Vertriebsmitarbeiter - wer ist das? Als Handelsvertreter arbeiten: Vor- und Nachteile

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2025-01-24 13:14

Der Handel begann schon in der Antike und wird noch sehr lange andauern. Verkäufe, Käufe wird es immer geben, unabhängig vom Wohlergehen der Menschen. Und wer rechtzeitig und kompetent in diese Welle einsteigt, wird gutes Geld verdienen und sogar erfolgreich vorankommen können.

Ein bisschen Geschichte

Russische Kaufleute können als die ersten Handelsagenten angesehen werden. Sie waren die ersten Unternehmer überhaupt, die Kauf- und Verkaufsgeschäfte im eigenen Namen tätigten. Händler reisten um die Welt und kauften Waren von denen, die sie herstellten, und brachten sie dann an Orte, wo dieses Produkt gebraucht wurde.

Der moderne Handelsvertreter ist eine Art Kaufmann, der Waren denen anbietet, die sie brauchen. Wie in der Antike sind solche Menschen sehr gefragt. Schließlich muss der Eigentümer der Ware keinen Käufer suchen und der Käufer muss nicht weit reisen. Der Kaufmann war eine Art Vermittler. Jetzt wird diese Rolle von einem Handelsvertreter übernommen.

Es ist klar, dass die Ware durch die Dienste von Zwischenhändlern teurer wird. Aber die Leute freuten sich immer daraufKaufleute, denn nicht jeder hatte die Möglichkeit, die Ware selbst zu holen. Ja, und mitgebrachte Sachen waren manchmal sehr selten oder wurden gebraucht.

Moderner Kaufmann

Also, wenn in der Antike der Kaufmann die Rolle eines Vermittlers zwischen Käufer und Verkäufer spielte, tun dies heute speziell ausgebildete Personen.

Ein Handelsvertreter ist eine Person, die bestimmte Produkte anbietet und vertritt. Zu seinen Aufgaben gehören das Anbieten von Produkten, das Verfolgen von Verkäufen und das Berichten.

Diese Position hat viele Titel. In Zeitungen finden Sie Anzeigen für die Einstellung von Handelsvertretern, Agenten oder Verkaufsleitern. Aber der Name der Essenz ändert sich nicht, ihre Aufgaben sind die gleichen.

Pflichten eines Handelsvertreters

Angesichts der Tatsache, dass ein Handelsvertreter eine Person ist, die die Waren vertritt, und seine Pflichten angemessen sind. Aber man sollte nicht denken, dass er hinter der Theke steht und wie ein Verkäufer verkauft. Hier ist alles facettenreicher.

Die Arbeit als Handelsvertreter beinh altet die Verkaufsförderung von Waren, die in seiner Verantwortung liegen. Ein Unternehmen, das einen Mitarbeiter einstellt, hat in der Regel mehrere Lieferanten in seinem Arsenal, deren Produkte angeboten werden sollen.

Daher die Hauptsache, in diesem Bereich zu arbeiten:

• In der Lage sein, Geschäftsbeziehungen mit Lieferanten und potenziellen Käufern aufzubauen.
• Alle detaillierten Informationen über das vorgeschlagene Produkt kennen und in der Lage sein, es richtig zu bewerben.
• Gewinnen Sie Ihre Stammkunden und h alten Sie sie. GleichzeitigSuchen Sie nach neuen Käufern.
• Vorbereitung von Präsentationen über die angebotenen Waren und Dienstleistungen.
• Dokumente bearbeiten, Berichte erstellen, Verträge abschließen.
• Wenn das Produkt spezifisch ist, Schulung der Verkäufer in den Nuancen des Verkaufs.
• Für eine erfolgreiche Arbeit muss sich ein Außendienstmitarbeiter auch ständig über Marktpreisschwankungen für ein ähnliches Produkt im Klaren sein, Angebote anderer Unternehmen studieren.

Wie aus den Aufgaben ersichtlich ist, ist ein Außendienstmitarbeiter ein Mitarbeiter, der nicht viel im Büro sitzt, sondern ständig unterwegs ist und auf der Suche nach lukrativen Kunden und Abschlüssen ist. Auch wenn der Kundenstamm bereits entwickelt ist, ist es notwendig, den Markt ständig zu beobachten und Ihre Kunden nicht zu verpassen.

