Bestes Verkaufsbuch. Leseliste für Vertriebsleiter

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Das beste Verkaufsbuch ist ein sehr wichtiges Hilfsmittel in Wirtschaft und Handel. Verkäufe tätigen, einen Kunden gewinnen, unter den Wettbewerbern auf der Welle bleiben - das sind die Ziele, die sich echte Geschäftsmeister setzen. Das Handbuch hilft dabei, diese Ziele zu erreichen.

Magie der Verhandlung. Sag zuerst nein

Das beste Verkaufsbuch, eines der vielen Wirtschaftsbücher, hilft immer, Unklarheiten zu verstehen. Es ist kein Geheimnis, dass das Gesamtergebnis von den Handlungen einer Person, ihrem Denken und der Art und Weise, wie sie Entscheidungen trifft, abhängt. Aus Angst, einen Kunden zu verlieren, begehen wir sehr oft unfreiwillig sinnlose und erzwungene Handlungen, geraten unter den Einfluss des Kunden und verlieren die Kontrolle über die allgemeinen Verhältnisse. So gefährden wir unseren Erfolg. Verhandlungen im Geschäftsleben sind ein sehr wichtiges finanzielles Instrument. Unser monetärer Erfolg hängt von seinem Ergebnis ab. Von diesem Ergebnis nicht mehr abhängig zu sein, sondern es selbst zu beeinflussen, ist das vorrangige Ziel vieler Wirtschaftsvertreter. Wie Sie diese Unabhängigkeit erreichen, planen Sie richtigund verhandeln, sagt Jim Camp in den Seiten seines Buches „First Say No“.

Einfach "nein" zu sagen und während der Verhandlung Einfluss auf den Klienten zu gewinnen, ist das effektivste Werkzeug im Arsenal der Verhandlungstechniken. Nachdem wir unsere Angst, einen Kunden zu verlieren, überwunden haben, hören wir auf, uns auf ihn zu verlassen, und richten unsere Aufmerksamkeit auf unser eigenes Verh alten, das kontrolliert werden kann. Auf den Seiten seines Buches „First Say No“garantiert Jim Camp ein positives Verhandlungsergebnis, unabhängig von der Art des Partners. Der Autor lehrt, Menschen mit jeglicher psychologischer Einstellung am Ende der Verhandlungen entgegenzutreten, und das in der Zukunft vorhandene Selbstbewusstsein sorgt für ein gutes Ergebnis. Das Buch lehrt in jedem Fall die Wahrung der Würde, schließt Demütigung und Übergriffe eines Geschäftspartners aus.

Das wichtigste Werkzeug in einem Gespräch ist die Stimme

Kann jeder reich sein? Ja. Jeder Mensch hat das Potenzial, reich zu werden. Viele Menschen versuchen, ihr Leben von vorne zu beginnen, Erfolge zu erzielen und ihre finanzielle Situation zu verbessern, aber nicht allen gelingt es. Ohne zu wissen, wie man die Macht des Einflusses richtig nutzt, um sie für sich arbeiten zu lassen, haben Menschen keinen Erfolg. Viele verstehen nicht, dass das größte Potenzial in uns selbst, in unserem Kopf, konzentriert ist. Es ist kein Geheimnis, dass das Mobiltelefon heute das wichtigste Werkzeug in der Arbeit und im Leben ist. Fast jeder Mensch hat es. Vom Gespräch bisVieles kommt vom Telefon. Im Geschäftsleben beginnt jeder neue Schritt mit einem Anruf. Es ist nicht auszuschließen, dass das Ergebnis des perfekten Schritts von demselben Call abhängt.

Eine richtig gemachte Ansage ist eine ganze Kunst, die vom "Meister der Ansage" Evgeniy Zhigiliy gelehrt wird. Der Autor lenkt unsere Aufmerksamkeit darauf, wie wir uns durch ein Telefonat einmischen oder einmischen. Diese beiden Wörter haben ihre eigene Psychologie. Aber in jedem Telefongespräch verkaufen wir entweder etwas (Produkt, Information, Lösung) oder kaufen. Das Gesamtergebnis unseres Plans hängt davon ab, was passiert.

