Kommerzialisierung von Innovationen: Definition, Konzept, Merkmale und Methoden der Umsetzung

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Die Kommerzialisierung von Innovationen ist der Prozess, ein neues Produkt oder eine neue Produktionsmethode auf den Markt zu bringen und auf dem Markt verfügbar zu machen. Dieser Begriff bezieht sich oft auf den Massenverkauf. Dazu gehört aber auch der Übergang vom Labor zum Handel. Viele Technologien beginnen in der Forschungs- und Entwicklungswerkstatt des Erfinders und sind für den kommerziellen Einsatz im sogenannten "Kleinkind"-Alter (als Prototypen) möglicherweise nicht praktikabel.

Das Segment "Entwicklung von Forschungsspektrum" erfordert Zeit und Geld, da Systeme mit dem Ziel entwickelt werden, ein Produkt oder eine Methode kommerziell anzubieten. Die Veröffentlichung eines neuen Produkts ist die letzte Phase der Entwicklung. An diesem Punkt entwickeln Werbung, Verkaufsförderung und andere Marketingbemühungen eine kommerzielle Akzeptanz des Produkts oder Verfahrens. Jenseits des ModellsDie Kommerzialisierung von Innovationen (bei der Technologien in die Geschäftswelt gelangen) kann durch das Verbrauchermodell unterstützt werden (bei dem sie zu Gebrauchsgegenständen werden, wie Computer – zuerst wurden sie vom Labor an das Unternehmen und dann nach Hause oder in die Tasche geschickt). Der Prozess der Kommerzialisierung von Innovationen wird oft mit Vertrieb, Marketing oder Geschäftsentwicklung verwechselt.

Drei Schlüsselaspekte

Unterscheidung ist sehr wichtig, um viele Ideen zu berücksichtigen, ein oder zwei Produkte oder Unternehmen zu erh alten, die langfristig nachh altig sein können. Die Kommerzialisierung von Innovationen wird als Phasenprozess bezeichnet, und jede Phase hat ihre wichtigsten Ziele und Phasen. Es ist entscheidend, die wichtigsten Interessengruppen frühzeitig einzubeziehen, einschließlich der Kunden.

Probleme

Das vorgeschlagene Innovationskommerzialisierungsmodell könnte die Frage aufwerfen, wann es eingeführt werden soll. Faktoren wie die potenzielle Kannibalisierung des Verkaufs anderer Produkte des Lieferanten, etwaige Anforderungen an weitere Verbesserungen oder ungünstige Marktbedingungen können die Markteinführung verzögern.

Wo anfangen?

Ein potenzieller Lieferant kann mit der Vermarktung an einem Standort oder mehreren Regionen oder sogar auf einem nationalen oder internationalen Markt beginnen. Vorhandene Ressourcen (in Bezug auf Kapital und Betriebskapazität) und das Vertrauensniveau des Managements können den vorgeschlagenen Startmodus stark beeinflussen. Kleinere Anbieter treten meist in attraktiven Städten oder Regionen auf, während mehrGroße Unternehmen können sofort in den nationalen Markt eintreten. Der globale Einsatz bleibt in der Regel das Vorrecht von Konglomeraten, da sie die erforderliche Größe haben und internationale Vertriebssysteme nutzen. Andere multinationale Konzerne verfolgen möglicherweise eine „Führungsland“-Strategie. Einführung eines neuen Produkts in jeweils einer Region.

Wer sollte sich leiten lassen

Marktforschung und Tests können eine primäre Verbrauchergruppe identifizieren. Die ideale Community sollte aus Innovatoren, Pionieren, Power-Usern und Meinungsführern bestehen. Dies wird die Übernahme des Produkts durch andere Käufer während der Wachstumsphase fördern.

Wie fange ich an?

Potenzielle Anbieter müssen sich für einen Aktionsplan zur Einführung des vorgeschlagenen Produkts entscheiden. Das Konzept wird durch die Beantwortung der obigen Fragen gebildet. Der Lieferant muss einen tragfähigen Marketing-Mix entwickeln und ein angemessenes Budget strukturieren.

