Verteilung - was ist dieser Indikator?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Verteilung - was ist das? Dies ist ein Indikator für die Verteilung von Dienstleistungen oder Waren in einem bestimmten Gebiet oder unter Berücksichtigung des Vertriebskanals. Es gibt zwei Hauptarten der Verteilung: gewichtete und numerische (quantitative). Stand früher der Herstellermarkt im Vordergrund, das heißt, die Unternehmen, die Waren herstellen, stellen ihre eigenen Bedingungen, so steht jetzt der Verbrauchermarkt an erster Stelle. Der Ort des Einkaufens und seine Bequemlichkeit werden immer wichtiger. Was sich wiederum in den Kosten des Produkts widerspiegelt.

Gewichtete und numerische Verteilung

Gewichtete oder Qualitätsverteilung - was ist das? Diese Metrik zeigt den Anteil der Produktverkäufe in einer bestimmten Kategorie an. Zur Berechnung der gewichteten Verteilung werden nur die Verkaufsstellen berücksichtigt, die mindestens eine SKU des Produkts haben.

Numerische oder quantitative Verteilung ist ein Indikator, der den Prozentsatz widerspiegeltOutlets mit mindestens einer SKU von Produkten.

Vertriebsentwicklung

Der Ort, an dem ein bestimmtes Produkt präsentiert wird, ist heute von besonderer Bedeutung. Schließlich sind Produkte der gleichen Kategorie fast gleich, und ihre Kosten und Verpackung. Wir dürfen nicht vergessen, dass der Käufer das Produkt ohne Vertrieb nicht physisch kaufen kann. Gleichzeitig werden viel weniger Leute das Produkt kaufen, wenn es falsch ist, als wenn es richtig ist.

Die Warenverteilung ist notwendig, damit die Produkte vom Hersteller zum Endverbraucher gelangen. Dazu werden in der Regel Vertriebskanäle genutzt: Transport, Logistik, Lagerh altung und Handel. Unerwartete Schritte in dieser Phase können zu einem bedeutenden Verkaufsdurchbruch führen.

Produktpositionierung

Viele Unternehmen sind bereit, ihre Produkte fast mit Verlust zu verkaufen, um in die großen Supermärkte vorzudringen. Die Positionierung verpflichtet sie zur Zusammenarbeit mit solchen Geschäften, dh es erfolgt eine physische Verteilung. Was ist das und wie hängt es von der Positionierung ab? Wie und wo das Produkt präsentiert wird, hängt davon ab, was der Indikator für die physische Verteilung sein wird. Was darf es sein: selektiv, intensiv oder exklusiv. Beispielsweise müssen Vertreter von namhaften und modischen Markenunternehmen sicherstellen, dass ihre Markenprodukte nicht auf Märkten oder Einkaufszentren verkauft werden, die aus kleinen Pavillons bestehen, da dies die Position dieser Marke beeinträchtigt.

MehrstufigMarketing

Dieser Vertriebsansatz ermöglicht es Ihnen, ähnlich wie beim Multi-Level-Marketing, enorme Umsätze zu erzielen. Aber ein solcher Vertrieb (was es im Marketing ist, haben wir bereits definiert) nimmt in den Köpfen der Verbraucher eine Sonderstellung ein. Einerseits wird vielen Menschen in dieser Position die Möglichkeit genommen, Produkte zu kaufen, die nur über das gewählte Vertriebssystem in normalen Geschäften verkauft werden. Der Verlust dieses Teils der Zielgruppe wird jedoch durch die Gewinnung zusätzlicher Käufer kompensiert, die dank dieser Vertriebsmethode die Möglichkeit erh alten, ganze Präsentationen zu organisieren, um das Produkt zu bewerben.

Es sei darauf hingewiesen, dass Mediation im Allgemeinen von der Öffentlichkeit nicht anerkannt wird, und zwar nicht nur in Russland, sondern in fast allen Ländern der Welt. Es wird angenommen, dass Vermittler in der Luft verdienen, und deshalb sind die Endkosten der Waren um ein Vielfaches höher als der Verkaufspreis.