Wer ist ein Distributor und ist er ein zusätzlicher Link?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Dieses aus dem Englischen entlehnte Wort kam mit dem Beginn (Rückkehr) des Kapitalismus nach Russland. Der einfachste Weg, die Frage zu beantworten, wer ein Distributor ist, ist ein Distributor. Genauer gesagt kann es sich um eine natürliche Person (Einzelunternehmer) oder eine juristische Person handeln, die bei der Lieferung von Produkten vom Hersteller (Ausgangspunkt)

an Wiederverkäufer (Wiederverkäufer) und letztendlich an den direkten Käufer. Wie sonst können Sie charakterisieren, wer ein Vertriebspartner ist und was er tut? Zunächst einmal ist er ein Vertreter des Herstellerunternehmens in einem bestimmten Gebiet. Das heißt, es befasst sich mit dem Aufbau eines Vertriebskanals, dem Aufbau eines Netzwerks und nicht mit dem Einzelhandel. Dies ist der Unterschied zum Wiederverkäufer. Der Umfang sowohl des Netzwerks als auch des anvertrauten Gebiets kann sehr unterschiedlich sein. Alles hängt in erster Linie vom Produkt ab. Je massiver, gefragter, desto mehrer hat Konkurrenz, also ist der Geltungsbereich des Distributors (laut Wörterbuch von 2007 ist übrigens auch die Form „Distributor“erlaubt) schon konzentrierter. Nehmen Sie dieses Beispiel: ein Hersteller von Säften (Milchprodukte, Brot usw.)

ist daran interessiert, sein Produkt in allen Einzelhandelsketten, in kleinen Geschäften, Kiosken, Supermärkten und Einkaufszentren zu haben. Daher muss der Kanal breit und verzweigt sein. Und wer ist in diesem Fall der Verteiler? Dies ist ein Großhändler, der Beziehungen zu Einzelhändlern aufbaut, sich mit der Preispolitik in einer bestimmten Stadt und / oder Region befasst, Werbung und Verkaufsförderung, Positionierung und Anzeige überwacht und organisiert. Gleichzeitig kann es sowohl für einen Hersteller arbeiten als auch für Produkte verschiedener Hersteller werben. Er kann unter seinem eigenen Namen arbeiten oder auch nicht. Aber er ist zuständig für Lagerh altung, Großeinkäufe, Preisgest altung in der Region.

Nehmen Sie ein weiteres Beispiel, um zu veranschaulichen, was ein Vertriebspartner ist. Angenommen, ein Hersteller beschäftigt sich mit der Produktion von Bannerstoffen für den Großformatdruck auf Fünf-Meter-Druckern. Wie viele Endkunden darf er haben, wenn solche Maschinen extrem selten sind, stehen sie bestenfalls bei einem Werbeproduktionsbetrieb in einer Metropole zur Verfügung?

In diesem Fall ist es für ihn sinnvoller, den Vertrieb seiner Produkte einem Distributor für ein ganzes Land oder gleich mehrere Regionen zu übertragen. Und es macht keinen Sinn, es über mehrere Kanäle zu bewerben, dennDie Nachfrage nach einem solchen Produkt ist selektiv und episodisch.

Häufig arbeiten Händler von Autoteilen, Klempnern und komplexen Maschinen für eine Provision. Dabei wird von einem bestimmten Umsatzvolumen pro Region (Land, Kreis, Stadt, Netz) ausgegangen. Wenn sie es abschließen, können sie auf Bonusbelohnungen zählen. Aber es ist der Händler, der dafür verantwortlich ist, Geld vom Endkäufer zu erh alten, und oft erfolgt die Bewertung seiner Arbeit erst nach der Berechnung des Jahresumsatzes und der bezahlten Rechnungen. Die Position des Herstellers ist im Allgemeinen klar. Er will große Mengen liefern und nicht an Werbung, Rabatte, Schulden oder den lokalen Markt denken. Alle Sorgen sollten auf den Schultern des Händlers liegen. Er muss entscheiden, wie, in welcher Form und mit welchem Budget für das Produkt geworben wird, wem ein Darlehen gewährt werden kann und von wem eine Vorauszahlung erforderlich ist. Es wird auch seine Sorge sein, wo die Produkte vor der Lieferung an das Geschäft (oder an den Kunden) gelagert werden. Daher ist die Suche nach Distributoren, die kompetent sind, in der Lage sind, einen Kanal aufzubauen und langfristige Partnerschaften mit Einzelhändlern aufzubauen, keine so einfache Aufgabe. Aber von seinen Aktivitäten hängt letztlich der Ruf der Produkte in dieser Region ab.