Definition

Die Kommerzialisierung von Innovationen ist der Prozess, der Ideen, Forschungsergebnisse oder Prototypen in realisierbare Produkte und Fertigungssysteme umwandelt. Die die gewünschte Funktionalität beibeh alten und gleichzeitig so konzipiert sind, dass sie einfach und kostengünstig hergestellt und schnell auf den Markt gebracht oder mit hochwertigen Geräten implementiert werden können. Zur Kommerzialisierung von Innovationen gehört auch die frühzeitige Entwicklung effektiver Produktions- und Supply-Chain-Strategien. Bühne. Diese Maßnahme kann ein notwendiger Schritt für den kommerziellen Erfolg von Innovationen sein, die aus neuen Unternehmungen, Forschung, Technologieakquisitionen, Patenten usw. resultieren.

Häufige Ursachen

Hier sind Gemeinsamkeiten, die falsche Annahmen und kontraproduktive Praktiken beinh alten:

1. Du brauchst etwas, das schnell funktioniert, unabhängig von Herstellbarkeit und Kosten. Alles kann später repariert werden.
2. Machen Sie es schnell mit allen Teilen, die Sie jetzt finden können. Durch jeden Innovation Kommerzialisierungsprozess, auf den Sie Zugriff haben.
3. Stellen Sie sicher, dass der Prototyp jetzt um jeden Preis funktioniert, indem Sie enge Toleranzen festlegen und hochqualifizierte Arbeitskräfte einsetzen.

Wie gest altet man Werbeartikel?

Der ideale Weg, Innovationen und Produktionssysteme zu kommerzialisieren, wäre, sie "im ersten Versuch" zu erstellen. Für eine optimale Herstellbarkeit, Kosten, Qualität, Zeit und Funktionalität sollte die Kommerzialisierung der Forschung Folgendes umfassen: Fassen Sie die Ergebnisse zusammen, sodass die Studie nicht die Produktarchitektur, die Fertigungsstrategie oder irgendeinen Aspekt des Designs definiert, einschränkt oder impliziert, wenn man einen betrachtet Physikalischer Beweis des Prinzips oder Experiment. Achten Sie darauf, allgemeine Wörter wie "gemein", "durchführen" usw. zu verwenden.

Wie Patentanwälte sagen, sind Wörter wie "gemein" am stärksten. Und wenn die Erfindung einen Anspruch hat, der mit "Mittel" beginntes wäre eine sehr breite Anwendung, die zu einem mächtigen Patent führen würde. Gemeinsame Wörter müssen im Workshop in Echtzeit auf einem Textverarbeitungsprogramm dokumentiert werden, das auf eine Leinwand projiziert wird. Richtig gemacht, enthält die allgemeine Beschreibung nur Wortschatzschätze, und Sie könnten das Team sogar mit Kürze und Ungewöhnlichkeit überraschen. Grundpostulate:

1. Wertvolle Ressourcen und Zeit sollten der Produktidentifikation gewidmet werden.
2. Das Entwicklungsteam muss die „Juwelen“, die die eigentliche Grundlage der Innovation darstellen, identifizieren, isolieren und bewahren und dann die Projekte darum herum optimieren. Ebenso lohnt es sich darauf zu achten, dass die Produktanforderungen generell die „Stimme des Kunden“zum Ausdruck bringen.
3. Es ist wichtig, die Herstellbarkeit von Anfang an zu berücksichtigen, um schnell kostengünstige, qualitativ hochwertige Produkte für eine schlanke Fertigung zu entwickeln. Wenn das gesamte Unternehmen dies lernen muss oder wenn ein kultureller Wandel erforderlich ist, sollte die Schulung nach denselben Prinzipien durch Seminare organisiert werden. Für Produkte oder Dienstleistungen, die nach Bedarf erstellt oder massenweise angepasst werden müssen, werden die Prinzipien „Auf Bestellung und allgemeine Anpassung“implementiert. Ultimatives Management der Kommerzialisierung von Innovationen und eine schlanke Fertigungsstrategie für eine kostengünstige On-Demand-Fertigung ohne Prognosen oder Lagerbestände.“
4. Führungskräfte sollten diese Prinzipien verstehen und unterstützen, indem sie Bücher lesen und an Schulungen und Kursen zur Produktentwicklungsstrategie für Führungskräfte und Manager teilnehmen.
5. Quantifizierung der Gesamtkosten. Je wichtiger der Preis, destobesser messen. Für ambitionierte Kostenziele ist es zwingend erforderlich, alle umsatzwirksamen Kosten zu quantifizieren. Bis unternehmensweite Gesamtmessungen vorhanden sind, muss das Entwicklungsteam Kostenentscheidungen auf der Grundlage allgemeiner Analysen treffen oder wichtige Entscheidungen manuell treffen. Da ein Großteil der Einsparungen durch Gemeinkosten erzielt wird, müssen Sie sicherstellen, dass die Kosten für neue Produkte nicht durch Durchschnittspreise belastet werden.

