Wie erstellen Sie Ihr schlüsselfertiges Franchise?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Heute hören wir oft, wie ein anderes erfolgreiches Geschäftsprojekt begann, sein eigenes Franchise zu verkaufen. Es scheint, dass nur dieses Modell zur Entwicklung Ihres Unternehmens verwendet werden kann. Dem ist natürlich nicht so.

Es ist jedoch immer noch etwas Besonderes, ein eigenes Franchise zu starten. Nicht umsonst versuchen viele Unternehmen, Partner für die Entwicklung ihrer Marke und den Ausbau ihres Repräsentanznetzes zu gewinnen. Wie Sie Ihr eigenes Franchise erstellen und warum Sie sich darum bemühen müssen, erfahren Sie in diesem Artikel.

Allgemeine Informationen

Zunächst klären wir, was genau unter dem Begriff „Franchise“zu verstehen ist und welche Vorteile Verkäufer und Käufer davon haben. Diese Kategorie wird also durch ein Geschäftsmodell repräsentiert, das die Übertragung des Rechts zur Nutzung einer bekannten Marke (und damit ihres Rufs), der Technologie und sogar der Erfahrung eines Unternehmens beinh altet, das ein Franchise an die Person verkauft, die es erwirbt.

Damit bezeichnet der Begriff eine besondere Form des bürgerlichen Rechtsverhältnisses, das in der Praxis (nämlich im Wirtschaftsleben) häufig vorkommt.

Welche Unternehmen bieten den Verkauf an?

Wenn man den Durchschnittsbürger fragt, welche Beispiele für erfolgreiche Franchises er kennt,Als Antwort hört man: "McDonald's!" Dies ist heute wirklich das bekannteste Unternehmen, das die Möglichkeit bietet, unter seiner eigenen Marke zu arbeiten. Es ist jedoch bei weitem nicht das einzige.

In Russland gibt es eine große Anzahl kleiner Unternehmen, die das Recht geben, ihre Repräsentanz unter ihrer Marke zu eröffnen. Am interessantesten ist, dass solche Beziehungen in jedem Geschäftsbereich entstehen können: Restaurants und Cafés, Autowerkstätten, persönliche Dienstleistungen, Softwareentwicklung und so weiter. Tatsächlich ist die Liste der Bereiche, in denen das Recht, unter falschem Namen zu arbeiten, eingeräumt wird, sehr lang: Die überwiegende Mehrheit der Unternehmen mit einem regionalen Netzwerk zieht Partner an, um die Zahl ihrer Niederlassungen zu erhöhen, um die Zahl zu erhöhen der Kunden, die der Marke treu sind.

Wie werde ich Kunde?

Eine Person, die das Recht erwerben möchte, unter einer bestimmten Marke zu öffnen, muss eine Reihe bestimmter Schritte unternehmen, um die Anforderungen (falls vorhanden) zu erfüllen. Die Strenge der Kriterien, nach denen ein Unternehmen einen Käufer auswählt, hängt von seiner Einkommenshöhe und Popularität auf dem Markt ab. Ein größeres Unternehmen erhebt eine höhere pauschale (Anfangs-)Gebühr und erhebt auch eine höhere Lizenzgebühr (eine wiederkehrende Gebühr, die als Pauschalbetrag oder als Prozentsatz des vom Käufer erh altenen Einkommens ausgedrückt wird).

Wenn Sie also nach Möglichkeiten suchen, Ihr eigenes Franchise zu erstellen, sollten Sie für Ihre navigieren und installierenKäufer diese Optionen. Dazu müssen Sie verstehen, wie attraktiv Ihr Unternehmen ist, wie viele Menschen das Recht erwerben möchten, mit Ihrer Marke zu arbeiten, und wie viel sie bereit sind zu zahlen.

Verkaufsziele

Auf der Suche nach Antworten auf die Frage, wie Sie Ihr eigenes Franchise aufbauen können, müssen Sie sich entscheiden, auf welches Modell Sie sich konzentrieren möchten. Stellen Sie sich einfach die Frage: Warum verkaufen Sie es? Was verfolgen Sie, was wollen Sie erreichen?

Es gibt zwei häufigste Ziele, die Sie verfolgen können. Die erste besteht darin, die Popularität Ihrer Marke zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen. In diesem Fall ist es notwendig, für potenzielle Kunden akzeptable Preise für das Franchise festzulegen, den Partnern verschiedene Unterstützungsmaterialien anzubieten und möglicherweise sogar Schulungen, Schulungen und Kurse durchzuführen. Auf diese Weise werden Sie verstehen, wie Sie ein langfristiges und entwicklungsorientiertes Franchise Ihres Unternehmens aufbauen können.

Der zweite Weg ist, Geld zu verdienen. Unternehmen, die ihm folgen, versuchen, von Kunden zu profitieren, indem sie die höchstmöglichen Pauschalsummen und Lizenzgebühren festlegen, ohne auf die Schulung ihrer Partner zu achten. Dies ist natürlich eine kurzfristigere Strategie, da sie Sie wahrscheinlich nicht sehr weit bringen wird. Sehr bald kann es passieren, dass Ihre Partner schließen, oder einfach niemand das Franchise aufgrund seiner geringen Attraktivität kauft.

