Sales - was ist das? System, Organisation und Markt für Produkte

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Gut aufeinander abgestimmte Produktions- und Handelsprozesse im Unternehmen, die erhebliche Gewinne bringen, sind ohne eine produktive Vertriebsorganisation nicht möglich. Das Hauptziel, das von der Vertriebsabteilung in jeder Organisation festgelegt werden sollte, ist die optimale Auswahl der Implementierungsoptionen unter Berücksichtigung der geplanten Verkaufsvolumina in einem bestimmten Marktsegment.

Der Gewinn ergibt sich also aus der Befriedigung der zahlungsfähigen Verbrauchernachfrage unter Berücksichtigung des eigenen wirtschaftlichen Interesses.

Die Rolle des Marketings unter Marktbedingungen

Vereinfachend können wir sagen, dass der Verkauf eine gerichtete Tätigkeit für den Verkauf fertiger Produkte ist, die viele verschiedene Funktionen beinh altet.

1. Effektives Lernen von Bedürfnissen und Verbraucherpräferenzen.
2. Bei Bedarf trägt das Vertriebsnetz zur Anpassung der Produktionsprozesse bei, um die Qualitätsmerkmale der Ware zu verbessern. Außerdem wird seine Vorbereitung auf den Verkauf verbessert (Aussehen und Eigenschaften der Verpackung, Sortierung, Verpackung und vieles mehr).
3. Maximale Annäherung aller MerkmaleProdukt an die Geschmackspräferenzen der Verbraucher anzupassen, ermöglicht es dem Hersteller, seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt deutlich zu steigern.
4. Das optimale Verteilungssystem bestimmt die beste Leistung des Produktionsprozesses. Das bringt am Ende den meisten Gewinn.

Merkmale der Marketingpolitik beim Einsatz von Produktionsmitteln

Verkaufsorganisation beinh altet in erster Linie die erfolgreiche Vermarktung von hergestellten Produkten oder gekauften Waren auf dem Markt und eine klare Organisation der gegenseitigen Abrechnung für sie. Das Marktsystem der Beziehungen bestimmt einen individuellen Ansatz für das gesamte System des Aufbaus von Arbeitsbeziehungen und persönlichen Kontakten mit Verbrauchern. Die wichtigste Rolle spielt dabei die Spezialisierung des Verkaufspersonals auf den Verkauf bestimmter Produkte (insbesondere gilt dies für Hightech- und bisher unbekannte Waren).

Das System der Vermarktung von Konsumgütern unterscheidet sich erheblich vom Verkauf von Geldern und Produktionsgütern. Im letzteren Fall besteht die gesamte Infrastruktur aus einer relativ kleinen Anzahl sachkundiger Verbraucher. Das Ergebnis enger Beziehungen zwischen Herstellern und Kunden ist eine bestimmte Art von Vertragsverhältnis sowie ein Preissystem mit einem ziemlich festen Prozentsatz des Gewinns. Bei dieser Variante des Verkaufsmarktes ist es zur Absatzsteigerung notwendig, regelmäßig Stammkunden aufzusuchen, die potenzielles Interesse und großes Wissen über das Produkt und seine Produkte habenverwenden.

Beziehung zwischen Subjekten des Verbrauchermarktes

Verkauf ist ein System von Beziehungen zwischen Einheiten, die in den Sphären des Handels mit Waren und Geld tätig sind, um ihre kommerziellen Bedürfnisse zu erfüllen. In diesem System ist das Objekt das Produkt, und die Marktakteure sind Verkäufer und Käufer sowie verschiedene Vermittler, die das Funktionieren aller Warenproduktionsbeziehungen beschleunigen. Die Hauptaufgabe der Wettbewerbsanalyse besteht darin, die notwendigen Daten zu gewinnen, um sich in diesem Bereich einen Vorteil zu verschaffen.

