Geschäftsplan für einen Online-Shop: ein Beispiel mit Berechnungen. So eröffnen Sie einen Online-Shop

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Ein Online-Shop ist ein Analogon zu einem regulären Geschäft, nur dass er nicht so hohe Kosten, Risiken, Arbeit und Investitionen erfordert. Gerade wegen dieser Eigenschaften zieht der Online-Handel viele an. Dies bedeutet jedoch nicht, dass jeder Erfolg in diesem Bereich garantiert ist.

Geschäftsplan für einen Online-Shop: ein Beispiel mit Berechnungen

Es gibt viele Gründe für die Attraktivität des Online-Handels, unter denen besonders der relativ einfache Einstieg und die niedrigen Kosten hervorzuheben sind. Dies bedeutet jedoch nicht, dass diese Art von Geschäft für alle verfügbar ist. Einige Grundkenntnisse sind erforderlich. Die Frage, wie man einen Online-Shop eröffnet, ist für viele aufstrebende Unternehmer aus einem bestimmten Grund von Interesse. Informationen benötigt. Sie können aus diesem Material bezogen werden.

Wenn keine Erfahrung vorhanden ist, sondern nur der Wunsch besteht, zu arbeiten und Geld zu verdienen, dann ist dies auch kein Hindernis. Um Ihre eigenen Fähigkeiten rational einzuschätzen und die Stärken und Schwächen eines potenziellen Unternehmens zu identifizieren, sollten Sie die Hauptpunkte der Organisation studieren. Sie basieren auf den Erfahrungen anderer,die regelmäßig ihre Erfahrungen und ihr Wissen im Web teilen.

Berechnung und Kosten

Die Hauptbedingung für die Erstellung eines Geschäftsplans für einen Online-Shop mit Berechnungen bezieht sich auf finanzielle Investitionen. Es ist ein Fehler zu glauben, dass ein Internetgeschäft keine Investitionen erfordert. Aber die Tatsache, dass die Höhe der Investitionen viel geringer ist als bei der Gründung eines regulären Unternehmens, ist eine Tatsache. Verschiedene Angebote im Internet, die ohne Investition riesige Gewinne bieten, sind nichts anderes als eine primitive Werbung für diejenigen, die sich fragen, wie sie einen Online-Shop ohne Investition eröffnen können.

Ein Unternehmer muss für folgende Ausgaben aufkommen:

1. Website-Entwicklung - $300 und mehr.
2. Shop-Aktion - monatlich ab 5000 Rubel und mehr.
3. Site-Support - monatlich ab 10.000 Rubel und mehr.
4. Der Kauf einer Domain und die Registrierung einer Website kostet etwa 300 $ pro Jahr.
5. Registrierung der Eigentumsform als Einzelunternehmer oder LLC - von 200 bis 500 Dollar.
6. Wenn LLC, dann Buchh altungsdienste monatlich - ab 10.000 Rubel und mehr.
7. Für Internetdienste bezahlen.
8. Sonstige Marketingaktivitäten.
9. Lieferservices - individuell, je nach Lieferregion.

Das sind Grundausgaben. Abhängig von den Besonderheiten des Unternehmens können zusätzliche Mittel erforderlich sein. In der Phase der Planung eines Businessplans für einen Online-Shop von Grund auf sollten Sie auch die Finanzierungsquellen bestimmen: Sind genügend Eigenmittel vorhanden oder müssen Sie einen Kredit bei einer Bank aufnehmen.

Mehrere Argumente dafür

Um die Aussichten zu sehen, muss ein Unternehmer zunächst den Aktionsalgorithmus klar darstellen. Wenn wir über die Vorteile oder Perspektiven sprechen, dann sind folgende Fakten offensichtlich:

• Der Anteil des Online-Shoppings im Land wächst Jahr für Jahr stetig. Beispielsweise haben die Russen 2016 106 % mehr Einkäufe getätigt als 2015. Das Gesamtvolumen des Online-Handels im Jahr 2016 betrug etwa 850 Milliarden Rubel.
• Die Zahl der Internetnutzer in allen Ländern wächst weiter.
• Die Kosten für das Internet sinken, insbesondere für das mobile Internet.
• Wenn in Russland der Anteil des Online-Handels an der Wirtschaft 4 % beträgt, dann sind es in Großbritannien 12 %
• Experten zufolge ist der russische Online-Markt fast leer.

