Wie man Kunden für Wissensarbeiter findet

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 10:23

Die Grundlage jedes erfolgreichen Geschäfts ist das Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Wo und wie man Kunden findet, hängt natürlich in erster Linie von der Branche ab. Handelt es sich bei einem Unternehmen beispielsweise um ein Fast-Food-Geschäft, dann ist es sinnvoll, Käufer an Orten mit vielen Menschen zu suchen (Bahnhöfe, große Bildungseinrichtungen, Geschäfts- und Bürozentren).

Für Waren im Allgemeinen gibt es ganze Theorien, die helfen zu verstehen, wie man den Standort des Unternehmens am besten auswählt, wie man Beziehungen zu Partnern aufbaut, wie man die Präsentation in den Verkaufsregalen richtig organisiert. Die Gewinnung von Kunden hängt von vielen Faktoren ab: sensorisch (Musik, Verpackung, Gerüche), Preis, Saison und anderen.

Etwas anders ist das bei Dienstleistungen. Für sie gilt die Grundregel: Verfügbarkeit zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu einem erschwinglichen Preis. Lassen Sie uns versuchen, die wichtigsten Wege zu betrachten, wie man Kunden für Freiberufler und Wissensarbeiter findet. Auf den ersten Blick erscheint für „freie Künstler“alles ganz einfach. Es gibtfreiberuflicher Austausch, Skripte, Artikel, Fotobestände. Sie können sowohl fertige Produkte (Texte, Bilder, Fotos, Programme, Website-Vorlagen usw.) verkaufen als auch Kunden für zukünftige Projekte und langfristige Zusammenarbeit finden und den Markt studieren. Bei der Arbeit mit Börsen müssen Sie jedoch einige Nuancen berücksichtigen. Erstens ist es dort für einen Anfänger schwieriger.

Bei großen Portalen ist die Registrierung kostenlos, die Möglichkeiten der kostenlosen Mitgliedschaft sind jedoch sehr begrenzt. Daher sind Investitionen in die Zahlung von "Mitgliedsbeiträgen" erforderlich. Die Kosten können stark variieren, aber im Durchschnitt (man nehme Portale für Übersetzer) sind es etwa 100 $ pro Jahr. Bestellungen sind jedoch keinesfalls garantiert. Zweitens gibt es einen sehr harten Preiskampf an den Börsen, starkes Dumping. Daher können Portale für die Werbung, für den Aufbau eines Portfolios als paralleles kleines Einkommen betrachtet werden. Aber Sie müssen verstehen, wie Sie direkte, solvente und seriöse Kunden finden.

Viele Vertreter der freien Berufe kommen meist nicht dazu, ihre Visitenkarten-Website oder ihr Portfolio zu erstellen. Und dies ist eine der sichersten Möglichkeiten, Kunden zu finden.

Natürlich müssen Sie an der Seite arbeiten - um sie zu promoten, sie zu positionieren. Aber das Ergebnis wird alle Erwartungen übertreffen. Wenn Sie eine Website mit hohen Positionen haben, werden Sie nicht mehr ängstlich nach Empfängern Ihrer Dienstleistung suchen. Kunden werden Sie von alleine finden. Wichtig ist nur, zu verstehen, wonach sie suchen und ihnen das Richtige anzubietenLösung. Das Gleiche gilt für Empfehlungen, wie man Mandanten für einen Anw alt findet. Für die Ehrwürdigen, Autoritätspersonen werden sich Schlangen bilden. Aber die Jungen und Anfänger sollten versuchen, sich einen Namen zu machen. Fragen Sie gerne nach Empfehlungsschreiben. Im Bereich der juristischen Dienstleistungen ist Mundpropaganda noch wichtiger als in anderen. Das heißt, wenn Sie eine qualitativ hochwertige Dienstleistung erbracht haben (sei es die Registrierung eines Unternehmens, Scheidungsverfahren, Vermögensaufteilung oder Schutz vor Gericht), stellen Sie sicher, dass Sie an Bekannte und Freunde weiterempfohlen werden. Das Telefon eines zuverlässigen Anw alts wird wie ein erstklassiger Zahnarzt von Hand zu Hand weitergegeben.

Es geht auch anders: Regelmäßige Veröffentlichung von Anzeigen in Zeitungen oder auf Schwarzen Brettern. Überlegen Sie, wo und wer Ihre Dienste benötigt. Es ist beispielsweise sinnvoll, die Dienste einer Krankenschwester zu Hause, eines Kindermädchens, eines Masseurs dort anzubieten, wo sich Mütter mit Kindern versammeln: beispielsweise in Polikliniken oder in deren Nähe, in Familienzeitungen. Aber der Übersetzer wird auf diese Weise wahrscheinlich keine Kunden finden. Geschäftskunden sind ihm viel wichtiger. Daher muss er seine Anzeigen auf spezialisierten Websites, in Fachpublikationen und auf Portalen veröffentlichen, auf denen Geschäftsleute, die mit dem Export und Import von Waren befasst sind, nach Informationen suchen.

Soll ich einen Preis in die Anzeige aufnehmen? Es kommt auch darauf an, an wen sich der Dienst richtet. Handelt es sich bei Privatpersonen in der Regel um arme Menschen, dann sollte der Preis angegeben werden, insbesondere wenn er konkurrenzfähig ist. Richtet sich die Dienstleistung an Unternehmen und Gewerbetreibende, bei denen die Wertschöpfung von vielen Komponenten abhängt, sollte man darauf besser verzichten. Zu vielEin niedriger (nach ihren Maßstäben) Preis kann wohlhabende Kunden abschrecken.

Wenn Sie Werbung sch alten, müssen Sie überlegen, wer (und wann) der potenzielle Empfänger sein wird. Die Förderung juristischer Dienstleistungen wird beispielsweise im Rahmen des Geschäftslebens, während der Arbeitszeit, in Wirtschaftspublikationen begründet. Aber es ist angemessener, ein Reisebüro in der Unterh altungspresse zu bewerben, wenn Familienprogramme ausgestrahlt werden. Auch die Analyse der Kampagnen von Mitbewerbern gibt Ihnen viel zu denken und daraus zu lernen.