Wie man ein Franchise verkauft: Konzept, Dokumente, kommerzielle Angebote und Tipps

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Immer mehr Unternehmer eröffnen ein Geschäft mit dem Ziel, ein Franchise zu entwickeln und zu verkaufen. Und das ist nicht verwunderlich, denn ein solcher Ansatz ermöglicht es Ihnen, nicht nur mit der Durchführung jeglicher Art von Aktivität zu verdienen, sondern auch ein stabiles Einkommen aus einer Pauschale und monatlichen Abzügen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu erh alten. Diese Art der Tätigkeit ist jedoch mit bestimmten Problemen und Fallstricken verbunden, die berücksichtigt werden müssen. Schauen wir uns an, wie man ein Franchise gründet und es mit maximalem Gewinn verkauft.

Allgemeine Informationen

Bevor wir darüber sprechen, wie man mit dem Verkauf von Franchise-Unternehmen beginnt, wollen wir zunächst die grundlegenden Konzepte verstehen. Der Gesetzgeber sieht bestimmte Anforderungen an Unternehmer vor, die erfüllt werden müssen.

Die wichtigsten sind:

1. Ein Franchisevertrag kann zwischen juristischen Personen und Vertretern der Privatwirtschaft abgeschlossen werden. WiederumVoraussetzung ist also die Anmeldung beim Finanzamt.
2. Der Ersteller des Franchise muss seine eigene Marke entwickeln und sie bei der zuständigen Behörde als Objekt des geistigen Eigentums registrieren.

Die Einh altung dieser Bedingungen ist notwendig, da es sonst zu Problemen mit dem Gesetz kommt.

Die Vorteile dieser Art von Aktivität

Viele Einzelunternehmer interessieren sich für die Frage, warum moderne Geschäftsleute Franchise verkaufen. Die Einführung von Franchising bietet viele Vorteile, darunter die folgenden:

1. Verbesserung der Geschäftseffizienz und Generierung zusätzlicher Einnahmen in Höhe von 200.000 Rubel pro Monat.
2. Der Workflow wird einfacher und verständlicher, da er nach dem entwickelten Algorithmus durchgeführt wird.
3. Es wird viel weniger Zeit für Mitarbeiterschulungen aufgewendet. In nur wenigen Monaten kann qualifiziertes Personal geschult werden.
4. Ein etablierter und etablierter Kanal, um potenzielle Käufer anzuziehen.
5. Schneller Breakeven.

Gerade wegen der oben aufgeführten Vorteile ist Franchising für Unternehmer von großem Interesse. Wie man ein Franchise richtig verkauft, wird weiter unten im Detail beschrieben.

Aussichten

Viele aufstrebende Unternehmer, die nicht über viel Erfahrung verfügen, stehen vor gewissen Schwierigkeiten, wenn sie versuchen zu verkaufenFranchise in Russland. Wie die Praxis zeigt, liegt dies vor allem daran, dass sie ihr Produkt falsch auf dem Markt positionieren und die Interessensgruppen nicht bestimmen können.

Zu den Hauptkategorien von Käufern gehören:

1. "Profis" sind Geschäftsleute, die bereits ein eigenes Unternehmen haben und nach Wegen suchen, um ihr Geld gewinnbringend anzulegen.
2. "Lucky" - Franchisenehmer, die von wohlhabenden Eltern Geld erh alten, um das Projekt zu entwickeln.
3. "Fans der Marke" - in der Regel Stammkunden des Unternehmens, die regelmäßig dessen Produkte kaufen.
4. "Qualifizierte Untergebene" - Manager großer Organisationen, die Gelder gewinnbringend anlegen wollen.

Um die Frage zu beantworten, wie man ein Franchise verkauft, ist es erwähnenswert, dass es zunächst wichtig ist, potenzielle Kunden zu identifizieren, die daran interessiert sind, um Ihr Produkt richtig zu „verpacken“.

Vorschlagsentwicklung

Sehen wir uns das genauer an. Wie also franchisieren Sie Ihr Unternehmen? Um Käufer zu interessieren, ist es notwendig, eine detaillierte Beschreibung des Vorschlags mit Berechnungen von Finanzindikatoren zu entwickeln und einen Algorithmus zu entwickeln, mit dem das Projekt funktionieren wird. Aber hier ist eine gründliche Marktanalyse unabdingbar.