Die Vorteile eines Telefonats liegen auf der Hand: Zeit, Geld, Komfortzone usw. Wenn der erste Eindruck durch Aussehen, Mimik und Geruch entsteht, bleibt uns beim Telefonieren nur ein Werkzeug – unsere Stimme. Von ihm hängt das Ergebnis der Verhandlungen am Telefon ab. Um ein echter Meister der Telefongespräche zu werden und bei der Durchführung von K altanrufen erfolgreich zu sein, ist es nützlich, sich die Empfehlungen anzuhören, die Evgeny Zhigily im Call Master gegeben hat.

Telefonanruf-Master

Neil Rackhams Buch "SPIN Selling" ist ein zuverlässiges Instrument für Transaktionen. Die Informationen sind einfach und interessant und können Ihnen die wichtigsten Kriterien zum Erreichen des gewünschten Ergebnisses vermitteln: einen Anruf vorbereiten und planen, den Klang Ihrer eigenen Stimme kontrollieren (so dass er positiv ist), den Text des Satzes kennen und sich daran erinnern Nun, und zu guter Letzt, seien Sie sich eines erfolgreichen Ergebnisses eines Telefongesprächs sicher. Das Buch ist sehr nützlich für alle, die in der Geschäftswelt arbeiten, für alle, die jeden Tag Verkäufe tätigen. Es ist nicht schwer, den Wunsch des Autors zu verstehen, seine Idee zu präsentieren und deutlich zu machen, dass das wichtigste Werkzeug in einem Telefongespräch die menschliche Stimme ist.

Kundenvertrauen gewinnen

Verkauf ist das ultimative Ziel eines jeden Handelsunternehmens. Das Ergebnis der Transaktion hängt von den Fähigkeiten und Fertigkeiten des Verkäufers ab. Verkäufe können groß und klein sein, aber sie alle erfordern eine gewisse Präsenz gegenüber dem Käufer. Bei großen Verkäufen oder Transaktionen ist das Hauptziel des Verkäufers die Fähigkeit, das Vertrauen des Käufers zu gewinnen. H alten Sie dazu Geschäftstreffen ab, bei denen der Käufer bekannt ist. Während des Gesprächs werden eine Reihe von Fragen gestellt, um fortan das Vertrauen und die Loyalität des Kunden zu haben. Das Buch lehrt Sie, wie Sie große Transaktionen erfolgreich abschließen und gleichzeitig eine enge Beziehung zum Käufer aufbauen. Die Organisation von Geschäftstreffen und die wichtigste Abkürzung für verschiedene Arten von Fragen ist das Hauptthema von Neil Rackhams Buch. "SPIN sales" ist eine unverzichtbare Publikation für Manager, Handelsvertreter, Führungskräfte.

Die Aufgabe eines Verkäufers ist es, das Herz seiner Kunden zu gewinnen

Jeder, der im Verkauf tätig ist, kennt alle Schwierigkeiten und Hindernisse, die beim Verkaufen auftreten. Ein Produkt unter einer großen Anzahl von Wettbewerbern verkaufen zu können, die ein ähnliches Produkt verkaufen, ist sozusagen eine ganze Wissenschaft. Alexander Derevitskys Buch "Sales Personalization" basiert auf der persönlichen Erfahrung des Autors und seinerAnhänger. Die Hauptessenz des Buches besteht darin, einen potenziellen Käufer anzuziehen, indem man ihn persönlich anspricht. Informationen, die an eine bestimmte Person gerichtet sind, wirken im Geschäftsleben besser als ein abstrakter Appell an Verbraucher im Allgemeinen. Der Käufer schätzt, wie seine Interessen berücksichtigt werden, seine Bedürfnisse erfüllt werden und er bezahlt dafür Geld. Das Hauptthema des Buches ist, wie man das Herz jedes Kunden gewinnt.

