Was macht ein Handelsvertreter? Der Reisende ist

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

"Jeder verkauft etwas" ist ein beliebtes amerikanisches Sprichwort. Eine gewerbliche Tätigkeit ist jedoch nicht erforderlich. Handelsreisende können Rekrutierer von Studienanfängern sein, Mitarbeiter von Krankenhäusern oder Museen, die Spenden für die Bedürfnisse dieser Einrichtungen sammeln, Komitees, die Menschen zum Gottesdienst einladen, Handelsvertreter von Pharmaunternehmen, die Ärzte verschiedener Krankenhäuser besuchen, um für neue Produkte zu werben, Kosmetikberater Unternehmen, die Bio-Kosmetik usw. anbieten. Egal, wie sie diese Leute nennen: Auftragnehmer, Marketing- oder Handelsvertreter, Berater, Verkaufsingenieure, aber meistens - Verkäufer.

Der Verkäufer ist…

Sehr viele Menschen verachten heute Handelsvertreter, da sie sie als Betrüger und Schurken betrachten, die minderwertige oder nicht beanspruchte Waren anbieten. Der Handel ist ein sehr alter Beruf, den Beruf des Handelsreisenden gab es bereits vor mehreren Jahrtausenden. Es sei darauf hingewiesen, dass sie selbst dann keine positiven Emotionen in der Gesellschaft hervorrief und solche Menschen keinen großen Respekt genossen. Im alten Romdas Wort "Verkäufer" stimmte mit dem Wort "Betrüger" überein, und der Patron der Vertreter dieses schlauen und zwielichtigen Berufsstandes g alt als Merkur - der Gott der Täuschung.

Reisender Kaufmann ist ein reisender Kaufmann, ein reisender Verkaufsvermittler, der ein Zwischenglied zwischen dem Unternehmen und dem Kunden, dem Verkäufer der Ware und dem Käufer ist. Normalerweise bietet er nur ein Produkt an, spricht über die Vorzüge und ist daran interessiert, es zu erwerben. Der Handelsvertreter verkauft hauptsächlich durch Mundpropaganda und zeigt nur Kataloge oder Produktmuster. In den meisten Fällen hängt das Geh alt eines Handlungsreisenden von der Menge oder Menge der verkauften Waren ab. Einige Firmen legen einen festen Satz fest, den der Mitarbeiter in jedem Fall erhält, und verwenden auch ein Belohnungssystem - Prämien, Zulagen.

Typisches Erscheinungsbild eines Handlungsreisenden

Viele Leute verstehen nicht, was ein Handlungsreisender macht und warum man ihn überhaupt braucht. Im kommerziellen Umfeld haben sich viele Klischees gebildet, die überhaupt nicht der Realität entsprechen. Beim Wort „Handelsreisender“kommt sofort eine Assoziation zum Helden des Stücks „Musiker“, Harold Hill – fröhlich, verspielt, seinem Gesprächspartner auf die Schulter klopfend und immer eine Zigarre rauchend. Ein weiteres unglückliches Bild eines typischen Handelsvertreters zeigt das Stück „Death of a Salesman“, in dem Willy Lowman dem Zuschauer sehr unglücklich erscheint.

Käufer h alten Vertreter dieses Berufsstandes für gesellig, fröhlich, mit einer gutschwebenden Zunge, arrogant und nervig. Tatsächlich ist ein Verkäufer eine Persongut darin, ein Produkt zu liefern. Aber gleichzeitig ist es absolut nicht nötig, dass er arrogant und nervig ist und aggressiv Produkte anbietet. Viele Berater sind sehr schüchtern, wissen nicht, wie man sich schön ausdrückt, aber trotzdem bestechen sie mit Aufrichtigkeit, Hilfsbereitschaft, gelungener Präsentation etc.

Die wichtigsten Eigenschaften eines guten Verkäufers

Jedes erfolgreiche Unternehmen träumt davon, gute Marketingagenten in seinem Personal zu haben, die einen Kundenstamm aufbauen und ihr Produkt produktiv bewerben können. Für die Rekrutierung von Kandidaten werden Kontaktaufnahmen zu Studenten wirtschaftswissenschaftlicher Hochschulen, Ausschreibungen und Arbeitsämter genutzt. Es folgt eine mühselige Bewerberauswahl, da es recht problematisch sein kann, die notwendigen Eigenschaften auf Anhieb zu identifizieren.

Wenn sich eine Person selbstbewusst verhält, offen, energisch und aggressiv in der Kommunikation ist, dann ist dies kein Indikator für ihre Professionalität. Von dem, was der Verkäufer tut, hängt auch sein Charakter ab. So höfliche, bescheidene Menschen können auch hervorragende Verkäufer sein. Grundsätzlich achten sie bei der Auswahl eines Kandidaten auf seine Fähigkeit, die Gefühle des Kunden zu fühlen und zu verstehen, was er braucht. Außerdem muss der Berater ein Ziel haben, die Angelegenheit zu Ende zu bringen.

Zwei Arten von Handlungsreisenden

Ein Handlungsreisender ist nicht nur ein guter Verkäufer, sondern auch ein ausgezeichneter Psychologe. Teilweise geht er aggressiv vor und setzt dem Käufer starken Druck entgegen. Beim Autoverkauf funktioniert das. Der Berater übertreibt die Vorteile von Produkten, zeigt alle Vorteile des Designs aufEinkäufe. In einigen Fällen, beispielsweise beim Verkauf von Kosmetika, fungiert der Handelsvertreter als Assistent. Er deckt die verborgenen Bedürfnisse der Verbraucher auf, gibt praktische Anregungen. Diese Herangehensweise wird von vielen Käufern sehr geschätzt, die kein übermäßiges Durchsetzungsvermögen mögen.

Die Ansprache eines Handelsvertreters an potenzielle Käufer

Potenzielle Käufer schnell zu identifizieren und mit ihnen zusammenzuarbeiten, gehört zu diesem Beruf. Der Handlungsreisende muss sich für das Unternehmen, für das er tätig ist, selbstständig einen Kundenstamm aufbauen. Um Kunden zu finden, verwenden sie hauptsächlich bewährte Techniken:

1. Basierend auf verschiedenen Informationsquellen, Sammeln eines Kundenstamms von Bankiers, Händlern, Lieferanten, nicht wettbewerbsfähigen Verkäufern.
2. Treue Kunden werden nach den Namen von Bekannten gefragt, die potenzielle Käufer werden könnten.
3. Treten Sie Organisationen bei, denen potenzielle Kunden angehören.
4. Presse und andere Datenquellen studieren.
5. Besuchen Sie verschiedene Organisationen, die ihre Produkte ankündigen.