Medizinische Vertreter: Hauptverantwortung und Musterlebenslauf. Vor- und Nachteile des Berufes

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Auf dem modernen russischen Pharmamarkt gibt es heute qualitative Veränderungen, es wird sein aktives Wachstum beobachtet. Durch die Einführung neuer Produktionstechnologien und die Förderung von Arzneimitteln durch einheimische Hersteller steigt die eigene Wettbewerbsfähigkeit.

Wenn wir den Prozess charakterisieren, der auf dem Markt stattfindet, können wir sagen, dass kleine Unternehmen von größeren absorbiert werden, stärkere werden konsolidiert und integriert, und es gibt auch ein erhöhtes Interesse ausländischer Organisationen.

Die einfachen Apothekenkioske werden durch große Apothekenketten ersetzt, die durch eine einheitliche Struktur, Preis- und Marketingpolitik und eine zentrale Verw altung vereint sind. Sehr oft haben Apothekenketten starke Großhändler hinter sich.

Welche Fachkräfte sind am gefragtesten?

Einhergehend mit den laufenden Veränderungen steigt die Nachfrage nach hochqualifizierten Fachkräften, die im Bereich Marketing uWerbung für verschiedene Medikamente: Experten, Manager in diesen Bereichen, Marketing- und Werbespezialisten und so weiter. Für die Durchführung klinischer Studien und die Registrierung von Arzneimitteln werden zunehmend Spezialisten benötigt. Der Bedarf an Produktionsmitarbeitern ist größer geworden: Das sind vor allem Apotheker, die Qualität und Technik kontrollieren. Zudem werden die Anforderungen an die Professionalität des Personals immer höher. Die Anforderungen an Werbefachleute hängen hauptsächlich von der Arzneimittelgruppe sowie von deren Verkaufs- und Verkaufsförderungskonzept ab.

Wenn also ein Produktmanager ein Medikament aus dem Apothekensortiment auf den Markt bringt, muss er sich der Besonderheiten von Marketing und Werbung bewusst sein, die sich an die Zielgruppe, also an den Endverbraucher richten. Wenn wir über die Förderung von Arzneimitteln aus der Krankenhausgruppe sprechen, die sehr teuer sind und selten verwendet werden, wird das Hauptaugenmerk auf die Besonderheiten der Arbeit mit Meinungsführern gelegt.

Im Vergleich zu anderen Marktsektoren hat diese Branche eine außergewöhnliche Dynamik, Hochtechnologien, die einen Fachmann erfordern, um seine Fähigkeiten ständig zu verbessern.

Arzneimittelpromotoren sollten an der Erforschung von Vertriebsmöglichkeiten für neue Arzneimittel, der Koordinierung der Produktforschung, der Überwachung der anfänglichen Marktpositionierung usw. beteiligt sein.

Es gibt noch einen anderen Beruf - MedizinerVertreter. Lass uns weiter darüber reden.

Wie werde ich medizinischer Vertreter?

Der Beruf des „Medizinischen Vertreters“ist heute auf dem Arbeitsmarkt am gefragtesten. Leider kann sie an keiner der Universitäten studieren. Diese Spezialisten spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Verkaufsförderung von Produkten und bilden auch die Grundlage für das Marketing in der Pharmaindustrie. Da pharmazeutischen Unternehmen der direkte Verkauf von Produkten an ihre Patienten und Ärzte untersagt ist und sie keine Rechte zur Nutzung der Medien haben, wird es notwendig, Netzwerke von Ärztevertretern zu nutzen, um mit Ärzten und medizinischen Einrichtungen zusammenzuarbeiten.

Was ist ein guter Beruf?

Es ist den medizinischen Vertretern zu verdanken, dass die Politik der Unternehmen, die Arzneimittel fördern, umgesetzt wird, alle Informationen an die Ärzte weitergegeben, Fragen beantwortet und Konsultationen über die Verwendung von Arzneimitteln und ihre Eigenschaften durchgeführt werden. Nachdem der Arzt mit dem medizinischen Vertreter gesprochen hat, kann er das Medikament der Patientin verschreiben, die auf jeden Fall in die Apotheke kommt, um es zu kaufen, und sie wiederum wird eine Bestellung beim Händler aufgeben, der sich mit dem Hersteller in Verbindung setzt. Wie effektiv die Arbeit medizinischer Vertreter ist, lässt sich nur verstehen, wenn man die Dynamik der Nachfrage im Laufe der Zeit untersucht.

