Produktstrategie: Typen, Bildung, Entwicklung und Management

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

In einer sich ständig verändernden Welt kann ein Produkt ohne eine entwickelte Strategie zu seiner Umsetzung nicht erfolgreich sein, auch wenn es in der gegenwärtigen Phase seines Bestehens rentabel ist und den Anforderungen der Kunden entspricht. Die Strategie skizziert wahrscheinliche Entwicklungsmöglichkeiten, Produktentwicklungsambitionen, Ziele und eine Gesamtvision für zukünftige Veränderungen.

Konzept

Produktstrategie ist eine Reihe von Maßnahmen, die auf der Anpassung des Produkts an die Anforderungen der Kunden, ihre aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse basieren. Solche Aktivitäten werden bereits zu Beginn der Produktkonzeptentwicklung durchgeführt und setzen sich in der laufenden Phase, d. h. Markteintritt und Verkauf, fort. Die Tätigkeit endet parallel mit dem Rückruf des Produktes vom Markt. Die Produktstrategie dient als Grundlage für die Unternehmenssteuerung. Es ist eines der wichtigsten Führungsinstrumente in der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts.

Grundelemente

Um effektiv zu sein, muss die Produktstrategie mit anderen Marketingbemühungen koordiniert werden. Es ist der Preis, die Verteilungund Förderung. Strategie beinh altet:

1. Bildung der Funktion des Produkts, die die Eigenschaften seines zukünftigen Images bestimmen soll: physische Eigenschaften, Qualität.
2. Verpackung und Garantieumfang und Kundendienst. Diese Funktionen wirken sich auf die Wahrnehmung der Nützlichkeit durch den Kunden aus und haben daher einen erheblichen Einfluss auf die Kaufentscheidung.
3. Bildung der Sortimentsstruktur, also Sortimentsbreite und -tiefe (Arten und Sorten) der angebotenen Produkte.
4. Planung des Lebenszyklus eines Produkts, d. h. Aktivitäten im Zusammenhang mit der Markteinführung, Überwachung der nachfolgenden Phasen des Lebenszyklus, Verbesserung, Marktaustritt.
5. Schaffung neuer Bedürfnisse und Produkte, die diese als Ergebnis des technologischen Fortschritts und der Veränderungen des Lebensstils erfüllen können.

Grundtypen

Die Strategie, um das Angebot wettbewerbsfähig zu h alten, besteht darin, Produkte zu schaffen, die so gut wie die der Konkurrenz sind, sogar noch besser. Es erfordert einen kontinuierlichen Fokus auf alle Eigenschaften des Produkts, hauptsächlich auf die Qualität. Die relative Qualitätsverbesserung hat entscheidenden Einfluss auf den Marktanteil eines Unternehmens. Zwei gleichermaßen wichtige Faktoren, die den Marktanteil eines Unternehmens beeinflussen, sind der Ausbau neuer Produktaktivitäten sowie eine Erhöhung der Ausgaben für Werbung und Verkaufsförderung.

Es gibt sechs Haupttypen von Handelsstrategien:

• VollsortimentangeboteVerbraucher ein komplettes Set von Produkten mit kompletter Ausstattung.
• Limited Range bietet Kunden ein Sortiment, das speziell für ein bestimmtes Marktsegment oder einen bestimmten Vertriebskanal entwickelt wurde.
• Leitungserweiterungen (Angebote). Dies gilt für Unternehmen mit einer begrenzten Produktpalette, die ihr Angebot vollständig erweitern können. Bevor jedoch das Angebot des Unternehmens erweitert wird, sollte eine detaillierte Analyse der Situation und verschiedener Möglichkeiten der Finanzanalyse durchgeführt werden.
• Ergänzung des Sortiments (Angebote). Es besteht darin, Lücken zu füllen, dh das Fehlen bestimmter Einheiten im Angebot des Unternehmens.
• Die Bereinigung der Produktlinie (des Angebots) zielt darauf ab, Produkte aus dem Angebot des Unternehmens auszuschließen, die nicht mehr den Erwartungen der Käufer entsprechen und daher keinen Gewinn bringen und sogar Verluste verursachen.

Um maximalen Nutzen zu erzielen, wenden viele Unternehmen effektive Strategien und Taktiken beim Management von Produkt- und Serviceinnovationen an. Sie bieten nicht nur maximalen Nutzen, sondern minimieren auch Kosten und Risiken. Mit der Produktstrategie legen Sie fest, in welche Märkte, Technologien und Bereiche Sie investieren möchten. Verstehen Sie basierend auf diesen Entscheidungen, welche Maßnahmen am besten auf dem Markt anzuwenden sind.