Dies sind allgemeine Argumente, die in der Relevanzphase der Frage, wie man einen Geschäftsplan für einen Online-Shop schreibt, gemeistert werden müssen. Der Online-Handel hat Vorteile, die die Geschäftsabwicklung in allen Phasen erheblich erleichtern. Zum Beispiel:

• Sie brauchen kein physisches Produkt, um ein Online-Geschäft zu betreiben: Sie müssen das Produkt nicht selbst herstellen, vorbestellen oder sogar die Qualität des Produkts überprüfen. All diese Probleme werden aus der Ferne gelöst.
• Keine Notwendigkeit, einen Marktplatz zu mieten. Das gesamte Geschäftsgebiet ist eine praktische Website.
• Keine Notwendigkeit für Logistik und Transport. Dieser Absatz gilt nicht für alle Arten des Online-Handels. Als Unternehmer sprechen wir über Dropshippingkauft in großen Mengen und verkauft in großen Mengen aus der Ferne.
• Werbemöglichkeiten zu minimalen Kosten.
• Ein wenig Arbeit.
• Kostengünstig.
• Tolle Aussichten.
• Die Unendlichkeit des Wirkungsbereichs.
• Weltweit verfügbar.

Wo anfangen?

Auf Papier zu denken ist eine Angewohnheit erfolgreicher Menschen. Beginnen Sie damit, das zu verkaufende Produkt zu identifizieren: Handelt es sich um Original- oder Konsumgüter? Der Businessplan eines Onlineshops sollte diese Frage eindeutig beantworten. Es gibt mehrere Schlüsselfragen, auf die ein Unternehmer die Antwort wissen muss, bevor er mit seinem Plan beginnt.

Das ist Folgendes:

1. Was wird im Angebot sein?
2. Wo bekommt man Waren?
3. Welcher Vorteil gegenüber Mitbewerbern?
4. Wer wird verkauft? In welchem Land?
5. Shop-Oberfläche.
6. Werbemethoden.
7. Zahlungsmethoden.
8. Lieferauftrag.

Trotz ihrer scheinbaren Einfachheit können einige Elemente schwierig zu implementieren sein. Im Gegensatz zum echten Geschäft kommt hier das Outsourcing zur Rettung. Welche Teile ausgelagert werden sollen und welche Teile selbstständig erledigt werden können, sollte auch bei der Erstellung eines Businessplans für einen Online-Shop mit Kalkulation festgelegt werden.

Eine Nische finden

Die Grundlage des Online-Handels sind nach weltweiter Erfahrung Mobiltelefone, Zubehör dafür und andere Gadgets. Geschenke folgen. Aber Haush altsgeräte undKleidung variiert je nach Region. Das Projekt wird erfolgreich umgesetzt, wenn der Preis für diese Waren im Land des Unternehmers hoch ist. Lebensmittel und andere verderbliche Produkte haben ihre eigenen Besonderheiten. Sie sind gut in der gleichen Stadt zu verkaufen. Das Hauptaugenmerk sollte dabei auf der Schnelligkeit der Beschaffung und Lieferung liegen. Auch der Businessplan eines Onlineshops sollte solche Aspekte berücksichtigen.

Güter können im Allgemeinen in zwei Arten unterteilt werden: exklusiv und für den allgemeinen Verbrauch. Was wird im Internet geschätzt? Erstens kaufen die Leute etwas, das es in ihrer Region nicht gibt oder zu teuer ist.

