Discounter - was ist das? Discounter - Geschäft. Discounter-Netzwerk

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Für die Mehrheit der Russen bleibt die Frage ungelöst: Was sind Discounter? Diese Geschäfte sind eine Art Verbrauchermärkte, weisen jedoch einige wesentliche Unterschiede zu ihnen auf. Ihr Auftritt ist ein unbestreitbares Verdienst von Marketingfachleuten, Ökonomen sowie Managern. In entwickelten Ländern ist das Konzept des "Discounters" seit langem bekannt, da diese Handelsrichtung Mitte der 60er Jahre auftauchte. Diese Geschäfte sind erst vor relativ kurzer Zeit, Anfang der 2000er Jahre, auf den russischen Markt gekommen.

Im Westen ist es allgemein anerkannt, dass es sich um Geschäfte mit niedrigen Preisen handelt, und ihre Nachfrage entsteht nur in Krisenzeiten, wenn eine große Anzahl von Menschen ein stabiles Einkommen verliert. Doch wie die Praxis zeigt, ist der Discounter auch ohne krisenhafte Unruhen in der Wirtschaft bei Menschen gefragt, die lieber Geld sparen.

Discounterketten

Nicht jeder Laden, der als "Discounter" bezeichnet wird, kann auch tatsächlich einer genannt werden. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Geschäfte dieser Art ein Netzwerk von Discountern sind. Dies eröffnet der Filiale die Möglichkeit, Warensendungen untereinander auszutauschenvon verschiedenen Netzwerkzweigen, die Verteilung basiert auf der Untersuchung der Verbrauchernachfrage. Der erste klassische Vertreter dieser Art von Geschäften ist das deutsche Unternehmen Aldi, dessen Filialnetz in vielen Ländern Europas und Amerikas vertreten ist. In Australien kennen sie diese Läden auch. Derzeit nehmen Discounterketten in Deutschland einen bedeutenden Marktanteil ein – mehr als 45 %. Die Rentabilität dieser Geschäfte ist viel höher als bei herkömmlichen Verbrauchermärkten und Supermärkten. Auf dem Markt nicht nur des Westens, sondern auch Amerikas haben Vermarkter ein neues Konzept - "schlauer Käufer". Dies bedeutet, dass der Käufer einige Warengruppen in teuren Markengeschäften kauft und einige von ihm in Discountern kauft. Dieses Phänomen war die Hauptvoraussetzung für die Verbreitung dieses Netzwerks in einer Vielzahl von Ländern.

Zu beachten ist auch, dass das Sortiment im Discounter sehr begrenzt ist und oft aus den nötigsten Produkten besteht, also nicht mehr als hundert Warenarten umfasst. Discounter – was ist das, wenn nicht eine Gelegenheit, bei Grundnahrungsmitteln kräftig zu sparen?

Grundsätze für die Preissenkung von Waren in Discountern

• Niedrige Marge von nicht mehr als 12 %, von denen nur 2 % als Gewinn an den Laden gehen.
• Kein Plastikkarten-Zahlungssystem.
• Anzahl der Mitarbeiter: Oft entlädt der Filialleiter zusammen mit den Verladern die Lastwagen mit Waren oder sitzt an der Kasse.
• Keine Werbung als solche,die einen erheblichen Anteil an den Kosten eines jeden Unternehmens ausmacht. Das Einzige, was Discounter produzieren, um für ihre Produkte zu werben, sind Werbekataloge, die eine vollständige Liste der Ladenprodukte enth alten.

Besonderheiten von Geschäften

Ältere Discounter waren eher wartungsarme Lagerhäuser. Im 21. Jahrhundert werden diese Geschäfte durch ein hohes Maß an Kundenservice-Automatisierung aufgewertet.

Trotz Kostensenkung durch Wartungseinsparungen liegt die Qualität der Produkte auf dem Niveau herkömmlicher Filialen. Wenn sie daran sparen, würde das zum Verlust von Kunden und zum vollständigen Ruin des Geschäfts führen.

Ein charakteristisches Merkmal von Discountern ist eine relativ kleine Handelsfläche, oft führen diese Geschäfte Produkte, die unter ihrer eigenen Marke hergestellt werden.

Nutzen kombiniert mit Komfort

Ein großer Anteil des Discountermarktes wird immer noch von Lebensmitteln eingenommen. Aber es gibt auch Netzwerke von Haush altsgeräten. Discounter - was ist das, wenn nicht die Möglichkeit, Waren zu Preisen nahe den Großhandelspreisen einzukaufen! Auf dem russischen Markt für Haush altsgeräte haben sich solche Einzelhandelsketten recht gut etabliert und konkurrieren mit den Verbrauchern vertrauten Geschäften. Meistens ist ein Elektronik-Discounter ein Online-Shop. Die Essenz seiner Arbeit ist ganz einfach: Eine Person wählt ein Produkt aus einem Online-Katalog aus, bestellt es und innerhalb einer bestimmten Zeit wird es zum Haus des Käufers geliefert.

