Geschäftsmodell - was ist das? Welche Geschäftsmodelle gibt es?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Geschäftsmodell ist ein neues Werkzeug zur Gest altung und Planung von Geschäftsprozessen. Sie zielen darauf ab, die effektivsten Lösungen zu finden, um Gewinne zu erzielen. Der Prozess des Aufbaus von Geschäftsmodellen erhielt durch die massive Entwicklung des E-Commerce einen starken Schub. Heute werden diese Tools nicht nur im Online-Bereich, sondern auch in traditionellen Geschäftsbranchen eingesetzt. Lassen Sie uns darüber sprechen, was das Geschäftsmodell eines Unternehmens ist, welche Arten davon existieren und warum sie überhaupt benötigt werden.

Konzept des Geschäftsmodells

Um das Wesen des Geschäftsmodells kurz zu beschreiben, ist es erwähnenswert, dass es sich um eine vereinfachte, schematische, konzeptionelle Darstellung des Ablaufs von Geschäftsprozessen handelt. Dieses Konzept entstand als Antwort auf die zahlreichen Herausforderungen der neuen wirtschaftlichen Realität, die Ende des 20. Jahrhunderts auftauchte. Immer mehr Neueinsteiger kamen ins Geschäft, denen die Zeit, das Geld und das Wissen fehltenUm tiefgreifende Entwicklungsstrategien zu entwickeln, brauchten sie effektive und schnelle Tools zur Gewinnmaximierung. Und das Geschäftsmodell ist ein klarer, visueller Weg, um alle Komponenten des Geschäfts zu sehen und Punkte für die Entwicklung und Steigerung der Rentabilität zu finden.

Ansätze zur Definition eines Geschäftsmodells

Erstmals tauchte der Begriff "Geschäftsmodell" in den 40er Jahren des 20. Jahrhunderts in wirtschaftswissenschaftlichen Arbeiten auf. Aber dann war es nicht weit verbreitet, es wurde lange Zeit in Kombination mit dem Konzept der Unternehmensstrategie verwendet. Und erst in den 90er Jahren wurden Geschäftsmodelle im Zusammenhang mit dem Geschäftsverständnis im Internet populär. Später fand der Begriff nicht nur online Eingang in das Lexikon von Managern und Ökonomen in verschiedenen Bereichen. Es gibt zwei Hauptansätze, um die Definition eines Geschäftsmodells zu formulieren. Die erste bezieht sich auf die Betonung des Ablaufs der Produktionsprozesse im Unternehmen und zielt darauf ab, die internen Reserven des Unternehmens für zusätzlichen Gewinn zu finden. Der zweite Ansatz bezieht sich auf das externe Umfeld des Unternehmens, insbesondere auf den Verbraucher und seine Bedürfnisse und Werte. In diesem Fall wählt das Unternehmen ein Verbrauchersegment aus, entwickelt einen Käufer und baut Beziehungen zu ihm auf. Es gibt auch viele Autorenkonzepte, von denen jedes seine eigene Interpretation dieses Konzepts formuliert. In seiner allgemeinsten Form kann man sagen, dass ein Geschäftsmodell ein analytisches Werkzeug ist, das in schematisierter, visueller Form alle Prozesse in einem Unternehmen beschreibt und hilft, Punkte für die Erzielung von Gewinnen zu finden.

ZieleKonstruktion

Der Hauptzweck der Erstellung eines Geschäftsmodells besteht darin, einen Weg zur Entwicklung des Unternehmens zu finden. Es hilft, die Vorteile und Wettbewerbsunterschiede des Unternehmens zu identifizieren und neue Geschäftsprozesse zu bewerten. Das Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen auch, die Notwendigkeit von Änderungen in den bereits bekannten Wegen der Existenz des Unternehmens zu bestimmen, um den Gewinn zu maximieren. Darüber hinaus hilft die Modellierung dabei, die Schwachstellen des Unternehmens zu identifizieren und Schwachstellen zu beseitigen. Das Geschäftsmodell ist ein gutes Instrument zur Beurteilung der Effektivität von Produktionsprozessen und der Managementorganisation. Es bietet einen ganzheitlichen Überblick über die Aktivitäten des Unternehmens und den Zustand des internen Umfelds und ermöglicht es Ihnen, den Ablauf aller Prozesse zu verbessern.

