Kommerzielle Angebote - was ist das? So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Kompetent geschriebene kommerzielle Angebote sind für einen Unternehmer ein Abonnement für Transaktionen. Sie werden sogar in der großen Geschäftswelt verwendet. Vertreter ehrwürdiger Unternehmen haben es oft nicht eilig, Zeit für eine Audienz bei angehenden Unternehmern zu verbringen. In diesem Fall verwenden sie den sakramentalen Satz: "Senden Sie Ihr kommerzielles Angebot, wir werden es prüfen." Es folgen die Formalitäten einer höflichen Verabschiedung. Und wenn das Schreiben eines kommerziellen Angebots ein chinesischer Brief für einen Besucher ist, dann ist die Tür für ihn verschlossen.

Beispielangebot

Für eine andere Kategorie von Unternehmern bedeutet ein solcher Antrag jedoch immer noch eine Chance. Wie Sie verstehen, handelt es sich um motivierte Geschäftsleute, die etwas zu bieten haben und wissen, was ein attraktives kommerzielles Angebot für Kunden ist.

Muster eines solchen Schreibens an ManagerKosmetikgeschäfte und Unternehmer, die auf demselben Markt tätig sind, stellen wir unten vor.

Beispiel 1

Kooperationsvorschlag

Guten Tag!

Zusätzlich zu unserer E-Mail-Korrespondenz senden wir Ihnen Marken- und Unternehmensinformationen.

Die deutsche beliebte Marke LLL ist ein Hit auf dem russischen Markt für Damenkosmetik.

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• Bequeme Einkaufskonditionen: Mindestbestellwert ab 500 $.
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Schönen Tag noch!

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Unsere Telefone: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

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Ein solches Handelsangebot für Waren ist universell. In diesem Fall richtet es sich an die Leitung eines Mehrmarken-Handelsgeschäfts. Es kann jedoch sowohl bei der Kommunikation mit dem Eigentümer der Boutique als auch beim Senden an einen unerfahrenen Unternehmer nützlich sein. Es soll den Empfängern nach einem telefonischen Vorgespräch zugesandt werden. Die meisten Vertriebskosmetikunternehmen zeichnen sich durch ein solches kommerzielles Angebot aus. Die Lieferung von Waren (Muster - der obige Geschäftsbrief) beinh altet Rabatte bei großen Losen.

Sorgfältige Betrachtung des Beispiels überzeugt von der strukturierten Form des Satzes selbst und der Übereinstimmung seiner Zusammenstellung mit bestimmten Mustern.

Natürlich gibt es in jedem kommerziellen Angebot einen obligatorischen Teil, der Angaben enthält, die den Unternehmer und sein Unternehmen identifizieren. Vergleichen Sie dies in Analogie zum Eiskunstlauf mit einem Pflichtprogramm. Es gibt jedoch eine andere Seite, die als eine explosive Mischung aus geschäftlichen Besonderheiten mit der darin vermischten Intrige des Geschäftsinteresses definiert wird. Dies erinnert an das kostenlose Programm des Eiskunstlaufs. Denn so wie Eiskunstläufer ihre Individualität unter Beweis stellen und die Herzen der Fans erobern, so macht auch ein Geschäftsmann ein glänzendes kommerzielles AngebotKontrahenten, sich selbst mit anderen Augen zu sehen. Solche kommerziellen Angebote sind der Schlüssel, der viele Türen öffnen kann…

Wir werden einige ihrer Nuancen in diesem Artikel betrachten.

Unser methodisches Material richtet sich in seiner Darstellung hauptsächlich an Einsteiger. Daher werden wir bildlich gesprochen auch das „Pflichtprogramm“ansprechen. Beachten Sie, dass das kompetente Schreiben der notwendigen Details, ein kommerzielles Angebot nicht so wenig ist. Zumindest ein mit allen erforderlichen Elementen erstelltes kommerzielles Angebot ist ein greifbares Merkmal eines Kaufmanns als wirtschaftlich und sozial gebildeter Mensch. Ein klarer Geschäftsstil und die Argumentationslogik kommerzieller Interessen werden bereits von Unternehmern respektiert.

