FMCG - was ist das? Der FMCG-Markt und seine Marketinggeheimnisse

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Haben Sie schon einmal bemerkt, wie Sie in einer langen Schlange im Supermarkt unwillkürlich nach einem Tablett an der Kasse greifen, um einen Schokoriegel oder ein Kaugummi zu erh alten, die sicher in Ihren Einkaufskorb geschickt werden? In diesem Moment betreiben Sie, ohne es zu wissen, einen Marketing-Trick und beschleunigen dadurch den Geldumschlag im FMCG-Bereich. "Was ist das?" - du fragst. Produkte, die uns allen regelmäßig begegnen und die wir ständig brauchen. Dieser Artikel hilft, die Frage zu diesem Produkt detaillierter zu beantworten.

Wie erkenne ich FMCG-Produkte?

Aus dem Englischen übersetzt bedeutet die Abkürzung „Fast Mooving Consumer Goods“. Einfach gesagt, das ist es, was wir aufgrund des schnellen Verbrauchs ständig und sehr oft kaufen. Sie zeichnen sich durch drei Hauptmerkmale aus:

• niedrige Kosten;
• schnelle Implementierung;
• kurzzeitig verwenden.

Alle Produkte, die unter diese Parameter fallen, sind FMCG. Was sind diese Waren? Zunächst einmal Produkte mit begrenzter H altbarkeit (Milch-, Backwaren) und schnell verbrauchten (Zigaretten, Getränke, Schokolade, Alkohol). Darüber hinaus umfasst diese Gruppe alle Haush altschemikalien (Pulver, Zahnpasten, Seife) und Kosmetika, Papier- und Kunststoffutensilien, alle Arten von Batterien, Glühbirnen und mehr.

Merkmale des FMCG-Marktes

Im Gegensatz zu langlebigen Gütern ist FMCG viel billiger, und daher müssen Unternehmen in diesem Bereich ständig hohe Umsätze erzielen, um Geld zu verdienen. Die Häufigkeit des Kaufs von Waren des täglichen Bedarfs zu relativ niedrigen Kosten ist die Grundlage für gute Gewinne.

Zugleich gibt es im FMCG wie in keinem anderen Bereich den höchsten und härtesten Wettbewerb um einen Platz unter der Sonne. Aus diesem Grund ist es unmöglich, bei der Wahl der richtigen Marketingstrategie und Preispolitik einen Fehler zu machen. Sie müssen ständig am Puls der Zeit bleiben, während Sie nach neuen Produkten suchen, die auf den Markt gebracht werden sollen.

Supermarkt ist der beste Ort für FMCG

Die größte Popularität beim Verkauf dieser Art von Waren haben heute die beliebtesten FMCG-Einzelhandelsketten, also Supermärkte, gewonnen. Es waren diese Selbstbedienungsläden, die sich aufgrund der folgenden Komponenten als in der Lage erwiesen haben, Produkte des täglichen Bedarfs effektiv zu verkaufen:

• große AuswahlWaren;
• relativ niedrige Produktionskosten;
• alle wichtigen Produktkategorien immer auf Lager (kontinuierlicher Nachschub).

Darüber hinaus stimuliert eine kompetente Planung der Warenplatzierung im gesamten Supermarkt (eine gut durchdachte Marketingstrategie) eine hohe Verbraucheraktivität. Im Rahmen des Handelsnetzes lässt sich das Prinzip der Impulskäufe am einfachsten umsetzen. Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum an der Kasse immer eine Vitrine mit Pralinen, Lutschern und Kaugummis steht und Regale mit Brot meist hinten im Laden stehen (um sie zu erreichen, müssen Sie unwillkürlich an anderen Waren vorbeigehen)? All dies ist kein Zufall, sondern ein Marketingtrick, der in FMCG sehr beliebt ist. Was gibt es? Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und bei niedrigen Produktpreisen zu verdienen.

Merkmale der Durchführung einer Marketingpolitik im FMCG-Bereich

Die charakteristischen Merkmale des Marketings in diesem Bereich umfassen:

• kontinuierliche Umsatzsteigerung (wenn jedes einzelne Produkt günstig ist, kann nur ein nennenswerter Umsatz hohe Gewinne bringen);
• der wichtigste Teil der Arbeit ist die Arbeit mit dem Verstand des Verbrauchers (hier ist es wichtig, beim Käufer einen stetigen und oft unbewussten Wunsch zu wecken, ein Produkt zu kaufen, ein Bedürfnis danach zu schaffen);
• zwei Dinge sind wichtig - der Ort, an dem Waren ausgestellt werden (Regale im Supermarkt) und die Kundenbindung (Sie müssen in der Lage sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, ihr Vertrauen zu gewinnen).

So um jeden Tag in einer Vielzahl von Waren zu überlebenVerbrauch und hoher Wettbewerb in diesem Bereich müssen Sie hart und kontinuierlich arbeiten, ständig nach neuen Produkten zum Verkauf und neuen Marketinggeheimnissen suchen, ein akzeptables Preisniveau h alten und den Umsatz steigern.

FMCG-Marktrealität

In Amerika und Westeuropa existiert der FMCG-Markt schon sehr lange und ist dem russischen Markt in Entwicklung und Organisation deutlich voraus. Die FMCG-Kategorie in Russland begann mehr oder weniger in der postsowjetischen Ära Gest alt anzunehmen. Gleichzeitig war die Firma "MARS" eines der ersten Unternehmen, das begann, den russischen Markt für Konsumgüter zu erobern. Dennoch nimmt es bis heute eine der führenden Positionen auf diesem Gebiet ein. Jeder kennt Snickers oder Bounty Riegel, Dove Pralinen und Skittles Bonbons. Sogar unsere Haustiere konsumieren ihre Produkte und verschlingen Whiskas oder Pedigree-Futter. Beim Kauf von Waren verschiedener Gruppen und Marken denken wir nicht einmal daran, dass viele von ihnen tatsächlich nur verschiedene Seiten eines Ganzen sind. Bei einer Reihe anderer Produkte, die unter verschiedenen Marken verkauft werden, kann gesagt werden, dass die meisten von ihnen zu einer großen Marke gehören (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-Cola). Dies deutet darauf hin, dass dieser Markt praktisch von einem Monopol dominiert wird, wobei mehrere der größten Unternehmen die Mehrheit seines Anteils einnehmen. Kleine Unternehmen haben es unter diesen Bedingungen schwer, aber einige von ihnen finden ihre Nische und bestehen erfolgreich auf dem modernen FMCG-Markt. Was ist das,wenn nicht eine erfolgreiche Marketingpolitik, die hilft, die Herzen der Verbraucher zu gewinnen (oder zurückzugewinnen)?