Was ist Umsatz und wie unterscheidet er sich vom Gewinn?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Jeder aufstrebende Unternehmer sieht sich mit der Notwendigkeit konfrontiert, die Finanzterminologie sorgfältig zu verstehen. Auch wenn ein sehr kompetenter Buchh alter für ihn arbeitet, muss er selbst die Grundlagen der Produktion und Einkommensgenerierung verstehen. Insbesondere ist es wichtig zu wissen, was Einnahmen sind, wie sie sich vom Gewinn unterscheiden, wie sich ihre Höhe auf den Betrieb des Unternehmens auswirkt und wie sie geplant werden kann.

Das Konzept und die Methoden der Rechnungslegung

Sehr oft haben diejenigen, die nur an ihr eigenes Geschäft denken oder ganz am Anfang eines Geschäftsweges stehen, eine falsche Vorstellung davon, was Umsatz ist. Oft wird es mit dem Nettoeinkommen des Unternehmens verwechselt, was zu Fehlkalkulationen bei der Planung von Aktivitäten führt. Die Folge ist in der Regel Konkurs. Inzwischen ist es sehr einfach, den Unterschied zu verstehen. Erlöse resultieren aus dem Verkauf von Produkten, erbrachten Werkleistungen oder erbrachten Dienstleistungen. Es besteht aus Geldeingängen, die als Zahlung für Waren (Tausch) und Forderungen erh alten werden. Darüber hinaus gelten Erlöse beim Verkauf von Anlagevermögen oder Wertpapieren als Finanzergebnis der Investitionstätigkeit. Jedoches wird in erster Linie vom Gesamtbetriebsergebnis bestimmt.

Um Einnahmen zu erfassen, verwenden Buchh alter zwei Methoden:

• Cash - wenn auf Konten eingegangene Zahlungen in bar oder in Warenäquivalenten als Einnahmen akzeptiert werden. Diese Methode wird von Unternehmen angewendet, deren Einnahmen eine Million Rubel pro Quartal nicht überschreiten, basierend auf den Ergebnissen des letzten Betriebsjahres.
• Abgrenzungsmethode - wenn der Umsatz sofort nach dem Versand der Waren an den Käufer oder der Erbringung von Dienstleistungen berechnet wird, unabhängig vom tatsächlichen Zahlungseingang. In diesem Fall ist das Risiko unbezahlter Schulden höher, sodass das Unternehmen einen Rücklagenfonds bilden darf, wodurch der steuerpflichtige Gewinn reduziert wird.

Kalkulation und Planung

Einnahmen sind die Haupteinnahmequelle des Unternehmens, die Stabilität des Umsatzes und der Arbeit im Allgemeinen hängt von seiner Regelmäßigkeit ab. Deshalb ist es äußerst wichtig, die Verkaufserlöse rechtzeitig zu analysieren und deren Eingang zu planen.

Die Analyse basiert auf der Differenz zwischen den Mengen hergestellter und verkaufter Produkte. Darüber hinaus ist es wichtig, die Faktoren zu berücksichtigen, die den Erh alt der Einnahmen beeinflussen. Der Hauptgrund für die geringe Rentabilität des Unternehmens kann die Freigabe von nicht beanspruchten oder minderwertigen Produkten sein. Um diese Situation zu verfolgen, ist es notwendig, Marktforschung zu betreiben. Um den Umsatz zu steigern, kann das Unternehmen auf der Grundlage der Ergebnisse einer solchen Analyse die Qualität der Produkte verbessern, die Produktionsrate reduzieren (im Falle einer Überproduktion),das Sortiment ändern oder erweitern.

Außerdem kann die Höhe der Einnahmen beeinflusst werden durch:

• Ausfälle aus verschiedenen Gründen;
• falsche Preispolitik;
• falscher Marketingansatz;
• Verstoß gegen Vertragsbedingungen durch Lieferanten, Spediteure oder Käufer;
• Inflation, Gesetzesänderungen.

Unter diesen Faktoren gibt es solche, die vom Unternehmer selbst beeinflusst werden können, und solche, die außerhalb seiner Kontrolle liegen. Eine regelmäßige Umsatzanalyse kann jedoch beispielsweise die Notwendigkeit aufzeigen, den Rohstofflieferanten oder den Spediteur zu wechseln. Schließlich hängt das Ergebnis der Arbeit von der Qualität der Partnerschaften nicht weniger ab als von den Eigenschaften der bereitgestellten Produkte oder Dienstleistungen.

Bei der Umsatzplanung sollten drei Berechnungen durchgeführt werden. Die erste ist eine pessimistische Prognose, die vom Worst-Case-Szenario ausgeht. Die zweite ist optimistisch und berücksichtigt das ideale Zusammentreffen aller Umstände. Die dritte ist eine echte Berechnung, die etwas zwischen den ersten beiden liegt. Es sollte im Prozess der Aktivität geführt werden.

Dennoch Grundlage der Planung sind bereits erzielte Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten. Die Formel für seine Berechnung ist einfach: РхЦ=В, wobei "P" verkaufte Produkte in Einheiten (oder geleistete Arbeit, erbrachte Dienstleistungen in quantitativer Hinsicht) bedeutet, "P" den Preis für jede Einheit bedeutet bzw. "B", erzielte Einnahmen. Erst nach Durchführung der Berechnung und Analyse ist es möglich, die Aussichten für das Wachstum des Unternehmens zu erstellen.

Verteilung

Nachdem Sie verstanden haben, was Einnahmen sind, sollten Sie sich mit ihrer weiteren Verteilung befassen. Die anfängliche Finanzierungsquelle des Unternehmens ist das genehmigte Kapital. Im weiteren Verlauf werden alle notwendigen Zahlungen direkt an der Kasse getätigt. Somit decken die Erlöse die notwendigen Zahlungen an den Haush alt, Steuern und Sozialabgaben, Betriebs- und Rohstoffkosten, Löhne der Mitarbeiter und andere Kosten, die mit der Herstellung und dem Verkauf von Produkten verbunden sind. Nach allen erforderlichen Zahlungen bleibt nur der Nettogewinn oder -gewinn des Unternehmens.

Aus all dem ist klar, dass das Ziel jedes Unternehmers darin besteht, das Gesamteinkommen zu steigern. Damit dieses Wachstum stabil ist, ist es wichtig, klar zu verstehen, was Einnahmen sind und welche Faktoren ihren Erh alt beeinflussen. Kompetente Analyse und Planung tragen in hohem Maße dazu bei, dass das Unternehmen erfolgreich arbeitet und sich entwickelt und der Eigentümer einen wohlverdienten Gewinn erzielt.