Phasen der Kommerzialisierung von Innovationen

Eine Strategie von Prototyping, Mock-ups oder angewandter Forschung in irgendeiner Form muss mit der Identifizierung und Bewahrung eines „Juwels“beginnen – einer Technologie, die die Grundvoraussetzung oder Essenz dessen ist, was sich bewährt hat. Ohne die Form der Kommerzialisierung von Innovationen zu ändern, wird alles, was mit Kerntechnologie und unterstützenden Systemen zusammenhängt, entwickelt oder neu gest altet, um bessere Kosten, Qualität und Markteinführungszeit zu bieten. Dabei wird es in die optimale Produktarchitektur und Fertigungsstrategie integriert.

Wissenschaft wäre die gleiche, aber Ausrüstung, Software, Materialien, Verw altungssysteme für die Kommerzialisierung von Innovationen würden kommerzialisiert, um produktiver zu werden.

Eine Möglichkeit, dies zu erkennen, besteht darin, dass das Produkt oder die Dienstleistung "keinen Unterschied kennt". Hier einige Beispiele für die Kommerzialisierung von Innovation: Die Lichtstrahlen sind immer die gleichen. Der Fluss von Elektronik, Flüssigkeit, Zellen, Geräuschen - all diese Konzepte kennen nichtUnterschied.

Diese Analyse zeigt schnell, was kein Schmuckstück ist, einschließlich Besteck und Netzteile, die schnell zu niedrigeren Kosten und in höherer Qualität erworben werden können. Wenn das Elektronikmodul beispielsweise 20 Zoll breit ist, passt es nicht in ein Standard-19-Zoll-Rack.

Wenn frühe Architekturen sicherstellen, dass gängige elektronische Funktionen von Standardplatinen ausgeführt werden können, dann sind sie zu niedrigen Kosten und besserer Verfügbarkeit gut gebaut, sodass sich der Kunde auf die Qualität konzentrieren kann. Wenn nicht, müssen möglicherweise benutzerdefinierte Schemas entwickelt werden, was ressourcenintensiv ist und andere Teile des Projekts verkompliziert.

Zum Beispiel, wenn Benutzersch altkreise willkürlich die Spannung auswählen, die jeder benötigt, dann kann eine nicht standardmäßige Stromversorgung erforderlich sein, anstatt eine bewährte auszuwählen und bereits verfügbare Spannungen zu berechnen. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Designteam, sich auf das Modell selbst zu konzentrieren, anstatt wertvolle Zeit und Ressourcen für die Vorlage zu verschwenden.

Das Format und die Größe eines Produkts oder Produktionssystems sollten nicht auf einer beliebigen Leistung basieren, einer Kapazität, die einem bestimmten Wert entspricht. Stattdessen sollte das Produktformat optimiert werden, um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für das System zu erreichen. Dadurch können Sie günstigere Schlüsselkaufteile und -baugruppen kaufen.

Effizienz der Kommerzialisierung von Innovationen

Ohne diese Aktion besteht normalerweise die Versuchung, einfach zu nehmenForschung, die "funktioniert" und dann "vorbereiten" und in Produktion bringen. Und dies mag wie ein „früher Fortschritt“erscheinen und kann Managern und Anlegern vorübergehend gefallen oder willkürliche Fristen einh alten, die kontraproduktiv sein können. Dies führt jedoch zu mehreren Schwächen. Was? Überlegen Sie weiter.

