2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Das Produkt gelangt nicht sofort zum Endverbraucher, es geht einen bestimmten Weg. Der Prozess des Überschreitens dieser Distanz wird als "Verteilung" bezeichnet (oder Verteilung, beide Optionen werden als richtig angesehen). Das lateinische Wort distributio bedeutet wörtlich übersetzt Verteilung. Aber zu sagen, Distribution sei nur die Distribution von Gütern, das war vor 25 Jahren noch möglich.
Nun, das ist ein komplexerer, mehrstufiger Prozess. Außerdem ist es notwendig, die Produkte so zu verteilen, dass sie nicht als Ballast im Handelsregal liegen. Seitdem die Menschen den Tausch aufgegeben haben und auf Waren-Geld-Beziehungen umgestiegen sind, hat sich die Menschheit in der Kunst namens "Warenverteilung" verbessert. Im System dieser Beziehungen hat jede ihre eigene Spezialisierung. Die produzierte Anlage machte eine ausreichende Marge, um den Produktionszyklus wieder aufzunehmen, alle Kosten zu tragen und sich weiterzuentwickeln. Dann weiter zum nächsten Link. Dort machten sie eine Handelsmarge und schickten sie weiter. Also bis zum Endverbraucher.
Wenn der Hersteller nicht teilen will, muss er sein eigenes Vertriebsnetz aufbauen, vom Fließband hat das noch keiner probiertverkaufen. Und die Einrichtung eigener Outlets ist mit erheblichen Kosten verbunden, daher ist es besser, wenn sich jeder um seine eigenen Angelegenheiten kümmert.
Vertrieb ist ein Prozess, der ohne Vertriebskanäle unmöglich ist.
Ihre Ebenen:
- Erzeuger - Verbraucher. Dazu müssen Sie, wie bereits erwähnt, ein eigenes Vertriebsnetz aufbauen. Ausnahme ist Fast Food: Ich habe eine Wurst gebraten und hier verkauft.
- Hersteller - Händler - Verbraucher. Ein Niveau, das für kleine und mittlere Produzenten geeignet ist.
- Hersteller - Großhändler - Einzelhändler - Verbraucher. So bekommen wir den Großteil der Ware.
- Hersteller - Großhändler - Großhändler - Einzelhändler - Verbraucher. Dies ist die Ebene transnationaler Unternehmen. So gelangen beispielsweise Zigaretten, Haush altsgeräte, Handys zu uns.
Bei der heutigen Wettbewerbsintensität ist der Vertrieb ein Prozess, der für alle Beteiligten gleichermaßen wichtig ist. Egal wie großartig ein Produkt ist, wenn die Vertriebskanäle nicht gut funktionieren, wird die Konkurrenz den Regalplatz einnehmen. Daher prüft ein Hersteller (mit einer beworbenen Marke) lange Zeit einen potenziellen Partner, bevor er einen Vertriebsvertrag unterzeichnet. Die Liefer- und Lagerlogistik, die Gebietsabdeckung, der Ausbildungsstand des Verkaufspersonals und die finanziellen Möglichkeiten werden berücksichtigt.
Der Vertrag erlegt dem Großhändler viele Verpflichtungen auf. Aber es verspricht auch ernsthafte Vorteile (wenn wir von einem bekannten sprechenWarenzeichen). Der Vertrieb ist für ihn die Verpflichtung, die vereinbarte Mindestmenge des zu vertreibenden Produkts durch seine Vertriebskanäle zu pumpen, Mindestbestände (z. B. in Höhe eines monatlichen Umsatzvolumens) auf Lager zu haben, Zahlungsbedingungen strikt einzuh alten Bereitstellung von Merchandising für Einzelhandelsnetzwerke, Durchführung von Werbekampagnen usw.
Aber dafür erhält er den Mindesteinsatzpreis im Vertriebsgebiet, das ausschließliche Recht zum Großhandel in diesem Gebiet (dh er ist in diesem Gebiet der einzige Vertreter des Herstellerunternehmens).
Ein Beispiel für die Vorteile eines Direktvertrags ist der Vertrieb von Getränken des Konzerns "BBH" (Bier und Getränke "B altika"). Das exklusive Gebietsrecht und direkte Lieferungen vom Hersteller machen es möglich, sich in kurzer Zeit vom kleinen Großhändler zu einem ernsthaften Marktteilnehmer zu entwickeln.
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