So steigern Sie den Großhandelsumsatz: die besten Wege und Methoden

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Großhandel ist der Verkauf einer Vielzahl von Waren an verschiedene Einzelhändler und nicht an Endverbraucher. Viele Firmen haben sich auf solche Arbeiten spezialisiert und treten als Vermittler zwischen Herstellern und Händlern auf. Jede dieser Organisationen denkt darüber nach, wie sie den Umsatz im Großhandel steigern kann, da die Höhe des erzielten Gewinns davon abhängt. Um den Umsatz zu steigern, können Sie verschiedene Tipps und Methoden anwenden, und es ist ratsam, mehrere Methoden zusammen zu verwenden.

Merkmale des Großhandelsverkaufs

Großhandelsorganisationen arbeiten nicht mit direkten Käufern zusammen und sind daher auf Einzelhandelsunternehmen spezialisiert. Solche Unternehmen sind große Zwischenhändler und kooperieren daher mit zahlreichen Produktions- und Einzelhandelsunternehmen. Zu den Großhandelsfunktionen gehören:

• Waren werden zu einem niedrigen Preis direkt von Produktionsunternehmen gekauft, und durch umfangreiche Einkäufe können Sie einen erheblichen Rabatt erh alten;
• gekaufte Artikel werden immer weiterverkauft, alsonicht für Verarbeitungs- oder Herstellungstätigkeiten verwendet;
• Großhändler kaufen immer große Warenmengen ein und bieten auch Handelspartnern ein breites und reichh altiges Sortiment;
• Großhandelsorganisation arbeitet mit einer großen Anzahl von Einzelhandelsgeschäften zusammen;
• das Unternehmen deckt den größten Teil des Marktes ab, sodass es sich nicht nur auf eine Region des Landes, sondern auch auf mehrere Städte gleichzeitig spezialisieren kann.

Da diese Tätigkeit viele Besonderheiten aufweist, müssen Unternehmer sich gut auskennen, wie sie den Umsatz im Großhandel steigern können. Dabei können Sie nicht nur auf Standard- und bewährte Methoden zurückgreifen, sondern auch innovative und moderne Methoden einführen.

Verkaufsordnung

Jeder Inhaber einer Großhandelsorganisation interessiert sich dafür, wie der Umsatz im Großhandel gesteigert werden kann. Dafür sollte zunächst eine spezielle Abteilung geschaffen werden, die darauf abzielt, den Gewinn des Unternehmens zu steigern. Diese Abteilung sollte nach folgenden Grundsätzen arbeiten:

• der Fokus liegt auf dem direkten Kunden, nicht auf der Rentabilität des Unternehmens, also müssen Sie sich auf die Bedürfnisse und Wünsche von Einzelhandelsgeschäften konzentrieren;
• besonders viel Wert wird auf die Zusammenarbeit mit Händlern und Distributoren gelegt;
• Die Preispolitik sollte so aufgebaut sein, dass Stammkunden mit Rabatten oder anderen einzigartigen Angeboten rechnen können;
• einzelne Mitarbeiter des Unternehmens müssen ständig suchenneue Kunden;
• es ist wichtig, die Angebote und Änderungen in der Arbeit der Wettbewerber regelmäßig zu beobachten, um ggf. Ihre Wettbewerbsvorteile zu nutzen;
• Es ist notwendig, das Feedback der Kunden ständig zu analysieren, da dies den Verlust von Groß- und Stammkunden verhindert;
• Verkaufsprofis sollten potenzielle Kunden bewerten, denn auf der Grundlage einer ordnungsgemäß durchgeführten Recherche können Sie entscheiden, mit welchen Methoden Sie den Umsatz steigern können;
• nicht nur mit regionalen, sondern auch mit föderalen Netzwerken sollte gearbeitet werden;
• Preispolitik sollte für jeden potenziellen Kunden transparent und verständlich sein;
• Managern sollten Belohnungen für Übererfüllung angeboten werden.

Dank der oben genannten Prinzipien kann jede Großhandelsorganisation mit einer konstanten Gewinnsteigerung rechnen. Die Vertriebssteuerung im Großhandel sollte von einer speziellen Abteilung wahrgenommen werden, die sich auf die Arbeit mit Kunden und Lieferanten konzentriert. Tatsächlich gibt es viele Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Es ist jedoch nicht immer möglich, bestimmte Methoden anzuwenden, da die Besonderheiten der Arbeit des Vermittlers berücksichtigt werden.

Sortiment ändern

Der beliebteste Weg zur Umsatzsteigerung im Großhandel ist die Erweiterung des Angebotssortiments. Dazu wird nach neuen Lieferanten gesucht, die interessante Produkte anbieten. Darüber hinaus finden Sie produzierende Unternehmen, dieverschiedene Waren günstig verkaufen.

