Aufgabenbereiche des Vertriebsleiters. Stellenbeschreibung typisch

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Die Position des "Verkaufsleiters" zieht heute viele an. Aber bevor Sie sich entscheiden, Ihren Lebenslauf für eine solche Stelle einzureichen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine solche Belastung übernehmen können, dass dies die Art von Arbeit ist, die Sie interessieren wird.

Verkaufsleiter: Berufliche Besonderheiten

Die Stellenbeschreibung des Leiters der Verkaufsabteilung impliziert, dass es sich um einen Spezialisten handelt, zu dessen Aufgaben nicht nur die Organisation des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen gehört, die von seinem Unternehmen angeboten werden. Er muss auch bereit sein, die Arbeiten durchzuführen, die mit der schrittweisen Steuerung von Lieferterminen, der vollständigen Umsetzung der geplanten Absatzmengen durch jede Person in seiner Abteilung, der direkten Schulung von Führungskräften sowie deren Überwachung verbunden sind. Was ist sonst noch seine Aufgabe? Der Vertriebsleiter veranst altet oft auch Konferenzen oder interagiert direkt mit aktuellen und potenziellen Anbietern. Er ist auch verpflichtet, wenn es die Stellenbeschreibung vorsieht, daran teilzunehmenVerhandlungen, deren Abschluss direkten Einfluss auf die Arbeit seiner Abteilung hat.

Wo kann so ein Spezialist arbeiten?

Die beruflichen Verantwortlichkeiten des Leiters der Verkaufsabteilung implizieren, dass er sich mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen befassen sollte, sowie die Steigerung des Verkaufsniveaus der Waren, die sein Unternehmen herstellt oder anbietet. Das heißt, eine solche Stelle kann in jedem auf den Verkauf spezialisierten Unternehmen besetzt werden, und es muss sich nicht um Sachgüter handeln.

Seit wann gibt es diesen Beruf?

Erst mit dem Höhepunkt des Wettbewerbs auf dem internationalen Markt, als die führenden Unternehmen erkannten, dass es nicht ausreicht, nur Produkte herzustellen, um jeden neuen Kunden zu finden, begann sich eine neue Geschäftsrichtung abzuzeichnen - Verkaufsleitung. Vorausgegangen war eine bedeutende Verbesserung des Verkehrssystems der Kommunikation auf globaler Ebene, die Bildung des Konzepts "Handelsnetz". Da auch die Vertriebsleiter überwacht werden mussten, war die Position des „Verkaufsleiters“geboren.

Was sind die Aufgaben eines Verkaufsleiters?

Die Aufgaben des Vertriebsleiters hängen weitgehend von den Besonderheiten der Tätigkeit des Unternehmens ab, für das er arbeitet. Aber wir können eine Liste von Verantwortlichkeiten hervorheben, die allen Leitern solcher Abteilungen gemeinsam sind:

- Bildungein spezifischer Plan für die Aktivitäten der Einheit;

- Bildung der Zusammensetzung der Abteilung, Anpassung und Verbesserung des Qualifikationsniveaus jedes einzelnen Mitarbeiters;

- die beruflichen Verantwortlichkeiten des Leiters der Verkaufsabteilung implizieren auch die Aufrechterh altung einer bestimmten Art von Berichterstattung, die der Geschäftsleitung direkt zur Verfügung gestellt werden muss;

- nach potenziellen Kunden für das Unternehmen suchen.

Ein guter Spezialist ist neben den in der Stellenbeschreibung vorgeschriebenen Aufgaben des Vertriebsleiters auch in der Lage, den von ihm bearbeiteten Markt zu analysieren und anhand der gewonnenen Daten zu gest alten eine Informationsbasis über potenzielle Kunden. Er wird leicht zum Hauptmotivator seines Teams und hat keine Angst, einige Aktivitäten durchzuführen, die die Moral aufbauen und den Wunsch steigern, für jeden Manager zu arbeiten.