Auswahl optimaler Lösungen

Bei der Untersuchung der Stärken und Schwächen von Konkurrenten wird die Untersuchung der von ihnen besetzten Marktsegmente durchgeführt. Bei der Betrachtung der Reaktion der Verbraucher auf die von Wettbewerbern eingesetzten Mittel werden die Analyse von Produktverbesserungen, Preispolitik, Marken und Werbeunternehmen, die Entwicklung zugehöriger Dienstleistungen usw. durchgeführt. Die materiellen, finanziellen und arbeitstechnischen Möglichkeiten der Gegner und die Organisation der Verw altung der Produktions- und Handelsaktivitäten werden sehr sorgfältig untersucht. Als Ergebnis erscheint eine Auswahl:

• optimale Optionen, um die vorteilhafteste Position im Markt zu erreichen;
• Strategische Preisgest altung für Wettbewerbsvorteile;
• Trends in der Qualität von Produkten, Waren und Dienstleistungen.

Potenzielle Möglichkeiten erkunden

Zusätzlich zum Studium der Konkurrenten ist es notwendig, sich zu befassen undder Warenmarkt selbst, die Motivation des Verbraucherverh altens innerhalb seiner Grenzen und die Faktoren, die sein Handeln bestimmen, sowie die Struktur und Art des Konsums und der Verbrauchernachfrage. Das eigentliche Ergebnis einer solchen Analyse ist die Identifizierung spezifischer Kundentypen, die Entwicklung von Modellen ihres Verh altens in verschiedenen Situationen und der erwartete Bedarfsindikator. Der beste Weg, das kommerzielle Risiko zu mindern, besteht darin, ein Produkt zu erwerben, das die Kundenanforderungen so genau wie möglich erfüllt.

Um die Arbeit der Vorhersage von Marktpräferenzen zu beschreiben, ist es notwendig, alle Verbraucher zu gruppieren und die am besten geeigneten Segmente auszuwählen, die von der Marketingpolitik des Unternehmens anvisiert werden. Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass der Verkauf eine der Hauptfunktionen des Marketings ist, ist es die strategische Entwicklung der Aufgaben und Methoden zu deren Lösung, die die Möglichkeiten zur Steuerung des Konsumprozesses erhöhen. Dies geschieht durch Anpassung der Verbraucherpräferenzen und Verbrauchereigenschaften von Waren.

Produktverkauf und Promotion

Der Verkauf wird durch geeignete Einflussmethoden stimuliert, wodurch das Interesse einzelner Segmente des Warenbörsenmarktes beschleunigt und gesteigert wird.

Der Umsatz kann gesteigert werden, indem die Leute zum Kauf ermutigt werden, auf Kosten von:

• Vorzugspreise und Werbeaktionen;
• Vorführungen;
• Verteilen von Mustern, Mustern und Coupons;
• Geld-zurück-Angebote;
• helle und auffällige Verpackungsmaterialien;
• Organisation verschiedener Wettbewerbe und Testkarten;
• Angebote für Premiumprodukte und mehr.

Umsatzwachstumsrichtlinie

Die Belebung des Handelsgeschehens erfolgt durch den Einsatz von Credits für den Einkauf, die Verteilung von kostenlosen Waren unter bestimmten Bedingungen, gemeinsame Aktionen und Händlerwettbewerbe. Das Interesse des Vertriebs- und Produktionspersonals an der Organisation wird durch die Einführung von Bonus- und Wettbewerbsprogrammen sowie durch das Abh alten von Konferenzen erreicht.

Um Wiederverkäufer zu stimulieren, werden Produkte leicht erkennbar gemacht, sie erh alten ein einprägsames Image. Der Hersteller versucht, das Liefervolumen zu erhöhen und das Interesse der Agenten am aktiven Verkauf zu steigern.

Die Wahl der besten Hebel zur Einflussnahme auf den Verbraucher hängt weitgehend von der konkreten Situation ab, aber die Genauigkeit und Angemessenheit der Marktforschung kann die Wahrscheinlichkeit, eine führende Position auf dem Absatzmarkt zu erreichen, erheblich erhöhen. Hochleistungsverkauf ist eine Reihe der effektivsten Methoden für den Verkauf von Konsumgütern, die die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sichern.