Der Kampf um den Erfolg

Einzelhändler und Geschäftsführer haben immer wieder Fragen zu Branchenentwicklungen, Preisen, Handel und der Gesamtheit neuer Trends im Einzelhandel. Das beste Verkaufsbuch „Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success“enthält über hundert reale Beispiele und Beschreibungen von Situationen aus einer Vielzahl von Märkten. Vergleich und Analyse verschiedener Handelssituationen, Unterschiede zwischen Händlern und Herstellern und andere Themen werden auf den Seiten des Buches dargestellt. Einen besonderen Stellenwert nimmt der E-Commerce ein: Möglichkeiten, neueste Technologien und Geräte kompetent in den Gesamtprozess einzubinden. Das Buch konzentriert sich auf Handelsanalysen und Vergleiche zwischen Handelsmarketing und Markenmarketing, die Gesamtkosten eines Markenwechsels im Vergleich zu den Kosten für den Wechsel eines Geschäfts durch einen Kunden. Das Buch "Handelskriege. Der Kampf um den Erfolg in den Regalen und online" ist sehr nützlich für Führungskräfte, aber auch für Manager und sogar Studenten.

Buch für Manager - ein Lehrbuch der Weisheit

Autoren des Buches "The Complete Guide to the Sales Manager"sammelte viele Informationen über Verkaufsmethoden, die Umsetzung neuer Ideen und die Lösung grundlegender Probleme in verschiedenen Handelssituationen. Das Buch richtet sich an eine breite Leserschaft – von Führungskräften über Manager bis hin zu Verkäufern. Schließlich müssen moderne Handwerker viele Qualitäten gleichzeitig besitzen: Weisheit, Flexibilität. Vertriebsleiter - Charisma und die Fähigkeit, ihre Mitarbeiter zu motivieren. Die Autoren des Buches machen verständlich, wie wichtig all diese Eigenschaften für die Gesamtzielerreichung sind.

Wie gewinnt und behält man einen Kunden?

Das beste Verkaufsbuch ist ein Ratgeber, der Weisheit, die Fähigkeit, durchzuh alten und Ziele zu erreichen, lehren kann. Murat Turgunovs Buch „Guerilla Sales“lehrt, wie man einen Käufer, einen Kunden, von der Konkurrenz abbringt. Dieser Leitfaden unterscheidet sich ein wenig von den Büchern, die wir zuvor gelesen haben. Dank des Könnens des Autors ist das Buch mit verschiedenen psychologischen Porträts gefüllt, seine Seiten strahlen leichten Humor aus. Die Seiten des Buches enth alten viele nützliche Tipps für neue Manager. Die Hauptidee ist, wie man einen Kunden gewinnt? Um dieses Ziel zu erreichen, wurden viele verschiedene Szenarien und praktische Tipps erfunden. Und auch verschiedene Wortmagnete für Verkäufer ausgewählt, deren Verwendung hilft, den Käufer anzuziehen.

Eine der Richtungen des Buches ist die Fähigkeit, Menschen zu erkennen, die Entscheidungen treffen, und mit solchen Menschen zu arbeiten. Darüber hinaus werden Beispiele für die Analyse und Untersuchung von Wettbewerbern gegeben. Nur wer seinen Konkurrenten gut kennt, kann als Sieger aus dem Kampf hervorgehen,sagt das Buch. Etwa zehn Geheimnisse erfahrener Verkäufer werden gelüftet und praktische Anleitungen zum Verh alten während des Verkaufs gegeben.

Wie erreicht man Entscheidungsträger?

Das mächtigste Werkzeug, so der Autor, ist die Fähigkeit, eine Geschäftsperson im Verkaufsprozess zu h alten. Der Autor ist sich sicher, dass diese Methode dazu beitragen wird, Käufer, Kunden, Menschen zu gewinnen, die in der Lage sind, eine Entscheidung zu treffen und somit zu kaufen. Das Buch ist nicht nur für Verkäufer und Manager nützlich. Es kann auch zu einem Desktop für Leiter von Handelsabteilungen, kaufmännischen Leitern und Merchandisern werden. Nach dem Lesen dieser Art von Leitfaden erhält eine Person eine Ladung positiver Emotionen, sie ist zuversichtlich in ihre Handlungen und ist auf ein positives Ergebnis eingestellt. Darüber hinaus ist der Verkäufer mit allen notwendigen Kenntnissen und Informationen ausgestattet und ohne Zweifel bereit, den Kunden zu gewinnen. Das Buch von Murat Turgunov - erfolgreiche Planung für den Erfolg und Gewinnung des Vertrauens des Käufers.