Medizinische Vertreter sind die Gesichter von Unternehmen und müssen sie natürlich habenausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und sicherer Einsatz aktiver Vertriebstechnologien. Aber die letzte Anforderung wird heute nicht sehr viel berücksichtigt. Dies lässt sich damit erklären, dass der Bedarf an Menschen mit einem solchen Beruf ständig wächst und eine große Anzahl von Menschen, selbst mit Berufserfahrung, einfach nirgendwo erscheinen kann, sodass jeder medizinische Vertreter direkt im Unternehmen ausgebildet wird. Vor dem Gerät muss ein Lebenslauf ausgefüllt werden, um dem Arbeitgeber Ihre Leistungen zu zeigen bzw. dass diese noch nicht vorliegen.

Wie stehen die Chancen auf einen Job?

Heute haben Fachärzte mit Diplomen von pharmazeutischen Universitäten genau die gleichen Chancen auf eine Stelle als Vertrauensarzt wie Ärzte. Natürlich ist es kaum zu übersehen, dass es für eine bereits ausgebildete Fachkraft viel einfacher ist, sich auf die aufkommenden Probleme der Kollegen einzulassen, aber gerade aus diesem Grund schenken Arbeitgeber der Auswahl und Weiterbildung so viel Aufmerksamkeit Vertreter erh alten. Studieren Sie unbedingt den Lebenslauf (Muster) eines medizinischen Vertreters anderer Unternehmen, erstellen Sie Ihren eigenen, und dann können Sie nachvollziehen, ob Sie für eine solche Position geeignet sind.

Was können die unbestrittenen Vorteile sein?

Wichtig ist natürlich ein großer Bekanntenkreis im beruflichen Bereich, der gleich zu Beginn zu deinem Kundenstamm werden kann. Jede Gelegenheit sollte genutzt werdeneigene Kontakte zu Kollegen in anderen Apotheken des Kreises oder der Stadt auszubauen.

Sogar kein eigenes Auto und keinen eigenen Führerschein zu haben, kann ein negativer Punkt sein: Einige Unternehmen bieten keinen Transport an. Denken Sie daran, dass die Pflichten des Vertrauensarztes folgendes beinh alten: So früh wie möglich aufstehen und mit schweren Taschen, in denen ein Haufen verschiedener Broschüren, Hefte und Muster sind, etwa zehn Orte am Tag fahren. Wenn Sie mit öffentlichen Verkehrsmitteln unterwegs sind, verschwenden Sie nur Zeit. Daher sollten Sie eine Gelegenheit finden und die notwendige Ausbildung erh alten. Ein ausgezeichnetes Buch ist das Medical Representative's Handbook (Paukov), daher sollten Sie es sorgfältig lesen, bevor Sie sich für eine Stelle in einer Organisation bewerben.

Geh alt

Wie viel bekommt ein medizinischer Vertreter? Bewertungen über solche Arbeit sind zweigeteilt, aber wenn wir über Löhne sprechen, dann erlebt der Arbeitsmarkt heute sein allmähliches und stetiges Wachstum.

Zwangsvoraussetzung für die Tätigkeit als Vertrauensarzt in einem ausländischen Unternehmen sind Fremdsprachenkenntnisse, außerdem ist der Besitz von Fachvokabular wünschenswert.

Wie bestehe ich ein Vorstellungsgespräch?

Bevor Sie sich für ein Vorstellungsgespräch anmelden, müssen Sie einen guten Lebenslauf schreiben. Sie sollten einige Tipps befolgen, die Ihnen helfen, einen Job zu finden.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie sich mit den Produkten des Unternehmens vertraut machen, bei dem Sie einen Job bekommen möchten. Erfahren,welches der Arzneimittel von diesem bestimmten Unternehmen in Apotheken angeboten wird. Zusätzlich können Sie Nachschlagewerke verwenden, die auch das gesamte Sortiment angeben.

Machen Sie sich unbedingt mit der Geschichte und den Traditionen des Unternehmens vertraut. Es ist immer sehr angenehm, mit einer Person zu kommunizieren, die über spezifische Kenntnisse verfügt. Zeigen Sie unbedingt, dass Sie sich der zukünftigen Arbeit verpflichtet fühlen, ihre Bedeutung verstehen und bereit sind, ständig dazuzulernen.

Bei so viel Wissen sollten Sie unbedingt eine selbstbewusste H altung einnehmen, die sicherlich einer Ihrer wichtigsten Trümpfe sein wird, und mutig zu einem Gespräch mit einem medizinischen Vertreter gehen.