Echtzeit am Markt

Eine der größten Schwächen der nichtkommerziellen Forschung kann darin bestehen, dass das Produkt oder der Prozess zur Kommerzialisierung einer Innovation nicht bereit ist, unter den richtigen Bedingungen in ausreichenden Mengen hergestellt zu werden. Und dies wird zu Verzögerungen führen, während derer viele Ressourcen für die Brandbekämpfung und die Erfüllung von Änderungsaufträgen verschwendet werden. Dies ist eine Warnung an Wissenschaftler und Manager, die nur an Funktionalität interessiert sind, die selbst durch schlechte Herstellbarkeit beeinträchtigt werden kann.

Real Time to Market verzögert sich. Oder die Erfolgsaussichten eines Produkts könnten beeinträchtigt werden, wenn der Innovationsfonds nicht kommerzialisiert wird, bis alle Tests abgeschlossen sind. Das Unternehmen steht dann vor einem Dilemma zwischen zwei unangenehmen Alternativen: Versuchen Sie, die Produktion ohne angemessene Kommerzialisierung zu starten, oder verzögern Sie die Markteinführung des Produkts. Und dann müssen Sie das Produkt wieder einführen und möglicherweise den Prozess neu qualifizieren oder sogar die klinischen Studien aktualisieren.

Kosten

Wie oben erwähnt, wird der Preis eines Produktes durch das Konzept oder die Architektur bestimmt. Aber die Möglichkeit, das Minimum zu erreichen, ist wahrscheinlichWert wird verfehlt, wenn das Produktsystem auf einem Forschungsprototyp oder, schlimmer noch, einem Mockup basiert. Sobald Teile auf diese Weise konstruiert sind, lassen sich die Kosten nicht einfach reduzieren, aber der Versuch mit einem Änderungsauftrag verschwendet wertvolle Ressourcen, ohne sie tatsächlich zu reduzieren, und gefährdet wiederum die Produkt- und Prozessintegrität.

Forscher verpassen eine große Chance - Ersatzteile. Typischerweise innovieren Wissenschaftler nur, um die Funktionalität zu „optimieren“und passen dann Teile in eine „Architektur“ein, die die standardmäßigen Ersatzbits eliminiert und normalerweise sehr ungewöhnliche Produkte erfordert, manchmal mit Kosten- und Verfügbarkeitsproblemen (was wiederum den Echtzeitmarkt verzögert). Im Gegensatz dazu muss das Zentrum der Innovationskommerzialisierung mit einer sorgfältigen Suche und Auswahl fertiger Produkte und Teilsysteme beginnen. Und dann wird das Produkt buchstäblich um diese Details herum entworfen. Für Forscher ist das ziemlich paradox. Eine Fertigteilstrategie ist jedoch ein Schlüsselelement der Kommerzialisierung, um sich auf die Juwelen zu konzentrieren.

Qualität

Forschung, die nicht finanziell ist, kann Probleme haben, Innovationen zuverlässig zu kommerzialisieren. Weil gut funktionierende Forschung oft von hochqualifizierten Technikern, Wissenschaftlern und Ingenieuren durchgeführt wird, die wissen, wie man Dinge (trotz der Nachteile) mit Dimensionen zum Laufen bringtStichproben sind wahrscheinlich nicht statistisch.

Häufige Ursachen sind folgende Kommerzialisierungsfehler, die auf Beobachtungen oder Pressezitaten beruhen.