Erfolgreiche Geschäfte sind diejenigen, die exklusive Produkte zu einem erschwinglichen Preis anbieten. Beispielsweise gibt es viele englischsprachige Ressourcen, die sich auf den Großhandel mit Lagerware von globalen Marken spezialisiert haben. Andere lokale Online-Shops kaufen bei ihnen in großen Mengen für den Einzelhandel ein.

Die größte Konsumgüterquelle ist die Produktion in China. Fast alle ihre Produkte werden über den globalen Aliexpress-Marktplatz verkauft. Dort finden Sie auch Großhändler. Diese Art von Geschäft wird Dropshipping genannt. Das System eignet sich, wenn es um einen Businessplan für einen Online-Bekleidungs- oder Technologie-Shop aus China geht, der bei niedrigen Preisen gewinnen kann. Aber es gibt zu viel Konkurrenz in diesem Bereich.

Es ist möglich, einen eigenen Online-Shop auf der Grundlage von Aliexpress-Produkten zu eröffnen. Registrieren Sie sich dazu im Affiliate-Netzwerk der Marke und kaufen Sie Aliexpress VPN.

Eine weitere Option ist der Verkauf von Waren, die in Ihrer Region hergestellt werden. Es ist viel einfacher, als chinesische oder andere ausländische Hersteller kennenzulernen, zu überprüfen und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Solche Speicher werden Aggregatoren genannt. Sie sammeln die besten Angebote von verschiedenen Marken und bieten sie an einem Ort an.

Dieser Punkt sollte auch ausgearbeitet werden, bevor ein Businessplan für einen Online-Shop geschrieben wird.

Website organisieren

Heute mit Ihrer eigenen Website zu beginnen, ist eine einfache Aufgabe. Es gibt drei Möglichkeiten:

1. Basierend auf einer kostenlosen Vorlage.
2. Entwicklung eines einzigartigen Designs.
3. Konstruktoren verwenden.

Alle Optionen erfordern jedoch einige Kenntnisse. Wenn eine vorgefertigte Vorlage ausgewählt wird, müssen Sie eine große Anzahl zusätzlicher Erweiterungen und Optionen installieren, um den Prozess der Bewerbung und Nutzung der Website als Ganzes zu vereinfachen. Außerdem müssen Sie das CMS selbst installieren, alle Produktpositionen ausfüllen, eine Beschreibung für sie schreiben und die Verfügbarkeit der Seite ständig überwachen.

Die Phase der Entwicklung eines einzigartigen Designs innerhalb des Geschäftsplans eines Online-Shops erfordert finanzielle Investitionen. Einzigartiges Design bedeutet, dass sich das Design, die Benutzeroberfläche und die Gesamtordnung der technischen Organisation von jeder anderen Ressource unterscheiden. Dabei ist zu bedenken, dass dies keine Laune, sondern eine technische Notwendigkeit ist. Unterm Strich achten Suchroboter auf die Gest altung der Seite. Für sie stehen Seiten mit einzigartigem Design und exklusivem professionellen Programmcode im Vordergrund der Anzeige. Die Kosten beginnen bei $300 und mehr.

Aber das bedeutet nicht, dass Vorlagenseiten nicht der Aufmerksamkeit von Suchmaschinen entzogen werden. Einfach einzigartige Seiten werden für die Anzeige bevorzugt. Wenn Sie sich für eine fertige Vorlage entscheiden, müssen Sie sorgfältig über deren Struktur nachdenken. Für Suchmaschinen die bevorzugte Baumstruktur der Website, bei der das Menü Unterabschnitte nach Produktgruppen enthält.

Der zweite wichtige Parameter für Template-Sites ist die Beschreibung des Produkts, in der Schlüsselphrasen für die Suche verwendet werden sollten. Dieser Abschnitt der Werbung wird als SEO bezeichnet. Die Dienstleistungen eines Spezialisten auf diesem Gebiet beginnen bei 5000 Rubel und mehr.

Constructor-Sites eignen sich eher für einen persönlichen Blog oder ein Online-Tagebuch. In der Praxis ist ein Online-Shop auf Basis eines Konstruktors nicht vorstellbar - die Funktionalität ist zu begrenzt.

