Regionale Vertreter: Verantwortlichkeiten und erforderliche Fähigkeiten

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Aktuell findet man in den russischen Medien oft Ankündigungen mit folgendem Inh alt: „Es werden regionale Vertreter (Handelsvertreter) benötigt. Die Bezahlung ist hoch. Natürlich träumen fast alle jungen Menschen von einem Job als Handelsvertreter. Wieso den? Ja, schon allein deshalb, weil Regionalvertreter seit einigen Jahren zu den begehrtesten Berufen auf dem russischen Arbeitsmarkt gehören. Betrachten Sie die Frage „Wer sind regionale Vertreter?“mehr Details.

Beruf des 21. Jahrhunderts

In der Regel stehen die meisten Unternehmen irgendwann vor dem Problem, in andere Märkte vorzudringen. Wenn Sie beispielsweise ein etabliertes Unternehmen in der Region Krasnodar haben, denken Sie zur Steigerung des Gewinns darüber nach, wie Sie beispielsweise ein Markengeschäft in der Region Rostow oder in der Region Stawropol organisieren können.

Es sollte beachtet werden, dass jede Region in Russland einzigartig und spezifisch ist, und dies muss bei der Erweiterung der Geschäftsgeographie berücksichtigt werden. Allerdings trauen sich nicht alle Geschäftsleuteihr Geschäft auf andere Bereiche auszudehnen, weil sie einfach nur Angst haben, dass etwas schief gehen könnte. Gerade zu Beginn der Umsetzung der Strategie, Märkte in anderen Regionen zu erschließen, werden gravierende Fehler gemacht. Unternehmen, die wissen, wie sie ihr Geschäft richtig organisieren, um finanzielle Risiken zu reduzieren, werben damit, dass sie regionale Vertretungen brauchen. Natürlich werden diejenigen Kandidaten bevorzugt, die die Besonderheiten eines bestimmten Fachs der Russischen Föderation gründlich kennen.

Also, wer sind die regionalen Vertreter? Dies sind Personen, die sich mit der Entwicklung des Absatzes der Produkte der Muttergesellschaft in der Region befassen. Um ein erfolgreiches Geschäft zu führen, eröffnen sie eine Filiale in einer anderen Stadt.

Verantwortlichkeiten

Wir haben entschieden, wer der regionale Vertreter ist. Die ihm übertragenen Aufgaben sind folgende: Er muss in der Lage sein, den Kundenstamm in einer bestimmten Region aufzubauen und zu erweitern, die Warenversorgung des Verbrauchers zu organisieren, zu verhandeln, Verträge abzuschließen, Präsentationen und Verkaufsförderungsmaßnahmen zu organisieren.

Darüber hinaus hat der Handelsvertreter die Ordnungsmäßigkeit des Belegflusses zu überwachen und die Rechtzeitigkeit des Zahlungseingangs zu kontrollieren. Er muss auch Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern auf dem Produktabsatzmarkt haben. Das macht der Regionalbeauftragte, dessen Aufgaben sehr umfangreich sind.

Anforderungen

Für Handelsvertreter gelten strenge Auflagen. Wie bereits erwähnt, im erstenIn Frage kommen wiederum Kandidaten, die die Marktsituation in einer bestimmten Region genau kennen. Bevorzugt werden Männer im Alter von 30 bis 40 Jahren. Die Arbeit als Regionalrepräsentant setzt Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Teammanagement voraus. Natürlich muss eine Person, die Handelsvertreter werden möchte, über eine höhere Ausbildung verfügen, da es für sie wichtig ist, die Themen Wirtschaft, Marketing, Management und Betriebswirtschaftslehre professionell zu verstehen. Außerdem steigen die Chancen auf einen Job als Außendienstmitarbeiter deutlich, wenn man über einen Führerschein der Klasse B und ein Auto verfügt.

Fähigkeiten

Und natürlich muss der regionale Außendienstmitarbeiter bestimmte Fähigkeiten mitbringen.

Wir sprechen über Geselligkeit, Mobilität, die Fähigkeit, seine Gedanken richtig auszudrücken, Geschäftsverhandlungen zu führen, Stressresistenz. Organisationstalent ist hier nicht das Letzte.

Natürlich muss er sich anziehen können und gut aussehen.

Die Bedeutung des Berufs

Handelsexperten stellen fest, dass der regionale Vertreter des Unternehmens fast ein wichtiges Glied in der Vertriebskette ist. Er hat ein 100%iges Verständnis für die Besonderheiten des Warenverkaufs in einer bestimmten Region und garantiert die Förderung der Waren im Unternehmen, was sich positiv auf die Entwicklung der Produktion und den Kontakt zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher auswirkt.

Karriereförderung

Wenn wir über das Karrierewachstum im Handel sprechenAgent, dann kann ein hauptberuflicher Handelsvertreter mit der richtigen Vorgehensweise die Stufe eines Regionalleiters erreichen und ein Netzwerk unter seiner Kontrolle mit einer detaillierteren territorialen Abstufung aufbauen.

Geh alt

Das Einkommen eines Regionalvertreters hängt in der Regel davon ab, wie viel Ware er in einem bestimmten Zeitraum verkauft hat.

In einigen Fällen erhält der Handelsvertreter ein festes Geh alt, das im Durchschnitt zwischen 20.000 und 30.000 Rubel liegt.

Erinnerungen

Wenn Sie sich fest entschieden haben, Regionalvertreter zu werden, dann sollten Sie sich einige Dinge gut überlegen. Zunächst müssen Sie entscheiden, welche Branche Sie am meisten interessiert. Danach können Sie mit der Analyse verfügbarer Stellen beginnen oder sich selbstständig als potenzieller Regionalmanager für Unternehmen anbieten, die in der für Sie interessanten Branche tätig sind. Es wird nicht überflüssig sein, Partnerschaften mit Herstellern einzugehen und gleichzeitig Vergütungsfragen zu regeln. Dann müssen Sie das zum Verkauf angebotene Produkt gründlich studieren, seine technischen Eigenschaften und andere Merkmale analysieren.

So oder so, aber Handelsvertreter sind in den unterschiedlichsten Bereichen der Wirtschaft gefragt, daher ist es heute nicht schwer, eine interessante Nische für sich zu finden, Hauptsache Ihr Wille.

Schlussfolgerung

Zusammenfassend lässt sich festh alten, dass die Eroberung eines neuen territorialen Absatzmarktes kein leichtes und materialintensives Unterfangen istKosten und spezifische Zeit.

Natürlich ist das mit finanziellen Risiken verbunden, aber in den meisten Fällen ist die Eröffnung einer Filiale in einer anderen Stadt die einzig richtige Entscheidung, um den Gewinn zu verdoppeln. Das Hauptproblem der Unternehmen ist die Suche nach erfahrenen, motivierten und ehrgeizigen Mitarbeitern, die gute Ergebnisse bei der Vermarktung von Waren auf dem regionalen Markt erzielt haben. Leider ist es heute keine leichte Aufgabe, sie zu finden, und wenn Sie die oben genannten Eigenschaften noch nicht besitzen, dann haben Sie etwas, wonach Sie streben können.