Strategische Allianzen sind Vereinbarungen zwischen zwei oder mehr unabhängigen Unternehmen zur Zusammenarbeit, um bestimmte kommerzielle Ziele zu erreichen. Formen und Beispiele i

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Strategische Allianzen sind eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Parteien, um eine Reihe vereinbarter Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Unabhängigkeit der Organisationen zu wahren. Sie neigen dazu, juristische und gesellschaftsrechtliche Partnerschaften zu verfehlen. Unternehmen bilden eine Allianz, wenn jedes von ihnen ein oder mehrere Betriebsmittel besitzt und Geschäftserfahrungen miteinander teilen kann.

Definition für Gemeinschaftsunternehmen

Strategische Allianzen sind Vereinbarungen zwischen zwei oder mehr Parteien, Ressourcen oder Wissen zum Nutzen aller Beteiligten zu teilen. Dies ist eine Möglichkeit, interne Ressourcen zu ergänzen, die Fähigkeit, auf die erforderlichen Ressourcen oder Prozesse von externen Akteuren zuzugreifen: Lieferanten, Kunden, Wettbewerber, Markeninhaber, Universitäten, Institutionen und Regierungsstellen.

Definition ohne Joint Ventures

Die Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen, die sich entscheiden, Ressourcen zu teilen, um bestimmte, für beide Seiten vorteilhafte Projekte durchzuführen, ist eine strategische Allianz. Sie sind weniger involviert und konstant. Jedes Unternehmen behält seine Autonomie und erhält gleichzeitig neue Möglichkeiten. Eine strategische Allianz kann einem Unternehmen dabei helfen, effizientere Prozesse zu entwickeln, einen neuen Markt zu erschließen und den Wettbewerbsvorteil zu erhöhen.

Historische Entwicklung

Einige Analysten mögen sagen, dass strategische Allianzen ein neues Phänomen sind, aber tatsächlich ist die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen so alt wie die Existenz von Organisationen selbst. Beispiele sind frühe Kreditinstitute oder Berufsverbände wie die niederländischen Zünfte. Strategische Allianzen hat es schon immer gegeben, aber in den letzten zwei Jahrzehnten haben sie sich sehr schnell entwickelt und sich auf die internationale Ebene bewegt.

In den 1970er Jahren lag der Schwerpunkt von Allianzen auf der Produktleistung. Die Partner strebten die beste Qualität der Rohstoffe zum geringstmöglichen Preis, verbesserte Technologien und eine schnellere Marktdurchdringung an. Aber der Fokus lag auf dem Produkt.

In den 1980er Jahren konzentrierten sich strategische Allianzen auf die Wirtschaft. Die beteiligten Unternehmen versuchten, ihre Position in ihren jeweiligen Bereichen zu stärken. In dieser Zeit ist die Zahl der Bündnisse dramatisch gewachsen. Einige dieser Allianzen haben zu großen Produkterfolgen geführt, wie beispielsweise die Kopierer von Canon, die unter der Marke Kodak verkauft werden. OderDie internationale Partnerschaft von Motorola und Toshiba, bei der Ressourcen und Technologien kombiniert werden, hat zu großen Erfolgen bei Mikroprozessoren geführt.

In den 1990er Jahren brachen die geografischen Grenzen zwischen den Märkten zusammen. Höhere Anforderungen an Unternehmen haben zu ständiger Innovation geführt. Der Fokus strategischer Allianzen hat sich auf die Entwicklung von Fähigkeiten und Kompetenzen verlagert.

Vertikale Allianzen

Dies ist eine Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmen und seinen vor- und nachgelagerten Partnern in der Lieferkette. Solche Allianzen zielen darauf ab, diese Beziehungen zu intensivieren und zu verbessern sowie das Unternehmensnetzwerk und die Fähigkeit, niedrigere Preise anzubieten, zu erweitern. Gleichzeitig werden Lieferanten in Entscheidungen über die Gest altung und den Vertrieb von Produkten eingebunden. Ein Beispiel für diese Art von strategischer Allianz ist die enge Beziehung zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern.

Horizontale Allianzen

Gegründet von Firmen, die im selben Geschäftsbereich tätig sind. Das bedeutet, dass die Allianzpartner früher Konkurrenten waren. Sie begannen zusammenzuarbeiten, um die Marktmacht im Vergleich zu anderen Wettbewerbern zu verbessern. Forschungs- und Entwicklungskooperationen zwischen Unternehmen in Hightech-Märkten sind horizontale Allianzen. Ein Beispiel ist eine Allianz zwischen Logistikdienstleistern. Solche Unternehmen profitieren doppelt:

• Zugang zu direkt nutzbaren materiellen Ressourcen (Ausbau gemeinsamer Verkehrsnetze, Speicherinfrastruktur, Bereitstellung eines komplexeren PaketsDienste);
• Zugang zu immateriellen Ressourcen, die nicht direkt genutzt werden können (Innovation und Know-how).