Hier geht es um Folgendes:

1. Bewertung des Wettbewerbsniveaus nach Region.
2. Effizienzberechnungeigene Marketingstrategie.
3. Berechnung der notwendigen finanziellen Investitionen für die Entwicklung und Umsetzung des Projekts.
4. Ermittlung des möglichen Gewinns.

Sobald Sie detaillierte Informationen zur Hand haben, können Sie direkt mit der Erstellung eines kommerziellen Angebots fortfahren. Dieser Prozess umfasst die folgenden Schritte:

1. Erstellung eines Streckenplans.
2. Erstellen einer Signatur und eines leicht erkennbaren Stils.
3. Entwicklung eines Franchise-Netzwerkmanagementsystems.
4. Vorbereitung aller notwendigen Unterlagen.

Du hast also dein Projekt "verpackt", wie man ein Franchise verkauft? Als nächstes beginnen Sie damit, Angebote an potenzielle Kunden zu senden und eine Werbekampagne durchzuführen.

Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, müssen Sie folgende Fragen ausführlich beantworten:

1. Welche Vorteile bietet Ihr Angebot.
2. Wie viel soll investiert werden und was wird dafür zurückerh alten.
3. Welche Probleme im Arbeitsprozess auftreten können.

Nur wenn Sie umfassende Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellen, können Sie andere Geschäftsleute für Ihr Unternehmen interessieren und sie für eine Zusammenarbeit gewinnen.

Was beinh altet das Franchisepaket?

Die Entwicklung eines Franchise ist ein sehr langer und mühsamer Prozess. Sie müssen an der Vorbereitung des erforderlichen Dokumentenpakets basteln, das Folgendes umfasst:

1. Präsentation.
2. Verw altungshandbuch.
3. Leitfaden für Corporate Identity-Standards.
4. Detaillierte Finanzberechnungen.
5. Anleitung zur Eröffnung neuer Filialen.
6. Beschreibung des Konzepts und der Eigenschaften der Marke, Zielgruppe und Bedingungen der Marktpositionierung.

Die Entwicklung eines Franchise-Pakets sollte sehr ernsthaft angegangen werden und auch die kleinsten Details nicht vernachlässigt werden, da der Erfolg des gesamten Unternehmens in größerem Maße davon abhängt.

Rechtliches

Wie verkaufe ich eine Franchise Ihres Unternehmens, damit es keine Probleme mit dem Gesetz gibt? Diese Frage beschäftigt viele aufstrebende Unternehmer.

Der Franchisenehmer kann im Rahmen der folgenden Arten von Verträgen arbeiten:

• kommerzielle Konzession;
• Affiliate;
• Leasing;
• Agentur;
• Kunde;
• Lizenzvereinbarungen;
• für kostenpflichtige Dienste.

Meistens arbeiten sie an der ersten Art von Verträgen, es dauert jedoch mindestens ein Jahr, bis alle rechtlichen Formalitäten erledigt sind. Außerdem wird es noch ein paar Monate dauern, bis eine Marke bei Rospatent registriert ist. Dieses Verfahren ist obligatorisch, da es gesetzlich verboten ist, Franchise ohne Firmenlogo zu verkaufen.

Erforderliche Unterlagen

Wenn Sie keine Ahnung haben, wie man ein Franchise verkauft, wäre es sinnvoll, zuerst einen Anw alt zu konsultieren, der auf diese Angelegenheit spezialisiert ist. So kannst du nicht nur viele Fallstricke vermeiden, sondern auch viel Zeit, Geld und Nerven sparen.

Das Dokumentenpaket enthält Folgendes:

• der Vertrag selbst;
• Arbeitsregeln für Franchisenehmer;
• Geschäftsstandards;
• Dokumente, die den Prozess des Warenverkaufs erleichtern.

Du kannst alles selbst machen, sowie die Dienste von Rechtsanwälten in Anspruch nehmen. Die zweite Option ist vorzuziehen, jedoch mit zusätzlichen finanziellen Kosten verbunden.

Welche Informationen sollte der Vertrag enth alten?

Egal an welchem Dokument Sie arbeiten, es muss bestimmte Bedingungen enth alten, auf deren Grundlage der Verkauf des Nutzungsrechts an der Marke erfolgt.