Die Produktstrategie zielt darauf ab, die Richtung für die Entscheidungsfindung des Managements hinsichtlich der effektiven Allokation von Ressourcen festzulegen, die für die Entwicklung von Märkten erforderlich sind, die das Unternehmen mit dem Gewünschten versorgenWettbewerbsposition, Überleben und Entwicklung in einem sich verändernden Umfeld.

Entwicklungsgrundlagen

Die richtige Entwicklung einer Produktstrategie und ihre anschließende Umsetzung bilden in Zeiten von Wachstum und Krise effektiv einen Aktionsplan. Der Strategieentwicklungsprozess sollte aus folgenden Schritten bestehen:

• Produktfunktionsbildung;
• Auswahl der Grundfunktionen;
• ein neues Produkt auf den Markt bringen;
• Entscheidung über Änderungen;
• Bildung der richtigen Sortimentsstruktur;
• Sammeln der notwendigen Informationen, bevor die Waren vom Markt genommen werden.

In dem oben beschriebenen Prozess ist es sehr wichtig, die Situation eines bestimmten Produkts zu analysieren. Die Formulierung und Umsetzung der Strategie muss sorgfältig erfolgen, damit mögliche Ziele erreicht werden können. Die Attraktivität profitabler Produkte soll erh alten bleiben. Artikel, die Verluste verursachen, sollten vom Angebot ausgeschlossen werden.

Shaping-Grundlagen

Bei der Bildung einer Produktstrategie sind nicht nur die Eigenschaften des Produkts wichtig, sondern vor allem die Beziehung zwischen ihm und den Bedürfnissen des Kunden. Diese Beziehungen können sich aufgrund der Dynamik des Produkts selbst sowie aufgrund von Änderungen der Verbraucherbedürfnisse und -präferenzen ändern. Das Phänomen des allmählichen Erwerbs und Verlusts der Fähigkeit eines Produkts, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu befriedigen, ist mit seinem Lebenszyklus verbunden.

Neben bestimmenden Faktoren wie Produkttyp, technische und technologischeFortschritte im Bereich der Produktion oder die Aussetzung eines Produktes durch Trends verkürzt sich sein Lebenszyklus als sozioökonomische Entwicklung, eine Steigerung der gesellschaftlichen Wohlfahrt und eine Intensivierung von Innovationsprozessen. Unabhängig von der Dauer dieses Zyklus lassen sich darin vier Phasen unterscheiden: Einführung, Wachstum, Rückzahlung und Niedergang (bzw. Niedergang), die sich sowohl in der Käuferschicht, der erzielbaren Höhe von Umsätzen und Gewinnen, als auch in den Besonderheiten unterscheiden Vorgänge innerhalb einzelner Marketing-Tools.

Strategiebildung in Abhängigkeit von den Phasen des Lebenszyklus

Stufe 1 - Einführung. Es folgt die Einführung und technische Entwicklung des Produktes. Die Produktstrategie des Unternehmens in dieser Phase besteht darin, dass das Produkt auf den Markt gebracht und zum Verkauf angeboten wird. Die Verkäufe wachsen langsam, weil das Produkt gerade erst auf dem Markt erschienen ist und die Käufer beginnen, sich damit vertraut zu machen oder sich seiner Existenz nicht einmal bewusst sind. Es lenkt jedoch die Aufmerksamkeit von Rezipienten, die innovativ und risikofreudig sind. Daher ist Werbung notwendig, um den Verbrauchern Informationen über das Produkt und seinen Verwendungszweck, die Vorteile seiner Verfügbarkeit und wo es gekauft werden kann, bereitzustellen.

Stufe 2 ist Wachstum. Die Produktentwicklungsstrategie in der Wachstumsphase ist die Phase, in der eine intensive Umsatzsteigerung durch Eintritt und Vertrieb im Zielmarkt erfolgt. Die Marktakzeptanz eines neuen Produkts hängt von der Reaktion der Wettbewerber ab, die versuchen, in den Markt einzusteigenähnliche Arten, die ihre Lebenserwartung beeinflussen. Hersteller konzentrieren sich auf Produktdiversifizierung, Modernisierung, Technologieentwicklung und Vertriebserweiterung.

