Sortimentsindikatoren. Warengruppen und Warenbezeichnungen

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-01-02 13:52

Warenmerkmale umfassen viele Methoden zur Klassifizierung von Waren, aber eines der wichtigsten Prinzipien der Sortierung sind die Merkmale des Sortiments. Basisindizes helfen dabei, signifikante Unterschiede zwischen Waren verschiedener Art, Bezeichnungen und Verwendungszwecke zu identifizieren.

Produktpalette

Eine Reihe von Warenartikeln, die durch ähnliche Merkmale vereint sind, können nach bestimmten Merkmalen in separate Gruppen unterteilt werden:

• Produktstandort;
• Breite;
• Art der Bedürfnisse.

Lassen Sie uns diese Elemente der Klassifikation genauer betrachten.

Warengruppen nach Standort getrennt bedeutet, Produkte nach Waren- oder Branchenmerkmalen zu sortieren. Warengruppen umfassen das gesamte Hauptwarensortiment, das am Umsatz des Point of Sale beteiligt ist – für 95 % der Geschäfte ist Vielf alt ein absoluter Vorteil. Die Ausnahme bildet das Netz hochspezialisierter Geschäfte, die auf die Förderung einer Marke geschärft sind - zum Beispiel das Kosmetikgeschäft "IvRoche", Kleidungsstücke namhafter Ateliers usw. Die Branchenklassifizierung sortiert alle Produkte nach Branchen - zum Beispiel Autohäuser oder Lebensmittelgeschäfte, werben für Produkte der Automobil- und Lebensmittelindustrie.

Abdeckungsbreite impliziert die Bildung eines einfachen oder komplexen Sortiments. Simple ist durch eine kleine Anzahl von Marken und Produktgruppen vertreten, die die Mindestanforderungen der Käufer erfüllen können. Beispielsweise ist ein Optiker, der Brillen und Kontaktlinsen in verschiedenen Modifikationen anbietet, ein klassisches Beispiel für ein einfaches Sortiment. Komplex ist eine große Liste von Produkten, die durch viele Arten, Gruppen und Namen von Waren repräsentiert wird, die die Bedürfnisse der Käufer befriedigen. Supermärkte sind klassische Beispiele für Verkaufsstellen, die gemischte Waren anbieten.

Je nach Art der Bedürfnisse können alle präsentierten Produkte in die tatsächliche Liste, die in den Spezifikationen der Lieferanten verfügbar ist, und die vorhergesagte unterteilt werden - ein ideales Sortiment, das den Käufer voll zufrieden stellt.

Sortimentsindikatoren

Im Allgemeinen kann eine Produktpalette als eine Reihe verschiedener Produkte bezeichnet werden, deren Auswahl nach bestimmten Kriterien erfolgt, wobei die Bedürfnisse jedes Kunden berücksichtigt und befriedigt werden.

Die Produktpalette verfügt über verschiedene Indikatoren, die Produkte nach verschiedenen Parametern charakterisieren:

1. Breitengrad. Sie können also eine Reihe von Typen, Namen, Marken verschiedener Waren als heterogen oder heterogen bezeichnenhomogene Gruppen.
2. Vollständigkeit. Merkmale der Produktpalette gemäß der Liste verschiedener Arten derselben Produktart.
3. Neu (aktualisieren). Die Fähigkeit der vorgestellten Produktpalette, sich ändernden Kundenbedürfnissen durch die Einführung neuer Produkte gerecht zu werden.
4. Nachh altigkeit. Die Fähigkeit der vorgestellten Produktpalette, den täglichen Bedarf zu decken.

Beispiele

Um eine praktische Analyse der Sortimentsindikatoren durchzuführen, betrachten Sie die Sortimentsliste eines kleinen Ateliers, das Kleidung herstellt.

Derzeit sind die von diesem Hersteller angebotenen Kleidungsstücke auf sieben Arten von Damenbekleidung beschränkt, und jede der aufgeführten Arten wird in vier Modellen präsentiert. Von hier aus können Sie die Sortimentstiefe bestimmen, die sich nach folgender Formel errechnet:

Anzahl Arten × Anzahl Muster=7 × 4=28.

