Vertriebsleiter: Stellenbeschreibung, Fähigkeiten, Anforderungen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Der Leiter der Vertriebsabteilung ist eine der Schlüsselfiguren in einem Unternehmen, dessen Tätigkeit den Vertrieb von Fertigprodukten umfasst. Eine gut geschriebene Stellenbeschreibung für einen Vertriebsleiter ermöglicht es Ihnen, alle Merkmale der Arbeit in dieser Position zu maximieren und alle erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten anzugeben.

Allgemeine Bestimmungen

Dieser Abschnitt des Dokuments enthält allgemeine Hinweise dazu, welche Art von Person für die Position geeignet ist. In diesem Abschnitt wird auch beschrieben, wie das Einstellungs- und Entlassungsverfahren funktioniert.

Der Vertriebsleiter ist die führende Person. Der Kandidat wird vom CEO des Unternehmens, in dem der Kandidat beschäftigt ist, eingestellt und entlassen. Sie stellen Personen mit abgeschlossener Hochschulausbildung und mindestens fünf Jahren Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb ein.

Die Person, die die Position des Vertriebsleiters innehat, berichtet an den CEO der Organisation. Während der Abwesenheit des Direktors werden die Wahrnehmung von Aufgaben und die Verantwortung für Maßnahmen einer Person übertragen, die durch das entsprechende Verfahren bestimmt wird. Die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Vertriebsleiters hilft dabei, ein vollständigeres Bild der Verteilung von Verantwortlichkeiten und Verantwortlichkeiten zu erh alten.

Was leitet den Regisseur?

Für die Qualitätsleistung ihrer Arbeit müssen sich alle Mitarbeiter, einschließlich der Unternehmensleitung, an bestimmte Dokumente und Vorschriften h alten. Aus der Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters geht klar hervor, woran sich die in dieser Position tätige Person orientieren sollte.

Die Liste enthält:

1. Regulierungs- und Rechtsakte zum Handel in der Industrie im Zusammenhang mit der Produktion.
2. Charta der Organisation.
3. Lokale Einrichtungsvorschriften.
4. Verw altungs- und Regulierungsdokumente, ausgestellt vom Leiter des Unternehmens.

Ein weiteres Dokument, das eine Person in dieser Position leitet, ist die Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters.

Was sollte ein Kandidat wissen?

Ein Kandidat für jede Position muss über bestimmte Kenntnisse verfügen. Dadurch kann er seine unmittelbaren Aufgaben von Beginn seiner Karriere an besser erfüllen.

Die Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters gibt an, was der Arbeitssuchende wissen sollte:

1. Finanz- und Zivilrecht, das die Geschäftstätigkeit und deren Verh alten im Bereich des Verkaufs regelt.
2. Strukturmerkmale und Entwicklungsperspektiven der Organisation.
3. Die Grundsätze der Finanz- und Geschäftsplanung.
4. Grundlagen des Unternehmertums und der Wirtschaft.
5. Grundprinzipien einer Marktwirtschaft, einschließlich der Prinzipien der Preisgest altung für Kernprodukte, der Gesetzmäßigkeiten von Angebot und Nachfrage bei Industriegütern.

Nicht weniger wichtig für Bewerber für die Position des Vertriebsleiters ist die Kenntnis der Grundsätze, nach denen Verträge und Vereinbarungen geschlossen werden. Es ist auch notwendig zu wissen, auf welchen psychologischen Punkten der Verkauf aufgebaut ist. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Wissen über die Ethik der Geschäftskommunikation und Fähigkeiten, die beim Aufbau von Geschäftskontakten helfen.

Da es sich um eine Führungsposition handelt, muss der Bewerber auch wissen, wie man Mitarbeiter richtig motiviert. Ebenso wichtig ist das Wissen um die Theorie des Managements und des Teammanagements.