Sektorübergreifende Allianzen

Das sind Partnerschaften, bei denen die beteiligten Firmen nicht in einer vertikalen Kette verbunden sind. Sie sind nicht im selben Geschäftsfeld tätig, kommen nicht miteinander in Kontakt, haben völlig unterschiedliche Märkte und Know-how.

Gemeinschaftsunternehmen

In diesem Fall schließen zwei oder mehr Unternehmen einen Gesellschaftsvertrag zur Gründung eines neuen Unternehmens ab. Es ist eine eigenständige juristische Person. Die Gründung von Unternehmen investiert Kapital und Ressourcen. Neue Firmen können zeitlich begrenzt für ein bestimmtes Projekt oder für langfristige Geschäftsbeziehungen gegründet werden. Kontrolle, Einkommen und Risiken werden beitragsabhängig verteilt.

Gleichberechtigte Allianzen

Es ist eine Form strategischer Allianzen, bei denen ein Unternehmen eine Beteiligung an einem anderen Unternehmen erwirbt und umgekehrt. Dies macht die Unternehmen gegenseitig zu Stakeholdern und Aktionären. Der erworbene Anteil an den Aktien ist unbedeutend, sodass die Entscheidungsgew alt bei der verkaufenden Gesellschaft verbleibt. Diese Situation wird auch als Kreuzbeteiligung bezeichnet und führt zu komplexen Netzwerkstrukturen. Auf diese Weise verbundene Unternehmen teilen sich die Gewinne und haben gemeinsame Ziele. Das reduziert die Lust am Wettbewerb. Es erschwert auch anderen Unternehmen die Auftragsannahme.

UngleichAllianzen

Sie decken ein breites Feld möglicher Kooperationen zwischen Unternehmen ab. Dies kann eine enge Zusammenarbeit zwischen Kunde und Lieferant, die Auslagerung bestimmter Unternehmensaufgaben oder die Lizenzierung sein. Eine solche Allianz kann informell sein, was nicht durch einen Vertrag angegeben ist.

Zieltypologie

Michael Porter und Mark Fuller, Gründer der Monitor Group of Strategic Alliance, teilten Allianzen gemäß ihren Zielen auf:

• Betriebs- und Logistikallianzen. Die Partner teilen sich entweder die Kosten für die Einführung neuer Produktionsanlagen oder nutzen die vorhandene Infrastruktur eines lokalen Unternehmens im Ausland.
• Marketing-, Vertriebs- und Serviceallianzen. Unternehmen nutzen die bestehende Marketing- und Vertriebsinfrastruktur eines anderen Unternehmens auf einem ausländischen Markt, um ihre eigenen Produkte zu vertreiben.
• Technologieentwicklungsallianzen. Dies sind konsolidierte Forschungs- und Entwicklungsabteilungen, gleichzeitige Entwicklungsvereinbarungen, Technologievermarktungsvereinbarungen und Lizenzvereinbarungen. In der Regel handelt es sich dabei um internationale strategische Allianzen.

Zusätzliche Aufrufe

Zu diesen Arten von strategischen Allianzen gehören:

• Kartelle. Große Unternehmen können informell zusammenarbeiten, Produktion und Preise innerhalb eines bestimmten Marktsegments oder Geschäftsbereichs kontrollieren und ihre Konkurrenz einschränken.
• Franchising. Er gibt das Recht, seinen Partner zu benutzenMarkenname und Unternehmenskonzept. Die Gegenpartei zahlt dafür einen festen Betrag. Der Franchisegeber behält die Kontrolle über Preise, Marketing und Unternehmensentscheidungen im Allgemeinen.
• Lizenzierung. Ein Unternehmen zahlt für das Recht, die Technologie oder die Produktionsprozesse eines anderen Unternehmens zu nutzen.
• Industriestandardgruppen. Das sind Gruppen von Großunternehmen, die versuchen, technische Standards im Einklang mit ihren eigenen Produktionsinteressen durchzusetzen.
• Outsourcing. Eine Partei bezahlt die andere für Produktionsschritte, die nicht zu den Kernkompetenzen des Unternehmens gehören.
• Affiliate-Marketing. Hierbei handelt es sich um eine webbasierte Vertriebsmethode, bei der ein Partner die Möglichkeit bietet, Produkte über seine Kanäle gegen zuvor festgelegte Bedingungen zu verkaufen.

Indem sie ihre Geschäfte nutzen, um ihre Aktivitäten aufzubauen.

Bedeutung

Hauptziele strategischer Allianzen:

• gemeinsame Entscheidungen treffen;
• Flexibilität;
• Akquise von Neukunden;
• Stärken stärken und Schwächen beseitigen;
• Zugang zu neuen Märkten und Technologien;
• gemeinsame Ressourcen und Risiken.

Sie müssen sie bei der Arbeit berücksichtigen.