Geschäftsmodell und Unternehmensstrategie

Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Begriffe „Geschäftsmodell“und „Unternehmensstrategie“synonym verwendet werden. Oder auch die Strategie wird als integraler Bestandteil des Modells dargestellt. Es gibt jedoch signifikante Unterschiede zwischen diesen Phänomenen. Die Strategie basiert auf einer umfassenden Analyse des externen und internen Umfelds des Unternehmens und der Formulierung langfristiger Ziele. Und das Geschäftsmodell ist mit relativ engen Zielen verbunden, es ist eher eine Taktik, da es konkrete Antworten auf Fragen zur Zielerreichung gibt. Das Geschäftsmodell des Projekts umfasst eine Reihe notwendiger Maßnahmen, die der aktuellen Realität so nahe wie möglich kommen. Es ist mehr mit dem finanziellen Bereich des Unternehmens verbunden. Die Strategie hingegen gibt eher die Richtung der Unternehmensentwicklung vor, sie ist viel weniger spezifisch. OptimalDie Reihenfolge der Planung ist die Entwicklung einer Strategie und bereits auf ihrer Grundlage - die Erstellung eines Geschäftsmodells. Die Strategie ist in diesem Fall die ideologische Plattform für die Modellierung.

Komponenten

Da das Geschäftsfeld sehr vielfältig ist, gibt es eine Vielzahl an Möglichkeiten für Geschäftsmodelle. Theoretiker und Praktiker finden unterschiedliche Ansätze zur Definition dieses Phänomens und identifizieren verschiedene Gruppen von Komponenten darin. Daher gibt es viele Befürworter der Ansicht, dass das Geschäftsmodell einer Organisation solche Komponenten wie die Organisationsstruktur, Ressourcen, Geschäftsprozesse, Organisationsfunktionen, Unternehmensstrategie und produzierte Produkte und Dienstleistungen umfasst. Das verallgemeinerte Geschäftsplanmodell umfasst die folgenden Komponenten: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Organisationsstruktur, Marketing, Produktion, Finanzpläne, Risikobewertung, Rechtsgrundlagen. Allerdings handelt es sich bei diesen Konzepten noch nicht um Geschäftsmodelle. Das beliebteste Geschäftsmodell von Osterwalder besteht aus 9 Hauptkomponenten: Kundensegmente, Kundenbeziehungen, Vertriebskanäle, Verkaufsargument, Ressourcen, Kernaktivitäten, Schlüsselpartner, Kostenstruktur und Einnahmequellen. Im Folgenden betrachten wir dieses Modell genauer. Traditionell umfasst das Geschäftsmodell heute solche Blöcke wie Verbraucher, Produkt, Marketing, Lieferanten und Hersteller, Finanzen, Wettbewerber, Markt, nichtökonomische Einflussfaktoren.

Schritte beim Aufbau eines Geschäftsmodells

Jede Modellierung beginnt mit einer Bestandsaufnahme und der Formulierung von Zielen. WeiterbauGeschäftsmodellen ist mit der Wahl eines geeigneten Templates und dessen kompetenter Befüllung verbunden. Osterwalder, der weltweit führende Ideologe der Geschäftsmodellierung, sagt, dass der „Design“-Prozess fünf Hauptschritte umfasst:

- Mobilisierung. In dieser Phase ist es notwendig, vorbereitende Studien durchzuführen, Ressourcen zu bewerten, Ziele zu setzen und vor allem das erforderliche Team zusammenzustellen.

- Verständnis. Diese Phase ist mit dem Eintauchen in die Situation verbunden, d.h. zu diesem Zeitpunkt müssen Sie verstehen, was auf dem Markt passiert und unter welchen Bedingungen Sie Geschäfte machen müssen.