Anforderungen, die ein potenzieller Manager erfüllen muss

Die Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters enthält oft auch Informationen über einige spezifische Anforderungen, die eine Person erfüllen muss, die diese bestimmte Position einnehmen möchte. Darunter:

- Erfahrung in einer Führungsposition. Erfahrung ist in den meisten Fällen in großen Unternehmen erforderlich, in denen die Karriereaussichten recht groß und die Löhne über dem Durchschnitt liegen. Kleine Organisationen können auch eine Person ohne Führungserfahrung akzeptieren, zum Beispiel einevon Mitarbeitern desselben Unternehmens.

- Aktives Verkaufserlebnis. Ohne Erfahrung in diesem Bereich geht es nicht. Das heißt, bevor Sie versuchen, eine solche Position einzunehmen, müssen Sie sich als guter Mitarbeiter in der Position des Verkaufsleiters beweisen.

- Rekrutierungserfahrung. Eine gute Führungskraft muss in der Lage sein, selbstständig ein Team zu bilden, das der gesamten Organisation maximalen Nutzen bringt. Beispielsweise ist der Leiter der Autoverkaufsabteilung verpflichtet, einen Stab nur aus Mitarbeitern zu bilden, die wissen, was und wie zu tun ist, um diese Fahrzeuge zu verkaufen.

- Grundlegende PC-Kenntnisse und Standardsoftware. Heute ist der Großteil der Arbeit aller Abteilungen automatisiert, sogar das Reporting wird mit spezialisierten Programmen erstellt. Daher ist die Position des "Verkaufsleiters" mit Computern verbunden, ohne die Fähigkeit, mit solchen Geräten umzugehen, sollte man nicht versuchen, einen solchen Job zu bekommen.

Besondere Anforderungen an einen potenziellen Mitarbeiter

In großen Unternehmen ist die Liste der Anforderungen breiter und kann die folgenden Punkte umfassen:

- Ein Auto haben. Die Arbeit als Verkaufsleiter bedeutet direkten Kontakt zu Stamm- und Interessenten, daher sind häufige Fahrten garantiert, also ist Ihr Auto ein Muss.

- Fremdsprachenkenntnisse. Wenn Sie Vertriebsleiter in einem seriösen Unternehmen werden möchten, sollten Sie zumindest über gesprochenes Englisch verfügen.

Nirgendwokeine Bildung

Ohne Hochschulbildung ist es natürlich fast unmöglich, eine Führungsposition einzunehmen. Sogar die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Geschäftsführers besagt, dass er eine höhere Ausbildung haben muss. Es ist besser, wenn es um Marketing oder Management geht. Die Ausbildung kann auch in direktem Zusammenhang mit dem Tätigkeitsbereich der Organisation stehen, in der Sie eine ähnliche Position einnehmen möchten.

Fähigkeiten, die Ihnen helfen, sich zu etablieren

Auch bei einem Vorstellungsgespräch für eine Stelle als Vertriebsassistent müssen Sie wissen, über welche Fähigkeiten Sie sprechen müssen, um einen potenziellen Manager zu beeindrucken. So impliziert die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Geschäftsführers, dass er ggf. anstelle des Geschäftsführers verhandeln kann, wenn er aus sachlichen Gründen derzeit nicht in der Lage ist, seine Aufgaben zu erfüllen. Ein guter Vorgesetzter und sein Stellvertreter müssen die Fähigkeit haben, ein Team zu organisieren und die Fähigkeit haben, Informationen über die Wünsche des direkten Vorgesetzten an gewöhnliche Leistungsträger wie Verkaufsleiter zu übermitteln.

Laut unerschütterlichen Statistiken sind die effektivsten Vertriebsleiter Menschen, die sich als die Besten unter den gewöhnlichen Vertriebsleitern etabliert haben und dann auch die Pflichten von stellvertretenden Managern erfüllt haben, von denen sie alle notwendigen Fähigkeiten erlernen konnten. Eine gute Führungskraft ist ein spezifischer Puffer zwischen Top-Management und Vertriebsmitarbeitern und Managern. Das bedeutet, dass ersollten in der Lage sein, Interessen zu koordinieren und konfliktfrei mit der einen und der anderen Seite zu interagieren.

Ein echtes Ass auf seinem Gebiet in einer solchen Position kann ein ziemlich anständiges Geh alt erh alten, das von den Fähigkeiten der Organisation selbst abhängt.