffnen. Wenn Sie die in den Studienjahren an einer Wirtschaftsuniversität erworbenen Kenntnisse nutzen möchten, studieren Sie die AngeboteKreditinstitute.

Zusätzlich zu den persönlichen Hobbys müssen Sie sich an die finanzielle Seite erinnern. Der Kauf einer Franchise ist nicht schwierig, aber sie unterscheiden sich alle in den Anschaffungskosten und späteren Investitionen. Am teuersten sind die Angebote von Restaurants, Hotels, Fitnesscentern und Verbrauchermärkten. Einzelhandelsgeschäfte sind viel billiger.

Kaufmethode

Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Franchise zu kaufen:

1. Anlage eigener Mittel.
2. Bankdarlehen.
3. Investition des Markeninhabers.

Die naheliegendste Option ist, den Fall mit eigenen Mitteln zu kaufen. Aber nicht jeder hat diese Möglichkeit. Daher beginnen die meisten Unternehmer mit dem Aufbau ihres eigenen Unternehmens mit Geld, das sie sich von der Bank leihen.

Es gibt eine dritte Option, mit der Sie ohne Investition einen Franchise-Laden eröffnen können. Es handelt sich um eine Finanzierung durch das Unternehmen, das die Franchise verkauft. Dies ist nur möglich, wenn der Franchisenehmer bereits in der richtigen Organisation arbeitet und eine ähnliche Form der Beziehung zu den Mitarbeitern praktiziert. Ein unternehmungslustiger Mitarbeiter kann zum Filialleiter ernannt werden und nach einer Weile sein Eigentümer werden.

Wenn diese Option nicht akzeptabel ist, können Sie sich nebenbei einen Investor suchen. Allein die Tatsache, ein Franchise zu erwerben, erhöht die Erfolgschancen erheblich – Unternehmer investieren eher in etablierte Marken als in Start-ups. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass der Erfolg des letzteren niemand kannGarantie.

Ein profitables Geschäft wählen

Es gibt spezielle Organisationen, die eine Liste offener Franchise-Unternehmen in Russland bereitstellen, aber Sie können den Eigentümer der ausgewählten Marke selbst kontaktieren. Die Auswahl solcher Unternehmen ist groß, aber sind sie alle profitabel? Hier sind die wichtigsten Anzeichen dafür, dass die gewählte Marke profitabel sein wird:

1. Breites Netz an Betriebsstellen. Wenn ein Unternehmen viele offene Punkte hat und alle erfolgreich sind, kann man daraus schließen, dass die Marke Zukunft hat.
2. Lebenszeit. Es ist besser, eine Organisation zu wählen, die seit einiger Zeit auf dem Markt tätig ist und es geschafft hat, die Investition wieder hereinzuholen. Andernfalls besteht ein großes Risiko, auf diejenigen zu treffen, denen es nicht gut geht, und sie verkaufen Franchises, um ihre eigenen Ausgaben zu decken.
3. Unternehmerunterstützung. Es ist notwendig, im Detail herauszufinden, welche Art von Unterstützung der Markeninhaber bereit ist, dem Käufer zu leisten. Alle Unterstützungsmaßnahmen sollten auf Papier festgeh alten werden, kein Wort verlieren.
4. Geschäftsplan. Seriöse Institutionen stellen einen vorgefertigten Geschäftsplan und Materialien zur Bewertung der Wirksamkeit des ausgewählten Projekts zur Verfügung. Ein-Tages-Unternehmen versichern nur, dass es rentabel ist, dieses Franchise zu eröffnen, ohne konkrete Zahlen anzugeben und ohne Garantien zu geben.

Man muss verstehen, dass selbst das erfolgreichste Franchise keinen hundertprozentigen Erfolg und hohe Einnahmen garantieren kann - ein Geschäftsmann muss sich selbst viel Mühe und Mühe geben. Es ist notwendig, den Markt, mit dem es arbeiten soll, sorgfältig zu untersuchen - ob ein Interesse daran bestehtZielgruppe für ausgewählte Dienstleistungen oder Produkte, gibt es Analoga, wie hoch sind die Preise und was bieten Wettbewerber an.