Bestimmen Sie den Breitenfaktor des Herstellers. Dieser Parameter wird durch zwei Indizes definiert:

• W_{p – tatsächlicher Breitengrad als tatsächliche Anzahl der Artikel auf Lager.}
• Ш_{b - Basisbreite als Basisindikator zugrunde gelegt. Dieser Indikator ist für jedes Unternehmen individuell und wird auf der Grundlage der Produktionskapazitäten des Herstellers berechnet.}

Aktuelle Sortimentsbreite:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Wenn ein Unternehmen zwanzig Damenblusen näht, aber vierzig nähen kann, dann ist dieser Koeffizient gleichist gleich:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Die Berechnung der Sortimentsindikatoren ist ohne Berechnung des Vollständigkeitsparameters unvollständig. Dies ist die Bezeichnung für die Fähigkeit des Herstellers, die gleiche Art von Kundenwünschen zu erfüllen. Vollständigkeit hängt von zwei Indikatoren ab:

• P_{r – die tatsächliche Anzahl der präsentierten Warenarten.}
• P_{b – die geplante Anzahl von Produkttypen.}

Zum Beispiel sieht die Spezifikation 7 Varianten von Blusen für Frauen vor, tatsächlich wurden jedoch 4 in den Verkauf gebracht. Die Vollständigkeit des Sortiments beträgt 0,57. Der Vollständigkeitskoeffizient der Waren kann als Formel dargestellt werden:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Die Vollständigkeit des Sortiments wird also 57% betragen.

Indikatoren für das Sortiment des Unternehmens sind solche Werte wie Nachh altigkeit. Dieser Wert (Set) charakterisiert die Fähigkeit des Lieferanten, die Nachfrage nach der in der Spezifikation verfügbaren Ware zu decken:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

Wenn unser Hersteller in der Lage ist, regelmäßig 25 Blusen pro Monat an Kunden zu liefern, dann ist sein Nachh altigkeitskoeffizient:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Oder die Eigenschaft "Stabilität" des Sortiments ist: 25: 40 × 100=62,5 %.

Sortimenterweiterung ist ohne Berücksichtigung des Parameters Produktneuheit nicht möglich - so wird die Fähigkeit des Anbieters bezeichnet, schnell auf die Anforderungen der Zeit zu reagieren und die veränderten Kundenwünsche zu erfüllen. NeuheitDas Sortiment wird durch die tatsächliche Erneuerung gekennzeichnet – die Anzahl der neuen Positionen in der allgemeinen Spezifikation (N) und der Grad der Erneuerung (К_{н), ausgedrückt durch das Verhältnis der Anzahl der neuen Produkte auf die Gesamtzahl der Produktpositionen (oder tatsächliche Breite).}

Zum Beispiel sind bei dem obigen Problem mit der Näherei von 25 verkauften Blusen 7 Modelle neu. Der Anteil neuer Produkte an der allgemeinen Spezifikation beträgt:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

oder in numerischer Entsprechung:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Sortimentserweiterung durch Erneuerung erfolgt in zwei Stufen:

1) Einführung neuer Lagerartikel;

2) Ausschluss ver alteter Waren aus dem Staatsregister.

Sortimentliste

Die Auswahl des gewünschten Produkts für eine bestimmte Verkaufsstelle bildet eine Sortimentsliste. Dies ist die Bezeichnung für die Mindestanzahl an zulässigen Waren, die an diesem Handelsplatz präsentiert werden müssen. Die Sortimentsliste sollte durch Parameter wie Tiefe, Vielf alt der vertretenen Handelsmarken, große Auswahl gekennzeichnet sein.

Die Gliederung des Sortiments eines Handelsunternehmens wird in der Regel durch Produkte sowohl von Industrie- als auch Handelsgruppen repräsentiert. Aber all diese Produkte müssen mit der Sortimentsliste übereinstimmen. In jeder Verkaufsstelle muss ein Mindestsatz an Konsumgütern verfügbar sein. Vertreter von Einzelhandelsketten wiederum sollten dies tunkoordinieren Sie es mit den örtlichen Behörden.

Wichtig! Das Ignorieren der Sortimentsliste kann zu empfindlichen Bußgeldern führen.