Bewerberanforderungen

• Der moderne Markt stellt viele Anforderungen an jeden Beruf. Ein Unternehmensvertreter ist eine Person, die Gewinne erzielt, daher verlangen viele Arbeitgeber vom Bewerber eine höhere Ausbildung.
• Solche persönlichen Qualitäten wie Kommunikationsfähigkeiten und das Erfassen neuer Informationen buchstäblich im Handumdrehen sind erforderlich.
• Oft ist ein Auto erforderlich. Aber wenn das Unternehmen groß ist, dann wird nur ein Führerschein benötigt und Sie bekommen einen Firmenwagen zur Verfügung gestellt. Darüber hinaus wird Ihnen die mobile Unternehmenskommunikation zur Verfügung gestellt.
• Kenntnisse in der Pflege der Primärdokumentation, Erstellung von Berichten und Verträgen sind erforderlich. Daher ist Bildung wirtschaftlich oder rechtlich notwendig.
• Natürlich solltest du gut am PC sein.
• Oft unter den Anforderungen zeigen die Anwesenheit anKundenstamm. Aber wenn die Organisation groß ist, ist die Basis bereits entwickelt und der Bewerber braucht nur Verkaufserfahrung.

Bildung ist nicht die Hauptsache

Aber auch mit einem roten Diplom und viel Wissen über die Regeln des Verkaufens und die psychologischen Eigenschaften von Menschen kommt man ohne Kommunikationsfähigkeit nicht aus. Wenn Sie also von Natur aus ruhig und schüchtern sind, sollten Sie sich einen anderen Job suchen.

Schließlich setzt die Arbeit eines Außendienstmitarbeiters ständige Kommunikation und vor allem Überzeugungskraft voraus. Lassen Sie mich Ihnen ein einfaches Beispiel geben, nachdem Sie darüber nachgedacht haben, ist es nicht schwer zu verstehen, ob Sie als Handelsvertreter arbeiten können.

Du kommst in einen unbekannten Supermarkt und musst in kurzer Zeit die Situation einschätzen, um zu verstehen, welche Waren im Überfluss vorhanden sind, welche nicht genug sind und welche vielleicht gar nicht. Und dann lernen Sie den Einkaufsverantwortlichen kennen und überzeugen ihn von der Notwendigkeit einer Zusammenarbeit.

Kannst du das? Wenn Sie denken, dass dies einfach ist und Ihre Zunge so aufgehängt ist, wie sie sollte, dann machen Sie vielleicht Karriere in diesem Bereich. Aber wenn Ihnen alles Neue Angst macht und Überzeugen nicht Ihre Stärke ist, dann sollten Sie erst gar nicht versuchen, den Job eines Verkaufsleiters anzunehmen.

Vorteile eines Vertriebsmitarbeiters

1. Wer nicht den ganzen Tag im Büro sitzen möchte, sondern Freiheit in seinem Handeln und Arbeiten wünscht, wird die Stelle natürlich mögen.
2. Nur die Fähigkeit und Ausdauer eines Menschen hängt von seinem Verdienst ab. Wenn jemand auf einem nackten Geh alt sitzt, dann kann das der AußendienstmitarbeiterLöhne deutlich erhöhen. Schließlich hängt das Haupteinkommen vom Umsatz ab. Wie viele haben so viel verkauft, Verträge unterschrieben und eine prozentuale Vergütung erh alten.
3. Für Liebhaber von Kommunikation und Networking ist das Werk mehr als geeignet. Sie werden Ihre Kommunikationsfähigkeiten ständig verbessern, viele nützliche Bekanntschaften machen, lernen, jeden Menschen perfekt zu verstehen und jeden von allem überzeugen zu können.

Arbeitsunannehmlichkeiten

Aber egal wie gut die Aussicht ist, dieser Beruf hat immer noch seine Nachteile.

1. Einer der Hauptnachteile kommt von der Würde. Schließlich erhält der Manager einen Bonus, der sich nach der Anzahl der Verkäufe und abgeschlossenen Verträge richtet. Viel verkauft - viel bekommen. Aber es kann auch vorkommen, dass Kunden zu einem anderen Agenten gehen, es wird nicht lange dauern, neue Beziehungen aufzubauen, und das Geh alt wird praktisch bei null liegen.
2. Du musst sehr gesammelt und immer in Bewegung sein. Der Vertriebsleiter vereint viele Berufe auf einmal. Er ist Fahrer, Psychologe und Buchh alter. Außerdem müssen Sie sich ständig Präsentationen einfallen lassen und die notwendigen Schulungen besuchen.
3. Ein Vertriebsmitarbeiter muss sehr stressresistent sein. Schließlich kann die Arbeit eines Agenten durch die Natur selbst in Form von Schneestürmen und Verwehungen auf den Straßen behindert werden. Darüber hinaus können potenzielle Kunden zum Zeitpunkt Ihres Besuchs auch schlechte Laune haben, die sie Ihnen ankreiden werden.
4. Der Außendienstmitarbeiter hat unregelmäßige Arbeitszeiten. Und niemand zahlt für das Recycling. Geld nur fürErgebnis. Und wie viel Zeit dafür aufgewendet wird – es interessiert niemanden.

Was ist mit den Neulingen

Wer als "Vertriebsmitarbeiter" ohne Berufserfahrung antreten möchte, braucht natürlich eine Ausbildung, aber Hauptsache ist, den Arbeitgeber von seinen Fähigkeiten zu überzeugen.