Stufe 3 ist Reife. Die Laufzeit umfasst den Zeitraum, in dem die Produktumsätze ihren Höhepunkt erreichen und langsam zurückgehen. Die Höhe der Verkäufe hängt vom Umfang der Nachfrage und wiederholten Käufen dieses Produkts durch denselben Käufer ab. Für das Unternehmen ist dies die profitabelste Phase des gesamten Zyklus, daher wird häufig versucht, ihn zu verlängern.

Dies geschieht durch Maßnahmen zur Erweiterung des Marktes, d. h. zur Stimulierung des Umsatzwachstums sowohl auf dem Weltmarkt als auch in neuen Segmenten (Gewinnung neuer Kunden, Suche nach zusätzlicher Verwendung des Produkts, Erhöhung der Kaufhäufigkeit) oder Erweiterung des Produkts (Verbesserung von Verpackung, Qualität und Service, Differenzierung des Angebots, z. B. andere Typen, Größen, Hinzufügung weiterer Einheiten unter derselben Marke).

Stufe 4 - Ablehnen. Der Rückgang ist gekennzeichnet durch einen Umsatzrückgang aufgrund des Aufkommens neuer, effizienterer Technologien und Trends, denen sich die Verbraucherpräferenzen zugewandt haben. In dieser Phase versuchen Unternehmen, Kosten zu senken und ihre Marktposition zu stärken, indem sie eine von drei Optionen für die Unternehmensproduktstrategie anwenden:

• versuchen, die Führung zu beh alten, in der Hoffnung, dass Konkurrenten die Branche früher verlassen;
• Betrieb, Aufrechterh altung des aktuellen Verkaufsniveaus und gleichzeitige Reduzierung der Kosten, die hauptsächlich mit Werbung und Verkauf verbunden sind;
• Warenrückruf, bestehend ausEinstellung der Produktion und Verkauf oder Weiterverkauf einer Lizenz an ein anderes Unternehmen.

Wenn Sie eine Produktstrategie entwickeln, müssen Sie immer verstehen, in welcher Phase des Produktzyklus sie sich befindet, da sie die akzeptable Vorgehensweise bestimmt. Während sich ein Unternehmen in einem frühen Stadium entscheiden kann, sich an eine Gruppe von Innovatoren in der Gesellschaft zu wenden und ihnen einen hohen Preis anzubieten, ist es schwierig zu erwarten, dass eine solche Strategie in der Reifephase richtig ist, wenn der Markt hart umkämpft ist und der Kunde kann aus vielen ähnlichen Angeboten wählen..

Grundlagen des Managements

Die Unternehmenserfahrung zeigt, dass das Produktstrategiemanagement mit Sorgf alt behandelt werden muss. Vor allem, wenn Sie vorhaben, den geplanten Gewinn zu erzielen.

Produktmanagement ist in vielerlei Hinsicht von besonderer Bedeutung. Der Wahl einer Produktstrategie sowie deren Weiterentwicklung sollte eine Analyse der Situation vorausgehen, deren Zweck es ist, die notwendigen Informationen zu sammeln und einer detaillierten Analyse zu unterziehen.

Beispiel

Nehmen Sie als Beispiel eine Supermarktstrategie. Der erste Schritt zu seiner Entwicklung ist die Auswahl einer optimalen Produktpalette. Oft wird dies zu einem der wichtigsten Wettbewerbsvorteile des Outlets. Es ist notwendig, verschiedene Innovationen einzuführen, neue Methoden zu erfinden, um Kunden zu stimulieren und eine große Anzahl von Kunden anzuziehen.

Es ist wichtig, die Produktpalette zu vertiefen, breiter zu machen, mehrbeliebt bei Käufern. Auf diese Weise können Sie ein auf dem Markt einzigartiges Geschäft oder Outlet bestimmen.

Schlussfolgerung

Produktstrategie ist die Richtung zur Optimierung der Produktpalette des Unternehmens, die am besten geeignet ist, um ihre maximale Wirkung zu erzielen. Dies sind Optionen für langfristige Strategien. Sie beziehen sich auf das Sortiment, seine Rationalität und die Wirtschaftlichkeit einzelner Produkte im Sortiment. Die Produktstrategie kann die Richtung der Entwicklung des Unternehmens in Bezug auf die Wahl des Angebots seiner Produkte auf dem Markt bestimmen, wobei die Meinungen der Kunden berücksichtigt werden.