Eigenes Beispiel

Ein weiterer wichtiger Punkt für jeden richtigen Verkäuferauf Ihre Marke - dies ist ein Beispiel für den Erfolg Ihres Unternehmens. An die Gründung eines Master-Franchise kann man nur denken, wenn man selbst gewisse Höhen in diesem Bereich erreicht hat und weiß, wie dieses Geschäftssegment funktioniert. Nur wenn Sie an Ihrem eigenen Beispiel zeigen, welche Gewinne der Käufer erzielen kann, können Sie ihn interessieren. Andernfalls wird Ihr Angebot unattraktiv: Wer kauft eine "Rute" von einem Fischer, der selbst nicht weiß, wie man damit fischt?

Rechtliche Komponente

Vergiss nicht Verträge, Verpflichtungen und langweiligen juristischen Papierkram. Indem Sie einen Franchisevertrag abschließen, teilen Sie tatsächlich Ihren Markenruf mit jemandem. Sie gefährden gewissermaßen Ihr Geschäft, indem Sie diese Form der Zusammenarbeit anbieten. Seien Sie also vorsichtig.

Wie man den Käufer behandelt, werden wir ein wenig weiter erzählen; Wenn Sie jedoch selbst ein schlüsselfertiges Franchise gründen möchten, wenden Sie sich an Anwälte, um Hilfe bei einem Vertrag zu erh alten. Schließlich können Sie mit einem fertigen Geschäft bereits das Recht zur Verwendung seines Namens verkaufen. Es reicht aus, einen Käufer zu finden und sich mit ihm darüber zu einigen, wie viel er Ihnen zahlen wird und wie er sein Geschäft unter Ihrem Markennamen (falls vorhanden) führen soll.

Wenn die Person, die diese Rechte von Ihnen gekauft hat, gegen die Vertragsbedingungen verstößt, sollte letzterer einen Mechanismus zur Verhängung von Sanktionen gegen einen solchen Käufer vorsehen. Sparen Sie kein Geld für Rechtsberatung in dieser Angelegenheit. Vertrauen Sie mir, es kostet mehr, den Ruf Ihres Unternehmens zu schützen.

Überprüfe Käufer

Wenn Sie ein schlüsselfertiges Franchise aufbauen möchten, vergessen Sie nicht die Kriterien für die Auswahl Ihrer Einkaufspartner. Überprüfen Sie, was die Person gemacht hat, wie erfolgreich sie vorher war, hat sie die notwendigen geschäftlichen Qualitäten, Kenntnisse und Fähigkeiten? Verfügt er über genügend Ressourcen, um in dieses Geschäft einzusteigen?

All dies ist erstens notwendig, um eine zuverlässige Person auszuwählen, der man das Recht anvertrauen kann, mit Ihrer Marke zu arbeiten; und zweitens können Sie auf diese Weise einen Partner auswählen, der in Ihrem Namen verdient und gleichzeitig seine Einnahmen mit Ihnen teilt. Darüber hinaus repräsentiert es Ihr Unternehmen in anderen Regionen, seien Sie also vorsichtig damit. Führen Sie die maximale Anzahl von Überprüfungen durch, einschließlich - nachdem Sie mit der Zusammenarbeit begonnen haben. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie selbst ein Franchise gründen, ist es wichtig, sich um die Qualität der Arbeit des Käufers zu kümmern.

Partner suchen

Wir haben bereits festgestellt, dass Sie ein eigenes operatives Geschäft haben müssen, um über den Verkauf einer Franchise nachdenken zu können. Außerdem muss es erfolgreich und erfolgreich sein – damit der Käufer sieht, welche Ergebnisse er selbst erzielen kann. Wenn Sie in Tjumen (oder einer anderen Stadt) ein schlüsselfertiges Franchise erstellen möchten, benötigen Sie außerdem Werbung. Wer wird der Unternehmer sein, der mit Ihnen einen Partnerschaftsvertrag abschließt? Wer zahlt für die Zusammenarbeit mit Ihrer Marke?

Hier gibt es mehrere Möglichkeiten. Sie können an verschiedenen Franchise-Messen teilnehmen, die regelmäßig unter Geschäftsvertretern stattfinden. Erfahren Sie, wie Sie Ihre erstellenFranchise, können Sie sich dort bewerben und Ihr Unternehmen anbieten.

Sie können auch in Ihren Verkaufsstellen angeben, dass das Recht zur Zusammenarbeit mit Ihrer Marke verkauft wird. Somit kann sich jeder an die von Ihnen angegebenen Kontaktinformationen wenden und herausfinden, was er tun muss, um loszulegen. Schließlich können Sie Informationen über Ihr Unternehmen in speziellen Verzeichnissen im Internet einreichen.

Tatsächlich ist es nicht kompliziert, ein eigenes Franchise zu erstellen. Es ist viel schwieriger, ein Unternehmen zu gründen, dessen Vertrieb auf diese Weise rentabel ist. Und danach kann es natürlich schwierig sein, Partner zu finden, die bereit sind, in Ihr Projekt zu investieren und mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Generell ist der Schritt zum Aufbau Ihres Franchise sehr gewagt und gleichzeitig erfolgsversprechend. Viel Glück!