Beachten Sie auch, dass das Fehlen der entsprechenden Fertigkeit keine Pattsituation bedeutet. Schließlich kann ein findiger Geschäftsmann die Erstellung eines kommerziellen Angebots einem Profi anvertrauen. Der Preis für eine solche Dienstleistung liegt normalerweise zwischen drei und fünfzehntausend Rubel.

Überblick über die Merkmale einiger Arten von kommerziellen Angeboten

Die Erstellung des entsprechenden Geschäftsdokuments ist für die Vertriebsabteilungen der meisten Unternehmen eine Routineaufgabe. Wir werden ihre Beispiele in dieser Rezension nicht vollständig geben, wir werden nur über die im Hauptteil enth altene „Lebensfreude“schreiben.

Insbesondere das kommerzielle Angebot der Bank an natürliche und juristische Personen ist ein wichtiges Instrument für ihre Werbung auf dem Markt. Darüber hinaus wird in der Reihenfolge der von der Bank abgegebenen Angeboteeine gewisse Regelmäßigkeit ist zu beobachten. Zunächst wird dem Kunden eine Karte angeboten, um seine eigenen Gelder bequemer verw alten zu können. Dann - ein Darlehen, das die Rentabilität der Bank erhöht. Einige Bankkunden eröffnen gemäß den Empfehlungen zur rationellen Aufbewahrung von Geldern Bankeinlagen. In regelmäßigen Abständen werden neue Kunden durch Werbeaktionen angezogen, und die wichtigsten Investoren werden von günstigen Preisen und fortschrittlicherem Service angezogen.

Kommerzielles Angebot eines Bauunternehmens bietet Käufern den Kauf von im Bau befindlichen Räumlichkeiten und zeigt ihnen die gesamte Bandbreite der Bauarbeiten:

• Bau von Wohn-, Geschäfts- und Industriebauten;
• Sanierung von Gebäuden und Bauwerken sowie deren Umbau;
• Landschaftsgest altung;
• Gebäudekommunikation.

Wenn Sie solche Geschäftsbriefe schreiben müssen, achten Sie auf deren Schreibstil durch andere Spezialisten. So können Sie frische Ideen für Ihre Arbeit schöpfen.

Über die analytische Arbeit vor dem Schreiben

Es ist kein Geheimnis, dass ein Geschäftsmann mit dem Schreiben eines kommerziellen Angebots beginnen sollte, nachdem er ein klares Verständnis der Zielgruppe hat, zu deren Befriedigung seine Waren oder Dienstleistungen bestimmt sind. Leider fällt es Unternehmern oft schwer, die Zielgruppe ihres Produkts zu charakterisieren, und antworten vage und einsilbig: „Alles!“Aufstrebende Unternehmer, die diese Position einnehmen, laufen Gefahr, zu den 90 % der Startups zu gehören, die im ersten Jahr der Unternehmensgründung mit der Insolvenz enden.

NiemalsSie sollten sich beeilen, ein kommerzielles Angebot für ein Produkt (eine Dienstleistung) zu machen! Zuerst müssen Sie die tatsächliche Nachfrage danach bewerten.

Nehmen wir als klares Beispiel die Bewertung eines separaten kommerziellen Vorgangs - die Produktion einer gedruckten Reihe von Broschüren, die der Gest altung von Räumlichkeiten gewidmet sind. Wir analysieren. Die Verbreitung sollte in der Stadt mit entsprechend vielen Architekturbüros realisiert werden, denn die Nachfrage nach dem Heft wird letztlich von Architekten und Designern bestimmt. Die Anzahl der Nachfrageträger sollte durch Sachverständigengutachten festgelegt werden.

Die Schätzung des Marktes mit Hilfe von Verzeichnissen ist ungenau, da sie mit der Anwesenheit einer erheblichen Anzahl "toter Seelen" sündigt. Dann, nachdem man aktuelle Informationen über die Anzahl der Vertreter der oben genannten Berufe erh alten hat, sollte man sie auf 15-20% begrenzen. Experten nennen Ihnen diesen Prozentsatz der Kaufinteressierten. Für diese Käuferzahl sollte die Auflage des Heftes berechnet werden.