Kennzahlen des Warensortiments bestimmen die Struktur der Auswahl. So können Sie in der allgemeinen Warenliste die Zahlenverhältnisse verschiedener Warenpositionen abrufen. Die Kennziffern des Sortiments und seiner Struktur werden in monetären oder natürlichen Werten ausgedrückt, berechnet als Prozentsatz der einzelnen Gruppen, Marken, Typen und Eigennamen zum Gesamtgewicht der gesamten Produktliste in der Verkaufsstelle.

Sortimentsverw altung

Verschiedene Aktivitäten und Aktivitäten, die darauf abzielen, eine bestimmte Warenvielf alt in den Regalen von Geschäften und anderen Verkaufsstellen einzurichten, zu erh alten und bereitzustellen, werden als Sortimentsmanagement bezeichnet. Die Indikatoren des Warensortiments hängen direkt von den strukturellen Veränderungen ab, die mit dem Produktumsatz und seiner Logistik verbunden sind - vom Hersteller über die Händler und das Einzelhandelsnetz bis zum Endverbraucher.

Die Struktur des gesamten verfügbaren Sortiments (C) lässt sich als spezifischer Anteil jeder Warenart bzw. jedes Warenartikels an der Gesamtmasse der im Outlet verkauften Artikel beschreiben. Die Parameter der Sortimentsstruktur haben natürliche und monetäre Indizes und werden in Prozent ausgedrückt. Sie können als Bruch dargestellt werden, dessen Zähler der Index der Anzahl der Einzelwaren der Einzelwaren (A) und der Nenner - die Gesamtzahl aller im Sortiment verfügbaren Waren (S) ist:

C=A / S

Inventar verw alten

SteuerungstechnikDas Sortiment hängt direkt vom allgemeinen technischen Fortschritt ab, vom Entwicklungsstand der Landwirtschaft und der industriellen Produktion, vom erreichten Stand des wissenschaftlichen Fortschritts, der es uns ermöglicht, den Verbrauchern verschiedene technische Innovationen anzubieten, usw., vom Wohlfahrtsindex der Bürger. Die Vollständigkeit des in der Verkaufsstelle präsentierten Sortiments wird durch verschiedene im Handel verwendete Formeln erreicht, um einen möglichst akzeptablen Warenbestand und einen optimalen Umsatz zu erzielen.

Sortimentsbildung

Qualität Befriedigung der Bedürfnisse der Bevölkerung trägt zur rationellen Gest altung des Sortiments bei. Seine Modernisierung sollte die Nachfrage überholen und damit direkt an seiner Entstehung teilnehmen. Andererseits ist es unmöglich, der aktuellen Nachfrage hinterherzuhinken, da der Markt in diesem Fall durch die Einführung neuer Positionen in der Produktpalette den Geschmack der Käufer direkt beeinflussen kann. Ein großes Sortiment ver alteter Produkte wird der Beginn einer kontinuierlichen Reihe von Verlusten sein - der Käufer kauft keine ver alteten Haush altsgeräte und der Hersteller nimmt sie nicht zurück. Grundlage für die Aktualisierung des Angebotsverzeichnisses ist die moralische und körperliche Abnutzung.

Grundlage des Sortimentsmanagements ist die Fähigkeit verschiedener Hersteller, zeitnah eine bestimmte Spezifikation anzubieten. Die präsentierten Warengruppen müssen der Richtung der wirtschaftlichen Tätigkeit des produzierenden Unternehmens entsprechen und gleichzeitig die Bedürfnisse bestimmter Segmente vollständig befriedigen. Käufer.

Grundlage für die Auswahl der Warenliste ist die Planung nahezu aller wesentlichen Aktivitäten zur Warenauswahl für die weitere Produktion und den anschließenden Verkauf. Die andere Seite der Sortimentsauswahl ist die Anpassung der Eigenschaften der verschiedenen Eigenschaften einer bestimmten Sache oder eines Produkts an die Wünsche potenzieller Käufer. Die Auswahl von Waren auf der Grundlage eines gut entwickelten Sortiments ist eine ständige kontinuierliche Aktion, die sich über den gesamten Lebenszyklus einer Wareneinheit fortsetzt. Ein ähnlicher Prozess beginnt in dem Moment, in dem das Konzept der Existenz eines bestimmten Produkttyps geboren wird. Der letzte Punkt wird das Auswaschen dieses Geräts aus den Regalen der Handelsketten sein, die Rücknahme von der Produktspezifikation des Herstellers.

