Makler - was ist das für ein Beruf? Die Feinheiten des Maklerberufs

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Menschen, die an Immobilientransaktionen beteiligt sind, haben oft die Frage: "Was ist ein Immobilienmakler?" Hierbei handelt es sich um einen Spezialisten, der in diesem Bereich Vermittlungsleistungen erbringt (Kauf, Miete, Verkauf). Er bringt Käufer und Verkäufer zu Geschäftsabschlüssen zusammen und erhält dann eine Belohnung für seine Dienste in Form eines Prozentsatzes des Gesamtbetrags. Mittlerweile ist ein Immobilienmakler ein sehr beliebter Beruf, zumal ihn auch ohne Ausbildung fast jeder beherrschen kann. Aber nur wenige können in dieser Angelegenheit erfolgreich sein.

Wer ist ein Makler?

Dieses Wort kam aus dem Englischen und bedeutet übersetzt "Immobilienmakler". Für unser Land ist die Spezialität "Makler" ziemlich jung, da sie erst Ende des zwanzigsten Jahrhunderts offiziell erschien. Nun, inoffiziell natürlich viel früher. In Russland wurde seit 1907 eine Zeitung unter dem Namen "Sammlung von Angeboten und Nachfragen" herausgegeben, in der Daten zu Immobilienobjekten präsentiert wurden. In der Sowjetzeit war das Analogon moderner Agenturen das "Büro für den Wohnungstausch", das Vermittlungsdienste für ausführteMieten, Mieten und Vermieten von Wohnraum.

In den USA hat die Geschichte der Spezialität "Immobilienmakler" mehr als achtzig Jahre. Aber nicht jeder hat das Recht, sich so zu nennen. Dies kann nur von Maklern durchgeführt werden, die bei der National Association registriert sind. Außerdem ist der Begriff „Makler“selbst ein Warenzeichen und wird in allen Wörterbüchern mit einem Großbuchstaben geschrieben.

Spezialisierung und Verantwortlichkeiten

Im Moment ist ein Immobilienmakler ein Beruf, der in eine Reihe enger Spezialisierungen unterteilt ist. Hauptrichtungen: Gewerbeimmobilien, Zweitmarkt, Neubauten, Häuser und Grundstücke. Die beruflichen Verantwortlichkeiten sind jedoch für fast alle Fachrichtungen ähnlich:

• Nach Kunden und Objekten suchen.
• Unterstützung und Ausführung von Transaktionen.
• Werbung und Promotion von Objekten.
• Objekte anzeigen.
• Kundenberatung.

Persönliche Eigenschaften eines Maklers. Fähigkeit und Wunsch, mit Kunden zu kommunizieren

Es ist schwer zu berechnen, wie viele Leute ein Agent in einem Jahr trifft. Manchmal sind es Hunderte, manchmal Tausende von Menschen. Und jeder von ihnen hat sein eigenes Leben - Probleme und Erfolge, Probleme und Freuden. Daher ist die Hauptqualität eines guten Maklers die Fähigkeit, mit Menschen mit unterschiedlichem Charakter und sozialem Status zu kommunizieren. Nun, nicht weniger wichtig ist die Fähigkeit, sie zu überzeugen. Schließlich ist die Hauptsache in der Arbeit eines Maklers nicht so sehr die Auswahl einer geeigneten Option (obwohl dies wichtig ist), sondern die Fähigkeit, den Kunden davon zu überzeugen, dass das vorgeschlagene Objekt das beste auf dem gesamten Markt ist.

WunschKunden helfen

Hinter jedem Trade stehen bestimmte menschliche Probleme. Ein guter Agent ist wie ein Lehrer und ein Arzt in einer Flasche. Es ist schwer, sich einen guten Lehrer ohne Liebe zu Kindern und Geduld vorzustellen. Oder ein Arzt, der Diagnosen stellt, ohne den Patienten zu befragen. Gleiches gilt für den Immobilienmakler. Wenn er die spezifische Situation nicht verstanden hat, die Gründe für den Verkauf von Immobilien nicht herausgefunden hat, wie kann er dann helfen?

Alle Immobilien sind Stückgüter, und die gleichen Objekte, genauso wie die gleichen Menschen, existieren einfach nicht. Darüber hinaus nehmen mindestens drei Personen an der Transaktion teil – der Agent, der Verkäufer und der Käufer. Außerdem können die letzten beiden Verwandte, Freunde und andere „Spezialisten“haben, deren Meinung das Ergebnis der Transaktion beeinflussen kann. Und ein Immobilienmakler muss mehr als 100 ethische, ästhetische, technische, rechtliche und finanzielle Faktoren berücksichtigen und berücksichtigen und sofort auf Änderungen reagieren. Geduld und Liebe sind hier natürlich unabdingbar.