Die zweite Vorlaufrichtung der analytischen Arbeit eines Kaufmanns, ohne die man kommerzielle Angebote erst gar nicht annehmen sollte, ist ein tiefes Bewusstsein für die Wettbewerbsvorteile seines Produktes und eine Strategie zu deren rationaler Offenlegung aus Sicht der die Vorteile für den Benutzer.

Vergleichen Sie nun die Produktionskosten mit den erwarteten Einnahmen. Macht es Gewinn? Dann lass uns zur Sache kommen!

Einige Nuancen eines Geschäftsbriefes

Wenn Sie ein Angebot erstellen, können Sie Ihre Zielgruppe direkt und wiedererkennbar ansprechen. Es ist ganz einfach, Sie müssen nur ein paar Wörter in den Satz einfügen. ZuWenn es sich bei potenziellen Kunden beispielsweise um Angestellte handelt, ist es besser, anstelle des allgemeinen Ausdrucks „8 Stunden pro Woche arbeiten“einen anderen zu verwenden, der speziell darauf abzielt: „Angestellte, die acht Stunden pro Woche arbeiten“.

Es ist wichtig, eine günstige Marktsituation zu erkennen, die die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhöht. Zum Beispiel Saisonalität. Wenn in der Nische für den Warenverkauf eine optimistische Nachfrage bleibt, sollte der Unternehmer sofort einen Brief schreiben.

Kommerzielles Angebot ist eine besondere Form der Briefgattung. Diese Arten von Geschäftsdokumenten können in zwei Kategorien unterteilt werden: personalisierte und werbliche.

Informations- und Werbeangebote

Wir begegnen der zweiten Gruppe kommerzieller Angebote recht häufig. Dazu gehören Spam, der massenhaft an E-Mail-Postfächer verschickt wird, sowie gezielte Werbemailings. Der Zweck eines solchen CP ist das Erregen von Aufmerksamkeit, das Erwecken von Interesse.

Alles in ihnen unterliegt einem einzigen Ziel: die Aufmerksamkeit des Durchschnittslesers zu erregen. Bei aller Vielf alt kennzeichnet jedes dieser kommerziellen Angebote dieselbe Art von Struktur. Die Stichprobe zeichnet sich durch erkennbare generische Merkmale aus:

• mit einprägsamer Überschrift: Sie soll die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen;
• der erste Satz, der die weitere Lektüre des Briefes intrigiert: Nach den Regeln des Genres sollte er kurz genug sein und aus nicht mehr als 10-11 Wörtern bestehen; Ersteder Vorschlag erfolgt in einem eigenen Absatz.

Was ist deiner Meinung nach die Hauptidee des zweiten Satzes? Seine Hauptaufgabe ist nur eine: den interessierten Leser dazu zu bringen, den dritten Satz zu lesen. Die Mission des dritten Satzes ist ähnlich.

Jeder Absatz der Nachricht an Kunden sollte nicht mehr als 7 Zeilen enth alten. Der Text wird, wenn er mehr als 1000 Zeichen umfasst, in Unterabschnitte mit Zwischenüberschriften unterteilt.

Regeln für das Verfassen von Werbebriefen

Attraktivität ist das Wichtigste, was ein Werbe- und Informationsangebot auszeichnet. Ein Beispiel für einen solchen Brief wird von Menschen geschrieben, die in ihr Produkt oder ihre Dienstleistung verliebt sind. Sie behandeln die Leser mit Respekt, als wären sie ihre potenziellen Kunden, und bezeichnen sie als „Sie“. Übrigens ist es wichtig, einen gewissen „Anteil an Pronomen“einzuh alten: Fachleute empfehlen, die Wörter „dein“und „du“viermal häufiger zu verwenden als „unser“und „wir“.