10 Prinzipien des Sortimentssystems

Das Prinzip der Sortimentslistenerstellung beinh altet folgende Punkte:

1. Ermittlung aktueller und wahrscheinlicher Anfragen, Anforderungen potenzieller Käufer, Analyse der Einsatzmöglichkeiten dieser Art von Produkten und der Prinzipien der Verbraucherwahl in den jeweiligen Märkten. Beispielsweise müssen in der pharmazeutischen Industrie aktuelle saisonale Bedarfe (Herbstschnupfen oder saisonale Grippe) durch ein erweitertes Apothekensortiment gedeckt werden, das eine Vielzahl von Erkältungsmitteln umfasst.

2. Berücksichtigung und Analyse bestehender Produktanaloga, die von Wettbewerbern angeboten werden.

3. Kritische Bewertung der vorgeschlagenen Waren im gleichen Umfang wie in den Absätzen 1 und 2, aber bereits aus Sicht des Verbrauchers (sehr wenige, genug, inSelbstbeh alt).

4. Lösung von Fragen, was genau in das Hauptsortiment aufgenommen werden soll und welche Positionen aufgrund von Änderungen im Angebot konkurrierender Unternehmen und der allgemeinen Situation des Absatzmarktes davon ausgeschlossen werden sollten. Beispielsweise können Gerüchte über die Einführung einer zusätzlichen Steuer auf den Verkauf von importierten Arzneimitteln das Sortiment einer Apotheke erheblich einengen – denn in diesem Fall wird es rentabler sein, einheimische Arzneimittel zu verkaufen.

5. Analyse eingehender Vorschläge zur Schaffung einer neuen Produktpalette, Modernisierung der bestehenden Produktbasis sowie Analyse neuer Anwendungsmöglichkeiten von Produkten.

6. Das Erscheinen aktualisierter Spezifikationen verbesserter Produkte oder Waren, die gemäß den bestehenden Anforderungen erstmals auf dem Markt erscheinen.

7. Kosten-Nutzen-Analyse neuer oder verbesserter Produkte.

8. Testen (Testen) neuer Produkte unter Berücksichtigung der Meinungen und Wünsche potenzieller Käufer. Solche Tests werden durchgeführt, um herauszufinden, wie das neue Produkt den Anforderungen des Marktes entspricht.

9. Entwicklung spezieller Anweisungen und Empfehlungen für die Produktionsbereiche des Unternehmens, einschließlich der erforderlichen Parameter Qualität, Modell, Kosten, Name, Verpackung, Pre-Sales-Service usw. Solche Empfehlungen werden auf der Grundlage der Ergebnisse von Tests verfasst, die die Akzeptanz bestätigen Produkteigenschaften und werden in Behördendiensten vereinbart.

10. Analyse des gesamten bestehenden Sortiments.

Bestandsverw altung gehört zu jedem Marketing

EbenGut gest altete Marketing- und Werbepläne können die Folgen von Auslassungen und Mängeln, die bei der Entwicklung der Sortimentsliste gemacht wurden, nicht aufheben. Das Sortimentsmanagement beinh altet koordinierte Aktionen miteinander verbundener Segmente - Projekt- und technische, ganzheitliche Verkaufsanalyse, Vertragsunterzeichnung mit Distributoren, Feinheiten des Service, Werbung, Nachfragestimulierung.

