2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Provision ist die Vergütung für die Arbeit eines Vermittlers (Person oder Unternehmen) für die Erbringung von Dienstleistungen oder die Unterstützung einer Transaktion/Transaktionen im Namen einer anderen Person und auf deren Kosten.
Die Dienste von Vermittlern werden oft von Firmen in Anspruch genommen, die ihren Umsatz steigern wollen. Daher wird die Provision am häufigsten als Prozentsatz des vom Vermittler erzielten Umsatzes berechnet. Es kann viele Formen annehmen.
Provision wird oft in linearer Form angewendet: Je höher der Umsatz oder das Verkaufsvolumen, desto höher ist die Summe, die der Vermittler erhält. In dieser Form ist der Arbeitslohn gut kalkulierbar, zusätzliche Förderformen können parallel angewendet werden, es gibt aber auch Nachteile. Beispielsweise kann bei einem sehr hohen Umsatz eines Vermittlers sein Verdienst höher sein als der des Leiters des Firmenbürgen. Natürlich kann es in diesem Fall zu Spannungen in den Beziehungen im Team kommen. Darüber hinaus kann der hohe Verdienst des Vermittlers sein Interesse daran verringern, zusätzliche Anstrengungen zur Steigerung zu unternehmenUmsatz/Verkaufsmenge.
In westlichen Ländern werden degressive Provisionen häufig verwendet, wenn der Prozentsatz des Umsatzes, der auf die Vergütung eines Vermittlers entfällt, mit steigendem Umsatz / Umsatz abnimmt. In diesem Fall ist die korrekte Berechnung der prozentualen Veränderung der Vergütung sehr wichtig, die sowohl die Interessen des Garantiegebers als auch des Auftragnehmers berücksichtigen würde, da er sonst nicht an Umsatzwachstum interessiert ist.
Provision in progressiver Form, wenn der Prozentsatz der Vergütungshöhe mit steigendem Umsatz / Umsatz steigt, wird häufig beim Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verwendet, die nicht stark nachgefragt werden. Diese Form stimuliert effektiv Intermediäre, verursacht aber hohe Kosten für das Sponsoring-Unternehmen.
Um den Verkauf bestimmter Waren oder Dienstleistungen zu beschleunigen, verwenden Unternehmen oft eine spezielle Form der Provision - erhöhte Zinsen für Transaktionen mit diesen Waren/Dienstleistungen in einem bestimmten Zeitraum.
Ein Beispiel für Fachrichtungen, in denen die Vergütung genau in Form einer Provision berechnet wird, ist die Arbeit eines Versicherungsagenten - einer Person, die eine Versicherungsgesellschaft offiziell vertritt und Dokumente für Personen- oder Sachversicherungen erstellt.
Dieser Job ist für aktive, tatkräftige Menschen geeignet, die wissen, wie und gerne mit Menschen kommunizieren. Die Tätigkeit als Versicherungsvertreter erfordert keine besondere Ausbildung, da jedes Versicherungsunternehmen seine Mitarbeiter auf unterschiedlichen Ebenen (Erst-,mit Erfahrung als Versicherer, Gruppenleiter). Für die Arbeit eines Versicherungsvertreters sind solche Bestandteile der Tätigkeit wie Berufsethik, Servicekultur, Kenntnis der Regeln und Bedingungen aller vom Unternehmen angebotenen Versicherungsarten, die Fähigkeit, Aufzeichnungen über ihre Aktivitäten zu führen und darüber zu berichten, wichtig.
Zu den Aufgaben eines Versicherungsagenten gehört die Beratung des Kunden über alle Arten von Dienstleistungen des beschäftigenden Unternehmens sowie die Unterstützung bei der Auswahl eines bestimmten Produkts gemäß den Bedürfnissen des Verbrauchers.
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