Dementis und Übertreibungen sind im Text eines solchen Schreibens kontraindiziert. Metaphern hingegen sind willkommen. Der Kunde muss ein lebendiges Bild des Produkts kaufen wollen. Psychologen sagen, dass der erste Satz eines Briefes, eingeschlossen in Anführungszeichen, die Reichweite seiner Leser zusätzlich um 30% erhöht. Darüber hinaus zieht der mit einem Großbuchstaben dargestellte Anfangsbuchstabe des Textes die Aufmerksamkeit weiterer 13 % der Leser auf sich. Der Erzählstil sollte vertraulich umgangssprachlich sein, damit Fachvokabular darin nicht missbraucht werden sollte. Sonderbegriffe dürfen ausnahmsweise, grundsätzlich verwendet werdenFälle.

Sofort werden wir die Autoren vor möglichen Fehlern warnen, die Ihre Bemühungen zunichte machen. Ein kommerzielles Angebot mit Werbe- und Informationscharakter (ein kommerzielles Verkaufsangebot) erfüllt seinen Zweck nicht, wenn es dezent, unstrukturiert und ohne Hinweis auf den Nutzen des Käufers gest altet ist. Ihre Wirkung wird auch gemindert, wenn der Autor zu sehr ins Detail geht und das Wesentliche nicht hervorhebt.

Personalisierte kommerzielle Angebote

Manchmal initiiert der Kunde selbst das Schreiben eines solchen Geschäftsbriefes, indem er eine Anfrage für ein kommerzielles Angebot sendet. In diesem Fall wird die Implementierungsabteilung an die Arbeit genommen. Eine vorläufige Sammlung von Informationen über das Unternehmen oder über die Person, an die das Schreiben direkt adressiert ist. Ihre dringenden, dringenden Bedürfnisse werden identifiziert. Dazu ist ein Vorgespräch, ein Expertengespräch geplant. Dann stehen die identifizierten Bedürfnisse in einem angemessenen Verhältnis zu den Wettbewerbsvorteilen des Produkts (der Dienstleistung).

Wenn ein Brief zum ersten Mal an eine zukünftige Gegenpartei adressiert werden soll, dann wird er an die erste Person adressiert. Wenn die Zusammenarbeit mit einem Partner bereits ausgearbeitet wurde, kann sie an einen Stellvertreter gerichtet werden, der die Arbeit mit Lieferanten direkt überwacht.

Unternehmen mit einem guten geschäftlichen Ruf in der Region können sich jedoch ein in unpersönlicher Form erstelltes kommerzielles Angebot für die Erbringung von Dienstleistungen oder Warenlieferungen leisten. Dies ist jedoch eher eine Ausnahme. Das folgende Muster für einen Geschäftsbrief passt zu dieser Situation.

Beispiel2

Der moderne Stil von Geschäftsgebäuden ist nicht nur funktionale, stilvolle Architektur. Der Hauptindikator, der ihren erfolgreichen Betrieb bestimmt, ist die Sicherheit.

Professioneller Designansatz antizipiert potenzielle Herausforderungen und vermeidet potenzielle Zwischenfälle.

Schutz. Brandschutzsysteme“arbeitet nach den Grundsätzen Professionalität und Qualität!

Wir akzeptieren keine Abweichungen von internationalen Brandschutznormen. Die größten Unternehmen und Organisationen sowie Einzelpersonen der Region Tver sind unsere langjährigen Kunden. Wir haben eine prinzipientreue Einstellung zur Erfüllung unserer vertraglichen Verpflichtungen und fühlen uns stets verantwortlich für die uns von unseren Kunden anvertraute Gesundheit und das Leben. Die geschäftliche Zusammenarbeit mit uns garantiert eine reibungslose staatliche Abnahme der von Ihnen errichteten Objekte und deren erfolgreichen späteren Betrieb. Zahlreiche positive Bewertungen zeugen von der richtigen Wahl unserer Kunden.