Beispiele internationaler Allianzen

Internationale strategische Allianzen umfassen die Partnerschaft zwischen DuPont und Sony. Es besteht in der Entwicklung optischer Speicher. Die Motorola/Toshiba-Verbindung beschäftigt sich mit der gemeinsamen Produktion von Mikroprozessoren. General Motors/Hitachi istPartnerschaft zur Entwicklung elektronischer Komponenten für Automobile. Fujitsu/Siemens produzieren und verkaufen Computerprodukte. Apple/IBM ist eine Partnerschaft, die Analytik und Enterprise Computing mit einer schlanken iPhone- und iPad-Benutzeroberfläche zusammenbringt. Google/Luxottica ist eine brillante Zusammenarbeit, die zu Google Smart Glasses führt. Leica/Moncler - Die Allianz wird als perfekte Verbindung von Ästhetik und Technologie beschrieben. Es wurde geschaffen, um Markenkameras herzustellen.

Innovationsallianz

Marks Spencer/Microsoft – Diese Partnerschaft wird es beiden Unternehmen ermöglichen, gemeinsam zu untersuchen, wie der Einzelhandel Technologien wie künstliche Intelligenz nutzen kann, um das Kundenerlebnis zu verbessern und Abläufe zu rationalisieren. Das erstklassige Engineering-Team von Microsoft wird mit dem Einzelhandelslaborteam von M&S zusammenarbeiten. Die Partnerschaft basiert auf einem neuen technologischen Ansatz. Steve Rowe, CEO von Marks Spencer, nannte das Unternehmen den ersten digitalen Einzelhandel. Die Unterzeichnung der strategischen Vereinbarung fand am 21. Juni 2018 in London statt.

Erfolgsfaktoren

Der Erfolg jeder Allianz hängt weitgehend davon ab, wie effektiv die Fähigkeiten der beteiligten Unternehmen sind und ob das volle Engagement jedes Partners für die Allianz erreicht wird. Es gibt keine Partnerschaft ohne Kompromisse, aber die Vorteile müssen die Nachteile überwiegen. Eine schlechte Ausrichtung von Zielen, Metriken und Kollisionen der Unternehmenskultur können die Effektivität jeder Allianz schwächen und einschränken. Irgendein SchlüsselZu den zu berücksichtigenden Faktoren für eine erfolgreiche Fusion gehören:

• Verständnis. Kooperierende Unternehmen brauchen ein klares Verständnis der Ressourcen und Interessen potenzieller Partner, und dieses Verständnis sollte die Grundlage für die Ziele der Allianz sein.
• Kein Zeitdruck. Manager brauchen Zeit, um Arbeitsbeziehungen untereinander aufzubauen, einen Zeitplan zu entwickeln, Meilensteine zu setzen und Kommunikationskanäle zu entwickeln. Die übereilte Unterzeichnung eines Kooperationsvertrages kann den Mitgliedern der Allianz schaden.
• Einschränkung von Allianzen. Eine gewisse Inkompatibilität zwischen Unternehmen kann nicht vermieden werden, daher sollte die Anzahl der Allianzen auf die notwendige Anzahl begrenzt werden, die es den Unternehmen ermöglicht, ihre Ziele zu erreichen.
• Gute Verbindung. Manager großer Unternehmen müssen sehr gut vernetzt sein, um verschiedene Abteilungen und Geschäftsbereiche über interne Grenzen hinweg integrieren zu können. Sie brauchen Legitimation und Unterstützung von der obersten Führung.
• Vertrauen und Wohlwollen aufbauen. Dies ist die beste Basis für eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, da sie die Toleranz, Intensität und Offenheit der Kommunikation erhöht und die gemeinsame Arbeit erleichtert. Dies führt in Zukunft zu gleichberechtigten und zufriedenen Partnern.
• Intensive Beziehung. Die Intensivierung der Partnerschaft führt dazu, dass sich die Partner besser kennenlernen. Das schafft Vertrauen.

Risiken

Verwendung und Bedienungstrategische Allianzen bringen nicht nur Chancen und Vorteile. Es gibt auch Risiken und Einschränkungen, die berücksichtigt werden müssen. Einige der Risiken sind unten aufgeführt:

• Partner in finanziellen Schwierigkeiten;
• versteckte Kosten;
• schlechtes Management;
• Aktivitäten außerhalb der ursprünglichen Vereinbarung;
• Informationsleck;
• Kompetenzverlust;
• Fehler bei Produkt oder Service eines Partners;
• Verlust der operativen Kontrolle;
• Partner ist nicht in der Lage oder bereit, wichtige Ressourcen bereitzustellen.

Fehler werden oft auf unrealistische Erwartungen, mangelndes Engagement, kulturelle Unterschiede, unterschiedliche strategische Ziele und mangelndes Vertrauen zurückgeführt. Um sie zu vermeiden, müssen alle Aspekte der Zusammenarbeit sorgfältig geprüft werden.