McKinsey-Matrix: Definition, Konstruktionsmethoden, Vor- und Nachteile

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Die McKinsey-Matrix ist eine der gebräuchlichsten Methoden, um den Platz eines Unternehmens in einem bestimmten Segment und im Vergleich zu anderen Unternehmen zu bestimmen. Mit dem korrekten Aufbau der Matrix und der Berücksichtigung der notwendigen Details verstehen Unternehmer genau, wohin und wie sie sich bewegen müssen.

Allgemeine Merkmale

Die General Electric McKinsey-Matrix, oder der Business Screen, wie sie auch genannt wird, ist eine Methode, die im Markenmarketing und -management verwendet wird, um Managern zu helfen, Entscheidungen über die Produktentwicklung zu treffen. Es gibt eine konzeptionelle Ähnlichkeit mit der BCG-Matrix (Boston Consulting Group), aber das beschriebene Tool ist um eine Größenordnung komplizierter.

Die McKinsey General Electric Matrix wurde in den 70er Jahren des letzten Jahrhunderts vom Beratungsunternehmen McKinsey speziell für General Electric entwickelt. Zehn Jahre später ist das Modell sehr beliebt, um die Position eines Unternehmens und eines Produkts auf dem Markt zu bestimmen.

Das Hauptmerkmal der beschriebenen Methode ist die Verwendung von GewichtKoeffizienten und unter Berücksichtigung aller Trends in der Entwicklung der Branche. Diese Analyse liefert Antworten auf die folgenden Fragen:

• in welche Richtung man sich entwickeln muss;
• Aktivität, die große Verluste bringen wird;
• welche Produkte die Anforderungen eines potenziellen Kunden nicht erfüllen;
• welches Produkt in der Aktion Priorität hat;
• wie man Ressourcen rational und effizient zuweist usw.

Entwicklung Schritt für Schritt

Die Entwicklung der McKinsey-Matrix ist ein ziemlich zeitaufwändiger und schwieriger Prozess. Im Allgemeinen kann es in fünf separate Phasen unterteilt werden.

1. Detailanalyse des Sortiments. Auswahl von Kriterien und Faktoren für die weitere Bewertung. Sie sollten sich auf die Attraktivität des Segments und die Wettbewerbsfähigkeit eines bestimmten Unternehmens in allen Interessensgebieten beziehen.
2. Bestimmung der Gewichtung oder Wichtigkeit der ausgewählten Kriterien.
3. Bewertung aller Segmente nach ausgewählten Kennzahlen zum Zeitpunkt der Matrixerstellung.
4. Ungefähre Prognose des Potenzials jedes Segments, basierend auf Verbraucheranforderungen und Markttrends.
5. Gezielte Ausrichtung und gerechte Verteilung von Ressourcen.

Alle Schritte sind viel einfacher zu verstehen, wenn man ein fertiges Beispiel der McKinsey-Matrix vor Augen hat.

Bewertung der Segmentattraktivität

Zunächst müssen Sie das Konzept der "Attraktivität" der Branche verstehen. Es zeigt, ob es für ein Unternehmen rentabel ist, in einen bestimmten Markt einzutreten und mit etablierten Firmen und Newcomern zu konkurrieren. Zu den Hauptfaktoren, die die Bewertung beeinflussen,Es erscheinen drei Gruppen:

• Markt. Dazu gehören: Marktgröße, Entwicklungsstand, Wachstumsrate des Segments in den letzten drei Jahren, die Anzahl der Spieler auf dieser „Seite“und der Grad der Werbeunterstützung.
• Verbraucher: der Umfang der Zielgruppe, die Konsumkultur und der Grad der Loyalität gegenüber den Angeboten der Wettbewerber.
• Markttrends. Hier ist es notwendig, Verbrauchertrends und Risiken hervorzuheben, die durch Veränderungen im Makroumfeld verursacht werden (wir sprechen von demografischen, sozialen, kulturellen, wissenschaftlichen und technologischen, ökologischen und anderen Faktoren).

Attraktiver Markt wird berücksichtigt, wenn:

• große Mengen an potenziellen Verkäufen;
• niedrige Eintrittsbarrieren;
• Möglichkeiten, langfristige Gewinne für das Unternehmen zu sichern;
• minimales Risiko.