Schutz. Brandschutzsysteme“garantiert:

• Einführung und Einsatz moderner Brandschutztechnologien für Geschäfts- und Wohngebäude sowie im Bau befindliche Bauwerke;
• Gewährleistung der ordnungsgemäßen Zertifizierung der gelieferten Geräte und Konstruktionen, deren qualifizierter Einbau durch zertifizierte Fachkräfte;
• Gewährleistung des Auslegungsniveaus von Brandschutz, Schallschutz und Isolierung, einschließlich der Verwendung von ALT-Systemen, Bereitstellung einer Feuerwiderstandsgrenze von einer halben bis anderthalb Stunden;
• Brandschutz von Metall und BetonStrukturelemente;
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Abhängig von den erforderlichen Eigenschaften des Brandschutzes bieten wir flexible Tarife für die Installation von ALT-Systemen von 0,5 bis 1 Tausend Rubel an. pro Quadratmeter.

Um das gewünschte Projekt zu besprechen, kontaktieren Sie uns bitte telefonisch in Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Dieses kommerzielle Angebot - ein Beispiel für Dienstleistungen - basiert auf Kundenbindung, um die Sicherheit von Geschäfts- und Wohneinrichtungen zu gewährleisten. Es hat keinen bestimmten Adressaten. Aber das ist akzeptabel, denn wie es in diesem Geschäftsbrief heißt: „Die größten Unternehmen und Organisationen sowie Einzelpersonen in der Region Twer sind unsere langjährigen Kunden.“

Ein Unternehmen mit einem solchen Ruf darf ein kommerzielles Angebot ohne Adressaten machen. Dem Schreiben dieses Schreibens ging offensichtlich eine Bitte um ein kommerzielles Angebot von potenziellen Käufern voraus. Daher ist das kommerzielle Angebot trotz dieser Form personalisiert. Eine solche Anfrage ist eine Art Geschäftsbrief, der in beliebiger Form erstellt wird. Ihr Inh alt suggeriert ein Interesse am Kauf bestimmter Waren oder an der Inanspruchnahme spezialisierter Dienstleistungen. Häufig beziehen sich Kunden auf den Katalog des Unternehmens und fragen nach einer erweiterten Interpretation der Akquisitions- und Kooperationsverfahren.

Über das Erstellen einer kommerziellen VorlageAngebote

Die Vorlage für ein kommerzielles Angebot (wenn der Adressat eine juristische Person ist) wird unter gleichzeitiger Berücksichtigung der angeblichen Interessen von drei Personen entwickelt: des Generaldirektors, des Stellvertreters für Finanzen, des Stellvertreters für Produktion. Das heißt, es ist selbstverständlich notwendig, das Interesse für Ihr Produkt bei jenen Personen zu wecken, die Sie bei den Verhandlungen vielleicht gar nicht zu Gesicht bekommen. Im Hinblick auf das Verständnis der Richtung des finanziellen Inh alts des Angebots sollte man die Hauptpriorität des Käufers verstehen: Minimierung der Kosten oder Erzielung eines höheren Gewinns. Im ersten Fall wird der Erfolg der Warenbeschaffung nach dem Kriterium „Preis/Qualität“in den Vordergrund gestellt. Im zweiten Fall - auf die Effizienz und Qualitätsmerkmale des Betriebs der Ware.

Eine solche kommerzielle Angebotsvorlage hat jedoch noch eine weitere Komponente. Darin müssen Sie die bestehenden Mängel Ihres Produkts (Dienstleistung) gekonnt überwinden. In Ihrem Schreiben steht es Ihnen frei, die Aufmerksamkeit des Käufers auf Ihre geschäftlichen Schritte zu lenken und offensichtliche Mängel auszugleichen. Wenn die Liefergeschwindigkeit Ihrer Ausrüstung beispielsweise die der Konkurrenz übersteigt, ist es sinnvoll, zusätzlich darauf hinzuweisen, dass die Lieferzeiten das Datum der Inbetriebnahme der Ausrüstung nicht beeinflussen.