Dazu gehören:

1. Höhe des Pauschalbeitrags und der Lizenzgebühren sowie der Zeitplan für deren Zahlung.
2. Rechte und Pflichten beider Parteien.
3. Bedingungen für technischen und Informationssupport.
4. Gebietsbeschränkungen.
5. Nutzungsbedingungen des Franchise.
6. Verlängerungsmöglichkeit.
7. Umstände, unter denen der Vertrag gekündigt werden kann.
8. Lieferbedingungen für Rohstoffe und Ausrüstung.

Es ist erwähnenswert, dass potenzielle Käufer möglicherweise Änderungen an den Bedingungen der Zusammenarbeit vornehmen möchten, sodass Sie möglicherweise Änderungen an der Vereinbarung vornehmen müssen.

Produktaktion

So kamen wir tatsächlich zur Antwort auf die Frage, wie man eine Franchise seines Unternehmens verkauft. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, die wichtigsten sinddie wie folgt lauten:

• eigene Website;
• spezialisierte Veranst altungsorte;
• soziale Netzwerke;
• Foren.

Es ist erwähnenswert, dass es am besten ist, mehrere Kanäle zu nutzen, um potenzielle Käufer gleichzeitig zu gewinnen. Vernachlässigen Sie außerdem nicht Geschäftstreffen, bei denen Sie Kunden persönlich von Ihrem Angebot erzählen können, da Sie dadurch für Menschen attraktiver werden und mehr Vertrauen schaffen.

Welche Nuancen sind zu beachten?

Sehen wir sie uns genauer an. Wir haben bereits ausführlich behandelt, wie man ein Franchise verkauft. Aber im Arbeitsprozess werden Sie ständig auf verschiedene Probleme stoßen. Um sie zu minimieren, raten Anwälte, die folgenden Nuancen zu berücksichtigen:

1. Warenzeichenregistrierung. Dies ist eine zwingende Bedingung, deren Nichteinh altung eine Strafe nach sich zieht.
2. Einreichen eines Patents für einzigartige Technologien und Entwicklungen. Ist diese nicht vorhanden, können auch nach Vertragsbeendigung andere Personen Ihr Produkt nutzen.
3. Steuerregistrierung aller immateriellen Objekte. So können Sie den Wert des Unternehmens realistisch einschätzen, falls Sie es später verkaufen möchten.
4. Gehen Sie verantwortungsbewusst mit der Ausführung aller Dokumente um. Wenn während des Überprüfungsprozesses Fehler gefunden werden, kann dies zu sehr großen Problemen führen.

Beachten Sie, dass Sie beim Abschluss eines Vertrages eine beglaubigte Kopie der Dokumente benötigen, suchen Sie sich also im Voraus einen guten Notar.

Hauptanfängerfehler

DiesAspekt verdient besondere Aufmerksamkeit. Ist es möglich, in unserem Land ein Franchise zu verkaufen und gleichzeitig gutes Geld zu verdienen? Die Antwort ist ja, aber um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, müssen Sie alles richtig machen.

Wie die Praxis zeigt, machen unerfahrene Unternehmer am häufigsten die folgenden Fehler:

1. Ein frivoler Ansatz zur Projektplanung und Berechnung von Finanzkennzahlen.
2. Fehlende Einzigartigkeit des kommerziellen Angebots. Es gibt heute eine riesige Auswahl an Franchises auf dem Markt, also müssen Sie sich etwas Originelles einfallen lassen, um sich von der Masse abzuheben.
3. Zu hohe Pauschalsumme und Tantiemen schrecken potenzielle Käufer ab.
4. Finanzielle Berechnungen während der Präsentation des Projekts werden nicht durch den tatsächlichen Verkauf von Waren und Dienstleistungen gestützt.
5. Ausführung von Aktivitäten mit einer nicht eingetragenen Marke.
6. Treuestrafen gegenüber dem Franchisenehmer wegen Verletzung der im Vertrag vorgeschriebenen Bedingungen.
7. Ein leichtfertiges Vorgehen bei der Käuferauswahl, das die Existenz des gesamten Unternehmens gefährden könnte.
8. Sorgloser Umgang mit der Erfüllung seiner Pflichten, wodurch das Vertrauen der Kunden stark gemindert wird.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen und in Zukunft Franchise zu verkaufen, dann müssen Sie dies ernst nehmen. Nur so können Sie gute Ergebnisse erzielen und Ihr eigenes Imperium aufbauen, das Ihnen ein stabiles Einkommen bringt. Haben Sie keine Angst, Risiken einzugehen, denn wenn Sie nichts tun, wird das Ergebnis seinNull!