So steigern Sie den Umsatz. Umsatzzahlen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Einzelhandelsverkäufe sind die häufigste Art von Unternehmen. So ermöglicht der direkte Kontakt zum Käufer eine ansprechende Optik des Ladengeschäfts. Die Praxis zeigt jedoch, dass sich einige Unternehmen völlig auf die falschen Tätigkeitsbereiche konzentrieren, die den größten Gewinn bringen können.

Moderne Ladenbesitzer denken oft nicht darüber nach, mit welchen Methoden oder Tools sie den Umsatz steigern können. Aber auch Großhändler müssen manchmal auch an den Einzelhandel denken.

Kommunikation zwischen Groß- und Einzelhändlern

Es gibt eine Beziehung zwischen diesen beiden Kategorien, nämlich:

- mit einem Anstieg der Einzelhandelsumsätze steigen die entsprechenden Indikatoren der Großhändler;

- mit der Aktivierung von Verkaufsmengen auf die Empfehlungen des Großhändlers steigt die Loyalität zum Einzelhandelsgeschäft;

- Unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Einzelhandelsgeschäfts steigen die Umsätze des Großhändlers aufgrund einer besseren Nachfragebefriedigung.

Verkaufsüberwachung

Nachfrage sowohl im Allgemeinen als auch nach einem bestimmten Produkt unter den Bedingungen der ModerneManagement ist von besonderer Relevanz und bedarf daher einer ständigen Überwachung. Um alle Bedingungen für einen erfolgreichen Verkauf zu schaffen, müssen Sie den Verkaufsprozess selbst richtig organisieren und dabei bestimmte Faktoren berücksichtigen, angefangen beim Aussehen und der Verpackung der Waren bis hin zu den Preisen (Groß- und Einzelhandel) sowie Verkaufsstellen.

Was muss von einem Handelsunternehmen berücksichtigt und kontrolliert werden? Die Erfahrung zeigt, dass es für eine richtige und effektive Entscheidung notwendig ist, tätigkeitsrelevante Informationen klar zu systematisieren. Die erste Phase der Überwachung ist die Erhebung und Analyse von Daten. Die nächste ist die direkte Entscheidungsfindung.

Wichtige Leistungsindikatoren für den Einzelhandel

Um das Verkaufsvolumen aufrechtzuerh alten, müssen Sie zwei Indikatoren für die Effizienz des Einzelhandels überwachen:

- die Anzahl der Kunden, die das Geschäft besucht haben;

- die Anzahl der Kunden, die etwas in der Filiale gekauft haben.

Der erste Indikator wird ganz einfach berechnet. Am Eingang des Geschäfts können Sie einen entsprechenden Sensor anbringen, der sowohl eingehende als auch ausgehende Kunden zählt. Fehler können in diesem Fall nur auftreten, wenn derselbe Käufer mehrmals ein- und aussteigt. Aber sie werden unbedeutend sein.

Indikatoren, die die Anzahl der Kunden im Geschäft bestimmen

Unter diesen heben wir die wichtigsten hervor:

- Einzelhandelsstandort;

- Verfügbarkeit von Schildern;

- Einzigartigkeit des Handelsangebots;

- Werbeorganisation;

- andere Dienste.

Häufig konzentrieren sich Einzelhandelsgeschäfte bei der Eröffnung ihrer Filialen nur auf einen der oben genannten Faktoren. Und Experten haben bewiesen, dass nur unter Berücksichtigung dieser Indikatoren im Komplex ein stabiles Umsatzniveau aufrechterh alten werden kann.

Und doch ist der wichtigste Indikator der Standort der Filiale. An zweiter Stelle steht die Auswahl der Produktmerkmale. Der erste Indikator hängt auch von diesem Faktor ab. Wenn wir also über Konsumgüter sprechen, dann spielt der Standort des Geschäfts eine Rolle. Wenn die Geschäftseinheit Waren mit einer gewissen Einzigartigkeit verkaufen soll, dann ist der Standort der Verkaufsstelle in diesem Fall nicht so wichtig. Es ist ratsam, Verkaufsindikatoren zu berücksichtigen, um die Besucherzahlen im Geschäft genauer zu erhöhen.