- Design. Diese Phase ist mit der Generierung von Ideen verbunden, die meistens als Ergebnis des „Brainstormings“des Teams entstehen. In dieser Phase müssen Sie mehrere tragfähige Geschäftsideen finden und sie mit geeigneten Geschäftsmodellvorlagen abgleichen.

- Bewerbung. Diese Phase ist mit dem Testen des entwickelten Modells an die realen Bedingungen der Märkte und seiner Anpassung an die bestehenden Umstände verbunden.

- Management. Dies ist die eigentliche Phase der Nutzung des Modells, mit einer regelmäßigen Bewertung seiner Wirksamkeit und Anpassungen seiner Funktionsweise.

Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt mehrere Ansätze, um die untersuchten Objekttypen zu identifizieren. Realisierbare Vermögenswerte können als Grundlage für eine Typologie dienen. Dabei werden Modelle mit finanziellen, menschlichen, immateriellen und materiellen Vermögenswerten unterschieden. Je nach Modellgegenstand werden solche Varianten als Vorlagen für ein bestimmtes Produkt, für das Unternehmen als Ganzes und für eine Unternehmensgruppe unterschieden. In diesem Fall ForscherSie sprechen von differenzierten, undifferenzierten, segmentierten, integrierten, adaptiven und nach außen orientierten Arten. Die besten Geschäftsmodelle sind jedoch schwer zu typisieren und tragen meist den Namen des Unternehmens, für das sie ursprünglich konzipiert wurden. So erschienen in den 50er Jahren des 20. Jahrhunderts Modelle für Unternehmen wie den amerikanischen McDonald's und den japanischen Toyota. Die 60er Jahre waren geprägt von den wegweisenden Typen Wal-Mart und Hypermarket. In den 1980er Jahren setzten Home Depot, Intel und Dell Computer den Trend. In den 90er Jahren wurden sie durch Modelle ersetzt, die für Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft erfunden wurden. Und das Ende des 20. und Anfang des 21. Jahrhunderts war geprägt von einem Boom an Modellen für Internetprojekte.

Geschäftsmodelle im Internet

Der Online-Handel hat erst in den letzten Jahren an Dynamik gewonnen, er ist der am schnellsten wachsende Bereich der modernen Wirtschaft. Eines der Geheimnisse eines solchen Booms ist die Fähigkeit, mit geringen Investitionen ein erfolgreiches und profitables Geschäft aufzubauen. Da dieser Bereich in erster Linie ein Ort für junge Unternehmer ist, um ihre Pläne umzusetzen, die keine Erfahrung in tiefer Recherche und strategischer Planung haben, erscheint im Internet eine große Anzahl von Modellen unterschiedlicher Komplexität. Das beliebteste Geschäftsmodell eines Unternehmens im Web sind Online-Auktionen. Es gibt mehrere superprofitable und Tausende kleiner Unternehmen, die nach diesem Prinzip aufgebaut sind. Forscher argumentieren, dass es heute 9 Haupttypen von Geschäftsmodellen gibt, die im Internet implementiert sind: Vermittlung, Abonnement, Handel, Werbung, Produktion, Informationsvermittlung,Affiliate, Verbraucher und Community.

Blanck-Dorf-Modell

Steve Blank ist eines der erfolgreichsten Startups der Welt, und sein Buch mit Bob Dorf spricht darüber, worauf neue Geschäftsmodelle aufbauen sollten. Sie sind Befürworter eines verbraucherorientierten Geschäftsansatzes. Beim Erstellen eines Modells müssen Schlüsselfragen aus fünf Gruppen beantwortet werden:

- Verbraucher: Wer sind sie, was können Sie ihnen anbieten und wie können Sie sie h alten?

- Produkt: Was ist gut daran und wie kann ich es dem Käufer am besten liefern?

- Einkommen: Wie man Geld verdient und wie man den Gewinn steigert?

