Möchtest du wissen, wie man kommerzielle Angebote schreibt?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

In den letzten zwei Jahren wurde zunehmend die Frage gestellt, "wie man kommerzielle Angebote schreibt, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen". Es entstand aus einem bestimmten Grund, denn das Wohlergehen des Unternehmens hängt davon ab, wie gut das Dokument erstellt wurde. Es gibt einfache Tipps, mit denen Sie den gewünschten Effekt erzielen können.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Kommerzielles Angebot (CO) ist ein Verkaufsinstrument, das die Absicht des Absenders zum Ausdruck bringt, mit dem Adressaten einen Vertrag abzuschließen. Dies ist der erste Schritt, um einen potenziellen Kunden an das Unternehmen heranzuführen. Es kann Dienstleistungen oder Produkte beschreiben, aber der Hauptunterschied zwischen einem Angebot und einer Preisliste besteht darin, den Kunden zu ermutigen, das Angebot zu nutzen.

Wie mache ich kommerzielle Angebote? Funktionen und Struktur

Tatsächlich folgt diese Art von Text den gleichen Prinzipien wie Verkaufstexte: Prägnanz, Ehrlichkeit, Kompetenz und MotivationAktion. CP kann an eine oder eine Gruppe juristischer Personen gesendet werden.

Die wichtigsten Informationen sollten am Anfang des Dokuments stehen. Sein Zweck ist es, den Leser zu interessieren, alles bis zum Ende zu lesen. Tatsache ist, dass eine Person bereits in den ersten Minuten entscheidet, ob sie es braucht oder nicht. Um Interesse zu wecken, müssen Sie Dienstleistungen und spezifische Vorteile daraus schreiben.

Der CP wird nach folgender Struktur zusammengestellt:

• Firmenemblem, Kontakte (Angebotsgesicht);
• header (Sendedatum, Dokumentennummer und -typ);
• Thema des Angebots (der Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung und die Organisation, die Sie vertreten);
• Essenz (ein klarer Name und eine Beschreibung der angebotenen Produkte, welche Vorteile es dem Kunden bringen wird, technische Eigenschaften, die Vorteile des Kaufs bei Ihnen, Preise);
• Abschluss (Bekanntgabe zukünftiger Service- und Qualitätsansprüche, Erfolgswünsche an den Adressaten, Aussichten);
• Unterschrift des Adressaten zur Fortsetzung der Beziehung (Name der Kontaktperson, Position, Telefonnummer, E-Mail-Adresse).

Prinzipien für die Erstellung eines kommerziellen Angebots

Wenn Sie wissen möchten, wie man einen guten Geschäftsvorschlag schreibt, beachten Sie die folgenden Regeln:

1. Im CP müssen Sie das Vokabular der Zielgruppe berücksichtigen (Buchh altungsbegriffe für einen Buchh alter, Computerbegriffe für einen Programmierer), aber seien Sie vorsichtig, wissenschaftliche Wörter sollten nicht umständlich sein, es ist nicht akzeptabel verwende sie zu oft im Text.
2. Im CP sollst du Sätze richtig bilden undPräsentieren Sie Informationen so, dass sie für den Leser leicht verständlich sind. Verwenden Sie keine allgemeinen Ausdrücke, sondern geben Sie die Fakten wieder. Anstelle des Satzes „Asus-Laptop ist der bisher beste“wäre es beispielsweise besser zu schreiben „Asus-Laptop ist die Nummer 1 in der PC-Weltwertung“.
3. Der dritte Schritt bei der Erstellung eines Angebots ist eine Nachricht, in der der Kunde aufgefordert wird, die Firma anzurufen. In diesem Fall können Sie schreiben: „Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie uns an.“

Häufige Fehler

Junge Geschäftsleute, die verstehen wollen, wie man kommerzielle Angebote schreibt, machen beim Erstellen des betreffenden Dokuments oft die folgenden Fehler:

• es gibt keine klare Vorstellung über das Produkt oder die Dienstleistung (was verkauft wird und warum es benötigt wird);
• dem Kunden werden alle Dienstleistungen des Unternehmens auferlegt und nicht die spezifischen, die er benötigt;
• nicht die Vorteile des Produkts verkaufen, sondern seine Eigenschaften, das heißt, es macht keinen Sinn, das Produkt ohne ein Beispiel für seine spezifischen Vorteile zu beschreiben.

Wie schreibe ich kommerzielle Angebote? Dekoration

Das optimale Format des CP ist ein lesbarer Text (Schriftart Arial oder Times New Roman) auf einem A4-Blatt. Wenn das Dokument elektronisch gesendet wird, ist es noch unwahrscheinlicher, dass es im Papierkorb verbleibt. In diesem Fall entscheiden seine ersten Zeilen in wenigen Sekunden über das Schicksal.

Jetzt kennst du den Algorithmus, wie man ein kommerzielles Angebot macht. Ein Beispiel oder Muster eines solchen Dokuments kann in Fachpublikationen gefunden werden. Für effektivere Maßnahmen wenden Sie sich bitte anFirmen, die Ihnen professionell ein Angebot erstellen und Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.