Das klassische Muster-Werbeangebot für ein Produkt wird tatsächlich nach einer Vorlage geschrieben, die eine traditionelle Struktur (d. h. Einleitung, Hauptteil und Schluss) annimmt. In der Einleitung müssen Sie einen Link zu den Motiven und Umständen des Schreibens des Briefes setzen. Gleichzeitig wird eine umfassende und kurze Beschreibung des Marktes gegebenin dem das adressierte Unternehmen tätig ist, werden die Bedürfnisse Ihres Auftraggebers prägnant herausgestellt. Lassen Sie uns als Beispiel ein kommerzielles Angebot geben - ein Beispiel für die Förderung von Business-Software. In diesem Fall ist das spezifische Tätigkeitsfeld jedoch nicht so wichtig. Ein kommerzielles Angebot – ein Muster für die Leistungen eines Unternehmens-Vertreibers proprietärer Software – unterscheidet sich nicht grundsätzlich von einem eigenen Angebot für ein Produkt. Verkauf und Einstellung erfolgen schließlich gleichzeitig. Darüber hinaus wird weiterer Support für das Produkt bereitgestellt.

Beispiel 3

Kommerzielles Verkaufsangebot vom Softwareentwickler JJSOFT

Ihr Unternehmen ist ein führender regionaler Distributor von inländischen Softwareprodukten für die Automatisierung von Buchh altung und Management Accounting. Sie können zusätzlich 60% der Einnahmen aus dem Verkauf von CRM erh alten - System Nr. 1 inCRM. Der grundlegende Punkt bei einer möglichen Zusammenarbeit ist, dass sich die Funktionalität von inCRM grundlegend von der Funktionalität unterscheidet, die Sie derzeit vertreiben. Auf diese Weise können Sie nicht konkurrierende Produkte implementieren.

Vorteile aus dem Verkauf von CRM - inCRM-Systemen sind, dass Ihr Unternehmen 60% der Einnahmen aus seiner Implementierung erhält. Das inCRM-System ist im Vertrieb in den Bereichen „Kundenstammverw altung“und „Vertriebsmanagement“führend. Die Marke amoCRM ist Unternehmensleitern und IT-Leitern auch als führende spezialisierte Software auf dem russischen Markt bekannt.

inCRM ist das CRM Nr. 1 für kleine Unternehmen

Unser Softwareprodukt wird berücksichtigtam erfolgreichsten für kleine Unternehmen mit einem langen Verkaufszyklus (B2B- und B2C-Unternehmen). Es wird von unseren Repräsentanzen in Moskau und San Francisco erfolgreich umgesetzt. Es wird erfolgreich von den Software-Onlineshops Softplus und All&soft implementiert und belegt Bewertungspositionen von etwa 25-30 Plätzen in der Rangliste der Implementierung von 1500 führenden Programmen.

inCRM von Unternehmern empfohlen

Bewertungen von Benutzern des Programms belegen den praktischen Nutzen für kleine Unternehmen. Es ist nicht nur effektiv für den Aufbau eines Kundenstamms, sondern auch einfach zu bedienen. Unternehmer „sündigen“dank ihrer Hilfe nicht mit vergessenen Kunden, unbeantworteten Anrufen, verlieren wirklich wichtige Themen nicht aus den Augen.

Jeder Benutzer erhält Zugriffsrechte, die seiner Funktionalität entsprechen. Die Effizienz der Arbeit mit Kunden wird durch eine praktische Schnittstelle gewährleistet, die es einfach macht, Felder zu Datenbanken hinzuzufügen und schnell Analyseberichte zu erstellen.

inCRM fördert effizienten Kundenservice

Bei effektiver Arbeit mit dem Kundenstamm können Mitarbeiter eines Unternehmens, das inCRM verwendet, leicht aktuelle Informationen über jeden Kunden erh alten: was er gekauft hat, welche Wünsche er geäußert hat. Basierend auf einer einfachen Analyse dieser Daten können Sie verstehen, welche Art von kommerziellem Angebot für die Lieferung für einen bestimmten Kunden erstellt werden sollte. Ein Muster eines solchen Geschäftsbriefes kann auch in inCRM hinterlegt werden.

Kooperationen und Kontakte

Um die Zusammenarbeit zu besprechen, empfehlen wir die Telefonnummer + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 anzurufen.

Wir stellen unseren Partnern wichtige Dokumente für die Arbeit zur Verfügung: Benutzerhandbücher, Broschüren, Präsentationen, Werbematerialien.