Durchlässigkeit

Der Standort der Verkaufsstelle beeinflusst Faktoren wie den Verkehr. Letzteres wird durch die Gesamtzahl der potenziellen Besucher bestimmt. Dazu kann ein Vertreter einer Geschäftseinheit an der Tür des Geschäfts stehen und die Personen zählen, die an dieser Filiale vorbeigegangen sind und interessiert in ihre Richtung geschaut haben. Um vollständigere Daten zu erh alten, können alle potenziellen Käufer nach Männern und Frauen sowie nach Alter aufgeteilt werden.

Zeichen

Nachdem die Durchgängigkeit des Geschäfts festgestellt wurde, ist es notwendig, die Aufmerksamkeit potenzieller Besucher auf sich zu ziehen. Als effektivWerkzeug wird ein Zeichen verwendet, das sollte:

- auffällig und auffällig sein;

- eindeutig die Besonderheiten der Waren definieren, die eine Person in diesem Geschäft kaufen kann;

- kündigen Sie die Vorteile bestimmter Einkäufe an (niedrige Preise, Vielf alt und hohe Qualität).

Die Wirksamkeit eines Zeichens zu bestimmen ist leider schwierig. Dies kann nur empirisch erfolgen.

Alleinstellungsmerkmal

Wenn es nicht möglich ist, eine Filiale mit hohem Verkehrsaufkommen zu organisieren, aber der Wunsch besteht, ein eigenes Geschäft zu eröffnen, hilft dieser Faktor. Die Einzigartigkeit der Handelsposition ist etwas, für das jeder Käufer in das Geschäft gehen möchte, das sich sogar im Gateway befindet. Daher ist das erste, was einfach notwendig ist, um sicherzustellen, dass das Verkaufsvolumen immer stabil ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die in ihrer Definition einzigartig ist.

Einige Beispiele lauten wie folgt:

- direkte Lieferung von chinesischem Tee (über 1000 Sorten);

- Europäische chemische Reinigung (nur 5 Stunden);

- über 100 Kesselmodelle mit kostenloser Installation;

- köstliche Weißweine von hoher Qualität zu den niedrigsten Preisen usw.

Werbeorganisation

Nicht alle Unternehmen können es sich leisten, Werbespots für die spätere Ausstrahlung im Fernsehen zu drehen. Außerdem sind Werbetafeln auf den zentralen Straßen ziemlich teuer. Daher wird in diesem Artikel auf andere, nicht weniger effektive Werbemethoden geachtet. Produktwerbung.

Eine effektive Methode ist es, relevante Anzeigen im Internet und in lokalen Zeitungen zu sch alten. Auch positive Rückmeldungen von Kunden, die mit dem Kauf und Service zufrieden sind, die mit dem Preis zufrieden sind, können ebenfalls eine gute Hilfe sein. Der Umsatz lässt sich deutlich steigern, wenn die entsprechenden Flyer und Hefte bei der Druckerei bestellt werden. Eine ideale Werbung sind Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sich zusammen mit anderen Daten befinden, die ein potenzieller Käufer möglicherweise benötigt. Auf der Rückseite des Flyers können Sie zum Beispiel die Adressen der besten Verpflegungsstellen oder Zugfahrpläne aufdrucken. In diesem Fall wird der Informationsgeh alt eines solchen Heftes deutlich erhöht bzw. die Wahrscheinlichkeit seiner Aufbewahrung ebenfalls.

Was das Internet betrifft, so hat die Werbung im World Wide Web einen unbestreitbaren Vorteil. Dies ist ein erschwinglicher Preis. Das Verkaufsvolumen kann erheblich gesteigert werden, wenn Sie eine entsprechende Shop-Website erstellen, die regelmäßig aktualisiert wird.

Andere Dienste

Zum Beispiel beschließt ein Unternehmer, ein Kosmetikgeschäft in einer Kleinstadt zu eröffnen. Wie kann ich die gesamte Community darüber informieren? Es ist ganz einfach, einen Stylisten einzuladen, der beispielsweise innerhalb eines Monats kostenlos das Bild der Kunden auswählen und anpassen kann, und so viele Menschen wie möglich mit Flyern zu benachrichtigen. Es sollte wirklich funktionieren, und in einem Monat werden viele Frauen von diesem Geschäft erfahren.

