2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23
Die Zahl der täglichen Vakanzen für die Position "Autoverkaufsleiter" wächst stetig, wodurch diese Spezialisten fest auf einem der ersten Plätze in den Rankings der Berufsnachfrage stehen. Aber seltsamerweise ist die Nachfrage nach solchen Stellen nicht so hoch, wie es den Anschein hat. Versuchen wir, dieses Phänomen zu verstehen.
Was ein Vertriebsleiter wissen und können sollte
Viele Leute denken, dass ein Autoverkaufsleiter ein Beruf ist, der keine besonderen Fähigkeiten und Kenntnisse erfordert. Ist es so? Mal sehen, welche Anforderungen Arbeitgeber selbst an potenzielle Mitarbeiter stellen.
Wenn man die Stellenangebote verschiedener Unternehmen analysiert, kann man mit Sicherheit sagen, dass ein Autoverkaufsleiter über besondere Kenntnisse, Fähigkeiten und bestimmte Fähigkeiten verfügen muss. Und wenn es nicht so strenge Anforderungen an die Kenntnis technischer Merkmale und Modellreihen von Autos gibt, dann ist der Arbeitgeber anspruchsvoll und ziemlich streng in Bezug auf die beruflichen Qualitäten im Bereich Verkauf. Einen Job bekommen,Der Bewerber muss kommunikationsfreudig sein, in der Lage sein, einen Dialog aufzubauen, eine kompetente Präsentation zu h alten, mit Einwänden zu arbeiten sowie die Daten einer zukünftigen Transaktion zu berechnen und die Ergebnisse von Verhandlungen vorherzusagen. Viel, nicht wahr?
Gleichzeitig glauben Arbeitgeber, die bereit sind, ihre Mitarbeiter technisch zu schulen, dass es fast unmöglich ist, persönliche Qualitäten zu entwickeln, die mehr für den Verkaufserfolg verantwortlich sind.
Erfolgreicher Autoverkaufsleiter. Welche Eigenschaften sollte er haben?
Wenn ein Autoverkaufsleiter den Markt gut kennt und alle Nuancen des Produkts, das er verkauft, genau kennt, dann ist dieser Mitarbeiter natürlich Gold wert, aber nur, wenn er auch alle Qualitäten mitbringt eines erfolgreichen Spezialisten.
Wenn wir die TOP-5-Qualitäten nennen würden, die ein erfolgreicher Autoverkaufsleiter haben sollte, dann käme das Fachwissen nur auf den vierten, vielleicht sogar auf den fünften Platz. An erster Stelle stehen: Erfolgsmotivation, Kontaktfreudigkeit, analytische Fähigkeiten, Flexibilität.
So kann man dank des Vorhandenseins der notwendigen persönlichen Eigenschaften leicht lernen, sie in der Praxis anzuwenden, eigene Techniken für erfolgreichen Verkauf zu entwickeln und sie zur Automatisierung zu bringen.
Lebenslauf eines Autoverkaufsleiters muss unbedingt Beispiele erfolgreicher Transaktionen und beruflicher Leistungen enth alten. In einem SonderteilDokument ist es notwendig, sowohl fachliche als auch persönliche Qualitäten im Zusammenhang mit diesem Tätigkeitsprofil aufzulisten. Aber der Kandidat sollte nicht versuchen, den Lebenslauf mit spektakulären Worten zu verschönern, die nichts damit zu tun haben. Er muss bedenken, dass ein erfahrener Leiter in der Lage sein wird, alles Geschriebene zu überprüfen, indem er dem Bewerber eine praktische Aufgabe anbietet, die er zu erledigen hat, und die es ihm ermöglicht, sein Potenzial einzuschätzen.
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