Wie schreiben Unternehmen, die Software herstellen und verkaufen, einen solchen Geschäftsbrief? Viele Unternehmen verwenden ein Angebotsformular, das dem Briefkopf des Unternehmens nachempfunden ist, wobei die Faksimile-Unterschrift des Direktors am unteren Rand des Formulars prangt.

Über den semantischen Inh alt des kommerziellen Angebots

Der Hauptteil informiert über die Wettbewerbsvorteile der verkauften Ware. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf den Bewertungen Ihrer Kunden über die Funktionsweise Ihres zuvor gekauften Produkts. Listet Ihre wichtigsten Kunden auf. In den letzten Absätzen des Hauptteils erhält der Kunde Ihre Kontaktdaten und Lieferbedingungen.

Geben Sie im letzten Absatz den optimalen Algorithmus an, damit der Kunde Ihr Produkt kauft. Es sollte nicht länger als drei Zeilen sein.

Welche Fehler machen die Bemühungen der Autoren personalisierter kommerzieller Angebote zunichte? Viele aufstrebende Unternehmer beschränken sich bei der Erstellung eines kommerziellen Musterangebots darauf, nur Preisfaktoren abzudecken. Gleichzeitig wird der Einführungsteil, der sich an einen bestimmten Käufer richtet und dessen Bedürfnisse in Ihrem Produkt (Dienstleistung) abdeckt, oft ignoriert. Käufervorteile werden nicht gebührend berücksichtigt.

Ein Unternehmer, der ein solches Schreiben verschickt hat, überwacht unauffällig für den Adressaten dessen Berücksichtigung. Regelmäßig gepflegter Kontakt mit ihm. Zuerst müssen Sie herausfinden, ob der Brief angekommen istan seinen Adressaten. Wenn innerhalb von drei Tagen keine Antwort erfolgt, rufen Sie zurück und betonen Sie im Gespräch, dass dem Kunden offensichtliche Vorteile entgehen könnten. Im Geschäftsleben kann man nicht einfach personalisierte Verkaufsgespräche verschicken und sie dann vergessen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Briefe früher berücksichtigt werden als die von Mitbewerbern.

Wie vollständig ist das Angebot?

Beinh altet ein Musterangebot immer umfassende Informationen über das Produkt (die Dienstleistung)? Tatsächlich impliziert diese Frage keine einzige Antwort für alle Fälle. Wurden beispielsweise am Vortag Vorverhandlungen geführt, so sollte ein möglichst vollständiges kommerzielles Angebot abgegeben werden.

Wenn der vorläufige Kontakt mit einem potenziellen Kunden formell war (Sie haben ihn angerufen oder Nachrichten per E-Mail ausgetauscht), sollten Sie nicht sofort vollständige Informationen bereitstellen. Es ist sinnvoll, sich die „Trümpfe“für ein persönliches Gespräch mit ihm aufzuheben. Aber auch bei einem vorläufigen Antrag ist es zwingend erforderlich, ihm den voraussichtlichen Preis und das Preisprinzip mitzuteilen.

Es soll den Käufer vollständig informieren (auch ohne Vorgespräch), falls die Rentabilität der Transaktion minimal ist. Gleichzeitig handelt der Unternehmer nach der Logik der Minimierung unproduktiver Zeitkosten.

Schlussfolgerung

Zusammenfassen des Inh alts des Artikels. Erst nach einer analytischen Bewertung der Machbarkeit sollte ein Unternehmer einen Handelsbrief an einen Kunden schreiben. Satz. Das Muster dieses Geschäftsdokuments deutet auf Konsistenz und Regelmäßigkeit hin. Abhängig von den Merkmalen der Bildung des Kundenstamms werden Informations- und Werbeangebote oder persönliche kommerzielle Angebote verfasst.

Eine gewisse Willkür in der Formulierung eines Geschäftsbriefes suggeriert dennoch einen klaren Schreibalgorithmus. Experten warnen davor, Fehler zu vermeiden, da kommerzielle Angebote ein ziemlich heikles Geschäftsinstrument sind.