Wie führt man ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter? Fragen und Antworten

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Um Mitarbeiter einzustellen, muss ein Personalvermittler ein Vorstellungsgespräch führen. Das Kennenlernen eines potenziellen Arbeitnehmers und eines zukünftigen Arbeitgebers erfolgt in der Regel im Dialog. Die Aufgabe des Personalvermittlers besteht darin, alle Ihre positiven und negativen Eigenschaften herauszufinden, Professionalität und Kompetenz zu bestimmen. Nach dem Vorstellungsgespräch entscheidet der Recruiter, ob der Kandidat für die Stelle geeignet ist oder nicht. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter bestehen. Lassen Sie uns herausfinden, welche Fragen ein potenzieller Mitarbeiter haben könnte.

Verkaufsleiter: wer ist das

Zunächst einmal ist dies ein Verkäufer, der es versteht, kompetent, schön und schmackhaft über ein Produkt zu sprechen. Wenn Manager im Ausland ganze Abteilungen leiten können, dann ist die Berufsdefinition in Russland leicht verzerrt. Anfangs verkaufte der Mitarbeiter nicht nur, sondern analysierte auch regelmäßig. Er bemerkte das Wachstum oder den Rückgang des Umsatzes, kontrollierte den Versand von materiellen Gütern. Jetzt wird dieser Beruf modifiziert und es wird mehr Wert darauf gelegt, die Fähigkeiten des öffentlichen Redens zu verbessern.

Der Manager ist ein Spezialist, der mit einer verantwortungsvollen Aufgabe betraut ist - dem Vertrieb des Unternehmens. Das Hauptziel des Mitarbeiters ist es, das Produkt dem Käufer kompetent anzubieten und es dann gewinnbringend zu verkaufen. Lassen Sie uns herausfinden, wie man ein Verkaufsleiter-Interview besteht.

Welche Eigenschaften sollte ein Spezialist haben?

Um ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter erfolgreich zu bestehen, müssen Sie wissen, welche Eigenschaften ein Spezialist haben sollte. Der Schlüssel zum Erfolg im Beruf ist die Fähigkeit, sich selbst zu übertreffen, die Psychologie des Kunden zu kennen und nach ständigem Karrierewachstum zu streben. Das Hauptmerkmal des "Verkäufers" ist ein unbegrenztes Einkommen, das nur von abgeschlossenen Transaktionen abhängt.

• Sales Manager ist ein Redner und ein erfahrener Redner. Er muss in der Lage sein, mit allen Kunden zu sprechen und Informationen zum Produkt kompetent zu vermitteln.
• Anspruch und Motivation. Viele Unternehmen bieten hervorragende Arbeitsbedingungen: Geh alt + Prozentsatz von jeder Transaktion. Das bedeutet, dass ein Spezialist so viel verdienen kann, wie er will. Ein „aber“: Eine Führungskraft muss ihre Stärken ständig weiterentwickeln, an ihren Schwächen arbeiten und ihre Fehler analysieren.
• Sei aktiv. Sie werden ein Verkaufsleiter-Interview nicht bestehen, wenn Sie bei der Beantwortung von Personalvermittlerfragen träge sind. Jedes Unternehmen braucht aktive, gut gelaunte Fachkräfte. Der Grund ist einfach: Der „Verkäufer“arbeitet direkt mit Kunden und hängt oft von seiner Stimmung und positiven Einstellung ab.finanzielles Wachstum des Unternehmens.
• Stressresistenz. Kunden sind unterschiedlich, und es ist sehr wichtig, diese Tatsache zu akzeptieren. Ein professioneller Manager hält sich nie mit dem Negativen auf, er kann Konfliktsituationen leicht verwerfen und kontroverse Probleme lösen.

Wie bereitet man sich auf ein Vorstellungsgespräch vor?

Wir bieten Ihnen einen Fragenkatalog für ein Verkaufsleiter-Interview. Verwenden Sie den Rat, um den Personalvermittler auf Ihre Kandidatur aufmerksam zu machen: Besorgen Sie sich ein Notizbuch, schreiben Sie die folgenden Fragen auf und beantworten Sie sie dann ehrlich, schön und kompetent schriftlich. Studieren Sie sorgfältig alle Ihre Sätze, entfernen Sie parasitäre Wörter und Jargons. Üben Sie Ihre Antworten vor einem Spiegel oder einem Freund und haben Sie keine Angst, mit zusätzlichen Informationen kreativ zu werden. Sie können Ihren Monolog auch auf einem Diktiergerät aufnehmen und sich die Stimmeinstellung, Lautstärke und Diktion anhören. Diese Parameter werden vom Personalvermittler berücksichtigt, da, wie oben erwähnt, ein „Verkäufer“ein erfahrener Redner ist.