Durch die Erweiterung des Sortiments wird die Großhandelsorganisation in der Lage sein, neue Märkte zu erschließen und bestimmte Vorteile gegenüber Wettbewerbern zu erlangen. Da die Kaufkraft der Bevölkerung sinkt, werden bei der Auswahl neuer Waren folgende Regeln berücksichtigt:

• Die Kosten für neue Produkte sollten nicht zu hoch sein;
• Service und Garantien sollten gleich bleiben;
• Produkte sollen nicht nur für Händler, sondern auch für Direktverbraucher interessant sein;
• wenn sich ein Unternehmen zunächst auf hochwertige Waren spezialisiert hat, kann es Artikel zu einem mittleren oder niedrigen Preis ins Sortiment aufnehmen und so neue Märkte erschließen.

Durch die Erhöhung der Sortimentspositionen können Sie mit einem Anstieg der Kundenzahl rechnen.

Änderung der Preispolitik

Die Verkaufskosten im Großhandel sind ziemlich hoch, da die Unternehmen gezwungen sind, mit einer großen Anzahl von Produktions- und Einzelhandelsunternehmen zusammenzuarbeiten, sodass viele Arbeitnehmer mit hohen Löhnen benötigt werden. Außerdem sind es oft Großhändler, die die Lieferung von Waren mit eigenen Transportmitteln anbieten. Daher wird der Aufschlag auf weiterverkaufte Waren als hoch angesehen.

Änderung der Preispolitik kann zu höheren Umsätzen führen. Nicht immer sind solche Aktionen mit den üblichen Preissenkungen verbunden, denn manchmal reicht es aus, die Preispolitik einfach transparent zu machen, damit sie für den direkten Einzelhandelskäufer klar wird. Darüber hinaus können Sie Großkunden erhebliche Rabatte, Prämien oder andere profitable Angebote anbieten.

Arbeiten mit eigenen Mitarbeitern

Wenn ein Geschäftsinhaber darüber nachdenkt, wie er den Umsatz im Großhandel steigern kann, deutet dies darauf hin, dass sich seine Mitarbeiter nicht mit diesem Thema befassen. Daher ist es unter solchen Bedingungen ratsam, mit angestellten Spezialisten zu arbeiten, um einen Teamgeist zu schaffen. Jeder Mitarbeiter des Unternehmens sollte versuchen, den Umsatz zu steigern. Dazu müssen Sie verschiedene Motivationsmethoden anwenden.

Wenn das Geh alt von Managern, die in einer Großhandelsorganisation arbeiten, vollständig vom Umsatzvolumen abhängt, werden alle Mitarbeiter so arbeiten, dass sie ihr Einkommen steigern. Motivation kann nicht nur materiell sein, daher ist es wünschenswert, die erfolgreichsten Manager zusätzlich durch Lob, Urkunden oder Preise hervorzuheben.

Laufende Mitarbeiterschulung

Wie kann man den Großhandelsumsatz steigern? Dazu ist es ratsam, nur erfahrene und talentierte Manager einzustellen. Es ist nicht immer möglich, solche Spezialisten aus anderen Unternehmen zu locken, daher kann jede Großhandelsorganisation ihre Mitarbeiter selbst schulen. Damit die Arbeit jedes Spezialisten erfolgreich und produktiv ist, muss der Arbeitgeber die folgenden Punkte beachten:

• Führungskräfte müssen sich immer weiterbilden, daher ist der Firmenchef verpflichtet, Mitarbeiter zu diversen Auffrischungskursen zu schickenSchulungen oder andere Aktivitäten zur Ausbildung und Entwicklung von Spezialisten;
• Es werden regelmäßig Tests durchgeführt, deren Hauptzweck darin besteht, die Kenntnisse und Fähigkeiten der Mitarbeiter des Unternehmens zu testen;
• Der direkte Arbeitgeber muss über die Fähigkeit verfügen, Mitarbeiter zu testen, wofür das Unternehmen verschiedene Kriterien zur Bewertung der Leistung von Spezialisten einführt;
• wenn das Management wirklich merkt, dass ein bestimmter Mitarbeiter der Aufgabe nicht gewachsen ist und kein Interesse daran hat, den Umsatz zu steigern, dann muss es sich verabschieden.

Einige Großhandelsunternehmen versuchen sogar, erfahrene Manager aus anderen Unternehmen abzuwerben. Dafür werden ein höheres Geh alt und interessante Konditionen für eine Zusammenarbeit geboten.

Durchführung einer hochwertigen Werbekampagne

Nicht immer geht im Großhandel der Verkauf von Waren mit einem Angebot an Kunden einer großen Anzahl von Waren einher. Einige Firmen spezialisieren sich nur auf ein oder wenige Produkte. Unter solchen Bedingungen ist es ratsam, eine qualitativ hochwertige Werbekampagne durchzuführen.

Sie können ein Produkt auf zwei verschiedene Arten bewerben:

• Zunächst kann ein Großhändler Einzelhändler ansprechen, die daran interessiert sein könnten, das Produkt zu bewerben;
• Die zweite Methode besteht darin, das Produkt direkt bei den Verbrauchern zu bewerben, die selbstständig in Einzelhandelsgeschäften danach suchen.

Die zweite Methode zur Umsatzsteigerung gilt als die effektivste. ZumUm eine qualitativ hochwertige Werbekampagne durchzuführen, ist es ratsam, verschiedene Methoden zu verwenden, darunter die Erstellung eines Fernsehwerbespots, Werbung im Radio und die Arbeit in sozialen Netzwerken und im Internet.

