Vertriebsleiter: Aufgaben und Anforderungen an ihn

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Verkaufsleiter ist eine bestimmte Position. Einerseits ist dies bereits die höchste Führungsebene und ein ziemlich prestigeträchtiger Ort. Andererseits wird es von vielen Mitarbeitern als eine Art Sprungbrett für den Berufseinstieg wahrgenommen.

Leiter der Verkaufsabteilung - eine Position, die ein ziemlich hohes Maß an Autorität und Arbeitsbelastung impliziert. Eine Person ist für die Arbeit und Leistung der gesamten Abteilung verantwortlich, es liegt auf ihren Schultern, Bedingungen für die effektive Arbeit des Teams zu schaffen und aufrechtzuerh alten. Zu den Aufgaben des Vertriebsleiters gehört auch die Entwicklung einer Strategie: direkte Teilnahme an Besprechungen, Planung, Entscheidungen über Personalabbau oder -erweiterung, Marketingmaßnahmen und vieles mehr.

Persönliche und fachliche Qualitäten

Natürlich wird nicht jede Person aufgrund ihrer fachlichen und persönlichen Entwicklung in der Lage sein, diese Position zu bekleiden. Neben dem Zeug zum Diplomaten und einem respektvollen Umgang mit seinen Untergebenen sollte dem Vertriebsleiter auch der Geschäftssinn und die nötige Starrheit nicht vorenth alten werden.über ihre Position und ihre Entscheidungen. Für eine Führungskraft sind hohe Leistung und Anforderungen vor allem an sich selbst Pflicht.

Vergessen Sie nicht die sogenannte Unternehmensverantwortung. Eine Person ohne korrekte soziale Position, die sich der Konsequenzen ihres eigenen Handelns für die Gesellschaft nicht bewusst ist, ist in dieser Position unerwünscht. Die Handlungen solcher Personen werfen einen Schatten auf das Unternehmen und schaden seinem Image und seinem Image in den Medien.

Zuständigkeiten

Die Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters ist nicht einheitlich. Es ist spezifisch für jeden Geschäftsbereich. Die Aufgaben des Vertriebsleiters hängen maßgeblich von der Struktur des Unternehmens ab. Eine ungefähre Liste von Aufgaben, die seine Kompetenz definieren, sieht so aus:

• Verhandlungen mit potenziellen Händlern oder Käufern;
• Planung für den Monat/das Quartal/Jahr für Käufe und Verkäufe;
• Verteilung von Arbeitsbelastung und Verantwortlichkeiten auf das mittlere Management;
• Organisation und Beauftragung der Marktforschung;
• mit unabhängigen Forschungszentren zusammenarbeiten;
• Überwachung der Werbepolitik und des Standes der Öffentlichkeitsarbeit;
• Umsetzung der Vertragspolitik;
• Entwicklung der Grundlage für die Zusammenarbeit mit anderen Firmen und Unternehmen, die Dienstleistungen für das Unternehmen erbringen;
• Beteiligung an der Entwicklung von Programmen zur Förderung und Stimulierung der Mitarbeiter ihrer Abteilung.

Interaktion mit dem Management

Die Verkaufsabteilung wird in der Struktur des Werbespots immer dominierenUnternehmen. Die Realisierbarkeit eines Projekts hängt ganz von seiner Arbeit ab, daher ist eine enge Zusammenarbeit mit der Unternehmensspitze (Geschäftsführer, Vorstand) Teil der Arbeit des Vertriebsleiters.

Im Rahmen dieser Interaktion müssen Sie:

• Vorschläge machen, um die Arbeit Ihrer Abteilung und des Unternehmens insgesamt zu verbessern;
• festgestellte Mängel, Verstöße in der Arbeit der eigenen und anderer Abteilungen melden;
• Erläuterungen erh alten und geben;
• Berichte und andere zugehörige Dokumente anfordern und bereitstellen;
• andere.

Motivation

Zunächst einmal sollte der Vertriebsleiter möglichst eigenmotiviert sein. Natürlich hat niemand den Mindestplan storniert, aber diese Position beinh altet eine konstante Dynamik, eine Steigerung der Intensität und des Volumens. Schließlich ist der nächste Schritt die Führung des gesamten Unternehmens.