Fragen und Antworten zum Vorstellungsgespräch für Vertriebsleiter

• "Erzählen Sie uns von Ihrer Erfahrung im Handel, Bildung?". Ich habe die Universität mit einem Abschluss in Rechnungswesen und Wirtschaftsprüfung abgeschlossen, heute studiere ich aus der Ferne und mache einen Master-Abschluss. Keine Verkaufserfahrung, aber ich bin immer bereit, neue Dinge zu lernen.
• "Wo siehst du dich in 5-10-15 Jahren?". Ich verbesserte meine Handelsfähigkeiten, gründete vielleicht meine eigene Firma oder wurde Leiter der Finanzabteilung.
• "Der Kunde, der zu Ihnen kam, ist offensichtlich nicht gut gelaunt. Er reagiert extrem negativ und scharf auf alle Ihre Antworten, während Sie sich erhitzt fühlen. Wie werden Sie sich verh alten?". Zunächst einmal werde ich lächeln, mich leicht und ruhig tragen. Ich werde nicht mit Aggression auf Wut reagieren, und ich werde nicht all die Negativität durch mich hindurch lassen. Trotzdem werde ich den Mandanten weiterhin beraten. Ich kann in solchen Situationen abstrahieren - das ist mein größtes Plus.
• "Erzählen Sie mir von Ihren positiven und negativen Aspekten?". Meine besten Eigenschaften sind Zielstrebigkeit, ein Durst nach ständigem Wachstum und Aktivität. Meine schlimmsten Eigenschaften sind Arroganz, Sturheit und Selbstbeobachtung. Vielleicht werden die negativen Seiten des Verkaufs im Gegenteil zu meinen Pluspunkten.

Welche Fragen sollte ein Personalvermittler stellen?

Wie führt man ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter? Ganz einfach: Gegenfragen stellen, Interesse zeigen. Wenn der Recruiter ein einseitiges Gespräch führt, dann ist Ihre Kandidatur definitiv nicht für das Unternehmen geeignet. In diesem Fall sollten sich alle Fragen auf den Fall beziehen:

1. Aufgaben eines Spezialisten. Eine wichtige Frage, denn oft kommt es vor, dass skrupellose Unternehmen einen Spezialisten als Verkaufsleiter einstellen und der neue Mitarbeiter am Ende die Arbeit der Sekretärin und der Reinigungskraft erledigt. Bitten Sie den Personalvermittler, Ihnen eine Aufgabenliste zu geben, die vom Direktor und den Spezialisten unterzeichnet wird.
2. Kundenstamm. Geben Sie an, wer nach Kunden sucht. Wenn es eine Marketingabteilung gibt, bedeutet dies, dass das Unternehmen erfolgreich ist und der ManagerSie müssen Zeit damit verbringen, nach Käufern zu suchen. In einigen Büros ist der Spezialist zuständig: Er sch altet selbst Anzeigen und versucht, einen Kundenstamm zu gewinnen, während die Löhne nicht steigen.
3. Trichter und Verkaufspreise. Geben Sie an, was der durchschnittliche Zyklus für einen gewöhnlichen Manager ist. Bitten Sie den Personalvermittler um eine Analyse in Form eines Diagramms, das das Wachstum und den Rückgang des Umsatzes sowie die Normen für Spezialisten zeigt.
4. Bonussystem und Geh alt. Laut Gesetz ist das Unternehmen verpflichtet, dem Spezialisten ein Mindestgeh alt zu zahlen. Der Rest des Geh alts stammt aus abgeschlossenen Verkäufen. Dafür sind Bonussysteme ausgedacht. Zum Beispiel: Ein Mitarbeiter erhält 5% von jeder Transaktion, und wenn 10 Verkäufe getätigt werden, erhält er einen zusätzlichen Bonus - 3.000 Rubel.