Betriebliche Ausbildung

Sehr oft stellen Firmen frisch diplomierte Mediziner ein, die noch keine Vertriebserfahrung haben. Die Tätigkeit eines Vertrauensarztes zielt in erster Linie auf den Verkauf von Produkten ab. Einer der Bestandteile der Personalarbeit ist daher die Ausbildung, zumal in der aktuellen Wirtschaftslage dafür mehr Mittel bereitgestellt werden als bisher. Die Sache ist die, dass eine Organisation, die sich um die Zukunft ihrer Mitarbeiter kümmert, es sehr oft vorzieht, sie auszubilden, anstatt sie von irgendwo her zu holen.

Sie sollten das "Handbuch der medizinischen Vertreter" (Spinnen) sorgfältig studieren, da es alle Merkmale dieses Berufs ausführlich beschreibt.

Die Aufgabe der Ausbilder besteht darin, die Fähigkeiten zur erfolgreichen Kommunikation zwischen medizinischen Vertretern zu festigen (wie man schnell und günstig Kontakt herstellt, die Fähigkeit erlangt,dem Gesprächspartner zuhören, Vorteile erklären, nonverbale Signale analysieren, Produkte öffentlich präsentieren etc.).

Der theoretische Teil ist auf ein Minimum reduziert, da er bei ehemaligen Ärzten sehr oft negative Reaktionen auslöst. Es gibt verschiedene Methoden zur Durchführung des Trainings: Gruppentraining, Psychogymnastik, verschiedene Rollenspiele. Im Prinzip läuft die ganze Technik darauf hinaus, den Vortragsteil zu minimieren und der Vertiefung der Fähigkeiten den Vorzug zu geben.

Was sollte ein medizinischer Vertreter tun?

Der Hauptgrund für die große Popularität dieses Berufs ist das offizielle Werbeverbot für Arzneimittel, die nur auf ärztliche Verschreibung in Apotheken abgegeben werden.

Das Interessanteste ist, dass Ärzte, Lehrer, Baumeister, Manager und sogar Schauspieler zuvor in die Position von medizinischen Vertretern gebracht wurden. Nur die größten und erfolgreichsten Firmen in den westlichen Ländern hielten sich an strenge Auflagen.

Aber die Geschäftsentwicklung in unserem Land steht nicht still, daher müssen heute alle medizinischen Vertreter entweder eine pharmazeutische oder eine medizinische Ausbildung haben. Menschen mit einer biologischen, wirtschaftlichen oder sonstigen Ausbildung werden einfach nicht eingestellt.

Die wichtigste Aufgabe einer ärztlichen Vertretung ist die Kontaktaufnahme zu verschiedenen Ärzten und deren Vorgesetzten sowie zu Abteilungsleitern und Apotheken.

Das Hauptziel ihrer Arbeit ist es, den Arzt davon zu überzeugen, genau das Medikament zu verschreiben, das gerade vom Vertreter beworben wird.

Darüber hinaus sollten Ärztevertreter auch Ärzte und Apotheker über die Vorteile des verkauften Medikaments informieren, dh es mit Medikamenten der Konkurrenz vergleichen, echte Expertenbewertungen abgeben.

Ein medizinischer Vertreter muss sein Wissen verbessern und an verschiedenen Symposien, Ausstellungen usw. teilnehmen. Mitarbeiter, die diese rezeptfreien Medikamente verkaufen, müssen auch verschiedene Werbeaktionen und Merchandising in Apotheken durchführen.

Welche Ausbildung ist erforderlich und wie sieht der Karriereweg aus?

Die meisten Bürger wissen nicht, wie wertvoll dieser Beruf ist und ob es notwendig ist, ihn gezielt an der Universität zu studieren.

Normalerweise verlangen die meisten Unternehmen eine spezialisierte medizinische oder pharmakologische Ausbildung. Mediziner haben auch ohne Berufserfahrung die Möglichkeit, eine Stelle als Vertrauensarzt mit einem guten Geh alt zu bekommen.

Jeder medizinische Vertreter eines Lebenslaufs sollte einen für sich selbst schreiben, um den Arbeitgeber zu interessieren. Wenn Sie an beruflichem Wachstum interessiert sind, geben Sie dies unbedingt an.

Welche Fähigkeiten braucht man, um einen Job zu bekommen?