Ein weiteres gutes Beispiel ist der Verkauf von GewöhnlichemKunststofffenster. Der Einzelhandelsumsatz wird in Zukunft deutlich steigen, wenn Sie anbieten, ein spezielles Gerät zu mieten, das die Wärmeleitfähigkeit von Fenstern misst und den Wärmeverlust berechnet. Mit dem Angebot dieses Geräts wird das Rating eines Unternehmens deutlich steigen.

So kann mit den oben genannten Empfehlungen ein Umsatzwachstum erzielt werden.

Die Gründe für den Ruin einiger Läden

Studien im Einzelhandel haben gezeigt, dass bis zu 80 % der kleinen Unternehmen in den ersten fünf Jahren ihrer Tätigkeit bankrott gehen. Dies ist oft mit erheblichen Kosten verbunden, die wiederum beispielsweise mit der Anmietung von Räumlichkeiten für ein Geschäft verbunden sind. Das Umsatzvolumen des Einzelhandels hängt stark vom Warenangebot ab. Außerdem fehlt es oft an guten Spezialisten, die effektiv mit Kunden zusammenarbeiten können.

Für die erfolgreiche Entwicklung des eigenen Unternehmens kann man Wettbewerber nicht ignorieren, aber es empfiehlt sich nicht, ständig auf sie zurückzublicken. Was ist in diesem Fall gemeint:

- verlass dich nur auf dich selbst;

- engagieren Sie sich für die Erhöhung der Anzahl von Käufern (ziehen Sie genau Käufer an, nicht nur Passanten; erhöhen Sie den Verkehr und versuchen Sie, eine Warteschlange von Käufern zu erstellen);

- Steigerung des Umsatzes durch Überredung jedes Besuchers, irgendeine Art von Kauf zu tätigen, Erhöhung der Größe des durchschnittlichen Schecks und der Anzahl der darin enth altenen Waren, wodurch maximale Wiederholungskäufe sichergestellt werden;

- Probleme mit Frames beheben:Finden Sie hochqualifiziertes Personal, verhindern Sie Diebstahl unter den Mitarbeitern, bilden Sie Fachleute aus, bilden Sie ein effektives System zur Ausübung der Kontrolle über Verkäufer und Administratoren;

- effektives Marketing aufbauen (leistungsschwache Werbung ablehnen, Verkäufe ausgleichen, profitable Preise entwickeln).

So erh alten Sie ein stabiles geplantes Verkaufsvolumen, und das Gespräch wird fortgesetzt.

Umsatzformel

Das Verkaufsvolumen sollte berechnet werden, um das Wachstum oder den Rückgang dieses Indikators zu analysieren. Dies ermöglicht es jeder Geschäftseinheit, ihren Erfolg zu kontrollieren und zeitnahe Entscheidungen mit einem schnellen Rückgang der relevanten Koeffizienten zu treffen.

Es gibt eine bekannte Verkaufsformel:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), wobei

RC - halbfixe Produktionskosten;

Pr - Gewinn ohne Abzug von Zinsen;

P – Stückpreis;

P - variable Kosten pro Wareneinheit.

Ein wichtiger Indikator bei der Analyse von Verkäufen ist das Bruttovolumen. Gleichzeitig wird die Berechnung des Bruttoeinkommens durchgeführt, die jedoch seit einiger Zeit auf dem Umsatz basiert und in Form eines Handelsaufschlagssatzes wirkt. Der Rohertrag für den Planungszeitraum basiert auf dem prognostizierten Umsatz.

Schlussfolgerung

Um das obige Material zusammenzufassen, sollte beachtet werden, dass das Verkaufsvolumen ein ziemlich wichtiger Indikator istLeistungsfähigkeit eines Handelsunternehmens, dessen Wert maßgeblich von internen und externen Faktoren abhängt. Nur wenn ein Unternehmen versucht, sie bei der Planung seiner eigenen Aktivitäten zu berücksichtigen, wird es gute Ergebnisse erzielen können.