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts

Was die Wettbewerbsfähigkeit betrifft, ist hier alles viel einfacher. In dieser Phase wird die Stärke des Unternehmens im Umgang mit bestehenden und potenziellen Wettbewerbern bewertet. Die Hauptindikatoren für die Bewertung sind:

• Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts, nämlich sein einzigartiger Handelsvorteil.
• Unternehmensressourcen. Aufmerksamkeit wird auf die Marke, Ressourcen in verschiedenen Bereichen (Logistik, Finanzen, Marketing, Vertrieb usw.), Mitarbeiterqualifikationen gelenkt.
• Die Stärke des Wettbewerbs, seine Intensität, die Bildung von Schranken und Monopolen.

Diese Kriterien helfen dabei, die langfristige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens widerzuspiegelnBranchenvertreter, um eine führende Position im Markt einzunehmen. Wenn die Kennzahlen bereits ermittelt und alle Koeffizienten platziert sind, können Sie die McKinsey-Matrix am Beispiel eines Unternehmens erstellen.

Je nachdem, in welchem der Quadranten sich das Unternehmen oder einzelne Business Units (SBUs) befinden, wird ein strategischer Komplex ausgewählt.

Strategiewahl

Bei der Allokation von Ressourcen und Investitionen ist es wichtig, auf allen Ebenen eine Strategie zu definieren.

1. Wachse. Dies ist möglich, wenn das Unternehmen oder die SBU über außerordentlich gute Positionen verfügt. Sie ziehen Investoren aufgrund garantierter Renditen in der Zukunft an. Es ist am besten, Ressourcen für Forschung und technologische Entwicklung, umfangreiche Werbung und Erweiterung der Produktion zu verwenden, indem die neuesten Errungenschaften der Wissenschaft gekauft werden.
2. Selektivität oder Mehrdeutigkeit. In diesem Fall ist es notwendig, Geld nur unter Berücksichtigung der potenziellen Entwicklung des Unternehmens aufgrund der Unternehmens- und Managementfähigkeiten zu investieren. Dementsprechend ist es notwendig, den Verw altungsbereich zu finanzieren.
3. Ernte. Das Unternehmen ist in einer unattraktiven Branche tätig und schneidet damit äußerst schlecht ab. Hier ist ein Übergang in eine andere Sphäre oder eine dringende Liquidation erforderlich. Die beste Lösung besteht darin, Produkte zu den besten Preisen zu verkaufen und Investitionen zu vermeiden.

Also werden alle möglichen Ergebnisse berücksichtigt. Ein kompetenter Manager und Investor wird in der Lage sein, die notwendigen Strategien richtig zu einem Komplex zu kombinieren, der dem Unternehmen zum Durchbruch verhelfen wirdGewinner.

Matrixfehler

Die Matrix von General Electric hat trotz ihrer Popularität eine Reihe von Nachteilen:

• Schwierigkeit, das Gewicht jeder Kategorie objektiv einzuschätzen;
• harte Arbeit kostet viel Geld;
• die Platzierung des Unternehmens in der Matrix und die ausgewählten Verbesserungs alternativen sind rein beratend.

Außerdem betrachtet die Matrix die Entwicklung des Unternehmens und aller seiner Teile in eine Richtung. Tatsächlich besteht die Notwendigkeit, funktionale Strategien für jede Geschäftseinheit neu zu entwickeln.

Außerdem berücksichtigt die Matrix keine unerwarteten Situationen, abrupte Veränderungen nicht nur auf dem lokalen Markt, sondern auch auf dem globalen. Aus diesem Grund sind die Ergebnisse der Studie nicht sehr genau.

Vorteile der Methode

Trotz der Mängel hat das untersuchte Modell einige Vorteile, die es bei der Entwicklung von Geschäftsstrategien für Unternehmen sehr beliebt machen:

• Sensibilisierung der Manager für die Effektivität ihrer Aktivitäten und die Wettbewerbsfähigkeit des vorgeschlagenen Produkts;
• die Wünsche des Kunden und die Dynamik seiner Vorlieben verstehen;
• Bereitstellung von Daten zu potenziellen Marktchancen;
• weite strategische Entscheidungen;
• Informationen über die Stärken und Schwächen des Unternehmens studieren, Fehler korrigieren;
• dies ist eine detailliertere Methode als die BCG-Matrix.

Also wennklar verstehen, dass die McKinsey-Matrix nur beratenden Charakter hat, dann können Sie ein individuelles strategisches Portfolio unter Berücksichtigung aller Merkmale des Unternehmens richtig aufbauen.