Berücksichtigen Sie die Grundvoraussetzungen:

- die Fähigkeit, das Produkt effektiv zu bewerben;

- die Fähigkeit, Partnerschaften mit verschiedenen Menschen aufzubauen;

- erfolgreiches ManagementVerhandlungen;

- Besitz effektiver Verkaufstechniken;

- Stressbewältigung sowie die Möglichkeit, Ihren Tag zu planen;

- gute PC-Kenntnisse;

- Kenntnisse im medizinischen Bereich.

Im Allgemeinen werden diejenigen Kandidaten bevorzugt, die bereits eine Ausbildung an den wichtigsten Universitäten des Landes erh alten haben. Nahezu jedes pharmazeutische Unternehmen bietet Schulungen vor Arbeitsbeginn sowie die notwendigen Schulungen an, um bestimmte Eigenschaften der Mitarbeiter zu entwickeln.

Welche persönlichen Eigenschaften sollte ein Vertrauensarzt haben?

Ein sehr guter Indikator wäre, dass der Kandidat über Erfahrungen im Verkauf sowie über seinen persönlichen Kundenstamm verfügt.

Wenn Sie mehr als fünf Jahre Erfahrung haben, können Sie dem Kandidaten sagen, dass er zuverlässig, verantwortungsbewusst und auch an der gemeinsamen Sache des Unternehmens interessiert ist, für das er arbeitet.

Medizinische Vertreter müssen gut aussehen, selbstbewusst sein und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

Zusätzlich muss eine optimistische Arbeitseinstellung vorhanden sein, sowie der Wille zum Erfolg und die Kenntnis aller effektiven Verkaufstechniken.

Besuche von medizinischen Vertretern in der Organisation werden von einer kompetenten Arzneimittelpräsentation begleitet. Die Fähigkeiten müssen auf einem solchen Niveau entwickelt werden, dass er jeden Kunden leicht interessieren kann.

Dies sollte eine kluge und gelehrte Person sein, die ihm bereits von den ersten Sätzen an vertrauen und mit ihm über verschiedene Themen kommunizieren möchte, da die Förderung von Arzneimitteln ein gewisses Maß an Anforderungen erfordertEthik, nicht Spontanlieferung.

Bevor Sie einen Job bekommen, sollten Sie sich den Lebenslauf (Muster) eines medizinischen Vertreters ansehen und Ihren eigenen erstellen. Das ist gar nicht so schwer.

Nachteile des Berufes

Die Unzulänglichkeiten dieses Berufes werden ausführlich in dem von Paukov verfassten Buch "Der Leitfaden für den medizinischen Vertreter" beschrieben. Bei der Bewerbung um eine Stelle hat ein Vertrauensarzt folgende Nachteile:

- Schwierigkeiten beim Aufstieg auf der Karriereleiter. Repräsentanten, die in der Region tätig sind, machen nur schwer Karriere. Dies liegt an der Struktur von Pharmaunternehmen. In Großstädten hat jede Organisation mehrere Gruppen von Vertretern, an deren Spitze zwei Manager stehen. Jede Gruppe hat etwa dreißig ordentliche Mitglieder. Wenn ein medizinischer Vertreter (es wird Moskau oder eine andere Stadt sein - es spielt keine Rolle) auf dem betreffenden Gebiet Karriere machen wird, wird er einer großen Konkurrenz ausgesetzt sein.

- Nicht immer stabiles Einkommen.

- Sie müssen einen neuen Beruf erlernen, auch wenn Sie einen medizinischen Abschluss haben.

- Bleiben Sie immer auf dem Laufenden mit den neuesten Nachrichten.

- Sehr häufige Geschäftsreisen, Arbeiten außerhalb des Büros.

- Du musst mit verschiedenen Leuten kommunizieren, ständig jemanden überzeugen.

Vorteile

- Du kannst die Intensität der Arbeit selbst regulieren und bestimmen, in welche Richtung es gehen soll.

- Kann mit dem Hauptberuf kombiniert werden und ein zusätzliches Einkommen erzielen.

- Neuberufliche Perspektiven.

- Für Menschen, die gerne kommunizieren, gibt es die Möglichkeit, mit einer Vielzahl von Spezialisten zu kommunizieren.

- Gutes Einkommen. Im Durchschnitt beträgt das Geh alt eines medizinischen Vertreters etwa 30.000 Rubel. Darüber hinaus erfolgen vierteljährliche und monatliche Zuzahlungen in Form von Boni und Boni.