Gründe für niedrigPreis

- Die Miete von Verkaufsflächen ist nicht erforderlich - es reicht aus, ein kleines Lager zu mieten, um Waren zu platzieren.

- Fehlendes Personal - Verkäufer, Kassierer. Genügend Mitarbeiter, um Geräte an Kunden zu liefern.

Elektronikdiscounter

Der derzeit größte Elektronik-Discounter auf dem russischen Markt ist TechnoPoint. Das Unternehmen ist fest im Einzelhandel mit Haush altsgeräten verankert und nutzt völlig neue Wege des Produktvertriebs. Die Arbeiten zur Ausgabe und Annahme von Waren werden in speziell angemieteten Punkten durchgeführt, die mit Computerterminals ausgestattet sind. Flexible Konditionen für den Kauf von Produkten für Stammkunden sind vorgesehen.

Haush altsgeräte-Discounter

Home Appliances Discounter ist eine Ladenkette, die generalüberholte Geräte verkauft oder solche, die seit langem in normalen Geschäften ausgestellt sind. Sie bieten auch eine Garantiezeit für diese Art von Produkten, sodass der Verbraucher auf ein hohes Serviceniveau zählen kann. Viele Elektronik-Discounter arbeiten heute mit Herstellern aus China zusammen – die Warenpreise sind in diesem Fall recht niedrig. In den letzten Jahren hat China ziemlich hochwertige Geräte produziert und versucht, mit der technologischen Produktion des Westens Schritt zu h alten.

Preise

Die Entwicklung dieser Geschäfte hat zur Gründung von Ketten in verschiedene Richtungen geführt, darunterverkauft Schuhe. Ein klassischer Discounter, der Schuhe verkauft, ist ein Geschäft mit einer Verkaufsfläche von 300 bis 600 qm. m, und die Reichweite - nicht mehr als 4 Tausend Artikel. Es gibt zwei unterschiedliche Zweige in dieser Branche. Die erste ist eine Kette von Schuhdiscountern, die preisgünstige Produkte von einem oder mehreren Herstellern verkaufen. Das zweite sind Geschäfte, die Waren eines bestimmten Unternehmens verkaufen, die aus unverkauften Sammlungen übrig geblieben sind. Beide Arten von Discountern bieten ihren Kunden Produkte zu einem niedrigen Preis an.

Also, Discounter – was das ist, ist heute den meisten Verbrauchern bekannt. Sie beschäftigen sich mit dem Verkauf von preiswerten Produkten und erwarten, durch einen schnellen Umsatz Gewinne zu erzielen. Läden, die sich für die zweite Richtung entscheiden, profitieren von der Liquidität der Kollektion der Markenhersteller.

Schuhdiscounter

TsentrObuv und Mattino gelten als die größten Discounter der Schuhindustrie in Russland. Zweifellos sorgen niedrige Preise für Produkte sowie eine Sonderausstellung von Schuhen, die den Eindruck eines großen Produktsortiments erwecken, für eine konstante Käuferzahl auf den Handelsflächen der Discounter. Die Hauptkunden sind Menschen mit geringem monatlichem Einkommen, die einen genau definierten Geldbetrag aufbringen müssen. Schuhdiscounter - ein Geschäft, das ein Sortiment westlicher und russischer Hersteller präsentiert. Einige Geschäfte liefern Schuhe aus China, andere produzieren selbst WarenMarke - zum Beispiel "TsentrObuv".

Kostensenkung in einem Schuhdiscounter wird auch durch eine geringe Anzahl an eingestellten Mitarbeitern durchgeführt. Die Schuhkette setzt auf ein hohes Maß an Kundenselbstbedienung. Das gesamte Sortiment des Geschäfts wird oft auf der Handelsfläche ausgestellt, sodass der Käufer die Farbe und Größe der gekauften Schuhe selbst auswählen kann.

Sportdiscounter sind in den meisten Städten ebenfalls weit verbreitet, da viele Sportler Qualitätsware zu reduzierten Preisen erwerben möchten. Moderne Discounter - was ist das, wenn nicht eine großartige Gelegenheit, beim Kauf der notwendigen Waren eine beeindruckende Menge zu sparen! Solche Netzwerke entwickeln sich sehr schnell und erweitern die Basis ihrer eigenen Geschäfte in allen Regionen des Landes.

Meistens befinden sich Discounterketten an überfüllten Orten, wo der Kundenstrom sowohl aus Zielkäufern besteht, die wegen eines bestimmten Produkts gekommen sind, als auch aus zufälligen Passanten, die nur gekommen sind, um zu schauen, aber höchstwahrscheinlich werden nicht ohne Einkäufe gehen. So werden übrigens die meisten Gelegenheitskäufer zu Stammkunden.