Verantwortung

Die meisten Menschen glauben, dass morgen ein Zauberer auftaucht und sie sofort reich, glücklich und gesund macht. Es ist klar, dass dies nicht passieren wird, denn jeder schafft sein eigenes Schicksal. Verantwortlich zu sein bedeutet, Verantwortung für alles zu übernehmen, was im Leben passiert. Anderen die Schuld zu geben ist natürlich einfacher. Aber denken Sie daran: Nur Sie sind verantwortlich für Ihr eigenes Handeln im Beruf und im Leben. Und allein aufgrund deiner Entscheidungen wird es nur noch schlimmer oder besser.

Die Fähigkeit, ein Unternehmer zu sein

Dieses Wort leitet sich vom Verb "unternehmen" ab. Es gibt keine geborenen Klempner, Buchh alter, Anwälte oder Ärzte, genauso wie es keine geborenen Immobilienmakler gibt. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die technischen, persönlichen und geschäftlichen Fähigkeiten beherrschen. Sie zu erwerben ist ein fortlaufender Prozess, der sich weiterentwickelt, wenn sich neue Geschäftsmethoden entwickeln und neue Informationen eingehen.

Wenn Sie denken, dass Sie ruhig in einem warmen Büro sitzen und eine Menge dankbarer Kunden abwehren werden, dann haben wir es eilig, Sie zu enttäuschen. In der Komfortzone gibt es kein Geld. Sie müssen regelmäßig zu Menschen gehen und kreative, nicht standardmäßige Methoden anwenden, um interessierte Kunden für Ihren Service zu gewinnen. In den meisten Fällen müssen Sie ständig mit fast nichts Geld verdienen. Aber hinter all dem steht die Hauptsache - qualifizierte Unterstützung des Kunden.

Berufe des Berufes

Das wichtigste Plus der Fachrichtung "Makler" ist die Erreichbarkeit. Absolut jeder, der sich verbessern kann und den Willen zum Erfolg hat, kann Profi werden. Dabei spielt weder das Geschlecht noch das Alter noch der soziale Status des Bewerbers für diese Stelle eine Rolle.

Diese Spezialität verspricht großartige Perspektiven für diejenigen, die planen, ihr eigenes Geschäft zu eröffnen. Ein privater Immobilienmakler oder Agent, der sein Unternehmen registriert, ist auf eine Mindestinvestition beschränkt. Aber Erfolg kann nur durch tägliche und harte Arbeit erreicht werden.

Unbestrittene Vorteile der Spezialität:

• Kommunikation mitMenschen mit unterschiedlichem Status.
• Flexibler Zeitplan.
• Hohe Einkommen.

Der letzte Vorteil ist gesondert zu erwähnen. In Bezug auf das Einkommen ist der Beruf des Maklers einer der vielversprechendsten. In einigen Fällen kann die Höhe der Auszeichnung mehrere tausend Dollar erreichen. Das durchschnittliche Geh alt eines Spezialisten in Russland beträgt etwa 50.000 Rubel. Und der beste Immobilienmakler in einem bestimmten Bereich erhält mindestens 100.000.

Berufliche Nachteile

Sicherlich kennst du das Sprichwort "Füße füttern den Wolf". Es ist durchaus anwendbar auf den Beruf eines Maklers. Daraus „tauchen“die Hauptnachteile auf:

• Unregelmäßige Arbeitszeiten. Der Agent sollte sich immer an den Kunden anpassen und Termine zu einem für ihn günstigen Zeitpunkt vereinbaren. Und es kann sehr früh am Morgen und ziemlich spät am Abend sein. Nun, wenn es sein muss, musst du an Wochenenden und Feiertagen hart arbeiten.
• Abhängigkeit des Geh alts von der Leistung. Nur wenige Agenten erh alten ein Geh alt. Die meisten erh alten nur einen Prozentsatz der Transaktion. Daher hängt das Einkommen direkt davon ab, wie viel der Agent "läuft". Wer gut motiviert ist, verbringt den Arbeitstag außerhalb des Büros. Echte Profis sind immer mit etwas beschäftigt: das Objekt zeigen, sich mit Kunden treffen oder mit der Basis arbeiten.

Man muss dazu sagen, dass die Gesellschaft einem Beruf wie dem Makler sehr ambivalent gegenübersteht. Die Bewertungen der meisten Leute sind eher negativ. Diese Einstellung kam nicht von ungefähr. Sicherlich haben Sie in den Nachrichten wiederholt einen Begriff wie schwarze Immobilienmakler gehört. Kommunikation mit ihnenkann zum Verlust von Eigentum und im schlimmsten Fall zum Verlust von Menschenleben führen. Daher unternehmen echte Profis große Anstrengungen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und den Beruf in den Augen der Gesellschaft „aufzuhellen“.

Wo kann ich lernen?

Re altor ist ein Beruf, der an keiner Universität des Landes gelehrt wird. Entweder wird Ihnen alles bei der Arbeit beigebracht oder Sie werden zu Kursen geschickt, die von Immobilienagenturen und Personaldienstleistern organisiert werden. Nun, nach deren Abschluss können Sie das erworbene Wissen sicher in der Praxis anwenden und Erfahrungen sammeln.