Pflicht des Vertriebsleiters

Der Aufgabenbereich der Person, die diese Position innehat, ist in einem gesonderten Abschnitt der Stellenbeschreibung des kaufmännischen Vertriebsleiters geregelt. Seine Anwesenheit im Dokument ist obligatorisch, da der Antragsteller ohne sie nicht vollständig versteht, was er zu tun hatam Arbeitsplatz.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

1. Verkaufsmeetings leiten und abh alten.
2. Aufteilung der Zuständigkeiten zwischen Fachspezialisten und Strukturbereichen des Fachbereichs.
3. Entwicklung von Programmen für den Vertrieb von Fertigprodukten auf neuen Märkten.
4. Wege der Interaktion zwischen dem Unternehmen und dem Kundenstamm implementieren und kontrollieren.
5. Analyse der Marktlage für Produkte anhand der von der Marketingabteilung erh altenen Informationen.
6. Analyse von Informationen über die Handlungen konkurrierender Organisationen.

Aus der Stellenbeschreibung des Vertriebsentwicklungsleiters geht auch hervor, dass der Aufgabenbereich das Führen von Aufzeichnungen und die Pflege von Dokumenten in Bezug auf den Kunden- und Partnerstamm, abgeschlossene Vereinbarungen und Verträge sowie die direkten Aktivitäten des Unternehmens (Rechnungen, Vollmachten etc.). Eine weitere Schlüsselaufgabe des Vertriebsleiters ist die Führung des Vertriebspersonals sowie die Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Motivation und Leistung.

Welchen Umfang hat die Kontrolle des Vertriebsleiters?

Die Arbeit des Vertriebsleiters umfasst nicht nur Personalmanagement und Analysearbeit. Kontrolle ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Arbeit des Regisseurs. Welcher Bereich zum Tätigkeitsbereich dieses Leiters gehört, ist in der Musterberufsbeschreibung des Vertriebsleiters aufgeführt.

Kontrolledurchgeführt über die folgenden Aspekte:

1. Erfüllung zugewiesener Aufgaben beim Vertrieb von Fertigprodukten.
2. Aufrechterh altung von Standards für den Kundenservice.
3. Vertriebseffizienz und Preistreue.
4. Sachgemäße Aufbewahrung und Aufbewahrung von Aufzeichnungen.

Außerdem kontrolliert der Leiter der Verkaufsabteilung, wie die Arbeit in Bezug auf Kundenbeschwerden organisiert wird. Zum Umfang ihrer Tätigkeit gehört auch die Kontrolle über die optimale Verteilung von Finanz- und Rohstoffressourcen. Verteilungslimits sind zuvor genehmigte Liefer- und Verkaufspläne.

Welche Rechte hat ein Vertriebsleiter

Jede Person, die eine Position im Unternehmen innehat, hat nicht nur Pflichten, sondern auch Rechte. Die Position des Vertriebsleiters sieht auch eine Reihe von Rechten vor.

Es umfasst die folgenden Aktivitäten:

1. Entwicklung von Abteilungsarbeitsplänen.
2. Vorschläge zu Methoden zur Verbesserung der Arbeit der Abteilung machen, Personal einstellen und entlassen, Anreize und Strafen einführen.

Außerdem hat eine Person, die die Position eines Vertriebsleiters innehat, das Recht, Dokumente oder Informationen von den strukturellen Abteilungen des Unternehmens anzufordern, die zur Erfüllung ihrer unmittelbaren Aufgaben erforderlich sind. Auch in der Liste der Rechteumfasst die Teilnahme an Besprechungen, die sich auf Themen beziehen, die in den Zuständigkeitsbereich dieses Leiters fallen.

Schlussfolgerung

Die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Generaldirektors für Vertrieb hilft dem Bewerber klar zu verstehen, was er am Arbeitsplatz genau tun muss, was der Arbeitgeber von ihm an Kenntnissen und Fähigkeiten nach der Einstellung verlangt. Es hilft auch, die Befehlskette innerhalb des Unternehmens zu verstehen, die wichtigsten Aspekte, auf die bei der Erfüllung direkter Aufgaben zu achten ist, und um Machtmissbrauch zu verhindern.