Nächste Schritte

Du weißt nicht, wie man ein Franchise eröffnet? Nachdem alle Vorteile und Risiken berechnet und die Wahl eines Franchise getroffen wurde, müssen noch einige wichtige Schritte bewältigt werden:

1. Aktualisierung eines kommerziellen Projekts. Wie oben erwähnt, stellen Markeninhaber, die sich auf langfristige Zusammenarbeit und Ergebnisse konzentrieren, einen vorgefertigten Geschäftsplan zur Verfügung. Sie beinh altet eine Finanzplanung und eine Abschätzung der notwendigen Investitionen. Dies ist ein Standardprojekt, das einige Änderungen erfordert, da die Bedingungen je nach Stadt und Standort variieren. Die Anforderungen für die Eröffnung eines Franchise in Moskau und Samara werden sicherlich unterschiedlich sein.
2. Miete und Renovierung von Räumlichkeiten. Vor der Auswahl und Renovierung eines Raums sowie der Einstellung von Mitarbeitern lohnt es sich, sich über die Anforderungen des Markeninhabers zu informieren. Viele Unternehmen setzen dabei strenge Grenzen – Fläche und Lage der Räumlichkeiten, Gest altung, Teamzusammensetzung und so weiter. Einige Franchisegeber helfen bei der Lösung aller damit verbundenen Probleme und stellen ein fertiges Designprojekt bereit. Die gründlichsten Organisationen schulen selbstständig Mitarbeiter, schicken Merchandiser und organisieren die Eröffnung des Büros.
3. Geplante Interaktion mit dem Verkäufer. Nach dem Kauf und der Eröffnung des Geschäfts sind die Parteien nicht auf regelmäßige Zahlungen beschränkt, der Markeninhaber beteiligt sich aktiv an den Aktivitäten des neuen Geschäfts. Der Franchisegeber führt ausMarketingunterstützung, führt Schulungen und Umschulungen des Personals durch, entwickelt Verkaufsförderungsaktionen (Sonderangebote und Verkäufe). Einzelhandelsgeschäfte erh alten Empfehlungen von Käufern für den Kauf bestimmter Produkte. Die Parteien tauschen sich regelmäßig über den Kauf und die Lieferung von Waren aus.

Die Amortisation eines Franchise hängt von vielen Dingen ab, aber im Durchschnitt sind diese Bedingungen viel geringer als bei der Gründung eines eigenen Unternehmens, das von Grund auf neu aufgebaut wird. Und die Leistung ist stabiler, da der Unternehmer gegen viele Schwierigkeiten versichert ist, die auftreten, wenn er selbstständig Geschäfte macht.

Franchisekosten

Die Kosten des ausgewählten Projekts hängen direkt vom Tätigkeitsbereich und der Popularität der gewählten Marke ab. Von der riesigen Liste der verfügbaren Optionen sind die beliebtesten und kostengünstigsten Fast-Food-Läden und Bekleidungsgeschäfte, und Sie können auch eine Franchise-Apotheke eröffnen.

Die Höhe einer Pauschalzahlung für ein mittelständisches Unternehmen beginnt bei 150.000 Rubel. Eine beliebte Marke wie Adidas kostet 20.000 US-Dollar und ein StarBucks-Outlet 150.000 US-Dollar. Jeder Markeninhaber ermittelt eigenständig die endgültigen Kosten der Franchise unter Berücksichtigung des geschätzten Gewinns des Franchisenehmers und der Einschätzung der Wirtschaftlichkeit für das eigene Unternehmen.

Lohnt es sich, ein Franchise-Geschäft aufzubauen

Ist es rentabel, ein Franchise zu eröffnen? Ja, wenn man es richtig macht. Bevor eine Entscheidung getroffen wird, ist eine Analyse erforderlichsoziodemografische Merkmale des Gebiets und das Wettbewerbsniveau. Eine objektive Einschätzung und detaillierte Betrachtung der Marktsituation wird einem unerfahrenen Geschäftsmann den Weg weisen, in welche Richtung er gehen soll.

Franchising als eine Form der unternehmerischen Tätigkeit ist die vielversprechendste und effektivste Art, Kleinunternehmen zu betreiben. Beide an der Transaktion beteiligten Parteien erh alten günstige Konditionen für die eigene Entwicklung. Der Verkäufer, der Eigentümer der Marke ist, erhält die Möglichkeit, die Verkaufsgrenzen zu erweitern und neue Kunden für sein Produkt zu gewinnen. Der Franchisekäufer erhält ein bewährtes und funktionierendes Geschäftsmodell sowie die aktive Unterstützung des Franchisegebers und Hilfestellung bei der Lösung wichtiger Probleme.