- Ressourcen: Was brauchen Sie, um das Ziel zu erreichen, wo sind diese Ressourcen und wie bekommt man sie?

- Partner: Wer kann helfen, das Ziel zu erreichen und wie kann man sie gewinnen?

Laut den Autoren des Modells müssen zur Entwicklung eines Projekts 4 Phasen überwunden werden: Identifizierung, Verifizierung, Anziehung und Gründung eines Unternehmens. In der letzten Phase wird das Projekt zu einem vollwertigen Unternehmen „wiedergeboren“.

Osterwalder Modell

Eines der bekanntesten der Welt ist das Geschäftsmodell von Osterwalder, es eignet sich für Projekte in jedem Tätigkeitsbereich. Es gibt 9 Blöcke im Modell:

- Verbrauchersegmente. Es ist notwendig, den Markt zu analysieren und geeignete Segmente zu identifizieren, auf die Sie Ihre Aufmerksamkeit richten können, um Ressourcen nicht zu streuen.

- Leistungsversprechen. Es sollte verstanden werden, was für den Käufer wichtig ist, was seine Hauptbedürfnisse sind und auf dieser Grundlageum ein Angebot zu formulieren, das den Bedürfnissen und Werten des Verbrauchers entspricht. Er sollte etwas bekommen, das ihm hilft, einige Probleme zu lösen und seine Bedürfnisse zu befriedigen.

- Vertriebskanäle. Basierend auf dem Lebensstil des Verbrauchers und seinen Medienpräferenzen sollte man Kanäle für die Verbreitung von Informationen über das Produkt und die Möglichkeiten, es zu verkaufen, auswählen.

- Beziehung zum Kunden. Überlegen Sie, wie Sie Kunden anziehen und binden können und wie Sie sie zum Kauf anregen können.

- Schlüsselressourcen. Jedes Unternehmen braucht materielle, menschliche und immaterielle Ressourcen, ein Unternehmer muss gut verstehen, was er braucht und wo er es bekommen kann.

- Schlüsselaktivitäten. Einer der wichtigsten Blöcke ist die Festlegung der Produktionsprozesse und des Managements, die für dieses spezielle Projekt spezifisch sind.

- Schlüsselpartner. Wer kann beim Erreichen der Ziele helfen: Lieferanten, Hersteller von Grund- und verwandten Elementen, es ist wichtig zu verstehen, wie man sie in Ihr Projekt einbezieht.

- Kostenstruktur und Einnahmequellen sind die Bausteine, für die das finanzielle Geschäftsmodell verantwortlich ist. Es ist notwendig, eine gute Vorstellung davon zu haben, wie hoch die Kosten für die Herstellung eines Produkts und seine Lieferung sind und wo es Punkte für potenzielle Gewinnsteigerungen gibt. Alle diese Vorlagenblöcke müssen durch Recherche und Brainstorming vervollständigt werden.

Modell E. Maurya

Das „schlanke“Geschäftsmodell ist eine Modifikation des Osterwalder-Musters. Es hebt auch mehrere Blöcke hervor, die ausgefüllt werden müssen: Problem, WertAngebot, Kundensegmente, Kennzahlen, Vertriebskanäle. Laut E. Maurya ist das Wichtigste im Geschäft, einen Vorteil zu finden, den unehrliche Konkurrenten nicht kopieren können. Dies können Technologien, Interaktionsmöglichkeiten mit dem Käufer, Vertriebsfunktionen sein. In einem solchen Vorteil liegt das Hauptgeheimnis des Geschäfts.

Johnson Model

Laut Mark Johnson ist das Geschäftsmodell der richtige Weg, um den Markt zu erobern. Er basierte seine Vorlage auf K. Christensens Konzept der reinen Raumerfassung. Das Modell besteht aus drei Komponenten: Wertversprechen, Gewinnformel und Schlüsselressourcen sowie Schlüsselprozesse. Alle Komponenten sind miteinander verbunden und beeinflussen sich gegenseitig.