Aktion

Werbung ist ein Muss für Online-Unternehmen. Der Prozess ist komplex. Dieser Punkt sollte beim Füllen der Website berücksichtigt werden. Aber die gute Nachricht ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, zu werben, und unter ihnen können Sie Optionen mit minimalen Kosten auswählen. Folgendes sollte in der Vorlage für den Geschäftsplan des Online-Shops für den Artikel „Werbung“enth alten sein:

1. SEO-Optimierung. Sollte organisiert werden, bevor das Geschäft mit Handelsartikeln gefüllt wird. Es ist ein Irrtum zu glauben, dass Beschreibungen für alle Produkte ausschließlich für Kunden geschrieben werden. Dies ist teilweise richtig, aber die Beschreibung sollte unter Berücksichtigung der Anforderungen von Suchrobotern erfolgen. Die Merkmale dieser Arbeit sind Spezialisten gut bekannt, die aus der Ferne eingestellt werden können oder die Arbeit selbst erledigen. Im zweiten Falles gibt noch viel zu tun.
2. Registrierung auf Aggregationsseiten. Aggregatoren sammeln relevante Angebote aus allen Geschäften. Das Funktionsprinzip ist sehr einfach: Ein Aggregator ist normalerweise eine bereits beworbene Online-Handelsplattform. Dank ständiger SEO-Arbeit wird sie täglich von vielen Nutzern besucht. Der neue Online-Shop wird registriert und füllt das Formular aus. Der Eigentümer des Aggregators erhält eine festgelegte Gebühr für die Bereitstellung der Website, und der neue Online-Shop hat die Chance, so schnell wie möglich in die Augen der Kunden zu gelangen.
3. Beispiel für einen Businessplan für einen Online-Shop sollte die Verwendung von Bannerwerbung auf anderen Websites in Betracht ziehen. Banner in verschiedenen Größen sollten im Voraus vorbereitet werden. Es gibt verschiedene Websites, auf denen sich Websitebesitzer versammeln, um zu werben. Ein Unternehmer kann für eine bestimmte Anzahl von Impressionen auf einer Website eines Drittanbieters oder für eine bestimmte Aktion von Benutzern bezahlen.
4. Kontextwerbung. Platziert in den großen Suchmaschinen Yandex oder Google. Es gibt viele Feinheiten in diesem Prozess, da das Ausfüllen des Standardformulars Geld kosten kann und nicht die erwartete Effizienz bringt. Daher sollten Sie diese Angelegenheit einem Spezialisten anvertrauen. Die Essenz der Werbung liegt darin, dass kurze Anzeigen gebildet werden, die nach gezielten Benutzeranfragen angezeigt werden. Die Anzeigen haben die Form von Links, die zur Website des Unternehmers führen.
5. Werbung in sozialen Netzwerken. Soziale Medien sind eine großartige Traffic-Quelle für Websites. Zuerst müssen Sie eine Gruppe oder eine öffentliche Seite erstellen, wo nach und nachZielgruppe wird wachsen. Angebote werden in Form von Posts oder in Form von Direktwerbung platziert. Viele soziale Netzwerke verfügen über spezielle Werbetools, mit denen Sie den Verkehr anhand verschiedener Parameter erfassen können: Standort, Alter, Geschlecht und andere Merkmale.

Zahlungssysteme

Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Organisation eines Businessplans für einen Online-Shop ist die Einrichtung eines Zahlungssystems. Die Wahl hängt vom Versorgungsgebiet der Online-Plattform ab. Wenn Sie ins Ausland verkaufen möchten, sollten Sie sich internationale Systeme ansehen. Es ist auch wichtig, die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, Gelder in Ihrem eigenen Land abzuheben. Wenn wir über die nächstgelegenen Länder sprechen, insbesondere die GUS, dann können Sie sich für Systeme entscheiden wie:

• "Yandex Money". Es bietet sowohl Einzelunternehmern als auch juristischen Personen große Möglichkeiten. Sie müssen sich im System authentifizieren. Dazu werden dem Yandex-Büro die wichtigsten Dokumente für das Unternehmen und für den Unternehmer zur Verfügung gestellt. Nach der Identifizierung können Sie die Yandex Money API nehmen und auf Ihrer Website installieren. Das System ist praktisch, da es ein spezielles Spendenformular gibt.
• Netzgeld. Das System hat in den letzten Jahren oft Benutzer im Stich gelassen. Der Grund sind häufige Kontrollen und damit verbundene Zeiträume, in denen es unmöglich ist, Geld abzuheben. Für den geschäftlichen Einsatz müssen Sie eine spezielle Zertifizierung bestehen.
• RBK Geld. Einfach zu arbeiten. Die Verbindung erfolgt in weniger als einem Tag mit einem Minimum an Dokumenten. Der Geldumschlag ist unbegrenztexistiert.
• Qiwi. Ähnliches System. Guthaben kann jederzeit abgehoben werden.
• Pay U ist ein relativ bürokratisches System. Es dauert 5-7 Tage, um eine Verbindung herzustellen. Es kann nur von Unternehmen verwendet werden, die in der Russischen Föderation ansässig sind. Einmal im Monat wird Geld abgehoben. Es ist nicht erforderlich, hier einen Muster-Businessplan für einen Online-Shop bereitzustellen, Sie müssen lediglich die darin enth altenen Anschlussbedingungen berücksichtigen.
• Online bezahlen. Es unterscheidet sich durch minimale Provisionen, aber der Verbindungsprozess dauert durchschnittlich 2-3 Wochen. Die Auszahlung des Geldes erfolgt innerhalb von 6 Tagen.
• Pay2Pay. Die Provision beträgt 4 % und die Verbindungsdauer etwa einen Monat. Geld wird zweimal im Monat abgehoben.

Beachten Sie, je mehr Zahlungsmethoden, desto besser. Widgets von Zahlungssystemen werden nach der Verbindung zuletzt auf der Website installiert.

Testen

Unterbrechungsfreier Betrieb ist ein wichtiges Kriterium für Onlineshops. Eine Testphase sollte für alle Arten von Online-Geschäften vorgesehen werden, sei es ein Businessplan für einen Online-Spielwarenladen oder einen Großhandel für Haush altsgeräte. In der Testphase sollen alle Schnittstellenmöglichkeiten, das Bestellsystem, das Abwicklungssystem und der Betrieb von Zahlungssystemen getestet werden. Werden Mängel festgestellt, müssen diese behoben werden, da Fehler sehr kostspielig sein können. Ein unzufriedener Kunde kann eine negative Bewertung zu Ressourcen von Drittanbietern schreiben, und der Ruf wird beschädigt.

Marketingkampagnen

Marketingkampagnen sollten kontinuierlich seinSie sind diejenigen, die für einen stetigen Kundenstrom sorgen. Die Marketingkanäle variieren je nach Art des verkauften Produkts. Zum Beispiel ist es gut, Kleidung, Kosmetik, Haush altswaren und für Kinder über Instagram zu verkaufen. Digitale Waren verkaufen sich gut über VK oder Facebook. Um den besten Kanal zu finden, sollten Sie die Erfahrungen von Spezialisten studieren oder die Grundlagen durch Versuch und Irrtum erlernen.

Wenn der optimale Kanal gefunden ist, sollten die Mittel monatlich zugewiesen und eine effektive Kampagne aufrechterh alten werden.

Schlussfolgerung

Unabhängig davon, ob der Geschäftsplan eines Online-Shops für Produkte oder Spezialgeräte umgesetzt wird, sind mehrere Faktoren für die Entwicklung steigender Gewinne wichtig - Konstanz in der Werbung und die Suche nach optimalen Wegen zur Lösung von Problemen. Es ist dieser Ansatz, der erfolgreiche Unternehmen von den 95 % der Unternehmen unterscheidet, die nicht einmal 2 Jahre nach dem Eröffnungsdatum überleben können.