In diesem Job geht es vor allem darum, kommunizieren und überzeugen zu können. Daher verlangen viele Organisationen keine Erfahrung, sondern achten auf das Vorhandensein relevanter persönlicher Eigenschaften. Wie sie sagen, wenn Sie den Arbeitgeber davon überzeugen können, Sie einzustellen, können Sie das Produkt verkaufen. Hauptsache du hast es geschafft, dich richtig zu präsentieren.

Interviews mit einem Vertriebsmitarbeiter und einem Arbeitgeber können stressig sein. So wird Konfliktresistenz erprobt und die Fähigkeit, einen Ausweg aus einer schwierigen Situation zu finden, offenbart.

Aber unabhängig von der Erfahrung, die Position des Handelsvertreters wird nicht ohne Führerschein eingestellt. Schließlich wird die Hauptarbeit auf der Straße und auf Reisen liegen. Kleine Unternehmen benötigen auch ein eigenes Auto, in dem Sie arbeiten werden. Natürlich müssen alle Kosten für Kraftstoff und Mobilfunk von der Organisation bezahlt werden.

Und doch, wenn Sie bereit sind, manchmal auch spät in der Nacht Kontakt aufzunehmen und schnell auf die Straße zu gehen, dann werden Sie eingestellt.

Arbeitsalgorithmus

Bei jeder Arbeit gibt es eine bestimmte Reihenfolge der Handlungen. Wenn Sie dies unterstützen, wird es einfacher zu arbeiten. Professionelle Verkäufer bezeichnen ihre Routine als „Verkäuferschritte“.

Fang an zu übenVertrieb, sollten Sie von Erfahreneren lernen, alle geplanten Arbeiten in kürzester Zeit zu erledigen und vor allem den gesetzten Plan zu erfüllen.

Wenn eine Person einen Job in einem kleinen Unternehmen bekommt, muss der Aktionsalgorithmus selbst lernen. Bei größeren hat sich ein ganzes System entwickelt, das allen Anfängern beigebracht werden muss. Alle Vertriebsmitarbeiter dieses Unternehmens müssen den festgelegten Algorithmus ausführen.

Was sind das für Schritte

Was sind die grundlegenden Schritte eines Vertriebsmitarbeiters und was sollte unabhängig von der Größe des Unternehmens befolgt werden?

Die Essenz ist überall gleich. Der Unterschied kann in der Anzahl der Schritte liegen.

1. Vorbereitung. Dieser Schritt beinh altet ein repräsentatives Erscheinungsbild und die Verfügbarkeit aller notwendigen Dinge und Unterlagen. Sie müssen auch den Plan für den aktuellen Tag kennen.
2. Grüße. Es ist klar, dass Sie von der Schwelle nicht direkt zum Verkauf gehen sollten. Es ist notwendig, die für die Beschaffung Verantwortlichen mit Namen und Patronym zu kennen und die Mitarbeiter zu begrüßen.
3. Inspektion. Schauen Sie sich um und verstehen Sie, welche Werbemittel bereits am Point of Sale vorhanden sind und wo Sie die benötigten aufhängen können. Wenn Ihre Produkte im Kühlschrank gelagert werden müssen, suchen Sie einen Platz dafür. Bewerten Sie die Produkte und Preise der Wettbewerber.
4. Die Schritte des Besuchs eines Vertriebsmitarbeiters umfassen die Identifizierung übrig gebliebener Artikel und die Erstellung eines Plans für die nächste Lieferung.
5. Die Präsentation ist der nächste Schritt. Mit Hilfe richtig gestellter Fragen werden Bedürfnisse geklärt, und zwar erst dannbietet seine Waren und Konditionen an. Hier gilt der Dreisatz: Produkteigenschaft - Vorteil - Kundennutzen.
6. Merchandising. In Übereinstimmung mit den Standards setzt seine Waren aus. Korrigiert ggf. die falsche Position.
7. Arbeiten mit der Dokumentation, Erstellen von Berichten und Erstellen von Plänen und Zielen für diese Einzelhandelsanlage.

Besuche eines Vertriebsmitarbeiters an einer Verkaufsstelle sollten regelmäßig und effektiv sein. Streng vereinbarte Zeit wird für ein Objekt aufgewendet.

Was die Erfahrenen sagen

Nicht jeder Vertriebsmitarbeiter hinterlässt ein positives Feedback zu seiner Arbeit. Es gibt Leute, die sich über niedrige Einkommen beschweren, jemand ist mit der Arbeitszeit nicht zufrieden.

Aber trotzdem, wenn Verkaufen und Überzeugungsarbeit deine Stärken sind, du dir einen stabilen Kundenstamm aufgebaut hast und dich ständig verbesserst, dann kannst du sehr anständiges Geld verdienen. Gleichzeitig haben Sie Handlungsfreiheit und müssen nicht ständig im Büro sein.