Prototypen können in Zukunft leicht "herabgestuft" werden

Wie oben erwähnt, ist es sehr schwierig, die Kosten zu ändern, sobald ein Produkt entworfen wurde. Denn 80 % der gesamten Lebenszeitkosten entfallen auf Entwicklung und Kreation. Und es wurde so viel getan, dass eine systematische Kostensenkung schwierig sein wird. Darüber hinaus kosten Änderungen Geld, das während der Lebensdauer des Produkts nicht zurückgegeben werden kann. Und Änderungen kosten auch Zeit, insbesondere wenn Vorbestellungen erforderlich sind, was den Markteintritt teilweise erheblich verzögern kann. Darüber hinaus können Änderungen weitere Probleme verursachen, sodass Sie noch besser aufrüsten müssen und so zusätzliche Stunden, Kalenderzeit und Geld für nachfolgende Produkte aufwenden müssen. Was wiederum Funktionalität, Qualität und Zuverlässigkeit beeinträchtigen kann. Und die schlimmste Folge der Kostensenkung ist, dass die Aufwendung wertvoller Ressourcen für Post-Design-Versuche mit rückwirkendem DFM von anderen effizienteren Bemühungen zur Entwicklung kostengünstiger Produkte durch Design, Qualitätsverbesserung und Fertigung ablenkt.

Experimentelles Produkt starten

In der Regel muss ein Prototyp, sobald er in Betrieb ist, zusammengebaut und in Produktion genommen werden. Unraffinierte Produkte, die nicht auf Verarbeitbarkeit ausgelegt sind, werden unweigerlich Probleme mit habenInbetriebnahme, Qualitätssicherung, konsistente Funktionalität. Und so wird die tatsächliche Produktion mehr kosten als das Ziel. Eine andere Variante des gleichen Problems ist, wenn Management oder Investoren auf „erprobte Technik“bestehen und dann keine Änderungen am Buggy-Prototypen zulassen. Das dann ohne Kommerzialisierung in die Produktion geht.

Nächster Fehler

Die Kommerzialisierung von Innovationen in Russland kann durch Risikomanagement umgangen werden. Man könnte meinen, dass ein nicht-kommerzielles Design wirklich wertlos wäre, wenn es Erfolge erzielen würde, die nur verschiedene Aspekte der Funktionalität beweisen könnten. So gut dieses Produkt auch angenommen wird, es ist möglicherweise technologisch nicht weit genug fortgeschritten, um schnell eine stabile Produktion zu erreichen.

Alles, was junge Unternehmen brauchen, ist Reife

Einige Leute sagen, dass sie an "noch jungen Technologien arbeiten, also sind die Kosten noch hoch." Dies impliziert, dass die Kosten mit zunehmender Reife natürlich sinken werden. Dieser Fehler tritt fast immer mit dem folgenden sehr häufigen Postulat auf. Betrachten Sie es im nächsten Absatz.

Massenproduktion allein senkt die Kosten

Der Leiter des Unternehmens könnte denken, dass das endgültige Einkommen von sehr großen Aufträgen abhängt. Das heißt, es wird ein großer Kunde benötigt, um Skaleneffekte zu erzielen. Tatsächlich glauben viele Menschen, dass der industrielle Mythos der einzige Weg ist, Innovationen zu kommerzialisieren. Kostenreduzierung soll das Volumen erhöhen. Dies kann für kommerzielle Produkte in beträchtlicher Menge gelten, die nur geringe oder minimale Unterschiede in den Märkten oder im Design aufweisen. Es sind jedoch große Kapitalinvestitionen erforderlich, um eine solche Kapazität aufzubauen. Wenn diese Gelegenheit größer ist als feste Aufträge, läuft das Unternehmen Gefahr, dass Skaleneffekte die Kosten so weit senken, dass die notwendige Nachfrage entsteht, um einen solchen Markt zu füllen. Wenn das Produkt jedoch nicht kommerzialisiert wurde, wird diese Verkaufsfabrik versuchen, Prototypen oder Rohprodukte oder Dienstleistungen in Massenproduktion herzustellen – und wird mit vielen Problemen wie den oben genannten konfrontiert.

Und da es sehr schwierig ist, ein von Natur aus teures Produkt oder eine Dienstleistung herzustellen, führt die tatsächliche Kostensenkung zu einer sehr geringen Rendite auf den Betrag, der für den Bau einer Massenproduktionsfabrik ausgegeben wird. Schlimmer noch, das Unternehmen könnte in Schwierigkeiten geraten, wenn die erwarteten Kosteneinsparungen nicht eintreten. Schließlich sind Massenfabriken so unflexibel, dass es schwierig sein wird, sie für die Herstellung eines fruchtbareren Produkts umzurüsten.