Was ist Merchandising? Drei wichtige Schritte

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Was ist Merchandising? Die direkte Übersetzung dieses Wortes aus dem Englischen klingt nach „the art of trading“, also alles zu tun, um dem Käufer die Auswahl und den Kauf von Waren zu erleichtern. Mit anderen Worten, Merchandising ist ein System von Verfahren. Sie finden im Geschäft statt und bieten dem Kunden Bequemlichkeit und Komfort beim Einkaufen. Die kürzeste Antwort auf die Frage, was Merchandising ist, ist Verkaufen ohne Beteiligung des Verkäufers. Die Waren müssen so ausgestellt werden, dass der Handel entweder ganz ohne den Verkäufer oder mit seiner Mindestbeteiligung möglich ist. Dass Merchandising notwendig ist, wurde durch Marktforschung bewiesen. Es stellte sich heraus, dass rund 66 % der Kaufentscheidungen von Kunden an der Theke getroffen werden. Betrachten Sie die drei Phasen des Merchandising in einem Geschäft.

Organisatorisch

1. Ein wichtiger Punkt bei der Klärung der Frage, was Merchandising ist, ist, dass ein bestimmtes Produkt einen bestimmten Platz im Regal einnehmen muss, damit der Käufer,vor dem Schaufenster konnte er sich leicht orientieren. Wenn dies beispielsweise ein Autoteilegeschäft ist, sollte sich die Lenkung an einem Ort und das Bremssystem an einem anderen befinden. Oder auf der einen Seite des Regals gibt es Ersatzteile für Toyota und auf der anderen - für Mazda.
2. Anreize für ungeplante und wiederholte Käufe durch Erweiterung der Verkaufsfläche für stark nachgefragte Saisonprodukte oder Produktgruppen. Und vergessen Sie nicht, Zubehör neben dem Hauptprodukt zu platzieren.

Verw altet

1. Bereitstellung eines Angebots, das die Kundenerwartungen erfüllt. Wenn Kunden erwarten, ein Produkt oder Zubehör an einem bestimmten Ort zu sehen, dann sollte es dort sein und nicht woanders.
2. Bereitstellung einer finanziellen Rendite für jeden Platz, der von einem Produkt belegt wird. Jeder Zentimeter Verkaufsfläche soll Gewinn bringen. Diesbezüglich wird die nachgefragte Ware an der besten Stelle ermittelt.
3. Bei der Warenplatzierung ist eine logische und durchdachte Reihenfolge gefragt. Stellen Sie sich vor, dass der Laden ein Reiseführer zum Land der Produkte ist. Und Sie sind der Autor dieses Buches. Der Käufer wird Sie verstehen oder nicht verstehen, es hängt von der Qualität des Buchschreibens ab. Je einfacher und klarer die Anleitung, desto bereitwilliger und schneller wird gekauft.

Verführerisch

1. Entwicklung ohne Unterbrechung. Um im heutigen Wettbewerbsumfeld bestehen zu können, muss sich jedes Geschäft ständig weiterentwickeln. Dies ist eine Erweiterung des Sortiments, undUmschulung des Personals, Organisation des Parkens, Verbesserung des Service, Rabattsystem usw.
2. Jeder Kunde muss freundlich behandelt werden. Informationen auf Preisschildern und Displays sollten gut lesbar sein. Achten Sie mehr auf die Platzierung der Waren. Gibt es neue Artikel? Machen Sie mit Werbematerialien auf sie aufmerksam und platzieren Sie sie an der sichtbarsten Stelle. Kunden werden sehr dankbar sein!

Manche Leute sind nicht in der Lage zu verstehen, was Merchandising ist und seine Prinzipien in der Praxis anzuwenden. In diesem Fall sollten Sie sich an die Fachleute wenden. Genauer gesagt an eine Merchandising-Agentur. Durch die Zusammenarbeit mit einem solchen Unternehmen können Sie Ihren Umsatz steigern, ohne Ihr Budget erheblich zu belasten.