Die Komplexität der Lösung solcher Probleme liegt in der schwierigen Kombination aller oben genannten Positionen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen: Optimierung des Sortiments unter Berücksichtigung der Fähigkeiten der Geschäftseinheit und der festgelegten Marketingziele. Wenn dieses Ziel nicht erreicht wird, enthält die Produktliste Produkte, die eher für die Bedürfnisse des Unternehmens selbst und seiner Abteilungen als für einen potenziellen Kunden entwickelt wurden. Marketinggrundsätze weisen auf diesen Widerspruch hin und geben Empfehlungen für einen aktuellen Aktionsplan. Die Hauptziele der Planung und Sortimentsbildung bestehen zunächst darin, die geforderte "Kunden"-Spezifikation mit einer Liste der fertigen Produkte zu genehmigen, an den Entwicklungsbereich zu übergeben und dann dafür zu sorgen, dass der Prototyp getestet und auf das Niveau des aktuellen Kunden gebracht wird Anfragen. Bei der Erstellung der Liste der Fertigprodukte sollten die Marketingleiter des Unternehmens das letzte Wort haben, die klären, wann es angebrachter ist, in die Modernisierung des Fertigprodukts zu investieren und die Erhöhung nicht zu tragendie Kosten für die Förderung ver alteter Produkte oder die Senkung ihrer Kosten. Die Frage, ob es an der Zeit ist, neue Produkte einzuführen, um bestehende Produkte im Sortiment zu ersetzen, oder ob es besser ist, die alte Spezifikation mit modifizierten Produkten zu aktualisieren, ist Sache des Marketingleiters.

Marketing und Sortimentsaufbau

Eine große Auswahl an angebotenen Produkten kann durch verschiedene Methoden gebildet werden. Es hängt hauptsächlich ab von:

• Produktverkaufsvolumen;
• Besonderheiten der angebotenen Waren;
• Aufgaben und Endziele des Herstellers.

Alle drei Parameter eint, dass das Sortimentsmanagement dem Marketingleiter unterstellt sein sollte. Durch die Aktualisierung oder Änderung eines Produkts können Sie die "absorbierenden" Fähigkeiten der Märkte unter Berücksichtigung der Besonderheiten ihrer Anforderungen in bestimmten Bereichen besser nutzen, um die Produktnischen zu füllen, in denen es keine (oder nur geringe) Konkurrenz gibt. Die Benennung anstehender Aufgaben in der Sortimentsstrategie ist jedoch ein ziemlich kostspieliges Geschäft, dessen Hauptaspekte mit der Notwendigkeit einer erheblichen Aufrüstung und Erweiterung der Produktionskapazitäten, dem Kauf neuer Ausrüstung und einer tiefgreifenden Umstrukturierung etablierter Vertriebsnetze zusammenhängen zur Erweiterung des gesamten bestehenden Marketing-Mix. Die Anwendung einheitlicher Regeln bei der Herstellung von Produkten, die Unterscheidung einzelner Warengruppen oder deren Kombination hängt von den individuellen Bedingungen der Tätigkeit des Herstellers ab und wird erst nach Zusammenfassung festgelegt. Am Ende eines bestimmten Zeitraums werden die Ergebnisse zusammengefasst:wie stark sich die Wirtschaftlichkeit des Vertriebs verändert hat, ob sich die nach diesen Methoden geplanten Absatzmengen erhöht haben, ob sich das Finanzergebnis verbessert hat. Danach werden Rückschlüsse auf die Rentabilität der Produktion dieses Produkts gezogen und die Aussichten für seine weitere Produktion bestimmt.

Gute Regierungsführung

Die rationale Nutzung der Produktpalette ermöglicht dem Unternehmen:

• Verringern Sie die Anzahl der aufgrund des Mangels an notwendigen Waren verlorenen Verkäufe;
• Beschleunigung des Warenumsatzes am Point of Sale;
• überschüssige Ware reduzieren;
• Reduzieren Sie das Risiko von Abschreibungen am Ende der Lebensdauer und minimieren Sie die Gesamtbestandskosten.

Betrachtet man die Prozesse der Sortimentsbildung aus der Sicht der Warenanlieferung und Warenlagerung (Logistik), dann ist eine kompetente Bestandskorrelation ein ständiges Ausbalancieren auf dem schmalen Grat zwischen zwei sich ausschließenden Parametern: Reduzierung der Kosten im Zusammenhang mit Transport, Lagerung und Abrechnung von Waren und Sicherstellung des erforderlichen (Mindest-)Bestands, der für einen unterbrechungsfreien Verkauf ausreicht.

Gleichzeitig ist eine Erhöhung des Lagerbestands an nicht verkauften Produkten sinnvoll, solange der wirtschaftliche Effekt die Kosten für die Unterh altung zusätzlicher Lagerbestände und die Ausgaben für Betriebskapital dafür übersteigt.