Hilfreiche Tipps

Wie läuft das Verkaufsleiter-Interview ab? In kleinen Unternehmen werden Sie in der Regel von einem Personalvermittler in einem kleinen Büro empfangen, wo nicht immer auf die Kleiderordnung geachtet wird, in großen Unternehmen sind jedoch alle Details wichtig:

• Datum und Uhrzeit des Vorstellungsgesprächs werden vom Personalvermittler festgelegt, daher ist eine Verspätung höchst unerwünscht. Das Unternehmen kann sich nicht auf einen unverantwortlichen oder unpünktlichen Kandidaten verlassen.
• Achten Sie auf Ihr Äußeres: Turnschuhe, fettige Haare, Mundgeruch oder verschmierte Wimperntusche sind Anzeichen von Unordentlichkeit. Der Verkaufsleiter ist das Gesicht des Unternehmens.
• Bringen Sie Ihr Portfolio und Ihren Lebenslauf zusammen mit Ihren Diplomen und Ihrer Erfolgsbilanz mit. Möglicherweise ein riesiger Ordner mitDer Personalvermittler benötigt keine Dokumente, aber dies wird zu Ihrem Trumpf.
• Leise Stimme, Händeschütteln, Augenzucken - ein Zeichen von Unsicherheit. Wenn Sie sich vor einem einfachen Personalvermittler nicht beherrschen können, was können wir dann darüber sagen, wie sich Ihr Verh alten ändern wird, wenn Sie einen Kunden sehen? Reißen Sie sich zusammen und erkennen Sie, dass ein Vertriebsleiter ein Job ist, der von Ihnen maximales Vertrauen erfordert.
• Fragen richtig, klar und deutlich beantworten. Spielen Sie nicht herum, vermeiden Sie Antworten nicht, sprechen Sie so ehrlich und offen wie möglich. Ja, es ist möglich, dass ein Personalvermittler Sie mit Fragen zu Ihrem Privatleben überrascht. Deshalb ist es wichtig, sich vor dem Vorstellungsgespräch mit dem wertvollen Notizbuch vorzubereiten.

Was passiert, wenn du lügst?

Viele Menschen stellen sich die Frage: "Wie bestehe ich ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter?". Ganz einfach: Verschönern Sie Ihre Antworten nicht, erfinden Sie keine nicht existierenden Fakten. Wenn Sie sagen, dass Sie ein stressresistenter und konfliktfreier Mensch sind, in Wirklichkeit aber jeden, der in Ihre Richtung schaut, mit der Faust angreifen, dann haben Sie beim Trading nichts zu suchen. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit, die Zeit Ihres Anwerbers oder die Zeit Ihres Mentors. Denken Sie daran, dass das Unternehmen eine mehrtägige Schulung durchführt, bevor Sie in die Halle geschickt werden, um mit Kunden zu arbeiten. Daher ist es empfehlenswert, so ehrlich wie möglich über Ihre Qualitäten zu sein oder wirklich würdige Kandidaten Ihren Platz einnehmen zu lassen.

Dies trifft nicht auf alle Antworten zu: Einige Unternehmen praktizieren westliche Verhandlungstechniken, die sie häufig anwendenFragen zum Privatleben des Bewerbers. Wenn Sie nicht sagen möchten, dass Sie in den nächsten zwei Jahren Kinder planen, dann lassen Sie den Personalvermittler einfach hören, was er will.

Wie lernt man, wie man Autos verkauft?

Lassen Sie uns herausfinden, wie man ein Vorstellungsgespräch für einen Autoverkaufsleiter besteht. Diese Stelle gilt als die rentabelste, außerdem haben alle Spezialisten die Möglichkeit, sich beruflich weiterzuentwickeln. Dazu muss der Personalvermittler verstehen, wie gut Sie das vorgeschlagene Produkt kennen. Sie müssen die Modelle und Eigenschaften des Autos verstehen. Die Hauptaufgabe des "Verkäufers" besteht darin, dem Kunden mit aller Eloquenz und Redekunst alle Vorteile des Autos aufzuzeigen.

Zusammenfassen

Jetzt wissen Sie, wie man ein Vorstellungsgespräch für einen aktiven Vertriebsleiter führt. Denken Sie daran, dass die Hauptsache in diesem Beruf die Fähigkeit ist, selbstbewusst zu bleiben. Angst vor der Öffentlichkeit, Engstirnigkeit oder Bescheidenheit sind schlechte Eigenschaften, die Ihnen beim Trading definitiv nicht zum Erfolg verhelfen werden.