DM: was ist das in modernen Geschäftsstrukturen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Handelsunternehmen haben wie Produktionsunternehmen eine Struktur, die darauf abzielt, bestimmte Aufgaben zu erfüllen. Und es ist ganz natürlich, dass der Entscheidungsträger an der Spitze des Prozesses steht. Was ist das? Wofür steht diese Abkürzung? Der Entscheidungsträger ist der Entscheidungsträger. Dies kann der Präsident des Unternehmens, der Generaldirektor, der Geschäftsführer, der kaufmännische Direktor, der leitende Manager und sogar der Büroleiter sein.

DM: Was ist das in der Struktur der Organisation?

Die Annahme strategischer Entscheidungen über die Definition der Hauptziele des Unternehmens wird in der Regel noch vor Beginn der Tätigkeit festgelegt. In der Regel wird all dies in der von den Gründern verabschiedeten Unternehmenscharta festgeh alten. Das heißt, in der Anfangsphase sind Entscheidungsträger diejenigen (oder derjenige), die die Entscheidung treffen, die Organisation selbst zu gründen.

Meistens vertrauen die Gründer dem ernannten Direktor (General, Exekutive, Kaufmännischer) die Leitung der geschaffenen Organisation an. Der Name der Position ändert nichts an der Essenz: Er ist mit der Leitung der operativen Aktivitäten betraut. Und in dieser Situation ist der Entscheidungsträger der Leiter, der für das finanzielle Wohlergehen des Unternehmens (im weitesten Sinne des Wortes) verantwortlich ist.

Der ernannte Direktor arbeitet die Struktur ausdes ihm anvertrauten Unternehmens: bestimmt nicht nur die Anzahl der Leistungen, deren Zusammenspiel, sondern ernennt auch die Entscheidungsträger entsprechend für sie. Was ist es in einem bestimmten Dienst, was regelt seine Position und seinen Status? Die Antworten auf diese Fragen werden normalerweise durch die Besetzungstabelle bestimmt und in Stellenbeschreibungen ausgeschrieben.

Finanzlösungen

Die Funktionen der Struktureinheit bestimmen die Probleme, die der eingesetzte Leiter aufgrund seiner Fähigkeiten und seines Status löst.

Der Finanzdirektor, der normalerweise dem Buchh altungspersonal unterstellt ist, muss Entscheidungen über die Pünktlichkeit der Zahlung von Steuern, Gehältern, Bank- und Warenkrediten treffen. Finanziers stehen in der Regel in Kontakt mit Bank- und Steuerdiensten, mit Mitarbeitern ähnlicher Dienste von Unternehmen von Gläubigern und Schuldnern. Die Aufgabenerfüllung durch diese Dienste ist geregelt, die Entscheidungsverantwortung liegt strikt im Rahmen von Stellenbeschreibungen.

Geschäftsentwicklung

Jedes moderne Unternehmen, sei es Produktion, Dienstleistungen (Haush alt oder Logistik) oder Wiederverkauf (Großhandel, Einzelhandel) für die Entwicklung, muss sein Tätigkeitsfeld ständig erweitern und neue Käufer (Kunden, Verbraucher) gewinnen. Ein eingespielter Prozess, bei dem alle Komponenten berücksichtigt werden und Krisenphänomene keinen Platz haben, lässt Manager in einem relativ ruhigen und stabilen Umfeld arbeiten. Leider gibt es nur sehr wenige solcher Unternehmen. Grundsätzlich hat der Entscheider nicht genug Zeit, um die Konsequenzen zu durchdenken und muss, von den vielen vorgeschlagenen (bzwverfügbar) Optionen, um die einzige zu akzeptieren.

Es ist selbstverständlich, dass die Gründer die Führung ihres Unternehmens nur vertrauenswürdigen und professionellen Mitarbeitern anvertrauen.

Kontakte mit externen Organisationen (Kunden)

Jedes moderne Unternehmen ist ohne eine Abteilung, die das Produkt der Produktion verkauft, undenkbar. Normalerweise wird dies von der Verkaufsabteilung oder nur einem Mitarbeiter (Manager) durchgeführt, der die Konstanz oder Erweiterung des Kundenkreises überwacht. Der Entscheidungsträger (Entscheidungsträger) ist in diesen Bereichen fast immer ein gewöhnlicher Mitarbeiter (obwohl dies nominell der Leiter der Verkaufsabteilung ist): Von ihm hängen die Möglichkeit und die Bedingungen für den Kunden ab, eine Dienstleistung (oder ein Produkt) zu erh alten. Diese Befugnisse (Rechte) sind in der Stellenbeschreibung eines Mitarbeiters der Verkaufsabteilung festgelegt, und eine Erhöhung der Welle (Menge der Sendungen) ermöglicht es ihm, einen Bonus zu erh alten. Fortgeschrittene Kunden (Käufer), die dieses Merkmal der Geschäftstätigkeit kennen (häufiger unbewusst, seltener bewusst), suchen nach Kontakten mit Personen, die Transportprobleme (Verkäufe) mit einem Rabatt lösen können.

DM: Was ist das im Einkauf?

Das hergestellte Produkt sollte nicht im Lager des Unternehmens liegen, insbesondere nicht verderblich und nicht einzigartig. Die Marketing-Services der Hersteller lassen sich allerlei „Köder“für Neukunden einfallen: Prämien, Stundungen, Werbeunterstützung, Verkostungen – das ist nur eine kleine Trickliste. Aber in einer Zeit ohne Mangel einen neuen Käufer zu finden, ist so gut wie unmöglich. Einkaufsabteilungen (nur in seltenen Fällen in der IndustrieUnternehmen nennen sie Versorgungsabteilungen) wissen, dass es möglich ist, das richtige Produkt ohne großen Aufwand zu finden (oder zu ersetzen): Fragen Sie einfach, sie werden Schlange stehen und mit kommerziellen Angeboten überhäufen. Aber die Wahl ist das Vorrecht des Entscheidungsträgers. Das kann der Einkäufer selbst sein, wenn er Vertrauen hat, häufiger ist es aber nicht einmal der Leiter der Einkaufsabteilung, sondern der kaufmännische Leiter. Sie sind es, die Vertragsbedingungen, Präferenzen, Logistik aushandeln – alles, wovon der langfristige Gewinn abhängt.

Wie kontaktiere ich einen verantwortlichen Entscheidungsträger?

Jeder Vertriebsleiter hat sein eigenes Arsenal an Werkzeugen, die es ermöglichen, mit unterschiedlichem Vertrauen den richtigen Mitarbeiter in der Struktur des interessierenden Unternehmens zu finden. Als eine der Nicht-Standards gilt der Zugang zum Entscheidungsträger durch die Verkaufsabteilung, wenn ein "Waffenkollege" vorschlägt, wer am ehesten die richtige Entscheidung treffen wird.

K alte Kontakte (Telefongespräche) mit einem bereits definierten Mitarbeiter dürfen nicht stattfinden: Ein ausgebildeter (geschulter) Büroleiter (Sekretärin) wird nicht zugesch altet.

Technik "Wie umgeht man die Sekretärin?" Die Vielf alt ist riesig: von persönlichen Bekanntschaften bis zum „Ausstieg“aus der Steuer. Aber das Ziel (Abschluss eines neuen Liefervertrages) heiligt alle Mittel, auch nicht ganz treue.