2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Der Hauptzweck der Existenz des Unternehmens ist die Erzielung von Gewinn aus einer bestimmten Art von Tätigkeit. Gleichzeitig hat der Verkauf von Waren einen erheblichen Einfluss auf das Niveau der Produktrentabilität und der Indikatoren für die finanzielle Stabilität.
Produktverkaufsplanung
Für ein effizientes Geschäftsgebaren wird eine Studie über die bestehende Nachfrage und den Marktanteil der Wettbewerber durchgeführt, wonach das Unternehmen die Anzahl der zum Verkauf vorgesehenen Produkte plant. In diesem Fall spielt der Warenverkauf die Rolle eines Bindeglieds zwischen Käufer und Verkäufer. Die Planung erfolgt unter Berücksichtigung aktueller Ressourcen und der zulässigen Kostengrenze mit Fokus auf das angestrebte Marktsegment. Je mehr produzierte Waren durch die Gewinnschwelle des Unternehmens gedeckt werden können, desto höher ist das Versorgungsniveau, bei dem eine signifikante Anzahl von Käufern in einem Produktionszyklus abgedeckt werden kann. Es gibt vier Hauptfaktoren, nach denen der Verkauf von Waren geplant wird, sie werden im Marketing als "Vier-Pi"-Konzept bezeichnet:
- Produkt - Produkte, die überzeugen könnenden Bedürfnissen des Käufers auf hohem Niveau und damit marktrelevant.
- Der Preis ist ein Faktor, der die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sichern und gleichzeitig die Herstellungskosten der Produkte rechtfertigen soll. Der Verkauf von Zollwaren ist aufgrund gesetzlicher und steuerlicher Besonderheiten stark von der Preispolitik abhängig. Daher erstellt jedes multinationale Unternehmen eine einzigartige Strategie für das Eindringen in jedes Land unter Berücksichtigung aller sozialen und wirtschaftlichen Merkmale.
- Promotion - alle Arten von Promotions, Werbe- und PR-Aktionen, die den Alltag anregen usw. In jeder Phase des Produktlebenszyklus muss der Verkauf von Waren von Marketingaktivitäten begleitet werden, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu erh alten und Erhöhen Sie den besetzten Teil des Marktes.
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Der Standort ist ein Faktor, der die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer bestimmt, er umfasst auch Vertriebskanäle, die von der Art des Handels im Unternehmen abhängen. Die Bilanzierung des Warenverkaufs im Großhandel basiert auf einer Analyse der Wirksamkeit abgeschlossener Verträge sowie der Effizienz der Lokalisierung von Lagern, in denen Produkte gelagert werden.
Abrechnung des Warenverkaufs im Großhandel - Beim Einzelhandel gelten Einkaufszonen in der City und Ballungszentren als die besten Lagen.
Produktverkäufe als Mittel zur Reduzierung von Geschäftsrisiken
Unter den Bedingungen des freien Wettbewerbs erhöht die Ausrichtung des Unternehmens auf ein breites Vertriebsgebiet von Produkten das Risikoniveau um ein VielfachesVerluste bis hin zur Insolvenz. In diesem Fall ist das betroffene Unternehmen gezwungen, den Markt zu verlassen. Dies können sowohl interne Probleme in Form fehlerhafter Waren als auch der Einfluss einer instabilen politischen Situation im Land sein, die sich negativ auf den Wunsch der Käufer auswirken, Waren zu kaufen. Die Lösung für solche Probleme kann ein effektives Implementierungsprogramm sein, das hilft, die bestehenden Schwierigkeiten unter modernen Bedingungen zu überwinden.