Besonders viel Aufmerksamkeit sollte der Werbung für Waren im Internet geschenkt werden. Viele Leute möchten vor dem Kauf viel über ein Produkt erfahren, daher sollte es im Internet viele positive Rückmeldungen zu dem verkauften Artikel geben. Eine hochwertige Werbekampagne kann den Umsatz im Großhandel deutlich steigern. Die Methode erfordert einen erheblichen finanziellen Aufwand, macht sich aber aufgrund des Interesses von Kunden und Verbrauchern schnell bezahlt.

Verwendung von K altakquise und Telemarketing

Jede Großhandelsorganisation ist daran interessiert, wie sie den Umsatz im Großhandel steigern kann, da das Einkommen jedes Mitarbeiters und Managers davon abhängt. Dazu ist es wichtig, den Kundenstamm zu vergrößern, und dafür können Sie verschiedene Methoden anwenden.

Nun ist es sinnvoll, Telemarketing zu nutzen, das darin besteht, dass Verkaufsspezialisten über das Internet zahlreiche Händler finden, die potenzielle Kunden sind. Anschließend werden K altakquise durchgeführt, deren Hauptzweck darin besteht, den Kooperationsbedarf des Unternehmens zu ermitteln. Bei der Kommunikation mit einem Vertreter eines Einzelhändlers ist es wichtig, über die Vorteile des Kaufs eines bestimmten Produkts, über die angebotenen Rabatte und andere Vorteile der Zusammenarbeit zu sprechen.

Außer AnrufeSie können Direktmarketing nutzen, das darin besteht, Werbebriefe an potenzielle Kunden mit einem Angebot zur Vertragsunterzeichnung zu senden. Um zu verhindern, dass solche E-Mails als Spam angesehen werden, müssen Sie die Anzahl der Empfänger reduzieren. Es ist notwendig, sich ausschließlich auf Handelsunternehmen zu konzentrieren, die wirklich zukünftige Kunden werden können. Gleichzeitig müssen Sie die Großhandelsumsätze ständig im Auge beh alten, um festzustellen, welche Methoden sich positiv auf den Umsatz auswirken.

Allgemeine Ansätze zur Gewinnsteigerung

Der Eigentümer eines Großhandelsgeschäfts muss verstehen, wie man den Umsatz im Großhandel steigern kann. Daher werden einige Standardempfehlungen unbedingt berücksichtigt, darunter:

• auch wenn ein Unternehmen hohe Gewinne erzielt, muss es ständig die Angebote der Wettbewerber studieren und verschiedene Marktveränderungen überwachen;
• das Unternehmen muss sich an alle Marktveränderungen anpassen, was der Schlüssel zu hohen Gewinnen ist;
• das Verkaufsteam ist bestrebt, die Anzahl der Kunden regelmäßig zu erhöhen, auch wenn der Gewinn bereits hoch ist;
• in einem großen Unternehmen muss unbedingt eine Marketingabteilung vorhanden sein, die darauf abzielt, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und Verkaufsförderung zu betreiben;
• Besonderes Augenmerk wird auf die Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen gelegt, wofür man die Schwächen der Wettbewerber kennen muss.

Wenn das Management des Unternehmens die oben genannten Regeln und Merkmale berücksichtigt, dann können Sie es seinzuversichtlich in die kontinuierliche Entwicklung des Unternehmens.

Abrechnungsregeln

Die Abrechnung von Warenverkäufen im Großhandel muss durch die zuständige Abteilung erfolgen. Dabei werden folgende Empfehlungen berücksichtigt:

• spezielle Computerprogramme verwendet werden, deren Hauptzweck darin besteht, die Anzahl der verkauften Waren, die Kundenaktivität und das Umsatzwachstum zu verfolgen;
• Spezialisten sollten sich mit der Erstellung von Diagrammen befassen, mit denen Sie visuell verstehen können, wie sich die Ergebnisse des Unternehmens ändern;
• Mitarbeiter der Abteilung erstellen regelmäßig Sonderberichte, die der Geschäftsleitung vorgelegt werden, und auf der Grundlage dieser Dokumente kann der Direktor nachvollziehen, welche Faktoren die Veränderung der Einnahmen beeinflusst haben;
• wenn die Gewinne zu sinken beginnen, sollten Spezialisten schnell damit beginnen, bestimmte Methoden der Verkaufsförderung einzusetzen.

Ständige Verkaufsverfolgung, Konkurrentenverfolgung und Kundensuche sind der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Großhandelsunternehmens.

Schlussfolgerung

Jeder Firmeninhaber sollte wissen, wie man den Umsatz im Großhandel steigert. Das hängt vom Gewinn ab. Um den Umsatz zu steigern, können Sie verschiedene ungewöhnliche Methoden anwenden, die darin bestehen, eine Werbekampagne durchzuführen, die Reichweite zu erhöhen und die Preispolitik zu ändern.

Eine Großhandelsorganisation kann sich bei der Verkaufsförderung nicht nur auf Einzelhändler, sondern auch auf Endverbraucher konzentrieren.